農(nóng)化行業(yè)上市公司獲利能力評價分析

四川省樂山市福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司

一、國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)迎來了上市潮流

從2010年開始至今，國內(nèi)先后有輝隆農(nóng)資集團(tuán)、金正大集團(tuán)、司爾特公司、新都化工集團(tuán)、輝豐集團(tuán)、藍(lán)豐生化企業(yè)等6家公司成功上市，成為了農(nóng)化行業(yè)資本運(yùn)行的典范。上市的6家農(nóng)化行業(yè)公司分為三類，一類的三家公司為化肥企業(yè)，二類的一家公司為農(nóng)資連鎖企業(yè)，三類的兩家公司為農(nóng)藥企業(yè)。一類的三家化肥企業(yè)均為復(fù)合肥企業(yè)，但6家公司里沒有一家是氮肥企業(yè)。其原因是，近年來氮肥行業(yè)發(fā)展能力勢頭較弱，獲利能力較低，使其未能完成上市，而復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)在國家政策的強(qiáng)有力支持下，不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)業(yè)化水平明顯提高。另一方面，作為重要支農(nóng)行業(yè)的農(nóng)藥行業(yè)，其市場需求量相對平穩(wěn)。因此可以看出，在政府支持及市場需求的雙重推動下，國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)迎來了上市潮流。

進(jìn)一步分析其原因：1)農(nóng)化行業(yè)的需求近期出現(xiàn)大幅上漲。進(jìn)入2011年7月份后，農(nóng)化行業(yè)的基本面發(fā)生了一些積極地變化。首先是在北半球用肥旺季的9、10月份，備貨提前準(zhǔn)備，市場需求回暖，市場儲備率提升，價格也有所上漲。其次，自6月份實行的7%淡季出口關(guān)稅政策，以及國內(nèi)外產(chǎn)品價格差異較大，農(nóng)化行業(yè)獲利情況較為理想，市場庫存壓力大幅下降。2)農(nóng)化行業(yè)前景較好。首先，在全球大面積干旱、洪澇、低溫等極端天氣的影響下，全國農(nóng)業(yè)種植業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)，但近年來極端天氣同時發(fā)生的概率降低，各地災(zāi)情有所緩解，農(nóng)業(yè)部表示，隨著中央財政在農(nóng)業(yè)上投入的不斷增加，對農(nóng)化產(chǎn)品的需求也會相應(yīng)增加。其次，從農(nóng)化行業(yè)，尤其是農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)量來看，市場對農(nóng)藥的需求也在逐步恢復(fù)中，農(nóng)藥的價格也在逐漸上漲。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，農(nóng)化行業(yè)景氣有望持續(xù)提升，行業(yè)獲利能力也有望提升。

二、農(nóng)化行業(yè)上市公司獲利優(yōu)勢分析

(一)開創(chuàng)“經(jīng)銷點+物流”的連鎖經(jīng)營模式或其他創(chuàng)新經(jīng)營模式

國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)通過金融危機(jī)的洗禮后，紛紛開始改革銷售模式，更新經(jīng)營理念，探索出符合當(dāng)前市場形勢的“經(jīng)銷點+物流”連鎖經(jīng)營模式。這種個性的，可復(fù)制連鎖的經(jīng)營模式，在段時間類可以實現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。

例如安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司，該公司主要銷售產(chǎn)品為鉀肥、氮肥和復(fù)合肥，公司已經(jīng)形成成熟的、可復(fù)制的“加盟店+配送中心”的連鎖經(jīng)營模式，“配送中心直營連鎖經(jīng)營”是此次經(jīng)營模式的核心。該項目已經(jīng)覆蓋了安徽省內(nèi)93個縣和787個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過可復(fù)制的連鎖經(jīng)營模式，使銷售網(wǎng)點進(jìn)一步擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，為當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)一步滲透，打下了扎實的市場基礎(chǔ)。

再例如金正大公司，在秉持著“營銷優(yōu)先”經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了屬于該公司獨(dú)特的“經(jīng)銷商+郵政物流”的雙營銷模式，廣泛開展?fàn)I銷駐點和農(nóng)化服務(wù)，提供流動服務(wù)。這種以直銷為特點的農(nóng)化服務(wù)對于提升公司品牌知名度，和建立更好的市場形象有很大的積極作用，也有利于保證市場地位和維護(hù)與客戶長期合作關(guān)系。

