試論《左傳》外交辭令的特點(diǎn)

黃 彬

《左傳》的外交辭令非常優(yōu)美，是特定歷史條件下各諸侯國外交策略、外交手段的具體體現(xiàn)?！蹲髠鳌酚浭缕鹩隰旊[公元年，迄于魯哀公二十七年。從春秋開始，天下大亂，王命不行，諸侯兼并。錢穆先生在《國史大綱》中說：“見于《春秋》國數(shù)凡五十余，若并見《左傳》者記之，有百七十國。其中百三十九國知其所居，三十一國亡其處，然舉其大者，不過十余”。[5（]P55）在這種群雄逐鹿，弱肉強(qiáng)食的時(shí)代背景下，各諸侯國為了生存，或憑借戰(zhàn)爭，或依靠外交手段，或二者并用，來謀求本國的生存，避免被他國兼并。由于諸侯之間斗爭激烈，行人往來、外交場合等非常講究外交辭令。大國侵略小國，固然要“奉辭伐罪”，小國應(yīng)付大國，尤須委婉其辭。所謂“言之無文，行而不遠(yuǎn)”，所謂“子產(chǎn)有辭，諸侯賴之”，正說明“辭之不可以已”，是當(dāng)時(shí)政治斗爭的特殊需要。這一時(shí)期，諸侯各國外交空前繁榮，行人聘問講究外交辭令?！蹲髠鳌芬粫鴮⑦@些辭令記錄下來，并加以潤色加工，使辭令富于風(fēng)采。劉知幾在《史通·語言》中說：“周監(jiān)二代，郁郁乎文。大夫、行人，尤重辭命，語微婉而多切，言流靡而不淫”。[6（]P149）這些外交辭令，簡潔精煉，委婉達(dá)意，婉而有致，栩栩如生，形成《左傳》獨(dú)特的辭令之美。

《史通·申左》說：“尋左氏載諸大夫辭令，行人應(yīng)答，其文典而美，其語博而奧，述遠(yuǎn)古則委曲如存，征近代剛循環(huán)可覆。必料其功用厚薄，指意深淺，諒非經(jīng)黃草創(chuàng)，出自一時(shí)，琢磨潤色，獨(dú)成一手。”[6]（P419－420）這話說得不錯(cuò)，《左傳》的辭令之美，確實(shí)是同大夫行人的應(yīng)答辭令有關(guān)，不是成于一時(shí)、出自一手的。先秦古籍成書過程往往如此，《左傳》辭令如此之美，更不待言。事實(shí)上，各個(gè)時(shí)代、各體文章的語言藝術(shù)，固然有其自身的發(fā)展變化，但是，歸根結(jié)底，總是要受時(shí)代的變革，尤其要受政治變革的影響?！蹲髠鳌芬粫怨び谵o令，而這些辭令又以委婉有力見長，正是表現(xiàn)了時(shí)代特征、也是反映了當(dāng)時(shí)的政治需要的。

《左傳》中的外交辭令按其產(chǎn)生場合和辭令內(nèi)容，可以分為四類：戎事、出使、盟會、邦交。通過具體分析《左傳》的各類外交辭令的特點(diǎn)，全面了解《左傳》外交辭令的特點(diǎn)。

一.《左傳》中戎事類外交辭令的特點(diǎn)

首先是大國“奉辭伐罪”，義正詞嚴(yán)，為本國出師尋找“名正言順”的理由，做到師出有名。如僖公四年“齊桓公伐楚”：

四年春，齊侯以諸侯之師侵蔡。蔡潰，遂伐楚。楚子使與師言曰：“君處北海，寡人處南海，唯是風(fēng)馬牛不相及也，不虞君之涉吾地也，何故？”管仲對曰：“昔召康公命我先君大公曰：‘五侯九伯，女實(shí)征之，以夾輔周室！’賜我先君履，東至于海，西至于河，南至于穆陵，北至于無棣。爾貢包茅不入，王祭不共，無以縮酒，寡人是征。昭王南征而不復(fù)，寡人是問?！睂υ唬骸柏曋蝗?，寡君之罪也，敢不共給？昭王之不復(fù)，君其問諸水濱！”師進(jìn)，次于陘。[1（]P288－291）

