匯川技術(shù)：給你最合適的！

本刊記者 墨影

展位號：H2F38

ITMA ASIA+CITME 2018

“這是匯川技術(shù)！”越來越多行業(yè)人士看到匯川的logo會倍感親切，那是一種從心里的認(rèn)同。這個紡織行業(yè)的“青蔥少年”近年已經(jīng)越發(fā)挺拔。

《紡織機(jī)械》：今年上半年企業(yè)運行情況如何？

匯川技術(shù)：公司目前總體經(jīng)營情況良好，上半年營收增長27.6%，基本達(dá)到預(yù)期。紡織行業(yè)增長60%，未達(dá)預(yù)期，主要原因是新行業(yè)拓展的進(jìn)展比預(yù)期緩慢一些。

《紡織機(jī)械》：哪些產(chǎn)品表現(xiàn)突出？這些產(chǎn)品表現(xiàn)突出原因何在？

匯川技術(shù)：倍捻機(jī)電子成型系統(tǒng)、噴水織機(jī)全電系統(tǒng)、細(xì)紗機(jī)全電系統(tǒng)表現(xiàn)比較突出，均實現(xiàn)了100%以上增長，而且在國內(nèi)領(lǐng)先的OEM和終端用戶實現(xiàn)了大批量應(yīng)用，滿足了客戶技術(shù)升級的需求，得到了客戶高度認(rèn)可。

這些產(chǎn)品都融入了匯川紡織研發(fā)和市場團(tuán)隊的重點資源投入，我們深入終端，了解用戶需求，準(zhǔn)確把握了技術(shù)發(fā)展的趨勢；同時，我們用“工藝+工控”的思路，將工藝需求和產(chǎn)品方案高度融合，從“工藝”、“穩(wěn)定”、“成本”三個維度打造產(chǎn)品的綜合競爭力。

《紡織機(jī)械》：怎樣看待當(dāng)前的市場情況？

匯川技術(shù)：這兩年市場行情比前兩年要好很多，但低端產(chǎn)能過剩，存量市場巨大，新機(jī)需求較少的基本面沒有變。

不過市場機(jī)會依然非常巨大，主要表現(xiàn)在三個方面：首先，高端產(chǎn)能不足，行業(yè)對高品質(zhì)設(shè)備的需求總體呈現(xiàn)增長趨勢；其次，存量市場巨大，舊機(jī)器改造升級需求旺盛；第三，智能裝備及智能工廠需求越來越強(qiáng)烈，這部分空間最大，而且尚未被開發(fā)，不過難度也比較大，需要逐步實現(xiàn)。

《紡織機(jī)械》：在今年的客戶走訪中有哪些印象深刻的感觸？

匯川技術(shù)：最強(qiáng)烈的感受就是老板們的創(chuàng)新意識明顯提高了。以前紡織企業(yè)和紡織機(jī)械企業(yè)的老板更依賴經(jīng)驗，對于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新想法，“感冒”得比較少，愿意嘗試的也少。但這幾年的市場需求發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從投資帶動轉(zhuǎn)變成了消費帶動，經(jīng)過了前幾年的低谷，這些老板開始重新審視這個行業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)不僅渡過了寒冬，對未來的發(fā)展道路也更加清晰，對不斷變化的市場需求更加適應(yīng)，主動求變來推動技術(shù)的發(fā)展。

《紡織機(jī)械》：針對目前的客戶群體匯川技術(shù)是否進(jìn)行了分類？他們的產(chǎn)品及服務(wù)要求如何？

匯川技術(shù)：我們是按照工序段來劃分客戶群體的：分為棉紡、化纖、絡(luò)并捻、織造、針織、印染、縫制這七大板塊，每個板塊的發(fā)展階段有所區(qū)別，需求也有比較大的差異。

總體而言，現(xiàn)在客戶的差異化也越來越明顯，越來越多的客戶對我們提出了個性化定制的要求，而且對服務(wù)越來越重視，對全球服務(wù)及快速響應(yīng)要求越來越高。

《紡織機(jī)械》：匯川技術(shù)在這兩年強(qiáng)化了自身哪些新的競爭優(yōu)勢？

匯川技術(shù)：匯川經(jīng)營紡織的總體思路沒有改變，即推進(jìn)紡織行業(yè)“工藝電子化，裝備智能化”。

前幾年重點精力在推進(jìn)“工藝電子化”，核心競爭力在于“工藝”、“穩(wěn)定”、“成本”的三位一體；今年開始很多資源往“裝備智能化”方面投入，這不僅要具備機(jī)器人、視覺、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器等平臺產(chǎn)品，還要整合內(nèi)外部資源?！肮に囯娮踊苯鉀Q方案+智能制造平臺產(chǎn)品+產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源整合，這三大能力會成為匯川在紡織行業(yè)智能制造的核心競爭力，是我們推進(jìn)紡織“裝備智能化”的有力武器。

《紡織機(jī)械》：本屆紡機(jī)展匯川技術(shù)將展示哪些產(chǎn)品？特點如何？

匯川技術(shù)：本屆紡機(jī)展我公司將展出織造、印染、針織、棉紡、化纖、絡(luò)并捻行業(yè)的產(chǎn)品解決方案，產(chǎn)品主要會圍繞一體化設(shè)計、便攜式安裝、智能化生產(chǎn)等為特點進(jìn)行展示。

《紡織機(jī)械》：如今市場要求產(chǎn)品與服務(wù)并重，在服務(wù)方面貴公司展現(xiàn)出了怎樣的能力？

匯川技術(shù)：我們一方面持續(xù)加強(qiáng)全球聯(lián)保服務(wù)體系建設(shè)，不斷完善匯川、代理商、聯(lián)保中心三級服務(wù)體系，目前國外已覆蓋印度、越南、土耳其等32個國家和地區(qū)；另一方面，加強(qiáng)專家服務(wù)體系建設(shè)，針對復(fù)雜系統(tǒng)和工藝，加強(qiáng)服務(wù)專家培養(yǎng)，提升自身解決問題的能力。

本屆展會，匯川技術(shù)產(chǎn)品主要圍繞一體化設(shè)計、便捷式安裝、智能化生產(chǎn)為特點進(jìn)行展示。

《紡織機(jī)械》：怎樣看待聯(lián)合展這一平臺？對此次展出的預(yù)期如何？

匯川技術(shù)：我們從2014年開始參加聯(lián)合展，作為國內(nèi)紡織機(jī)械最大的展會，每年人氣都很旺，是個非常好的平臺，一方面可以提升品牌影響力，發(fā)布新產(chǎn)品，同時也可以了解到最新技術(shù)發(fā)展趨勢。

《紡織機(jī)械》：本屆展會，如果簡短定義匯川技術(shù)的展示？

匯川技術(shù)：“工藝電子化、裝備智能化”的推進(jìn)者。這主要是我們在紡織行業(yè)的定位，通過眾多產(chǎn)品方案的展示，把我們的思路、能力和策略向紡織同仁表達(dá)清楚，讓更多有共同意愿的客戶、終端用戶以及行業(yè)相關(guān)人士加入進(jìn)來，與匯川技術(shù)一起來完成這個偉大的事業(yè)。

“工藝電子化”解決方案+智能制造平臺產(chǎn)品+產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源整合，形成了匯川技術(shù)的核心競爭力。