基于網(wǎng)格環(huán)境的汽車營(yíng)銷資源配置與效率評(píng)估分析

文/周利欣，一汽-大眾汽車銷售有限責(zé)任公司

當(dāng)下，網(wǎng)格理論日漸完善，強(qiáng)調(diào)資源共享，已被廣泛應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域，生物醫(yī)藥、電子商務(wù)、資源勘探等，汽車生產(chǎn)領(lǐng)域也不例外。在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，汽車企業(yè)要多層面準(zhǔn)確把握網(wǎng)格理論，以網(wǎng)格環(huán)境為切入點(diǎn)，深化汽車營(yíng)銷資源配置以及效率評(píng)估環(huán)節(jié)，高效利用各方面營(yíng)銷資源，深化控制營(yíng)銷成本的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)高層次汽車營(yíng)銷，優(yōu)化內(nèi)部資金鏈的過(guò)程中提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1 數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法

數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法即data envelopment analysis，簡(jiǎn)稱為DEA。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法建立在相對(duì)效率評(píng)價(jià)概念基礎(chǔ)上，是一種極具優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)分析方法。自DEA模型出現(xiàn)后，和數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法相關(guān)的理論被深層次研究，其應(yīng)用領(lǐng)域也日漸擴(kuò)大，比如，評(píng)價(jià)相對(duì)效率以及效益，分析成本、收益以及利潤(rùn)。同時(shí)，當(dāng)下，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法已成為我國(guó)多個(gè)領(lǐng)域高效的分析手段，比如，管理科學(xué)領(lǐng)域、決策分析領(lǐng)域，在促進(jìn)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展方面起到關(guān)鍵性作用，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。

2 基于網(wǎng)格環(huán)境的汽車營(yíng)銷資源配置與效率評(píng)估

2.1 基于網(wǎng)格環(huán)境的汽車營(yíng)銷資源配置與效率評(píng)估要點(diǎn)

站在客觀角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源配置屬于多投入以及多產(chǎn)出狀況。在網(wǎng)格環(huán)境背景下，汽車企業(yè)要靈活應(yīng)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法，全面、客觀評(píng)價(jià)不同層次營(yíng)銷網(wǎng)格資源配置效率。汽車企業(yè)可以將一系列汽車營(yíng)銷網(wǎng)格看作決策單元，在數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法作用下，對(duì)比、分析各層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源配置相對(duì)有效性高低情況。在此過(guò)程中，汽車企業(yè)要根據(jù)日常汽車營(yíng)銷資源配置以及效率評(píng)估方面存在的問(wèn)題，準(zhǔn)確把握網(wǎng)格理論內(nèi)涵、作用等，以網(wǎng)格環(huán)境為媒介，科學(xué)構(gòu)建汽車營(yíng)銷資源配置與效率評(píng)估模型。汽車企業(yè)要在分析各方面汽車營(yíng)銷影響因素中合理設(shè)置n個(gè)汽車營(yíng)銷網(wǎng)格，各汽車營(yíng)銷網(wǎng)m項(xiàng)投入、s項(xiàng)產(chǎn)出相同。其中的投入項(xiàng)目體現(xiàn)在多個(gè)方面，比如，廣告成本、物流成本、管理成本，汽車銷售量、汽車銷售額都屬于產(chǎn)出項(xiàng)目，從不同方面入手科學(xué)設(shè)置汽車營(yíng)銷資源配置與效率評(píng)估模型，使其投入使用之后各方面作用順利發(fā)揮，高效評(píng)估汽車營(yíng)銷資源配置以及效率，科學(xué)處理存在的問(wèn)題，高效利用各方面營(yíng)銷資源，提高汽車營(yíng)銷層次。此外，在網(wǎng)格環(huán)境下，汽車企業(yè)要科學(xué)劃分汽車營(yíng)銷網(wǎng)格，選出具有代表性的幾個(gè)汽車營(yíng)銷網(wǎng)格，明確數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法作用下DEA模型投入以及產(chǎn)出要素，巧用可行的系統(tǒng)軟件，進(jìn)行合理化計(jì)算，明確不同汽車營(yíng)銷網(wǎng)格效率得分，包括D EA模型投入、產(chǎn)出兩個(gè)方面指標(biāo)松弛變量具體取值，圍繞數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法模型運(yùn)算結(jié)果，全方位深入分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源配置相對(duì)有效性。在此基礎(chǔ)上，汽車企業(yè)要進(jìn)行規(guī)范化投影分析，準(zhǔn)確計(jì)算非DEA有效作用下相關(guān)汽車營(yíng)銷網(wǎng)格投入、產(chǎn)出兩大方面投影值，為深化各方面汽車營(yíng)銷資源配置提供具有較高參考價(jià)值的信息數(shù)據(jù)，結(jié)合效率評(píng)估，高效配置有限的汽車營(yíng)銷資源，規(guī)范開(kāi)展的汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

