蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略

劉艷

[提要] 蕭縣葡萄作為地理標(biāo)志產(chǎn)品具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展特征，以蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)為例，在對(duì)蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況、生產(chǎn)發(fā)展模式以及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，探析當(dāng)前現(xiàn)狀和營(yíng)銷模式的弊端，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷新模式，著重“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷推廣策略的創(chuàng)新性研究，為蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更好的發(fā)展方向

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)；營(yíng)銷策略

基金項(xiàng)目：2017年銅陵學(xué)院大學(xué)生科研基金項(xiàng)目：“‘互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷推廣策略研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2017tlxydxs053）

中圖分類號(hào)：F307.13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2018年7月6日

一、蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)概況

蕭縣葡萄已有1，000多年種植歷史，在明嘉靖十九年編著的《蕭縣志·物產(chǎn)篇》中就有記載?，F(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)四大葡萄基地縣之一。

（一）生產(chǎn)環(huán)境。蕭縣位于安徽省最北部，淮北平原之北，黃淮海平原之南，土地平坦、土壤肥沃，處于北亞熱帶和暖溫帶的過(guò)渡區(qū)，屬溫帶季風(fēng)氣候，春季天氣多變，夏季高溫多雨，晝夜溫差大，有利于糖分積累，雨熱同期，水分充足，優(yōu)越的地理位置和氣候條件，為葡萄的種植孕育了得天獨(dú)厚的條件。

（二）種植種類。蕭縣葡萄品種繁多，主要有京秀、早乍娜、鳳凰51、維多利亞、夏黑、醉金香、巨峰、瑰香怡、金皇后、龍眼、黑罕、黑奧林、紅提等100多個(gè)品種。其中“白羽”口味極佳，“玫瑰香”更略勝一籌。

（三）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式

1、農(nóng)戶自主經(jīng)營(yíng)。農(nóng)戶自主經(jīng)營(yíng)，是指在生產(chǎn)階段：農(nóng)戶根據(jù)自己的資金、技術(shù)、喜好以及市場(chǎng)需求選擇種植的品種和規(guī)模。在銷售階段：市場(chǎng)銷售與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合，一方面通過(guò)自產(chǎn)自銷的方式在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售；另一方面農(nóng)戶根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模及意愿開(kāi)展采摘園，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)平臺(tái)。但由于以家庭為單位的生產(chǎn)模式，項(xiàng)目單一雷同，缺乏內(nèi)涵和特色。

2、公司+農(nóng)戶。就是公司與小農(nóng)生產(chǎn)相結(jié)合，具備生產(chǎn)、銷售、加工的企業(yè)與農(nóng)戶遵循自主自愿、互惠互利的原則，雙方達(dá)成協(xié)約方式。這種模式最早追溯于50年代，隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)不僅通過(guò)自己的營(yíng)銷渠道，將產(chǎn)品銷售全國(guó)各地，更注重產(chǎn)品對(duì)外推介，引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，深造工藝。這樣，企業(yè)與農(nóng)戶構(gòu)成利益共同體，雙方更加注重對(duì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)品類的要求。

3、政府+企業(yè)+基地+農(nóng)戶。蕭縣葡萄作為由政府支持的主導(dǎo)性水果產(chǎn)業(yè)，一方面政府劃經(jīng)營(yíng)示范田，在規(guī)模上形成沿官橋-白土-龍城-圣泉-劉套等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的葡萄產(chǎn)業(yè)帶，突出優(yōu)良產(chǎn)品特色，對(duì)全縣葡萄品種進(jìn)行更新，淘汰老化、落后、畝產(chǎn)低、質(zhì)量差的品種，聯(lián)動(dòng)企業(yè)，建立企業(yè)+基地+農(nóng)戶的運(yùn)行機(jī)制，由企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)，政府提供技術(shù)支持并指派技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，雇傭農(nóng)戶進(jìn)行管理生產(chǎn)，把創(chuàng)建示范田作為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的探索方向。

二、蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、政策支持。2018年至今，蕭縣政府爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目20多個(gè)，努力建設(shè)現(xiàn)代葡萄種植示范田，并提供資金進(jìn)行棚架、道路、灌溉、水肥等配套設(shè)施建設(shè)，建立蕭縣信息公開(kāi)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)委員會(huì)信息公開(kāi)網(wǎng)等開(kāi)通網(wǎng)上展廳，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供市場(chǎng)信息、咨詢服務(wù)。通過(guò)農(nóng)業(yè)信息互聯(lián)網(wǎng)化改造，方便農(nóng)戶、企業(yè)等查詢相關(guān)的農(nóng)業(yè)資訊、種植技術(shù)、方針政策以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息。

