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    愛藏用鑒定溯源打造核心壁壘的社交拍賣平臺

    2018-11-17 09:06:24楚春希
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年11期
    關(guān)鍵詞:自營商戶店鋪

    楚春希

    愛藏創(chuàng)始人兼 CEO 阮明星

    創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)獲悉,藝術(shù)收藏社交拍賣平臺“愛藏”近日完成千萬級天使輪融資,上海心霖信息領(lǐng)投,盤古創(chuàng)業(yè)跟投。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO阮明星介紹,這筆資金將用于拓展KOL商家及鑒定溯源。

    愛藏網(wǎng)成立于2010年,以PC端的一個(gè)藝術(shù)品門戶網(wǎng)站起步,通過聚合流量來回收、銷售藝術(shù)品;但隨著技術(shù)和時(shí)代的更迭,流量愈發(fā)昂貴,并開始向移動端匯集。2016年,在看到微信生態(tài)的電商前景之后,團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心,從回收銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)向藝術(shù)社交拍賣平臺。官方披露,2017年愛藏GMV(交易總額)突破1億元;2018上半年月均GMV 3000萬元,今年預(yù)計(jì)突破5億元。

    目前,愛藏以三項(xiàng)業(yè)務(wù)為重心:鑒定溯源、平臺廣告、自營業(yè)務(wù)。

    以鑒定溯源打造核心壁壘

    據(jù)了解,“愛藏”有一個(gè)近70人的鑒定保真團(tuán)隊(duì),為商戶、個(gè)人藏家等有鑒定需求的用戶提供鑒定保真服務(wù)。用戶發(fā)貨到“愛藏”之后,團(tuán)隊(duì)首先對藏品鑒別真假;其次評定等級;然后將鑒別獲取的信息,比如年份、屬性、名稱等上傳云端,用戶可掃碼查詢是否為“愛藏”所做的鑒定;最后密封后發(fā)貨給用戶。根據(jù)鑒定時(shí)間和藏品件數(shù)的差異,收費(fèi)15?60元不等。據(jù)阮明星介紹,目前團(tuán)隊(duì)月平均鑒定10萬件,正在逐步增加到12?15萬件,預(yù)計(jì)年底將達(dá)到120萬件。

    很多商戶在使用鑒定評級服務(wù)之后,還會在其他平臺上出售藏品,只要一個(gè)用戶掃描二維碼查詢真假,頁面即自動跳轉(zhuǎn)到“愛藏”。于是所有的鑒定藏品都會像“愛藏”的一個(gè)移動廣告牌一樣,在流通中不斷為“愛藏”進(jìn)行倒流。巨大的廣告價(jià)值和品牌效應(yīng)為“愛藏”塑造了一個(gè)懂收藏的形象;同時(shí),鑒定溯源作為一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),也使平臺對行業(yè)有了比較清晰的了解和判斷,便于其后期的運(yùn)營和管理。

    用KOL為平臺聚合流量

    阮明星說,收藏領(lǐng)域的KOL大多有5年以上的積淀,他們掌握了上下游的一些渠道和貨源。微信興起之后,多數(shù)從淘寶、QQ、論壇等平臺轉(zhuǎn)移到微信群進(jìn)行交易。早期,“愛藏”提供鑒定保真、開店工具和流量加權(quán)服務(wù)給這些KOL,吸引其到平臺入駐;同時(shí)推出類似于淘寶的店鋪排名機(jī)制,促使這些商戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,將自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換到平臺上,在為自己的店鋪聚集人氣時(shí),也為平臺增加了流量。阮明星說,目前平臺上已經(jīng)匯集了3000多個(gè)KOL、1萬多名微信群拍主,合計(jì)3萬多位B端商戶進(jìn)駐開店,平臺用戶突破百萬。

    利用這些流量,平臺還推出了競拍廣告、加權(quán)服務(wù)和粉絲通等業(yè)務(wù)。競拍廣告是指,頁面有4個(gè)分類置頂?shù)拇翱?,商戶們覺得哪個(gè)窗口值錢,就去競拍哪個(gè),價(jià)格不等。但由于廣告窗口有限,收入也有限,平臺又推出了加權(quán)服務(wù),所有人都可以對自己的商品和店鋪進(jìn)行加權(quán),但不是誰給的錢多,就一定排在前面,而是在店鋪原有等級和積分的基礎(chǔ)上加權(quán),給用戶一個(gè)相對的公平;商戶想要增粉,也可以在平臺購買粉絲通服務(wù),店鋪廣告可以在站內(nèi)的多個(gè)頻道做顯示,用戶只要點(diǎn)擊你的廣告,就可以成為你的店鋪的粉絲。

    開拓自營品類,擴(kuò)大營收規(guī)模

    用鑒定溯源輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),打造品牌和用戶信任感;通過KOL匯聚、整合流量,進(jìn)而做廣告變現(xiàn) —— 但這些都不是最賺錢的。

    在有了品牌和流量之后,“愛藏”對上下游的議價(jià)能力更強(qiáng),于是利用其在藝術(shù)品收藏圈多年來積累的經(jīng)驗(yàn)和資源,從上游收入藝術(shù)品、錢幣 、翡翠等,在自己的平臺上進(jìn)行售賣,建立自營業(yè)務(wù),占比10%以內(nèi)保持平臺生態(tài)的平衡。

    談及此番布局的用意,阮明星說:“一方面是平臺作為商家的角色,去體會自己的產(chǎn)品和服務(wù)做得怎么樣,使得平臺離用戶更近;另外一方面也是一種測試,如果未來想要提高毛利率,加大自營的比重是否是有效的玩法。因?yàn)槟壳白誀I業(yè)務(wù)還不是‘愛藏的重心,其核心還是聚焦于如何把‘蛋糕做大,吸引到更多的KOL和用戶,當(dāng)交易量上去之后,可以操作的空間和玩法就非常多。”

    “愛藏”的核心團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)十多年,先后在閑置、藝術(shù)品、電商細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),藝術(shù)品社交拍賣平臺是第四個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,把過去對運(yùn)營、藝術(shù)品、電商綜合理解聯(lián)系起來。對于下一步的規(guī)劃,阮明星說:“‘愛藏正在不斷擴(kuò)大品類,平臺在自營規(guī)模上不斷突破,加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的基礎(chǔ)服務(wù)能力,在未來一兩年打造一家百億級的保真藝術(shù)品平臺,推動藝術(shù)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、資產(chǎn)化的進(jìn)程。

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