2.2 基于網(wǎng)格環(huán)境的汽車營(yíng)銷資源配置與效率評(píng)估優(yōu)化路徑

在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，汽車企業(yè)要注重自身優(yōu)勢(shì)資源科學(xué)利用，而這需要科學(xué)配置并進(jìn)行合理效率評(píng)估。在網(wǎng)格背景下，汽車企業(yè)要基于網(wǎng)格以及營(yíng)銷理論，科學(xué)構(gòu)建汽車營(yíng)銷資源配置以及效率評(píng)估模型，進(jìn)行不同層次實(shí)證研究，將汽車營(yíng)銷資源、網(wǎng)格化兩大環(huán)節(jié)深度融合，全面、深入把握汽車營(yíng)銷資源配置以及效率評(píng)估方面存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，汽車企業(yè)要從網(wǎng)格思想入手，全方位深入研究汽車營(yíng)銷資源分配、調(diào)度兩個(gè)方面行之有效的對(duì)策。隨后，汽車企業(yè)要實(shí)時(shí)優(yōu)化開(kāi)展的汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，將已有的汽車營(yíng)銷資源及時(shí)分配到對(duì)應(yīng)的汽車營(yíng)銷網(wǎng)格中，促使各項(xiàng)汽車營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中汽車營(yíng)銷資源作用都能順利發(fā)揮。在此過(guò)程中，汽車可以根據(jù)數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法優(yōu)勢(shì)作用，客觀評(píng)估各層次汽車網(wǎng)格營(yíng)銷資源應(yīng)用作用，以投影分析為基點(diǎn)，明確汽車營(yíng)銷資源配置問(wèn)題，深化配置環(huán)節(jié)，優(yōu)化作用到汽車營(yíng)銷網(wǎng)格資源配置效率評(píng)估環(huán)節(jié)的方法，實(shí)時(shí)控制汽車營(yíng)銷網(wǎng)格資源配置風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，防止汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展中出現(xiàn)嚴(yán)重的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。此外，汽車企業(yè)要在網(wǎng)格環(huán)境下，深化汽車營(yíng)銷資源配置以及效率評(píng)估制度、方法手段，結(jié)合汽車營(yíng)銷資源配置和效率評(píng)估重點(diǎn)與難點(diǎn)，規(guī)范化利用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法，將網(wǎng)格理論、細(xì)分理論、營(yíng)銷戰(zhàn)略理論等靈活應(yīng)用到汽車營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在模型、實(shí)證作用下，高效利用各方面資源中促使汽車營(yíng)銷效率以及效益在網(wǎng)格環(huán)境下順利實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié)語(yǔ)

總而言之，在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，汽車企業(yè)要高度重視營(yíng)銷，從營(yíng)銷資源、網(wǎng)格化兩個(gè)方面入手，結(jié)合自身各方面實(shí)際情況，巧用各方面已有的資源優(yōu)勢(shì)，站在網(wǎng)格思想角度，采取適宜的策略，科學(xué)分配并調(diào)度營(yíng)銷資源，充分發(fā)揮營(yíng)銷資源作用，促進(jìn)汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展。以此，將營(yíng)銷成本降到最低，實(shí)現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益，順利走上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路，不斷促進(jìn)我國(guó)汽車領(lǐng)域以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。