“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式研究

黃蘭婷

[摘 要] “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)模式是近年來不斷演變的一種新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，農(nóng)業(yè)聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)平臺，形成新型的、面向農(nóng)村市場的閉環(huán)生態(tài)鏈，逐漸打開中國農(nóng)業(yè)市場，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的逐漸演變，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售具有良好的發(fā)展前景，走“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售之路是一種趨勢，也是一種必然。文章對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展及其銷售模式進(jìn)行簡要研究，以福建省為例，基于發(fā)展現(xiàn)狀分析“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品的銷售的優(yōu)勢及不足之處，提出如何更好地打造互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，培育優(yōu)秀的營銷人才，加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的各項設(shè)施建設(shè)，提出新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的解決方案。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.36.113

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的概念

1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念

“互聯(lián)網(wǎng)+”理念最初是易觀國際董事長于揚在2012年提出，僅間隔一年時間， “互聯(lián)網(wǎng)+”這個思潮由馬化騰引領(lǐng)并最終落到實處?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”實際上是創(chuàng)新模式下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一種新的形態(tài)和發(fā)展模式，是現(xiàn)代社會在不斷演變下對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用。它是將云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)集中利用的加劇傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的助推器，使新一代的技術(shù)與傳統(tǒng)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合，在資本商場上充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)性作用。通過進(jìn)行資源的有效整合與配置，推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)接受新領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)，面向現(xiàn)代化發(fā)展和創(chuàng)新的新方式，最終達(dá)到提升實體經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力的目的。相對資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和信息優(yōu)勢正在影響著各行各業(yè)。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式概念

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是對傳統(tǒng)銷售模式的一種升級。在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的環(huán)境下加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品有效資源的生產(chǎn)和加工，完善與銷售環(huán)節(jié)的深度融合，實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智能化、現(xiàn)代化和信息化的方向發(fā)展；優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品市場資源，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息的實時傳送，從而加快轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式和創(chuàng)新銷售模式，推進(jìn)高產(chǎn)出高輸出的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的步伐。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品新型銷售模式交易情況

中國農(nóng)產(chǎn)品市場總體規(guī)模預(yù)計約為10.15萬億元，2015年中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場交易規(guī)模為1444.5億元，普及率低于1.5%，2018年，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場交易將超過3800億元。未來電子商務(wù)市場有很大的發(fā)展空間。

通過各個渠道搜集國家積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見，以問卷和實地走訪的形式對以福建省廈門市為主的這些農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，福建省芒果種植面積400萬公頃，年產(chǎn)量近300萬噸，約占全國總產(chǎn)量的40% ，廈門的芒果一直受到消費者的喜愛，但是近年來，面臨著境外國家搶奪市場的不斷沖擊和傳統(tǒng)銷售模式下存在的問題，芒果銷量大幅下降。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”新型模式加入后，僅2016年福建省農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額達(dá)到整體的30%，福建省7個縣城單，靠農(nóng)產(chǎn)品的在線交易進(jìn)入了全國50強(qiáng)的行列。在調(diào)查中不難看出，新的銷售模式逐步的實踐，其強(qiáng)大的態(tài)勢已經(jīng)彰顯，但“互聯(lián)網(wǎng)+”模式仍處于起步階段， 90%的農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有獨立的運營網(wǎng)站，營銷商與生產(chǎn)商沒有正確認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”這一模式的有效性和可靠性，從而沒有抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”模式帶來的機(jī)遇。從總體上看，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的運營理論還不夠完善，借助互聯(lián)網(wǎng)模式并不理想，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售中沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品背景下銷售模式中出現(xiàn)的問題

3.1 農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，銷售發(fā)展放緩

我國過去五年在農(nóng)村交通設(shè)施投資的比例不到全國交通投資總額的10%。由于各省市經(jīng)濟(jì)實力的差異，發(fā)展實力薄弱的地區(qū)供需矛盾突出，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺、投入嚴(yán)重不足，難以跟上發(fā)達(dá)省區(qū)步伐，鄉(xiāng)村交通道路，尤其是通村入戶路，由于地形地貌復(fù)雜，投資和工程量大，建設(shè)的艱巨任務(wù)難以快速發(fā)展。要改變這種落后面貌，需要大量的資金投入。但地方政府還沒有足夠的財力承擔(dān)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需的全部資金，地方財政的其他投入也有限，能爭取并加以整合、捆綁的項目和資金不足，配套非常困難。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品銷售人才匱乏，影響銷售推廣

