基于需求側(cè)管理的電力市場營銷電價制定策略分析

孫永生 楊劍平

摘要：電力需求側(cè)管理是近幾年提出的一種先進管理模式，在當(dāng)前新時代電力市場的實際運行中意義重大，尤其是在當(dāng)前電力市場營銷電價制定上?；诖?，本文闡述了影響我國電力市場營銷需求的關(guān)鍵因素，分析了電力市場營銷需求側(cè)管理的實施目的，在此基礎(chǔ)上，深入探討了基于需求側(cè)管理的電力市場營銷電價制定策略，這對于確保電力市場營銷的有效合理運行提供了方法，可有效促進電力市場營銷的穩(wěn)步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：需求側(cè)管理；電力市場營銷；電價；制定策略

十九大以來，習(xí)近平總書記提出了“經(jīng)過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發(fā)展新的歷史方位”的著名論斷。隨著我國改革開放政策的不斷深入發(fā)展，國民經(jīng)濟在黨的領(lǐng)導(dǎo)下得到了快速發(fā)展，因此各行各業(yè)在電力的需求上也在穩(wěn)步增加，然而，伴隨著需求的穩(wěn)步增長，當(dāng)前社會的主要矛盾演變?yōu)閲袢找嬖鲩L的社會需求得不到社會實際供應(yīng)的滿足，在電力市場也是如此。在電力市場營銷中，當(dāng)前采用最多的就是通過電力需求側(cè)進行合理的管控，借此對電力市場要求的各種電能服務(wù)進行合理調(diào)節(jié)，從而均衡各地的電力供應(yīng)，另外還要考慮所在地政府在電力供應(yīng)中的調(diào)節(jié)因素，與各地的電力公司集合，共同有效應(yīng)對電力供需矛盾差異較大的情況。因此，采用電力市場需求側(cè)進行管理，是應(yīng)對電能供需矛盾解決的最有效方案之一。本文試就此予以分析。

1.影響我國電力市場營銷需求的關(guān)鍵因素

1.1 國民經(jīng)濟的發(fā)展對電力市場需求的影響

電力行業(yè)及其市場供給的發(fā)展對于我國國民經(jīng)濟的整體發(fā)展起著重要的支撐作用，這也是我國國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)性行業(yè)，是其他行業(yè)發(fā)展的基石。因此，電力市場需求的供應(yīng)是否滿足，就成為其他行業(yè)能否順利發(fā)展的重要度量。一般而言，各個地方的電力市場需求度與其當(dāng)?shù)氐腉DP提升是成正比的關(guān)系，因此許多學(xué)者往往通過對電力市場的需求度及其增速預(yù)測是通過對當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟尤其是GDP的上升速度來進行衡量，予以統(tǒng)計分析。

1.2 電價對電力市場需求的影響

常規(guī)來說，市場杠桿的作用往往會通過價格予以體現(xiàn)，因此在價格發(fā)生變化后，對市場產(chǎn)生的影響最大，這也是眾所周知的事實。而電價是聯(lián)系電能供應(yīng)、需求之間的直接紐帶，因此對于地區(qū)的電能需求以及其負荷承載會產(chǎn)生比較大的影響，這個需要特別注意。對電價進行合適的調(diào)節(jié)從而制定更為公平有效的電價制度，這需要利用合理的經(jīng)濟學(xué)理論來進行預(yù)測，以更為合理地引導(dǎo)電力市場的客戶對用電時間、用電量、負荷等進行調(diào)整，從而合理地滿足其需求。

倘若制定的電價不夠合理，那么通過電價的高低就無法準(zhǔn)確地反映出電力生產(chǎn)過程的潛在成本，也就很難通過電價的高低調(diào)節(jié)來調(diào)動電力市場客戶的積極性。眾所周知，基于接入到電網(wǎng)系統(tǒng)的負荷的復(fù)雜性，對于用戶的整體用電的形態(tài)也有很大的差異性，因此對于電力公司而言，其制定的峰谷電價也千差萬別，形態(tài)各異。當(dāng)前，隨著我國在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革上的持續(xù)發(fā)力，目前在電力行業(yè)，也逐步加大了市場化的步伐，改革加劇。

