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    西安四季家紡有限公司的發(fā)展策略研究
    ——基于SWOT分析

    2018-12-05 23:22:40娟,周
    北方經(jīng)貿(mào) 2018年10期
    關(guān)鍵詞:西安顧客產(chǎn)品

    楊 娟,周 培

    (西華師范大學(xué)商學(xué)院,四川南充637009)

    一、西安四季家紡有限公司發(fā)展現(xiàn)狀

    西安四季家紡有限公司是一家三線的公司,成立十五年來,一直是在自己領(lǐng)域維持現(xiàn)狀,沒有全新的突破,到目前為止,公司的規(guī)模比較小,所以大部分員工都集中在生產(chǎn)加工部和銷售部。在如今科技快速發(fā)達的時代,新興的品牌層出不窮,四季家紡在這種情境下,對市場營銷的重視遠遠不夠。只是通過各種方式搞低價促銷,完全沒有看到公司的利潤空間在不斷縮小,導(dǎo)致了家紡市場的競爭更加沒有秩序,品牌影響能力直線下降。因此,四季家紡應(yīng)該重視消費群體的差異化,在這一方面上做出適應(yīng)性的調(diào)整。

    二、西安四季家紡有限公司SWOT分析

    通過SWOT分析,企業(yè)可以更好地認識到自己的優(yōu)缺點,同時在面對機遇和挑戰(zhàn)時,能夠快速精準地做出正確的營銷決策,在威脅進入之前,最大限度把握市場趨向準確定位,使企業(yè)獲得更大的利潤,這就是對企業(yè)進行SWOT分析的原因。

    (一)優(yōu)勢

    1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客戶資源。西安四季家紡有限公司通過對市場進行準確的定位,把握顧客的消費心理,設(shè)計出了一系列無污染、環(huán)保、安全衛(wèi)生的綠色產(chǎn)品,自從推出這個系列后,深受消費者的喜愛和歡迎。另外,西安四季家紡有限公司開業(yè)十五年來,在業(yè)界的口碑良好,不論產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)都受到了人們的一致好評,擁有了一大批忠實的老顧客。

    2.服務(wù)意識超前和營銷人員素質(zhì)高。西安四季家紡有限公司本著“以顧客為起點,以顧客為終點”的服務(wù)理念,一切為了顧客的利益,使顧客用得放心。四季家紡在售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)做的比較全面,整個環(huán)節(jié)都是公司售后人員親力親為,派送、安裝、周期性查訪,在業(yè)界頻頻受到贊賞。同時,四季家紡比較重視營銷人員的素質(zhì)、專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)能力。

    (二)劣勢

    1.企業(yè)規(guī)模小,整體實力不足。西安四季家紡有限公司是一家地域性的三線企業(yè),擁有員工30人左右,占地面積約500平方米,企業(yè)規(guī)模小,只是在當(dāng)?shù)剡€有周邊的幾個省市進行銷售。在產(chǎn)品設(shè)計方面,企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識以及創(chuàng)新型人才。

    2.企業(yè)經(jīng)營模式單一,渠道覆蓋面低。四季家紡是一家小型的家紡公司,長期發(fā)展以來,經(jīng)營模式一直以目標(biāo)集聚為主。在自己所劃定的區(qū)域范圍內(nèi)進行經(jīng)營,這也導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很難大范圍的流通,只能在一個小的區(qū)域內(nèi)實行差異化的發(fā)展。

    3.產(chǎn)品單一,技術(shù)創(chuàng)新能力不強。大多顧客在購買家紡類產(chǎn)品時傾向于隨著潮流發(fā)展趨勢,喜歡新穎、獨特的產(chǎn)品。而四季家紡主要是以窗簾設(shè)計為主,輔之以銷售其他家紡類產(chǎn)品,家紡產(chǎn)品涉及的面太窄,產(chǎn)品線較為單一。同時產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)性和獨特性,沒有自己獨立的創(chuàng)新設(shè)計。

    (三)機會

    第一,隨著科技的迅速發(fā)展,我國的家紡行業(yè)迅速崛起,家紡行業(yè)的門檻較低,使得更多有潛力的企業(yè)也迅速進入到這個行業(yè)。四季家紡也是如此,在發(fā)展中尋找機遇,適時地讓自身發(fā)展起來。

    第二,在近幾年,我國對于地方性的企業(yè)都推出了一系列的幫扶政策,使得像四季家紡這類地方性的企業(yè)可以享受到來自當(dāng)?shù)卣难a助。

    第三,在當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀下,國內(nèi)許多企業(yè)幾乎出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)狀,每一家生產(chǎn)的產(chǎn)品都幾乎一樣,這使得一些空白市場得到了發(fā)展的機遇。

    (四)威脅

    第一,如今由于家紡行業(yè)越來越受到人們的青睞,而且行業(yè)前景好又有一定的技術(shù),因而更多的同行業(yè)開始紛紛進入市場,使得行業(yè)內(nèi)競爭更為激烈,秩序更加混亂。而這些新進入的企業(yè)幾乎都是從事服裝、紡織品類的企業(yè),它們比四季家紡擁有更多的專業(yè)背景、技術(shù)潛力以及多年積攢忠實顧客群,因此這將會是一個潛在的威脅。