現(xiàn)代社會的信息化水平不斷增強(qiáng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展需要大量的信息化人才。然而，農(nóng)村地區(qū)普遍缺乏高素質(zhì)的信息技術(shù)人員，大量接受了新技術(shù)的年輕人離開農(nóng)村，導(dǎo)致“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品模式的擴(kuò)展受到了限制，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展陷入瓶頸。勞動和社會保障部公布的數(shù)據(jù)顯示，近年來農(nóng)村青年勞動力年度凈流出率為7.3%。農(nóng)村年輕人越來越少，能夠從事網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品銷售和經(jīng)營的人才正在不斷下降。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品落后的物流配送，降低銷售效率

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的快速發(fā)展需要配合及時高效的物流配送服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成果在很大程度上依賴于物流業(yè)的支持，然而國內(nèi)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成熟的大型物流公司寥寥無幾，物流配送無法滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品消費的需求。農(nóng)村交通設(shè)施不完善，大部分地區(qū)尚未建立縣、鄉(xiāng)、村消費品和農(nóng)資配送物流體系，生鮮貨物流業(yè)發(fā)展明顯欠缺，冷鏈物流體系欠缺，冷鏈物流技術(shù)落后，農(nóng)產(chǎn)品對物流服務(wù)水平的高要求與滯后的物流發(fā)展相矛盾。中國農(nóng)產(chǎn)品物流成本在過去五年一直在增長，物流成本的上升壓縮了農(nóng)民的經(jīng)營利潤空間。增加了消費者的支出成本，是目前妨礙互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展的主要因素之一。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品新型銷售模式的合理解決方案

4.1 完善農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施

完善農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式發(fā)展的重要基石，是物流業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大支柱，成為拉動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要支撐點。

立足實際，加強(qiáng)農(nóng)村道路規(guī)劃。在整個農(nóng)村道路發(fā)展規(guī)劃體系中，路網(wǎng)布局是核心環(huán)節(jié)之一。通過農(nóng)村路網(wǎng)布局規(guī)劃，制定具體的路網(wǎng)規(guī)劃方案，確定規(guī)劃道路所需的建設(shè)項目。規(guī)統(tǒng)籌安排道路網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，因地制宜地解決農(nóng)村道路規(guī)劃不合理的問題。

加強(qiáng)政策支持，多渠道籌集資金。農(nóng)村公路是一種公益性基礎(chǔ)設(shè)施，資金是制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。政府繼續(xù)加大對農(nóng)村道路建設(shè)的投入，提高貧困山區(qū)無障礙項目（通達(dá)、通暢工程）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)運用完善的競爭政策，將道路建設(shè)與一些其他項目捆綁的方法等來解決配套資金問題，充分調(diào)動群眾積極性，采用多種方式籌集民間資金，積極配合有關(guān)政策的實施，開展道路安全公益宣傳工作，營造濃厚的公路建設(shè)宣傳氛圍，打破單純依靠上級資金補(bǔ)貼的公路建設(shè)的局限性。