齊桓公以霸主身份帥諸侯之師伐楚，齊侯這次伐楚，是“挾天子以令諸侯”，而目的在于自己的稱霸。對于齊師入侵，楚圍使者不說別的，只以“唯是風(fēng)馬牛不相及”一句詼諧生動(dòng)的比喻，說明兩國相距之遠(yuǎn)，一向互不相干，齊師沒有入侵楚國的絲毫理由。接著“不虞君之涉吾地也，何故”一句，詢問入侵緣由，語氣似委婉，態(tài)度實(shí)冷峻。齊侯既然是“挾天子以令諸侯”，管仲的回答就說的“義正詞嚴(yán)”。管仲針對楚使之辭，說了三條理由。第一條援引三百多年前的王命說明這次伐楚的合理性。接著指出楚國的兩大罪狀：一是“爾貢包茅不入，王祭不共，無以縮酒”；二是“昭王南征而不復(fù)”。所以“寡人是征”、“寡人是問”更是理直氣壯。面對這種情勢，楚國只好讓步，卻不肯真正低頭?！柏曋蝗搿?，罪小，所以承認(rèn)是“寡君之罪也”，并決定改正：“敢不共給”?！罢淹踔粡?fù)”，罪大，所以推諉，措詞也相當(dāng)強(qiáng)硬：“君其問諸水濱”。齊國在為自己的進(jìn)攻尋找充分的理由。齊桓公親率八國之師，競是為幾捆包茅而來，說明齊對楚實(shí)在無可責(zé)備，只能找些雞毛蒜皮的小事作為借口。管仲責(zé)問楚國三百多年前周陽王南征為何亡命。殊不知那時(shí)漢水還不屬于楚境，罪名根本加不到楚國身上。從后兩條理由可以看出，齊桓公征討諸侯，輔助周室是假，濫施淫威、想成就霸業(yè)是真。

其次是被攻打的小國，面對戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，敵人兵臨城下的局勢，其外交辭令的特點(diǎn)是：具體分析厲害關(guān)系，處處為對方考慮，委婉多姿，謹(jǐn)嚴(yán)而周密，目的是避免戰(zhàn)爭的發(fā)生，保全自己的國家。如僖公二十六年“展喜稿師”中的外交辭令，就是一篇說退敵軍的辭令。其辭令為：

夏，齊孝公伐我北鄙，衛(wèi)人伐齊，洮之盟故也。公使展喜犒師，使受命于展禽。齊侯未入竟，展喜從之，曰：“寡君聞君親舉玉趾，將辱于敝邑，使下臣犒執(zhí)事?！饼R侯曰：“魯人恐乎？”對曰：“小人恐矣，君子則否。”齊侯曰：“室如縣罄，野無青草，何恃而不恐？”對曰：“恃先王之命。昔周公、大公股肱周室，夾輔成王。成王勞之，而賜之盟，曰：‘世世子孫無相害也！’載在盟府，大師職之。桓公是以糾合諸侯，而謀其不協(xié)，彌縫其闋，而匡救其災(zāi)，昭舊職也。及君即位，諸侯之望曰：‘其率桓之功！’我敞邑用不敢保聚，曰：‘豈其嗣世九年，而棄命廢職？其若先君何？君必不然，’恃此以不恐?！饼R侯乃還。[1]（P439－440）