2、資源優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的應(yīng)用，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”也正朝著“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”雙向發(fā)展。蕭縣近年著重電商產(chǎn)業(yè)園、電商孵化器等系列舉措建設(shè)，旨在推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，努力改善電子商務(wù)、物流服務(wù)在農(nóng)村發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，著力解決農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的問(wèn)題，拓展農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展新途徑。2017年，網(wǎng)絡(luò)零售額突破10億元，同比增長(zhǎng)233%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額3億元，同比增長(zhǎng)200%。政府還建立各鄉(xiāng)、村信息服務(wù)站，配置專職工作人員，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作培訓(xùn)。

3、技術(shù)支持。由宿州市政府與阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合作開(kāi)展的阿里巴巴宿州產(chǎn)業(yè)帶落戶于蕭縣，通過(guò)第三方專業(yè)服務(wù)商運(yùn)營(yíng)。蕭縣與阿里巴巴共同探索如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商、合作共建、物流配送、信息一體化等方面的愿景，在探索中積累經(jīng)驗(yàn)，盡快推動(dòng)電子商務(wù)、物流服務(wù)、信息傳播進(jìn)農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相融合，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）劣勢(shì)分析

1、品牌知名度有待提高。蕭縣葡萄，栽培歷史悠久、品種眾多，但由于品牌建設(shè)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。在葡萄市場(chǎng)上的知名度遠(yuǎn)不如周邊如徐州巨峰，碭山酥梨。此外，在長(zhǎng)期的生產(chǎn)過(guò)程中，政府側(cè)重于對(duì)葡萄品種、技術(shù)、規(guī)模等方面的改進(jìn)，對(duì)品牌建設(shè)的意識(shí)和行動(dòng)缺乏足夠的重視，雖近年來(lái)蕭縣在逐步打造“特有”標(biāo)簽，但品牌宣傳不到位、推廣形式單一，導(dǎo)致品牌建設(shè)無(wú)法形成對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效支撐，競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，使蕭縣葡萄在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的可持續(xù)發(fā)展中顯示出后勁不足。

2、小生產(chǎn)發(fā)展難以與大市場(chǎng)對(duì)接。首先，蕭縣葡萄雖然生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式正朝多樣化發(fā)展，但銷售產(chǎn)品單一，傳統(tǒng)的農(nóng)戶自家釀造葡萄酒以及小規(guī)模的葡萄酒生產(chǎn)也很少在其他市場(chǎng)上流通，深加工產(chǎn)品無(wú)法與市場(chǎng)需求對(duì)接，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)偏弱；其次，小生產(chǎn)對(duì)大市場(chǎng)，以農(nóng)戶自主經(jīng)營(yíng)為主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式、分散的經(jīng)營(yíng)格局、不同的種植質(zhì)量和品類，很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模與需求市場(chǎng)建立穩(wěn)定的供貨渠道和市場(chǎng)份額。

3、缺乏定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機(jī)制。蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)在價(jià)格制定的過(guò)程中，由于地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，接受市場(chǎng)需求信息的程度不同，生產(chǎn)過(guò)程投入的成本不同，導(dǎo)致定價(jià)不同。同時(shí)，伴隨有些地方缺乏嚴(yán)格監(jiān)管機(jī)制，導(dǎo)致不同產(chǎn)品之間、同一產(chǎn)品之間在同一地區(qū)、不同地區(qū)定價(jià)不同。

4、電商發(fā)展缺乏技術(shù)支持。自阿里巴巴宿州產(chǎn)業(yè)帶落戶于蕭縣，縣級(jí)服務(wù)中心和村級(jí)服務(wù)站相繼開(kāi)展起來(lái)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，如何讓蕭縣葡萄通過(guò)電商平臺(tái)走出去，不僅要求配套設(shè)施建設(shè)不斷更新與完善，還需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，熟悉計(jì)算機(jī)操作的新型電子商務(wù)人才。但就目前而言，淘寶、天貓等農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷主體主要集中在農(nóng)戶，而很多農(nóng)戶對(duì)電腦、網(wǎng)絡(luò)的了解和應(yīng)用都十分有限，加之文化程度普遍較低，受傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念影響較深，對(duì)于學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能的積極性不高，如何發(fā)揮電子商務(wù)在葡萄等特色農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)的不斷完善以及電商人才缺乏的問(wèn)題亟待解決。

5、物流發(fā)展?jié)M足不了消費(fèi)要求。蕭縣一直以來(lái)以發(fā)展農(nóng)業(yè)和工業(yè)為主，近年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在各行各業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，導(dǎo)致依托傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)化、工業(yè)化模式面臨改革升級(jí)。在此背景下，蕭縣積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方向。電子商務(wù)在農(nóng)村的逐漸發(fā)展，依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的物流產(chǎn)業(yè)，蕭縣現(xiàn)代物流園應(yīng)運(yùn)而生，作為農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)，物流發(fā)展面臨著入縣入鄉(xiāng)晚、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、運(yùn)轉(zhuǎn)周期較長(zhǎng)的窘境。農(nóng)產(chǎn)品對(duì)內(nèi)對(duì)外信息的集中性、有效性、及時(shí)性、廣泛性問(wèn)題突出。相應(yīng)的物流人才缺乏也是物流發(fā)展面臨的又一道坎。