基于此，對于未來市場的電力需求來說，電價的高低勢必會對電力市場產(chǎn)生很大的互動性影響，具體表現(xiàn)在：其一，電價的高低會對各行各業(yè)的企業(yè)用電產(chǎn)生沖擊，倘若電價超出企業(yè)預(yù)期，那么企業(yè)的用電量會急劇減少；其二，對于特定的用電量大的行業(yè)企業(yè)的未來走向及選址會產(chǎn)生一些大的導(dǎo)向性影響，一般來說，用電量大的行業(yè)企業(yè)都會逐漸轉(zhuǎn)移向電價較低的地區(qū)，因而會對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)布局、電力需求總量等都會產(chǎn)生影響。

隨著我國國企改革、電力企業(yè)不斷推進市場化的步伐，其改革力度逐漸加大，因此在未來，電價水平的層次對于整個電力市場的供應(yīng)與需求都會產(chǎn)生明顯的沖擊，整個需要慎重考慮。

2.電力市場營銷需求側(cè)管理的實施方式

電力市場營銷需求側(cè)管理，指的是政府、電力企業(yè)，采取制度化、法規(guī)式的管理方式，干預(yù)并調(diào)整用戶在電能方面的主動消耗，實行差異化負荷管理?；陔娏κ袌鰻I銷需求側(cè)管理的考量，為降低用電高峰期的電能用量，增加低谷期的用電量，可以考慮這樣的實施方式，依據(jù)不同行業(yè)的用電量情況，設(shè)計相應(yīng)的電價考量范圍，如季節(jié)電價、峰谷電價、農(nóng)業(yè)豐收電價等，基于此，利用不同層次的電價制度制定，以此改變用電用戶的用電習(xí)慣。

對于那些用電量較大的用戶，考慮到節(jié)能減排以及電能使用的效率，考慮電力市場需求側(cè)管理，設(shè)立責(zé)任考核的目標(biāo)，依據(jù)國網(wǎng)電力公司的規(guī)范化制度，完成電力市場營銷需求側(cè)管理的建設(shè)體系。電力市場需求側(cè)管理主要是從電力行業(yè)用戶的角度來講的，主要管理的是負荷與節(jié)點之間的關(guān)系，可有效突破電力市場供應(yīng)，有效突破僅以滿足需求的單一目標(biāo)，可以將供需有效的結(jié)合到一起進行分析比較，根據(jù)最佳效率原則，借以提升整個社會效益及經(jīng)濟效益。

在電力市場需求側(cè)管理中，與供給側(cè)不同的是，可以漸變式地對市場中的用電方式與習(xí)慣予以變化，對電力市場負荷進行有效地轉(zhuǎn)移，可以依據(jù)電力市場里的用電不同模式，圍繞電價進行政策制定?；诖耍娏κ袌銎髽I(yè)進行電力需求側(cè)管理，可以完美對供電能力、用電水平進行均衡，這是與供給側(cè)管理差異較大的地方。

3.基于需求側(cè)管理的電力市場營銷電價制定策略

3.1 依據(jù)電力需求側(cè)進行電價制定

當(dāng)前，在電力市場企業(yè)的市場營銷中，基于我國電價管理體系的不完善，電價分類較多，然電價管理體制不夠完善，傳統(tǒng)中對于電價管理還比較缺少系統(tǒng)化地的管控，因此區(qū)域之間電價管理較為混亂。突出表現(xiàn)在，不同的位置區(qū)域里其電力負荷率有不同的電價表現(xiàn)，加之電壓差異、基于線路難易的供電成本差異，這就對電力企業(yè)在實際的電價定位里很難統(tǒng)一進行調(diào)節(jié)，因此電價其實是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，其成分與組成非常的復(fù)雜，在與電力用戶進行溝通當(dāng)中也很難避免誤會存在，因此在現(xiàn)實中電價的糾葛較多，所以在電費的收繳上就存在一定的影響。