展喜不是以利害關(guān)系說服對方，而是通過重溫先王之命，回顧先君功業(yè)的方式，使對方認(rèn)識到侵魯是一種背祖棄德的行為，從而主動(dòng)收兵撤退。這篇辭令雖短，但措詞達(dá)意講求藝術(shù)。當(dāng)齊孝公自鳴得意地問起魯國怕不怕的問題時(shí)，展喜光說怕不好，光說不怕也不好，所以來個(gè)“一分為二”，答之以“小人恐矣，君子則否”。這一回答很合理。小人無見識，自然怕，君子審時(shí)度勢，明事理，看問題當(dāng)然不同于小人。當(dāng)齊孝公又問憑什么不怕時(shí)，展喜回答“恃先王之命”，這一回答又出孝公意外。在孝公看來，打仗要憑錢財(cái)資糧，魯“室如縣罄，野無青草”，豈有不怕的道理，而魯國君子競“恃先王之命”而不怕，豈非新鮮！這時(shí)展喜開始陳其辭，先從老祖宗說起：當(dāng)年齊、魯二國的始祖，是周成王的左膀右臂，親密合作，共輔周室，而且有“世世子孫無相害”的盟約，至今猶在。然后一步跨到齊桓時(shí)代；當(dāng)年齊桓公遵循先王之命，對諸侯國家不僅不“相害”，而且?！爸\其不協(xié)，彌縫其闋，而匡救其災(zāi)”，繼承和發(fā)揚(yáng)了齊太公夾輔周室時(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)。接著就聯(lián)系到現(xiàn)在：而你齊孝公廢先王之命，棄齊桓傳統(tǒng)，競侵略我國。但在大國面前這樣說話未免鋒芒畢渴，于是展喜換了一種委婉的說法：先杜撰“諸侯之望”，用反話刺其不“率桓之功”，又編造魯人之言，用自間自答的語氣，巧妙地譏刺對方的侵略行徑?！柏M其嗣世九年，而棄命廢職？其若先君何？”兩個(gè)自問，一刺孝公背棄祖命，二羞孝公愧對先君?！熬夭蝗弧?，是自答，譏刺之后，隨作否定，猶如擊人一掌之后又趕快給他揉三下。這樣他既可讓對方痛一下，又可表明自己并沒有要打人之意。這樣措詞，實(shí)是妙不可言。展喜的說辭以“恃此以不恐”作結(jié)，與“恃先王之命”首尾呼應(yīng)，再次表達(dá)了魯人對齊君的希望與信念。正義的信念與希望不可犯，孝公不置一詞，掃興而歸。這篇辭令，使我們看到委婉其詞，正話反說，曲折達(dá)意，不失為精采的陳辭手法，往往可收到神奇的效果。

又如，僖公三十年“燭之武退秦師”，其中記載：

九月甲午，晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍氾南。佚之狐言于鄭伯曰：“國危矣，若使?fàn)T之武見秦君，師必退?！惫珡闹?。辭曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已?！惫唬骸拔岵荒茉缬米?，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉。”許之。夜，縋而出，見秦伯曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封。不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，惟君圖之?！鼻夭f，與鄭人盟，使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。[1]（P479－481）

燭之武退秦師的說辭，有兩個(gè)突出點(diǎn)：一是能抓住問題的關(guān)鍵。燭之武看到，晉秦聯(lián)合圍鄭，勢不可擋，要救鄭，關(guān)鍵是要瓦解晉秦聯(lián)盟。在晉秦之間，晉是這次軍事行動(dòng)的主謀，秦不過是盲從而來，所以要瓦解二國聯(lián)盟，關(guān)健在于說服秦伯退兵。秦來攻打鄭，不曾深想此事于秦是利是害，所以要說服秦伯退兵，關(guān)健又在曉之以利害。正因?yàn)闋T之武抓住了問題的關(guān)健，所以其說辭能做到入心對路，收到預(yù)期的效果。第二個(gè)突出點(diǎn)是，這篇辭令說理嚴(yán)謹(jǐn)，合乎常理，邏輯性強(qiáng)，因而具有毋庸置疑的說服力。燭之武見了秦穆公，開門見山就承認(rèn)鄭要被晉秦滅亡了，接著話頭一轉(zhuǎn)，說如果亡鄭于秦有益，我們甘愿讓秦滅掉。這句話振聾發(fā)聵，提醒秦伯；亡鄭于你無益。亡鄭為何無益，燭之武從四層說來：首先從地理位置上說，秦鄭之間隔了個(gè)晉國，秦晉滅鄭，鄭不可能為秦占有，只能被與鄭為鄰的晉國所有。這是十分明顯的道理。而晉吞并了鄭，國力自然大大超過秦；二是如果秦不攻鄭，鄭以后可以做秦的東道主，給秦國外交使節(jié)提供行程中的方便；三是從歷史上說，秦伯您曾幫助晉惠公(晉文公之弟)立為君，他卻對您忘恩負(fù)義?，F(xiàn)在您幫助晉文公來圍鄭，能準(zhǔn)保晉文公不會恩將仇報(bào)？歷史教訓(xùn)不可忘；四是從晉這個(gè)國家的本性看，它貪得無厭，欲望難填，東亡鄭之后就將西侵秦。這四層意思，其一言亡鄭之害，其二言舍鄭之利，其三言歷史教訓(xùn)，其四言亡鄭后事。四層意思，層層相扣，從過去說到現(xiàn)態(tài)，從現(xiàn)在又說到將來，為秦穆公驅(qū)散了障眼的迷霧，看清了自己的所作所為不僅害人，也將害己，因而隨即決定掉轉(zhuǎn)槍頭。戍鄭抗晉。燭之武的三寸不爛之舌，收到如此神奇的效果，靠的不是動(dòng)聽的詞藻、雄辯的氣勢，靠的是擺事實(shí)，講道理，做絲絲入扣的分析；靠的是揭示事物發(fā)展的內(nèi)在邏輯，使得說辭具有很強(qiáng)的說服力。