筆者所在的四川省樂山市福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司則采取了“終端利潤分成模式”。該模式與全球知名農(nóng)化企業(yè)合作，將農(nóng)藥原藥銷售給該公司，對方將原料加工成終端產(chǎn)品銷售給最終用戶，大大提高了產(chǎn)品附加值。公司與合作方協(xié)議分享利潤增加部份，提升了公司利潤及保障了股東利益最大化。

(二)技術(shù)工藝的創(chuàng)新提高了成本盈利能力的優(yōu)勢

國內(nèi)農(nóng)化產(chǎn)品中的普通肥料利用率較低，而且在農(nóng)作物的生產(chǎn)期還需要追加，這樣一來不僅增加了勞動力，而且還加重了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。長期以來，部分肥料因為加工技術(shù)復(fù)雜、包膜材料價格偏高而被稱為“貴族肥料”且主要用價值較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。因此，為了改善這種情況，國內(nèi)部分上市農(nóng)化業(yè)公司加強(qiáng)了技術(shù)工藝的改進(jìn)，對其進(jìn)行創(chuàng)新型改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)設(shè)備，使用于相同含量的肥料僅僅比普通肥料高20%左右，但減少30%左右的施用量，且一季作物只需施肥一次。不僅節(jié)約了成本，也減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。據(jù)2012年調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，新型肥料在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果相當(dāng)顯著，其作物也都全部實現(xiàn)了增產(chǎn)。以此來看農(nóng)化行業(yè)公司提高技術(shù)工藝能夠更好的提高獲利的能力。近年中國政府采取嚴(yán)苛的環(huán)保措施，一大批環(huán)保不達(dá)標(biāo)的小企業(yè)紛紛關(guān)停。筆者所在的公司采用先進(jìn)的工藝，將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的母液進(jìn)行再次提煉，可再次提取增加約6%左右的原粉產(chǎn)量，將以前視為累贅的廢物變廢為寶。提取后的母液通過專門的廢水處理后亦可再次利用，實現(xiàn)了環(huán)保與效益的雙贏。

(三)客戶的質(zhì)量提供的利潤

2017年中國化工集團(tuán)公司在北京宣布完成對瑞士先正達(dá)公司的交割，首個金額達(dá)到了430億美元，成為我國企業(yè)最大的海外收購案。到目前為止，中國化工已擁有先正達(dá)94.7%的股份。我們可以從這一實例中看出，國內(nèi)農(nóng)化上市公司與全球農(nóng)藥龍頭合作，不僅可以給公司提供穩(wěn)定的收益，并且還可以從公司的服務(wù)形象、產(chǎn)品質(zhì)量提升的方面帶來質(zhì)的飛躍，有利于提高公司的長期競爭力。

例如，輝豐股份公司與全球大型農(nóng)藥公司拜耳公司、巴斯夫公司、馬克西姆公司、以及紐發(fā)姆公司的合作，為輝豐股份在國內(nèi)的發(fā)展提供了前所未有的推動力。目前，輝豐股份已成為上述公司產(chǎn)品的全球唯一的采購基地，公司良好的產(chǎn)品形象成功的開拓了市場，穩(wěn)定的合作關(guān)系，為該公司的出口業(yè)務(wù)提供了持續(xù)的增長能力。

三、農(nóng)化行業(yè)上市公司獲利能力的劣勢分析

(一)農(nóng)化產(chǎn)品種類和質(zhì)量快速提升，創(chuàng)新能力不足導(dǎo)致市場競爭能力低下

在我國農(nóng)化行業(yè)長期發(fā)展的歷程中，已經(jīng)形成了較為成熟的運(yùn)營模式。包括原料生產(chǎn)、科技開發(fā)、加工制造和相應(yīng)配套的工業(yè)體系。隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場需求的增加，農(nóng)化產(chǎn)品的種類也日趨多樣化。為了契合市場需求，融入到全球的農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈中，我國的農(nóng)化行業(yè)根據(jù)FAO和WTO的國際標(biāo)準(zhǔn)，迅速提高我國農(nóng)化產(chǎn)品質(zhì)量。但由于我國大部分農(nóng)化企業(yè)為配套相應(yīng)的科研設(shè)施，自主研發(fā)能力較差，很難再短期類研發(fā)出新型的農(nóng)化產(chǎn)品。從我國農(nóng)業(yè)部登記的專利農(nóng)化產(chǎn)品來看，自主創(chuàng)新的僅有30余個，在國際市場中處于劣勢。

