談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

劉小蘭

摘要：成功的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)造就一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的成功，在企業(yè)順利運(yùn)行中市場(chǎng)營(yíng)銷作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)而存在。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加劇烈，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以讓企業(yè)獨(dú)樹一幟。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)應(yīng)該積極探究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景進(jìn)行多多調(diào)研，保證企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景的條件下可以順利運(yùn)行。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維

引言：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的好壞直接關(guān)系著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能否順利、高效的開展.直接影響著這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，因此。制定一份科學(xué)、完善、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中是十分必要的。制定和規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了能更應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程而做出的一種長(zhǎng)期的整體發(fā)展計(jì)劃。新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)不能在滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求了。

1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)

1.1追求經(jīng)營(yíng)收益，提高銷售業(yè)績(jī)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上都是以獲取高額的經(jīng)濟(jì)收益為目的的，這個(gè)過(guò)程中，為了達(dá)到這一目的，就要善于利用豐富的生產(chǎn)資源，在市場(chǎng)上為需求者，也就是消費(fèi)者提供其所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，對(duì)于產(chǎn)品銷售量的追求是企業(yè)的根本和終極追求，這一點(diǎn)不受企業(yè)類型的制約和影響。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)這一目標(biāo)的追求提出了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須尋找到新的方法和途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，只有這樣，才能保持住企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)收益的初衷和目的。

1.2擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提升市場(chǎng)占有率

企業(yè)的發(fā)展除了資本的積累，還包括經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)充，而經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)充，又離不開產(chǎn)品類型的增加，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，銷售人員只有深入地挖掘銷售市場(chǎng)的潛力，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的類型不斷增多，其業(yè)務(wù)范圍也就不斷深入到市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域中去，企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展才能得到實(shí)現(xiàn)。

1.3提升企業(yè)實(shí)力，促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展

對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境而言，企業(yè)的綜合實(shí)力無(wú)疑是其立足于市場(chǎng)的根本，而企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，則是一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的努力方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最顯著的特點(diǎn)就是優(yōu)勝劣汰、適者生存。營(yíng)銷活動(dòng)也是如此，一個(gè)好的營(yíng)銷方案，不僅要具有計(jì)劃性和可行性，最重要的一點(diǎn)還是要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷除了其本身的優(yōu)勢(shì)之外，還體現(xiàn)著其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈中是否具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)綜合實(shí)力提升的重要途徑。當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的取得積累到一定程度，企業(yè)才有資本去保障自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的先進(jìn)性和獨(dú)特性，也就是利用先進(jìn)的技術(shù)支持，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新

2.1更新營(yíng)銷理念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的開展，首先需要先進(jìn)的理念作指導(dǎo)。只有企業(yè)管理者的思想意識(shí)更新了，才能給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷注入新鮮的血液，為了隨時(shí)吸收新鮮的營(yíng)銷理念，企業(yè)可以通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷智囊團(tuán)的形式，專門成立一個(gè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)小組，通過(guò)市場(chǎng)挑檐、比對(duì)分析等多種手段了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，另外，還需要吸收一些掌握先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)知識(shí)的高科技人才加入智囊團(tuán)，實(shí)現(xiàn)從思想觀念上實(shí)時(shí)保持敏感性和新鮮性的目的，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新性開展打下基礎(chǔ)。

2.2企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)新穎多樣化

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的重要影響就是科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展大大推動(dòng)了產(chǎn)品的更新速度，企業(yè)產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、單一守舊，就很難適應(yīng)市場(chǎng)變化方向，所以企業(yè)應(yīng)該注重品牌研發(fā)多樣新穎化，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，創(chuàng)建自己的品牌特色，吸引更多的消費(fèi)者，不斷推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，擁有更好是發(fā)展市場(chǎng)。除此之外，企業(yè)應(yīng)該縮短產(chǎn)品的生命周期，以求增進(jìn)產(chǎn)品更新的速度，在產(chǎn)品更新的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該第一時(shí)間掌握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，生產(chǎn)更加滿足消費(fèi)者需要的新型產(chǎn)品，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