二.《左傳》中出使類外交辭令的特點(diǎn)

使臣帶著國君的重托出使他國，其目的是說服對方，完成使命?！蹲髠鳌分谐鍪诡愅饨晦o令的特點(diǎn)是：圍繞真理，據(jù)理力爭，引用經(jīng)典成訓(xùn)和世人所遵循的制度，對對方加以抨擊。如《左傳·成公二年》記載：

齊侯使賓媚人賂以紀(jì)甗、玉磐與地?！安豢?，則聽客之所為?！辟e媚人致賂，晉人不可，曰：“必以蕭同叔子為質(zhì)，而使齊之封內(nèi)盡東其畝?！睂υ唬骸笆捦遄臃撬?，寡君之母也。若以匹敵，則亦晉君之母也。吾子布大命于諸侯，而曰必質(zhì)其母以為信，其若王命何？且是以不孝令也?！对姟吩唬骸⒆硬粎T，永錫爾類?！粢圆恍⒘钣谥T侯，其無乃非德類也乎？先王疆理天下，物土之宜，而布其利。故《詩》曰：‘我疆我理，南東其畝?！裎嶙咏碇T侯，而曰‘盡東其畝’而已，唯吾子戎車是利，無顧土宜，其無乃非先王之命也乎？反先王則不義，何以為盟主？其晉實(shí)有闕。四王之王也，樹德而濟(jì)同欲焉，五伯之霸也，勤而撫之，以役王命。今吾子求合諸侯以逞無疆之欲?！对姟吩唬骸颊?yōu)優(yōu)，百祿是遒?！訉?shí)不優(yōu)，而棄百祿，諸侯何害焉？不然，寡君之命使臣，則有辭矣，曰：‘子以君師辱于敝邑，不腆敝賦，以犒從者。畏君之震，師徒橈敗。吾子惠徼齊國之福，不泯其社稷，使繼舊好，唯是先君之敝器、土地不敢愛。子又不許，請收合余燼，背城借一。敝邑之幸，亦云從也；況其不幸，敢不唯命是聽？”魯、衛(wèi)諫曰：“齊疾我矣。其死亡者，皆親呢也。子若不許，仇我必甚。唯子，則又何求？子得其國寶，我亦得地，而紓于難，其榮多矣。齊、晉亦唯天所授，豈必晉？”晉人許之。[2]（P796－799）

這是一篇駁斥敵國無理要求的辭令。齊使賓媚人向晉求和，晉提出兩個(gè)條件：一要以齊頃公母親做人質(zhì)，二要齊國田壟都改為東西走向。提出第一個(gè)條件，純粹為泄忿，讓齊受大辱。提出第二個(gè)條件，是要使齊國成為可以隨時(shí)被晉討伐的國家。這兩個(gè)條件齊國當(dāng)然不能接受。在晉國的無理要求面前，賓媚人不辱君命，他抓住對方要求的實(shí)質(zhì)，一用王命，二引經(jīng)典，加以駁斥。對于第一個(gè)要求，他指出這樣做對上違背“王命”，對下以“不孝”號令諸侯，給天下樹立一個(gè)壞榜樣。接著又引《詩經(jīng)》的詩句，說明這種做法“非德類”，實(shí)質(zhì)是破壞孝治。對于第二個(gè)要求，他先指出當(dāng)年先王劃定天下疆土的原則(“物土之宜，而布其利?！?又引詩“我困我理，南東其畝”，指出提出第二個(gè)條件，實(shí)為晉國戎車之利，而非先王之命。兩個(gè)條件被破，隨即總結(jié)一句：“反先王則不義，何以為盟主？”對晉作最嚴(yán)厲的斥責(zé)。盟主該怎么當(dāng)？下面談起四王、五伯如何施政，特先王“濟(jì)同欲”與晉侯逞私欲作對照，并三引詩句，指出晉國這樣做違背古訓(xùn)，終將“棄百祿”，害自己。最后賓媚人端出齊侯的命令，亮出齊國的態(tài)度：晉同意和則和，如不同意，則齊“背城借一”，與晉決一死戰(zhàn)。通過賓媚人辯駁，晉不得不取消其無理要求，同意齊求和。