鞏固建設(shè)成果，落實維護(hù)責(zé)任。公路建設(shè)保持良好，對延長道路使用壽命十分重要。首先，要確保維護(hù)資金的投入，根據(jù)農(nóng)村稅費的改革政策，有關(guān)部門切實把農(nóng)村養(yǎng)路費納入預(yù)算。其次，各級黨委和政府要落實管理維護(hù)責(zé)任，完善農(nóng)村道路管理機(jī)制，組織村社充分利用“一事一議”，群眾自愿捐款，或設(shè)置必要的警告，限速、限載標(biāo)記和建設(shè)防撞墻等方法，加強(qiáng)村道日常維護(hù)，通過不定期巡查，做好道路日常養(yǎng)護(hù)工作，確保農(nóng)產(chǎn)品運輸通暢。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品物流體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品對不同環(huán)境的需求選擇不同的儲運模式，建立符合貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)運輸需求的物流配送店和快遞服務(wù)網(wǎng)點，引進(jìn)冷鏈物流技術(shù)，建立冷鏈物流體系，進(jìn)行新鮮農(nóng)產(chǎn)品運輸，加大科技和資金投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)水平和物流配送效率，節(jié)約物流成本。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在物流運輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理，建立農(nóng)產(chǎn)品物流評價指標(biāo)體系，利用大眾對物流業(yè)的監(jiān)督，構(gòu)建全面問責(zé)機(jī)制。國家物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀仍然是全面經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的最有效的途徑。

政府鼓勵大型物流公司和大型電子商務(wù)公司將業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到農(nóng)村地區(qū)，或通過政府的績效補(bǔ)貼，充分利用郵政、供銷合作社以及農(nóng)村公共交通工具等現(xiàn)有資源來進(jìn)行整合，避免新的投資帶來的財政壓力。制定適合物流業(yè)發(fā)展的一系列政策法規(guī)，規(guī)范物流業(yè)的運作。

4.3 經(jīng)營人員的培養(yǎng)

積極做好農(nóng)村合作社的經(jīng)營、管理人員的培訓(xùn)工作，這是提高農(nóng)民專業(yè)合作社自身管理和自我發(fā)展能力的需要。積極開展農(nóng)村合作社管理和經(jīng)營人員培訓(xùn)的工作。這是提高農(nóng)民專業(yè)合作社專業(yè)化管理和自我發(fā)展能力的需要，培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，掌握合作社基本理論和具體操作方法的專業(yè)合作社經(jīng)營管理人才。同時分層次地對負(fù)責(zé)合作社工作的領(lǐng)導(dǎo)和各級管理部門的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)指導(dǎo)水平，著力培養(yǎng)一批高素質(zhì)的合作社人才。特別是要幫助合作社加強(qiáng)對負(fù)責(zé)人和營銷人員的培訓(xùn)，樹立和強(qiáng)化新的營銷觀念。

5 結(jié) 論

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各行業(yè)已經(jīng)開始廣泛地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。在產(chǎn)業(yè)整合可預(yù)見的趨勢下，僅有單一產(chǎn)品優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢的經(jīng)營者未來將面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，經(jīng)濟(jì)正向產(chǎn)業(yè)整合方向發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品關(guān)系到人民的日常生活，面對日益嚴(yán)峻的農(nóng)產(chǎn)品滯銷、城市農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的現(xiàn)狀，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式必須快速地推動和發(fā)展。一種或多種科學(xué)合理的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的應(yīng)用將及時給各方帶來利益，這種雙贏是巨大的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式由單一發(fā)展向綜合發(fā)展，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一個趨勢，將帶給價值鏈各方罕見的發(fā)展機(jī)遇。

總之，對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的研究可以進(jìn)一步推動中國農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展。同時，還可以增加農(nóng)產(chǎn)品的市場份額，真正做到保證產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)高效配送，客戶滿意度和農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展的基本目標(biāo)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售公司提供新的發(fā)展思路和方向。讓農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的銷售打破原有思維的束縛，使農(nóng)產(chǎn)品銷售變得切實可行，實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周志平，劉秋靜，趙飛，等.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式研究[J].山西農(nóng)經(jīng)，2018（4）：46.

[2]單穎輝，張貝，于絮.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的探索——以陜西省周至縣和淳化縣為例[J].農(nóng)民致富之友，2017（3）：78-79.

[3]韓倩. 河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策研究[D].保定：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2016.

[4]穆圣濤. 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式研究[D].杭州：浙江海洋大學(xué)，2016.

[5] 朱麗娜. 國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體研究[J]. 云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2015（5）：84-85.

[6]孫百鳴，王春平. 黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇[J]. 商業(yè)研究，2014（8）：175-176.

[7]陳蒼恩.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)研究[D].福州：福建農(nóng)林大學(xué)，2014.