2.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷理論與模式

現(xiàn)如今的企業(yè)應(yīng)該關(guān)注如何打破傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，這就應(yīng)該充分發(fā)掘產(chǎn)品的附加值，首先是文化價(jià)值。我國(guó)著名的護(hù)膚品傳統(tǒng)品牌百雀羚是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司的旗下品牌，它創(chuàng)立于上世紀(jì)三十年代。經(jīng)過(guò)進(jìn)九十年的經(jīng)營(yíng)，百雀羚早已在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的一片天地，能做到國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品老大的位置實(shí)屬不易。百雀羚公司正是緊跟時(shí)代的步伐，不斷審視自我，不斷地更新自己、發(fā)展自己，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能取得巨大的成功。優(yōu)于傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品無(wú)法滿足拓寬企業(yè)發(fā)展前景的需求，百雀羚挖掘產(chǎn)品的文化價(jià)值，對(duì)其進(jìn)行充分的附加值開發(fā)，挖掘其企業(yè)內(nèi)涵。這樣的革新獲得了一致好評(píng)，包括當(dāng)今的主席夫人彭麗媛也十分肯定這樣的產(chǎn)品文化挖掘，也把百雀羚作為中國(guó)重要的產(chǎn)品之一，作為傳播中國(guó)文化的介質(zhì)。百雀羚挖掘了產(chǎn)品的企業(yè)內(nèi)涵，創(chuàng)新了產(chǎn)品營(yíng)銷模式，這也就造就了企業(yè)可以在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定自己的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)地位。應(yīng)該不斷地推出新產(chǎn)品，按照消費(fèi)者的喜好來(lái)創(chuàng)新，持續(xù)地提高產(chǎn)品科技含量和水平。

2.4充分利用電子商務(wù)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)階段，電子商務(wù)的普及已經(jīng)給我們的生活帶來(lái)極大地方便。所以企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，比如企業(yè)可以用電子商務(wù)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)活動(dòng)。電子商務(wù)的運(yùn)用較為方便地拉近了企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，進(jìn)而方便企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，降低雙方的成本。另外，電子商務(wù)還可以使得企業(yè)可以和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，這樣方便企業(yè)可以第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的具體需求，較為真實(shí)的掌握消費(fèi)者的情況，減少不必要的環(huán)節(jié)，從而使得消費(fèi)者越來(lái)越信賴企業(yè)，最終促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

2.5更加注重服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷

在這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量、性能和價(jià)格日益逼近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)第一注重的就是產(chǎn)品的價(jià)格以及質(zhì)量，但質(zhì)量確定過(guò)后，產(chǎn)品的附加值在競(jìng)爭(zhēng)中就變得尤為重要起來(lái)。我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)后來(lái)居上，近些年來(lái)才得到快速發(fā)展，也就是說(shuō)我國(guó)當(dāng)今的情況是更加注重產(chǎn)品銷售。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是主營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品企業(yè)，還是產(chǎn)品整體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)一定要多變地使用銷售策略。譬如在電子商務(wù)平臺(tái)開展信息服務(wù)、建設(shè)和管理，在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新中加入服務(wù)的觀念、產(chǎn)品質(zhì)量銷售管理全過(guò)程，豐富產(chǎn)品附加值，使得消費(fèi)者更加認(rèn)可和滿意企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。當(dāng)然價(jià)格對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷也極為重要，企業(yè)應(yīng)該把握在市場(chǎng)的條件下價(jià)格的規(guī)律，把握消費(fèi)者的需求來(lái)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷售策略，體會(huì)消費(fèi)者的支付能力以及消費(fèi)心理，設(shè)置隨機(jī)應(yīng)變的價(jià)格來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

2.6重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)背景下.企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要重視公共利益和社會(huì)利益.盡可能的采用綠色服務(wù)營(yíng)銷模式和方法，滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的個(gè)性化要求。創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)融入綠色環(huán)保、低碳健康的環(huán)保理念.設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量好、獨(dú)特、個(gè)性的綠色產(chǎn)品。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)可以朝著綠色產(chǎn)業(yè)、獨(dú)具個(gè)性方向發(fā)展，確保企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過(guò)程的環(huán)保型，企業(yè)的形象會(huì)在消費(fèi)者心中極大的提升，對(duì)可持續(xù)發(fā)展十分有利。

結(jié)束語(yǔ)：

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，我國(guó)企業(yè)正面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了更好順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展潮流，企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建定時(shí)推送產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的微信推送平臺(tái)，進(jìn)而豐富企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)中潛在的消費(fèi)者，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系應(yīng)該遵從市場(chǎng)的導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷反饋，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略部署，增加業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的可調(diào)節(jié)性和靈活度，創(chuàng)建自己的品牌特色，不斷推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)而擁有更好是發(fā)展市場(chǎng)。

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