賓媚人在論辯時(shí)總是抓住“王命”，引經(jīng)據(jù)典，以古代誠訓(xùn)為武器，折服對方，是這篇辭令的一個(gè)特色。這個(gè)特色給我們一個(gè)啟發(fā)：要加強(qiáng)言辭的論辯力，一要圍繞真理，二引經(jīng)典成訓(xùn)，是為良法。這篇辭令的另一個(gè)特色是婉轉(zhuǎn)其詞而嚴(yán)厲其情。賓媚人對晉國提出欺人太甚的條件氣憤至極是可想而知的。但到敵國求和，不好直接吐露，所以他窩斥責(zé)于婉轉(zhuǎn)之中。在駁斥晉國兩個(gè)條件時(shí)，最后都用“其無乃非……”的句式，以推測口吻傳怒斥之情。晉“求合諸侯，以逞無疆之歇”，必將害已。但賓媚人不這么說，而說“諸侯何害焉”，于諸侯無害，自然是說對晉有害。最后一段齊與晉決一死戰(zhàn)的表白，把國君對晉侯說的話以命令使臣的辦法表達(dá)出來，避免直指晉侯，而且詞極謙恭，志極剛強(qiáng)，這也是婉轉(zhuǎn)其詞的表現(xiàn)。

三.《左傳》中盟會類外交辭令的特點(diǎn)

春秋時(shí)期，大國與小國，存在一種壓迫與被壓迫、剝削與被剝削的關(guān)系。諸侯之間的會盟目的就是為了鞏固這種不合理的關(guān)系。在盟會上，大國會提出不合理的要求，以勢壓人，小國針鋒相對，委婉有力，雙方言辭激烈，具有很強(qiáng)的論辯性。如《左傳·襄公九年》記載：

將盟，鄭六卿，公子騑、公子發(fā)、公子嘉、公孫輒、公孫蠆、公孫舍之及其大夫、門子，皆從鄭伯。晉士莊子為載書，曰：“自今日既盟之后，鄭國而不唯晉命是聽，而或有異志者，有如此盟！”公子騑趨進(jìn)曰：“天禍鄭國，使介居二大國之間，大國不加德音，而亂以要之，使其鬼神不獲歆其禋祀，其民人不獲享其土利，夫婦辛苦墊隘，無所厎告。自今日既盟之后，鄭國而不唯有禮與強(qiáng)可以庇民者是從，而敢有異志者，亦如之！”茍偃曰：“改載書！”公孫舍之曰：“昭大神要言焉。若可改也，大國亦可叛也?！敝渥又^獻(xiàn)子曰：“我實(shí)不德，而要人以盟，豈禮也哉？非禮，何以主盟？姑盟而退，修德、息師而來，終必獲鄭，何必今日？我之不德，民將棄我，豈唯鄭？若能休和，遠(yuǎn)人將至，何恃于鄭？”乃盟而還。[3]（P968－969）

魯襄公九年十一月，晉國動(dòng)用武力，迫使鄭國與它結(jié)盟。這次結(jié)盟，實(shí)際上是一場限制與反限制的斗爭。晉國一上來就宣布盟辭，聲色俱厲地要鄭國“唯晉命是聽”，不得存有“異志”，不然要嚴(yán)加懲罰?？墒菚x對鄭從來“不加德音”，動(dòng)輒“亂以要之”，使鄭國百姓“不獲享其土利”，苦不堪言。對這樣的強(qiáng)暴之國，怎能“唯命是從”呢？所以鄭公子趨進(jìn)，疾言責(zé)晉，隨后對天發(fā)誓：鄭國如果對于“有禮與強(qiáng)可以庇民者”不服從，存有二心，甘愿受懲罰。把兩家盟辭對照一下，可以看出晉國想讓鄭無條件地服從自己，鄭則提出“有禮”、“可以庇民”等條件抵制對方的狂妄要求。由于盟辭一旦向上天作了報(bào)告不能再更改，晉國只好承認(rèn)公子騑的盟辭。鄭國于是以機(jī)敏的方式取得了這場斗爭的勝利。