    第二,近年來,國內(nèi)的大多數(shù)品牌已經(jīng)不能滿足消費者的需求,因而就出現(xiàn)了許多國外的產(chǎn)品進入中國市場,它們在設(shè)計、質(zhì)量上都優(yōu)于國內(nèi)大多企業(yè),更重要的是,在國外的品牌進入中國之前,它們已經(jīng)在廣告、期刊等各大媒介進行宣傳,使品牌意識深入顧客內(nèi)心。

    三、西安四季家紡有限公司的對策

    (一)市場定位清晰化

    市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭的狀況,針對顧客對該類產(chǎn)品的特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的鮮明個性,并將其形象生動地傳遞給顧客,促使顧客得到認同。從目前我國國內(nèi)的形勢來看,人民的生活水平越來越高,勞動力成本也越來越高,國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)迫于壓力不得不因為這些因素而提高家紡的價格。然而如今低端的家紡類產(chǎn)品利潤并不高,遠遠比不上中高端家紡產(chǎn)品的利潤。所以,四季家紡有限公司應(yīng)該綜合考慮這些因素,著眼未來,在做好自己區(qū)域范圍的銷售同時開闊出更大的市場,在產(chǎn)品質(zhì)量上確保顧客用的放心。

    (二)擴大經(jīng)營渠道

    就目前來看,四季家紡有限公司資金嚴重不足,經(jīng)營十五年來一直沒有自己獨立的品牌特色,渠道中間商較多,現(xiàn)今的經(jīng)營渠道拓展太慢,出現(xiàn)的新客戶并不能給企業(yè)帶來利益。因此四季家紡應(yīng)該著眼于積極完善服務(wù)體系,給消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時應(yīng)該看到網(wǎng)絡(luò)時代的契機,利用好互聯(lián)網(wǎng),擴大經(jīng)營渠道。

    (三)實行價格差異化

    四季家紡有限公司是以窗簾飾品為主打,其產(chǎn)品中的一款高檔的歐式窗簾的填充物、用的原料以及縫紉線等都是高檔的材料,但是樣式與市場上其他產(chǎn)品沒有很大差別。然而市場上的這類窗簾飾品數(shù)不勝數(shù),同類產(chǎn)品價格也不一樣,因此價格讓消費者更是難以選擇。四季家紡有限公司應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的種類、質(zhì)量等方面的不同,采取差異化的定價,這樣可以有利于不同消費人群進行選擇購買。同時還可以采取組合定價的方法,組合購買同系列窗簾產(chǎn)品,或是不同風(fēng)格的產(chǎn)品,以此來吸引更多消費者購買。

    (四)加強品牌營銷

    四季家紡在發(fā)展的過程中并未關(guān)注到營銷問題,然而隨著市場競爭越來越激烈,品牌營銷的作用在這時就凸現(xiàn)出來。在這個問題上,四季家紡已經(jīng)意識到自己在品牌營銷方面已經(jīng)明顯的落后于同行業(yè)內(nèi)的一些先進企業(yè)。因此,在這個關(guān)鍵時期就應(yīng)該在確定好市場定位下,對當(dāng)前的家紡市場進行全面分析,細化目標(biāo)市場,針對不同人群劃分不同的產(chǎn)品,加強品牌營銷。另外隨著信息化時代的來臨,各種廣告、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介日益普及,再加上搜索引擎的大范圍使用,品牌推廣就更加方便。因此應(yīng)該做的就是讓自己的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在這些媒介渠道上出類拔萃。

    (五)促銷方式多樣化

    隨著家紡市場發(fā)展越來越快速,市場需求也越來越擴大。四季家紡雖然說物美價廉,但是僅僅是在西北地區(qū)小范圍內(nèi)小有名氣,其中最主要的一個原因是沒有實施有效的促銷策略。公司只是依靠門店經(jīng)營,多年積累下來的老客戶進行買單,沒有更新促銷策略,使得企業(yè)發(fā)展停滯不前。四季家紡有限公司應(yīng)該在未來一段時間內(nèi),根據(jù)自身的狀況實行促銷策略的轉(zhuǎn)變,比如可以在廣告方面加大投入力度,附之以互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道為主,并且可以制作一些臺歷讓銷售人員送給顧客,同時家紡產(chǎn)品更新快,可以采取品牌季節(jié)打折促銷的戰(zhàn)略。這些都是四季家紡當(dāng)下急需關(guān)注的問題。

    四、結(jié)論

    通過SWOT分析,發(fā)現(xiàn)四季家紡在管理方面存在有業(yè)績至上的現(xiàn)象。在追趕業(yè)績的同時,卻忽視了產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新,一直固守成規(guī),模仿其他品牌樣式造成了如今局面。改變這個現(xiàn)象也是以后要繼續(xù)研究的一個問題。同時在策略上四季家紡也做出了一些改變,后期明確了市場定位,增加了新產(chǎn)品的研發(fā),同時在多個分銷渠道進行銷售。利用網(wǎng)絡(luò)的媒介,線上線下共同發(fā)展,在促銷策略上采取廣告與附加贈品的策略,吸引消費者對企業(yè)更多的關(guān)注。實施這些營銷策略之后,四季家紡有限公司會提高業(yè)績及聲譽,更會為企業(yè)帶來更大的利潤。

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