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    淺談公司的管理發(fā)展戰(zhàn)略

    2018-10-21 18:49:36李曦馮悅
    當(dāng)代旅游(下旬) 2018年4期
    關(guān)鍵詞:SWOT分析戰(zhàn)略

    李曦 馮悅

    摘要:本文以A公司為例,對(duì)其經(jīng)營管理發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了較為全面地分析與探究,通過SWOT方法對(duì)其環(huán)境進(jìn)行研判,然后提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,為其進(jìn)一步發(fā)展提供了建議。

    關(guān)鍵詞:管理發(fā)展;戰(zhàn)略;SWOT分析

    一、引言

    隨著醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比例越來越增加,作為國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目,雖然行業(yè)門檻較高,但勢必還是會(huì)有競爭者相繼進(jìn)入行業(yè),行業(yè)原有巨頭也勢必將加大研發(fā)力度,鞏固其在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)行業(yè),有著不同類別,齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在我國整體實(shí)力不斷發(fā)展的前提下,人們對(duì)健康的關(guān)注程度也日益提升,對(duì)應(yīng)的就是相關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也在迅速擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)長期一直保持著較快的增長速度,是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。因此對(duì)相關(guān)公司做好管理的長期發(fā)展規(guī)劃是極為關(guān)鍵的。A科技有限公司成立于2003年,是專業(yè)的生物、醫(yī)藥行業(yè)工藝過程、成產(chǎn)過程自動(dòng)化系統(tǒng)整體解決方案提供商。自成立以來,長期專注于醫(yī)藥生物行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)整體解決方案的項(xiàng)目與開發(fā),研發(fā)創(chuàng)建了多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利,公司坐落于北京市大興區(qū)中關(guān)村科技園,在北京昌平、江蘇鹽城設(shè)有生產(chǎn)基地,是生物產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化控制工程行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。主營業(yè)務(wù)為:提供醫(yī)藥、生物工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)整體解決方案;康復(fù)理療醫(yī)療器械的開發(fā)、制造和營銷業(yè)務(wù)。生產(chǎn)加工工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)、執(zhí)行器、閥門;技術(shù)研發(fā)、技術(shù)服務(wù);銷售機(jī)械電子設(shè)備、儀器儀表、計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備;貨物進(jìn)出口;物業(yè)管理;出租辦公用房。因此,綜合分析公司管理的發(fā)展戰(zhàn)略有助于提高公司的經(jīng)營水平,降低公司的戰(zhàn)略規(guī)劃成本,提升獲益能力和經(jīng)濟(jì)效益水平。

    二、A公司管理環(huán)境SWOT分析

    (一)優(yōu)勢分析

    (1)行業(yè)先動(dòng)優(yōu)勢:A公司是較早進(jìn)入中國制藥裝備市場的優(yōu)勢企業(yè)之一,擁有近二十年在醫(yī)藥行業(yè)為客戶提供量身定做的專業(yè)化、多元化制藥裝備產(chǎn)品和綜合系統(tǒng)解決方案的工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn),擁有數(shù)量眾多的優(yōu)質(zhì)高端客戶,包括國內(nèi)大型知名制藥企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及知名跨國制藥企業(yè)。

    (2)公司技術(shù)領(lǐng)先和高端品牌認(rèn)可度:技術(shù)領(lǐng)先是取得優(yōu)質(zhì)訂單的第一要略,技術(shù)研發(fā)及新產(chǎn)品的迭代將決定從事該行業(yè)的公司能否取得行業(yè)領(lǐng)先地位和是否能夠贏得激烈的行業(yè)競爭。經(jīng)過這些年的積淀,A公司已經(jīng)擁有了一套完善的設(shè)計(jì)開發(fā)程序,積攢了許多優(yōu)秀的研發(fā)成果。公司是北京市2008年首批認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè),2012年通過北京市技術(shù)中心認(rèn)定。最近幾年里,公司持續(xù)增強(qiáng)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究,已經(jīng)獲得3相發(fā)明專利、48項(xiàng)實(shí)用新型專利、1項(xiàng)軟件著作權(quán)?!栋l(fā)酵基礎(chǔ)料連續(xù)滅菌自動(dòng)化控制裝置》還取得了“中國儀器儀表學(xué)會(huì)年度科技成果獎(jiǎng)”。