公子騑的辭令，分兩層意思：第一層是控告大國侵鄭，給鄭國帶來災(zāi)難；第二層是對天發(fā)誓，鄭如不順從“有禮與強(qiáng)可以庇民者”，愿受懲罰。兩層意思，初看起來不協(xié)調(diào)，其實(shí)似斷實(shí)連。因?yàn)楣域W的誓辭實(shí)際包含著言外之意：鄭對“無禮與強(qiáng)不可以庇民者”決不順從。晉對鄭動(dòng)輒“亂以要之”，說明其無禮；伐鄭給鄭人帶來深重災(zāi)難，說明晉不可以庇民。公子在騑誓辭中正告晉國：要鄭國唯命是從，除非你們“有禮、“可以庇民”，如果仍然無理侵鄭，禍害鄭人，鄭國不會“唯晉命是從”。公子騑誓辭中所包含的不馴服于晉的意思，被晉大夫茍偃聽出來了，所以他要鄭修改誓辭?？傊栽诖硕庠诒?，話里有話，是公子騑誓辭的一個(gè)特色。

四.《左傳》中邦交類外交辭令的特點(diǎn)

《左傳》中邦交類外交辭令根據(jù)不同的外交場合選擇不同的外交辭令。善于周旋，堅(jiān)持原則，巧于運(yùn)用。如《左傳·昭公元年》記載：

元年春，楚公子圍聘于鄭，且娶于公孫段氏。伍舉為介。將入館，鄭人惡之，使行人子羽與之言，乃館于外。既聘，將以眾逆。子產(chǎn)患之，使子羽辭，曰；“以敝邑褊小，不足以容從者，請墠聽命?！绷钜笤撞堇鐚υ唬骸熬栀L寡大夫圍，謂圍特使豐氏撫有而室。圍布幾筳，告于莊、共之廟而來。若野賜之，是委君貺于草莽也，是寡大夫不得列于諸卿也。不寧唯是，又使圍蒙其先君，將不得為寡君老，其蔑以復(fù)矣。唯大夫圖之?！弊佑鹪唬骸靶鵁o罪，恃實(shí)其罪。將恃大國之安靖己，而無乃包藏禍心以圖之？小國失恃，而懲諸侯，使莫不撼者，距違君命，而有所壅塞不行是懼。不然，敝邑館人之屬也，其敢愛豐氏之祧？”伍舉知其有備也，請垂櫜而入。許之。[4](P1199－1201)