再者，當(dāng)前隨著電力市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力企業(yè)的體制也在不斷地進行改變，表現(xiàn)為配電、競爭性電價的釋放等，這也是未來電力市場深入改革的主要發(fā)展趨勢。因此，電力企業(yè)在電力需求側(cè)管理中，需要做好提前規(guī)劃的計劃來對電價側(cè)電價裝備后的價格予以對策。如電價的制定策略可以依據(jù)電能發(fā)展，將電能與電力市場競爭進行互相集合，與風(fēng)電等進行電力交易，這樣可以將用戶的選擇權(quán)進行有效擴展，以此降低用電成本，同時應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”予以電力服務(wù)創(chuàng)新。

最后，在電力市場需求側(cè)管理中，需要加強對電能替代價格制度的不斷改革與創(chuàng)新管理，為保證電力市場的合理化發(fā)展，需要將輸、配電價改革予以有效結(jié)合，對配電網(wǎng)建設(shè)資金、供電企業(yè)資產(chǎn)予以有效整合，將實際運行成本計算到準(zhǔn)許成本里，同時要有效確保分用戶類別分電壓等級電能替代輸配電價；在此基礎(chǔ)上，對峰谷分時電價政策進行合理應(yīng)用，將峰谷電價進行差異化，對低谷時段進行合理化設(shè)置，將價格信息所產(chǎn)生的作用合理表現(xiàn)。

3.2 電力需求側(cè)峰谷分時電費電價制定策略

常規(guī)而言，在用電低估時期，其實成本是比較大的，而在用電高峰時期，電能的成本也往往大于低估時期，這是以前分時定價原則所產(chǎn)生的，但是事實上，對于電價制定需要依據(jù)不同的用電實際情況來進行核實計算。在電力需求側(cè)管理中，對于電價的制定，其一需要根據(jù)實際的用電量進行深入分析，在分時定價中，需要每個用電的階段予以區(qū)分，對電力企業(yè)自身的收益、服務(wù)成本等進行區(qū)分；對于用電低估時期的電價依據(jù)成本進行合理的核算，以保障電力公司的實際成本；在此基礎(chǔ)上，電力公司的工作人員還需要對每一個階段的電能彈性系數(shù)進行有效分析，以上多種方法并用，才能對電價進行合理的標(biāo)定，以實現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。另外，還需要對電能表進行互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新，將電力抄表等進行完善，可以在人力成本上節(jié)省很多。上述策略的共同實施，對于電力企業(yè)而言，是降低成本的有效組合，也大大降低了相關(guān)工作人員的工作量，效率最大化。

3.3 電力需求側(cè)居民階梯電價制定策略

當(dāng)前的電力市場，在對電價進行制定時，其依據(jù)大多都是居民的用電數(shù)據(jù)，因此諸多電價政策也往往是傾向于居民用電。但是目前電力企業(yè)自身的電能生產(chǎn)成本大大增加，如何有效控制電價才能保證電力企業(yè)的損益平衡，才能有效保障電力企業(yè)的健康發(fā)展，這就需要在電力需求側(cè)管理中對居民進行階梯式的電價制定策略。

結(jié)束語

綜上所述，電價對于電力企業(yè)而言，是一個很重要的保障企業(yè)生存發(fā)展的指標(biāo)，其電價的合理化制定對于電力企業(yè)健康發(fā)展至關(guān)重要，電價合理，才能保證滿足人民生活持續(xù)增長的各類需求。而對于電力需求側(cè)管理而言，其電價制定策略的是否得當(dāng)，是否依據(jù)具體的需求來進行制定，也是至關(guān)重要的，最終確保電價制定的合理性。

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作者簡介：

孫永生（1978- ），男，河南鄭州人，碩士，鄭州電力高等?？茖W(xué)校副教授，主要從事工商企業(yè)財務(wù)融資管理及“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷管理。