(二)農(nóng)化產(chǎn)品濫用，倒逼產(chǎn)業(yè)政策出臺

由于我國人口的增加，農(nóng)作物種植面積也日益加大，進(jìn)而對農(nóng)作物的病蟲防害工作加重，使得我國的農(nóng)藥使用量成上升趨勢。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計，12-14年間，單在病蟲防害的農(nóng)藥使用量就達(dá)30萬噸左右，比上一階段增長了9.2%。但是，我國的農(nóng)藥平均利用率卻僅為32%，也就是說，雖然大量使用了農(nóng)藥，但大部分卻沒用在農(nóng)作上，而是從土壤中流失，不僅污染了土壤，水環(huán)境，還對周圍的生態(tài)環(huán)境造成了破壞，使土地受到了不同程度的污染。且在我國現(xiàn)有的農(nóng)藥產(chǎn)品中，含有高毒、高殘留的品種居多，盡管限制了量的使用，但一些個別的黑心廠家仍在大量生產(chǎn)違規(guī)產(chǎn)品，使農(nóng)作物害人的事件時有發(fā)生。

(三)農(nóng)化行業(yè)不集中，較為分散

截至目前，我國已躋身成為世界第一大農(nóng)化產(chǎn)品生產(chǎn)國。雖是產(chǎn)量最大的國家，但農(nóng)化行業(yè)的集中卻較為分散，國內(nèi)大型的農(nóng)化行業(yè)總體呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局。又因為地域趨勢的特點，我國主要的大型農(nóng)化企業(yè)主要集中在東部沿海地區(qū)，該區(qū)域內(nèi)的農(nóng)化企業(yè)發(fā)展較為強(qiáng)勢，設(shè)備也較為完善，產(chǎn)業(yè)聚集效果明顯。但相對集中的產(chǎn)業(yè)模式并不利于周邊地區(qū)的發(fā)展，更是導(dǎo)致了有些較為分散的小企業(yè)形成孤立無援的狀態(tài)，跟不上國內(nèi)總體的發(fā)展水平。

四、未來我國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展趨勢及獲利能力分析

(一)農(nóng)產(chǎn)品需求的增長為農(nóng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了保障

眾所周知，我國是世界第一大人口國，且就目前來看，我國人口增長仍呈上升趨勢。根據(jù)國家計生委的統(tǒng)計及預(yù)測，我國的人口將會在2033年達(dá)到15億左右的巔峰值。而農(nóng)產(chǎn)品又是滿足我國人民生活所需的基本條件之一，因此隨著人口的不斷增長，我國對農(nóng)產(chǎn)品的需求必然會隨之增長，農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展依然會處于較大的上漲態(tài)勢。

(二)農(nóng)化行業(yè)獲利能力的趨勢

農(nóng)化產(chǎn)品的前景仍是樂觀的。隨著我國加入世貿(mào)組織后，我國開始與國際接軌，不斷有中國制造的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，農(nóng)化產(chǎn)品也在這波潮流中成功打入國際市場，為農(nóng)化行業(yè)的盈利和銷售都帶來了前所未有的新高度。雖然經(jīng)歷了08年金融危機(jī)的低谷，但由于我國政府積極的推行相關(guān)扶持政策，推動農(nóng)化企業(yè)實現(xiàn)改革，行業(yè)利潤有所回升。另一方面，由于近期受到國際油價逐步下跌回調(diào)的影響，極大的緩和了化工產(chǎn)品的上漲趨勢，有利于改善了農(nóng)化企業(yè)的獲利能力的增加。

五、結(jié)語

相信對農(nóng)化行業(yè)上市公司獲利能力方面展現(xiàn)出的態(tài)勢、優(yōu)勢和不足對其進(jìn)行評價分析，能夠?qū)r(nóng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和加強(qiáng)獲利能力提供好的建議和措施。我國農(nóng)化公司已經(jīng)進(jìn)入了上市的潮流，雖說上市可以帶來豐厚的利潤和回報，但風(fēng)險仍然存在，因此，只有打造屬于自己的營銷戰(zhàn)略，掌握制勝法寶，才能在市場中站立有力地位，更好的生存下去。