公子圍帶兵聘問、迎親，懷有襲鄭之意。鄭人見來那么多人，知道事情不妙，所以先派子羽叫楚人住在城外。公子圍心想反正呆一會兒迎親總該允許入城，到那時(shí)再下手也不晚，就同意先住在城外。殊不知這是鄭國的緩兵之計(jì)。在城外行完聘問禮，當(dāng)公子圍想帶兵入城迎親時(shí)，鄭國又以“蔽邑褊小，不足以容從者”為借口，不讓進(jìn)城，迎親禮也要在野地里進(jìn)行，這一下可氣煞了公子圍，馬上派伯州犁指責(zé)起來。伯州犁的辭令，可以說完全是理直氣壯：首先這門親事是鄭國國君鄭簡公主動(dòng)提出來的，可見鄭重。其次，公子圍迎親，是“告于莊、共之廟而來”，禮儀也很莊重。而現(xiàn)在行迎親禮卻要在野地里進(jìn)行，這種非禮的做法，會帶來以下惡果，一是把鄭君之賜棄于草莽，這是對鄭君的輕視；二是公子圍作為楚國堂堂令尹，到小國迎親，連城門都沒能入多丟臉！叫公子圍還怎么置身子列卿的行列！三是使公子圍犯了欺蒙祖先之罪，不但不能再當(dāng)大臣．而且還回不了國。最后“唯大夫圖之”，是請子產(chǎn)對嚴(yán)重的后果好好考慮一下。伯州犁所分析的三條后果，屬事之必然，入情入理，使人無從置辨。伯州犁辭婉而理直的責(zé)備把子產(chǎn)逼到了絕處。這時(shí)，如果用婉辭辯解是無濟(jì)于事的，于是子產(chǎn)索性打開天窗說亮話，大膽揭露對方有借迎親之機(jī)襲鄭的陰謀，也置對方于無可置辯的境地。子產(chǎn)讓子羽一上來就說“小國無罪，恃實(shí)其罪”這是告訴公子圍，你來問罪，我鄭國沒什么罪，要說有什么罪，那么只有一種情況才是它的罪過，這就是：只知道依靠大國而不知道防備。為何？對大國只信賴依靠而不加防備，很容易遭受襲擊，豈非罪過？所以說鄭國沒有什么罪責(zé)，對你楚國不加提防才是其罪。下面直接指出：我們與楚成婚，本想依靠大國來安定鄭國，而你卻以兵迎親，“包藏禍心以圖之”，乘喜慶之際算計(jì)鄭國。這就一下子戳穿了楚國的險(xiǎn)惡陰謀。對于楚國的禍心，子產(chǎn)當(dāng)然極其憤慨，但又不便直露。所以只得委婉其辭：邦國失去楚恃而取滅亡倒是小事，我們怕的是別的依附于楚國的諸侯國家，會以鄭為戒，無不恨楚，抗拒楚君之命。不說鄭國恨楚，而說諸侯“莫不憾”，寓鄭恨于諸侯共恨之中；楚國襲鄭必將自食其果這一點(diǎn)，不直接指出，而以替人著想的口吻說來，這些，都是子產(chǎn)辭令的巧妙之處。

從這篇辭令可以看出，春秋時(shí)代的外交辭令，并非只講委婉，在必要的時(shí)候，也是不顧一切直陳其辭的。委婉與直言相結(jié)合，寬猛相濟(jì)，剛?cè)嵯喑桑瑧?yīng)該是成功的辭令的一個(gè)特色。又如《左傳·昭公三年》記載：

齊侯使晏嬰請繼室于晉，曰：“寡君使嬰曰：‘寡人愿事懇朝夕不倦，將奉質(zhì)幣以無失時(shí)，則國家多難，是以不獲。不腆先君之適以備內(nèi)官，焜耀寡人之望，則又無祿，早世隕命，寡人失望。君若不忘先君之好，惠顧齊國，辱收寡人，徼福于大公、丁公，照臨敝邑，鎮(zhèn)撫其社稷，則猶有先君之適及遺姑姊妹若而人。君若不棄敝邑，而辱使董振擇之，以備嬪嬙，寡人之望也?！表n宣子使叔向?qū)υ唬骸肮丫敢病９丫荒塥?dú)任其社稷之事，未有伉儷，在缞绖之中，是以未敢請。君有辱命，惠莫大焉。若惠顧敝邑，撫有晉國，賜之內(nèi)主，豈唯寡君，舉群臣實(shí)受其貺，其自唐叔以下實(shí)寵嘉之。”[4]（P1233－1234）

春秋時(shí)期的外交辭令，隨著所要達(dá)到的目的不同而出現(xiàn)了不同的特色。這篇辭令是在兩國要達(dá)成婚姻的場合下說的，而與論辯、勸諫的辭令不同。其特點(diǎn)有三：

1.委婉動(dòng)聽。魯昭公時(shí)期，晉國力量仍強(qiáng)于齊國，齊景公將少姜許配晉平公，是出于害怕晉國，巴結(jié)晉國。何以見得？從少姜出嫁時(shí)送親情況可見：當(dāng)時(shí)晉國派來迎親的是韓須，只是個(gè)公族大夫，齊送親的是陳無宇，卻是個(gè)上大夫。送親的人的地位級別高于晉。而且陳無字送完親，被扣押了起來。直到十月少姜死后，通過叔向勸說，晉平公才將他釋放。晉國如此傲慢無禮，而齊景公在少姜?jiǎng)傁略嵊峙申虌肴ヌ嵊H，這不是巴結(jié)又是什么呢？正是出于這種心境，齊侯讓晏嬰轉(zhuǎn)達(dá)的話就顯得十分委婉動(dòng)聽。齊景公說他本人很想去事奉晉侯，只因國家多難，去不成，所以嫁過少姜，以表明白已愿事奉對方的愿望。其實(shí)齊景公嫁少姜時(shí)的念頭何嘗如此呢？但這么說，顯得婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽，可以達(dá)到巴結(jié)的目的。