三、蕭縣葡萄產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷推廣策略

（一）產(chǎn)品層面

1、加強(qiáng)“蕭縣葡萄”品牌建設(shè)與推廣。（1）規(guī)范蕭縣葡萄地理標(biāo)志產(chǎn)品試用權(quán)限和范圍。2018年3月，蕭縣葡萄獲批國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品稱號(hào)。地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品是無(wú)形的影響力和直接的廣告，政府應(yīng)積極利用這一優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合龍頭企業(yè)和農(nóng)戶，進(jìn)行馳名商標(biāo)認(rèn)證，統(tǒng)一商標(biāo)和包裝，規(guī)范“蕭縣葡萄”地理標(biāo)志的使用范圍和權(quán)限，由政府把關(guān)統(tǒng)一使用和管理，實(shí)現(xiàn)“蕭縣葡萄”品牌的合理開(kāi)發(fā)，共同使用；（2）創(chuàng)新品牌信息移動(dòng)終端推廣方式?？梢酝ㄟ^(guò)電子郵件、微信公眾號(hào)、搜索引擎、手機(jī)短信和常用App等方式推送相關(guān)信息，這些作為與人們?nèi)粘Ｏ⑾⑾嚓P(guān)的信息獲取方式，受眾面更加廣泛，人們?cè)诮邮苄畔⒌耐瑫r(shí)可以選擇接受或退訂，這種基于用戶許可的推廣方式，減少了廣告對(duì)用戶的信息干擾，能夠精確定位潛在顧客，及時(shí)推送信息，增強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提高品牌忠誠(chéng)度。

2、注重產(chǎn)品深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。深加工對(duì)于提高產(chǎn)品附加值、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有建設(shè)作用。就蕭縣葡萄目前發(fā)展而言，一方面引進(jìn)生產(chǎn)線，針對(duì)傳統(tǒng)葡萄酒釀造工藝，保證產(chǎn)品特色，在原有工藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)習(xí)、技術(shù)、創(chuàng)新的綜合型人才，制定學(xué)習(xí)和研發(fā)計(jì)劃，不斷對(duì)深加工產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化控制；另一方面要注重延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，可以延伸到葡萄汁、葡萄蜜餞、葡萄果凍、葡萄醋等附加產(chǎn)品的生產(chǎn)，最大限度地將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

3、建立數(shù)字化專業(yè)生產(chǎn)體系。利用數(shù)字信息技術(shù)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)。利用數(shù)字信息技術(shù)對(duì)目標(biāo)土地進(jìn)行土壤、氣候、水文等相關(guān)素進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，探析適合發(fā)展種植的品類，為生產(chǎn)的目標(biāo)土地提供符合其農(nóng)業(yè)發(fā)展的最優(yōu)方案；另外，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理，著力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。推動(dòng)綠色生鮮農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)葡萄特色農(nóng)產(chǎn)品種植、管理、包裝、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化。

（二）價(jià)格方面

1、規(guī)范價(jià)格銷售標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)同類葡萄按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成本和質(zhì)量等因素分級(jí)分類，進(jìn)行差別定價(jià)；針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，根據(jù)不同消費(fèi)地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等因素的考量，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市或者出口國(guó)家，要適當(dāng)提高價(jià)格，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的城市或出口國(guó)家，相對(duì)要壓低價(jià)格。具體的定價(jià)策略要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行具體情況具體分析。

2、建立網(wǎng)絡(luò)價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)。良好的定價(jià)環(huán)境還要靠體制機(jī)制來(lái)監(jiān)管。建立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，嚴(yán)格防止價(jià)格管理混亂，惡意沖擊擾亂市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)控，要求農(nóng)戶之間、農(nóng)戶與經(jīng)銷企業(yè)之間共同加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，特別對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向，把握信息的準(zhǔn)確接受和共享性，有義務(wù)及時(shí)反饋給各合作方，并做記錄，一旦發(fā)生惡性沖擊市場(chǎng)事件，將反饋信息作為衡量信譽(yù)度的重要因素作為以后合作的標(biāo)準(zhǔn)。