    (二)劣勢分析

    (1)A公司的主要客戶群集中,開發(fā)領(lǐng)域單一,抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較差:A公司近年來的迅速發(fā)展主要是依賴于需要在中國GMP改造中轉(zhuǎn)型的無菌藥品生產(chǎn)企業(yè),隨著國內(nèi)這些無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)新版GMP認(rèn)證的陸續(xù)完成,在國內(nèi)市場的競爭仍然是在相互壓低價(jià)格競爭,經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜,A公司可能面臨嚴(yán)重的業(yè)績下滑風(fēng)險(xiǎn)。

    A公司技術(shù)研發(fā)還是專注在化學(xué)原料藥領(lǐng)域,缺乏沒有把產(chǎn)品線拓展到制藥行業(yè)其他領(lǐng)域,例如中藥提取系統(tǒng)解決方案市場,從發(fā)展趨勢來看,中藥提取系統(tǒng)解決方案市場將保持平穩(wěn)向上的發(fā)展勢頭,A公司目前缺乏中藥提取的實(shí)際案例研究。

    (2)A公司存在人才流失與短缺風(fēng)險(xiǎn):A公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營中,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率,同時(shí)培養(yǎng)了一批掌握核心技術(shù)、數(shù)控機(jī)床和設(shè)備操作專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理主要團(tuán)隊(duì)。而上述人才也同樣受到同行業(yè)其它企業(yè)的歡迎,A公司還沒有完全建立完善的薪酬福利、績效與任職資格評(píng)定管理機(jī)制,存在人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

    (三)機(jī)會(huì)分析

    近年來,我國的藥品人均消費(fèi)支出增長迅速,年增速達(dá)到18.7%,并且隨著我國老齡化的加劇,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致城鎮(zhèn)化加劇,醫(yī)療體制巨大改革的歷史機(jī)遇,人均報(bào)銷水平和醫(yī)保覆蓋面積將持續(xù)提高,種種因素都將促進(jìn)我國醫(yī)藥工業(yè)的長期發(fā)展。目前正值藥廠春季備期,據(jù)了解,自開市以來監(jiān)測的57個(gè)品種中,超過八成交易量增加明顯,價(jià)格上調(diào)。在A公司已有市場空間穩(wěn)定的情況下,如果能開發(fā)及進(jìn)入具有吸引力的新的細(xì)分市場是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,企業(yè)搶先占有新的市場空間將會(huì)給企業(yè)帶來巨大利潤。

    隨著國內(nèi)中藥市場的發(fā)展,行業(yè)內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已逐年增加,中藥制藥產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化水平和裝備水平正在上升。中藥裝備行業(yè)的需求總體來說分兩種需求,一是藥企的產(chǎn)能擴(kuò)充形成新增項(xiàng)目的需求;二是改造升級(jí)形成的更新需求。逐步開拓這一重要市場有利于企業(yè)橫向多遠(yuǎn)發(fā)展。中國生物制藥市場預(yù)計(jì)在2005年的銷售額將達(dá)到150億元,可見,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場前景。持續(xù)高增長的生物制藥市場將繼續(xù)促使該行業(yè)的生物技術(shù)公司擴(kuò)大生產(chǎn)設(shè)備投資。一些新興國家,如俄羅斯,印度尼西亞和印度正在努力參與生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的疫苗和單克隆抗體技術(shù)研發(fā)。

    (四)威脅分析

    隨著公司下游行業(yè)客戶的實(shí)力不斷提升,對(duì)產(chǎn)品的要求也相應(yīng)提高,綜合性需求也越來越多,隨著國內(nèi)外生物醫(yī)藥裝備行業(yè)及康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展,將加劇行業(yè)市場競爭。

    競爭對(duì)手掌握了相同或更優(yōu)越的產(chǎn)品和技術(shù),尤其是一些新產(chǎn)品和新技術(shù),將會(huì)導(dǎo)致公司面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著國內(nèi)這些無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)新版GMP認(rèn)證的陸續(xù)完成,在國內(nèi)市場的競爭仍然是在相互壓低價(jià)格競爭,經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜,A公司可能面臨嚴(yán)重的業(yè)績下滑風(fēng)險(xiǎn)。