2.抑己揚(yáng)人。齊侯把晉國答應(yīng)再娶齊女，說成是“惠顧齊國，辱收寡人”、“照臨敝民，鎮(zhèn)撫其社稷”。娶一弱女，至于帶來如許功德？真可謂極盡貶低自己，拾高別人之能事。

3.注意對等。禮尚往來，辭令也如此。一個(gè)說你愿娶就是“惠顧齊國”，“鎮(zhèn)撫其社稷”，另一個(gè)說你愿嫁是“惠顧敝邑，撫有晉國”。一個(gè)說你愿娶，就是對寡人的體恤；另一個(gè)說你愿嫁，不僅寡君一人受到思賜，而且滿朝大臣都得益非淺。一個(gè)抬出老祖宗，說你愿娶，我們的太公、丁公會給你們福氣，另一個(gè)也照章辦事，說你愿嫁，我們唐叔以下的列祖列宗都會歡欣鼓舞。

將齊晉雙方的辭令做一對比，可以體會出齊方辭令中屈己從人、低三下四的味道較重，晉方辭令則較嚴(yán)正，不說過分損己的話。這說明辭令之中，反映著國家的地位和處境。

綜上所述，《左傳》的外交辭令是適應(yīng)特定歷史條件下政治斗爭的需要，是各國外交計(jì)謀策略的具體反映，是為實(shí)現(xiàn)外交目的服務(wù)的。外交辭令的特點(diǎn)，與外交目的有密切的關(guān)系。因此，由于外交目的不同，《左傳》中的外交辭令首先具有多樣性和多變性的特點(diǎn)。其次，在外交場合要以理服人，《左傳》中的外交辭令具有言之有理的特點(diǎn)。常引用經(jīng)典成訓(xùn)和世人所遵循的制度、規(guī)則，或進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯推理，或闡述歷史淵源……進(jìn)行說理，圍繞真理，據(jù)理力爭。第三為了說服對方，《左傳》中的外交辭令又有言之以厲害關(guān)系的特點(diǎn)。通過擺明厲害關(guān)系，讓對方在權(quán)衡利弊后，作出選擇。第四因?yàn)橥饨粓龊系男枰蹲髠鳌分械耐饨晦o令具有委婉有力的特點(diǎn)。

《左傳》中的外交辭令對后世的史學(xué)著作有很大影響。直接影響的史學(xué)著作是《戰(zhàn)國策》?！稇?zhàn)國策》思想傾向上的新特點(diǎn)，反映在政治觀上，主要為崇尚計(jì)謀策略，崇奉機(jī)巧權(quán)變。策士的計(jì)謀策略成了決定一切的因素。縱橫家的計(jì)謀策略主要施之于外交，因而有突出地宣揚(yáng)外交的重要性，并特別講究游說藝術(shù)。從這個(gè)角度看，縱橫家的說辭，是《左傳》外交辭令的一種變體。在文學(xué)史上，《左傳》的外交辭令對《三國演義》有重要影響。《三國演義》的外交辭令，是對《左傳》外交辭令的繼承和發(fā)展。在赤壁之戰(zhàn)前夕，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，充分展示了外交辭令之美。研究《左傳》中的外交辭令，對了解諸侯國戰(zhàn)爭、議和、結(jié)盟的真實(shí)面貌，具有十分重要的意義。對于當(dāng)今國際形勢風(fēng)云變幻的背景下，制定正確的外交策略，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐饨皇侄?，以及進(jìn)行國際商務(wù)談判、開展國際商務(wù)合作具有普遍的借鑒作用。

《左傳》的外交辭令，在古代史學(xué)、古代文學(xué)史上占有極其重要的地位?！蹲髠鳌返耐饨晦o令呈現(xiàn)出各諸侯國的外交策略、外交手段，真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)的時(shí)代特征，至今具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。《左傳》的外交辭令不僅具有很高的文學(xué)價(jià)值，也具有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值。