（三）渠道層面

1、加強(qiáng)電商基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)推廣建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用，為電商平臺(tái)的發(fā)展提供了沃土，農(nóng)村電商服務(wù)站的良好運(yùn)營(yíng)，需要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供配套設(shè)施，解決問(wèn)題需要方法，而基礎(chǔ)設(shè)施就是利器，是聯(lián)通線上線下交易的必要條件，在這方面政府要加大政策支持和資金投入，加強(qiáng)與各服務(wù)站的聯(lián)系，及時(shí)提供技術(shù)支持和政策扶持。

隨著淘寶、天貓等電商平臺(tái)在農(nóng)村入駐，發(fā)揮電商在渠道上的推廣作用十分重要。在推廣方面，應(yīng)該在電商平臺(tái)上建立蕭縣葡萄旗艦店或者獨(dú)立的版面，實(shí)時(shí)推出產(chǎn)品的最新信息，要充分利用好云計(jì)算、大數(shù)據(jù)在消費(fèi)中的作用，對(duì)于感興趣的潛在顧客，在界面提供flash輪番圖片引起顧客注意，根據(jù)點(diǎn)擊量，開(kāi)啟直通車，增加搜索關(guān)鍵詞，以吸引顧客，同時(shí)注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，顧客對(duì)于產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，更能激發(fā)潛在顧客的消費(fèi)欲望。

2、完善第三方物流配送體制。政府應(yīng)大力支持物流企業(yè)，在政策方面給予絕對(duì)優(yōu)惠和支持，物流企業(yè)可以選擇租用物流園區(qū)或是租蓋多數(shù)葡萄等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域的物流中轉(zhuǎn)站，旨在加快物流配送效率，使產(chǎn)品能盡快到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)“早上果園子，上午果籃子，中午果盤子”的發(fā)展愿景。

蕭縣物流企業(yè)應(yīng)積極聯(lián)合周邊地區(qū)建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，滿足葡萄等保鮮需低溫儲(chǔ)存的特點(diǎn)。物流企業(yè)基于多方面考察，結(jié)合當(dāng)?shù)仄咸烟厣r(nóng)產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研投入建設(shè)?？紤]到建設(shè)成本，可以聯(lián)合周邊地區(qū)，建立集約化、多元化的冷鏈物流系統(tǒng)，從這方面保證葡萄產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)配送，實(shí)現(xiàn)最大限度地降低成本，獲取最大利潤(rùn)。

3、加強(qiáng)電商和物流人才培養(yǎng)。針對(duì)縣級(jí)服務(wù)中心、村級(jí)服務(wù)站和物流發(fā)展現(xiàn)狀，政府要落實(shí)電商和物流培養(yǎng)人才制度，一方面要加強(qiáng)與中專、高校等的合作機(jī)制，建立實(shí)習(xí)崗位，提供相應(yīng)的平臺(tái)，積極吸納和引導(dǎo)專業(yè)人才；另一方面要整合資源、建立健全培訓(xùn)體系，研究制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)于本地有意向發(fā)展電商和物流且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有所了解的人才，要大力支持，落實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)內(nèi)容以及相應(yīng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，為農(nóng)村的電商以及物流發(fā)展蓄力。

（四）促銷層面

1、線上宣傳與線下體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合。政府可以創(chuàng)辦蕭縣葡萄文化節(jié)，在相關(guān)網(wǎng)站以及手機(jī)微信訂閱號(hào)和公眾號(hào)進(jìn)行展示宣傳，同時(shí)可以進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的宣傳推廣活動(dòng)。比如蕭縣葡萄有獎(jiǎng)口號(hào)征集活動(dòng)，這樣更能吸引人們的關(guān)注，激發(fā)潛在顧客；政府也可以通過(guò)拍攝關(guān)于蕭縣葡萄文化的微電影、紀(jì)錄片，利用多種方式傳播，吸引更多顧客愿意走進(jìn)線下的生產(chǎn)基地，這樣給消費(fèi)者增加更多可觀、可感的活動(dòng)，直接體驗(yàn)供貨農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)培育銷售的全過(guò)程，使消費(fèi)者更放心產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)了葡萄等特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷溝通，更達(dá)到口碑宣傳和顧客忠誠(chéng)的效果，激發(fā)購(gòu)買欲望。

2、增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度。通過(guò)電商平臺(tái)建設(shè)，在應(yīng)用方面得到不斷完善，企業(yè)要最大限度地發(fā)揮電商平臺(tái)在營(yíng)銷方面的作用，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)需求，了解適銷對(duì)路，符合消費(fèi)者消費(fèi)喜好的產(chǎn)品，通過(guò)各大合作電商平臺(tái)和其他推廣方式的廣告宣傳，增加提前加購(gòu)、定期和不定期的限時(shí)促銷活動(dòng)，可以在宣傳版面和其他推廣方式上增加銷售鏈接，使消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)或者產(chǎn)品宣傳版頁(yè)可點(diǎn)擊輕松購(gòu)買。

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