    三、A公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇分析

    (一)防御性發(fā)展戰(zhàn)略

    制藥裝備是綜合各種各樣專業(yè)學(xué)科技術(shù)的集成產(chǎn)業(yè),因此,單純的制造型制藥裝備企業(yè)基本無法研制出高新技術(shù)的產(chǎn)品。A公司可通過與制藥企業(yè)研發(fā)部門、醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、研究所合作,積極參與藥廠的新藥物研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)工作,有效提升公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)藥品制造技術(shù)的融匯理解和經(jīng)驗(yàn)累積,從而促成開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)自身設(shè)備技術(shù)工藝的進(jìn)化和改造,成為具有轉(zhuǎn)化與應(yīng)用研發(fā)成果能力的技術(shù)型公司,保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,繼續(xù)占領(lǐng)并進(jìn)一步擴(kuò)大在制藥裝備行業(yè)中高端市場份額。

    (二)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

    制藥裝備行業(yè)集成化、自動(dòng)化、工程化是一個(gè)大趨勢,A公司應(yīng)持續(xù)推進(jìn)公司獨(dú)特的綜合系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)模式,通過發(fā)展主營業(yè)務(wù),依靠資本市場,獲得企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張的資金,收購行業(yè)內(nèi)公司,吸收和整合其優(yōu)勢技術(shù),不斷拓展與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品種類與業(yè)務(wù),通過多產(chǎn)品組合及系統(tǒng)配套方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?;?、多元化與產(chǎn)品線的整合。

    (三)增長型發(fā)展戰(zhàn)略

    由于A公司可提供符合現(xiàn)行版中國/歐盟/WHO/美國cGMP要求的高質(zhì)量制藥用水系統(tǒng),為制藥企業(yè)提供先進(jìn)的解決方案,特別是在制藥用水系統(tǒng)領(lǐng)域,保持著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平,因此,A公司應(yīng)繼續(xù)專注制藥用水系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域,持續(xù)致力于醫(yī)藥液體工藝系統(tǒng)的服務(wù)與研制開發(fā),并逐步拓展到中藥制劑、生物制劑以及乳品、化妝品等行業(yè)的水系統(tǒng)工程,同時(shí)逐步帶動(dòng)公司其他產(chǎn)品進(jìn)入非制藥行業(yè),開拓新的行業(yè)市場發(fā)展。

    (四)扭轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略

    國內(nèi)制藥設(shè)備與國外進(jìn)口產(chǎn)品相比在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢。由于跨國制藥裝備公司在中國設(shè)立的合資企業(yè)逐步增多,這種價(jià)格優(yōu)勢趨于變小。制藥裝備是生產(chǎn)設(shè)備,客戶關(guān)心的不僅僅是價(jià)格,更關(guān)注的是性價(jià)比,制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)在控制成本的同時(shí)必須重視質(zhì)量和服務(wù)。

    A公司為了能跟上國外最新技術(shù)革新與發(fā)展,拓寬產(chǎn)品思路,積極參加國內(nèi)外制藥機(jī)械行業(yè)的展覽會(huì)和技術(shù)交流會(huì),著力研發(fā)產(chǎn)品附加值高、競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品,積極地尋求與同行業(yè)的制藥裝備企業(yè)合作,形成產(chǎn)品互補(bǔ)優(yōu)勢,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,同時(shí)進(jìn)一步細(xì)化成本分析與控制,逐步降低生產(chǎn)成本,為客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品與服務(wù)。

    四、總結(jié)

    不論怎樣,醫(yī)藥行業(yè)的競爭必將日趨激烈。A公司采取的多元化戰(zhàn)略可以很好地應(yīng)對(duì)這樣的趨勢,需要打造具有核心競爭力的主業(yè)支撐,保障在醫(yī)藥、生物工業(yè)自動(dòng)化控制的行業(yè)領(lǐng)先地位,不僅發(fā)揚(yáng)公司特長部分,還可以通過公司合并擴(kuò)展公司業(yè)務(wù),減少企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)淘汰而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

    (作者單位:遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院)

    參考文獻(xiàn)

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