既要講之上口，又要聽之入耳

閻永鋒

【技法闡釋】

演講是一門綜合藝術(shù)，為演講而準(zhǔn)備的講稿更是文學(xué)與戲劇的結(jié)合。要想取得理想的演講效果，就必須認(rèn)真準(zhǔn)備演講稿。演講稿屬于應(yīng)用文體，在撰寫演講稿的過程中，除了要嚴(yán)格遵守格式方面的要求和書寫規(guī)范而外，還需注意以下五點(diǎn)：

其一，要選擇一個好的話題。什么樣的話題才算好的話題呢？①人們很感興趣的;②當(dāng)下人們十分關(guān)注的;③時代感比較強(qiáng)的;④雖然是老話題，但可以常談常新。顯然，只有選擇了這樣的話題才能引起聽眾的興趣和注意。

其二，要精心設(shè)計開場白。寫好演講稿的開頭至關(guān)重要，因?yàn)楹玫拈_頭可以一開始就能把聽眾吸引住，或?qū)⑵淝楦姓{(diào)動起來。下面這些方法就非常實(shí)用：①開門見山亮出觀點(diǎn);②講述故事引出話題;③接連提問引人思考。

其三，內(nèi)容要要言不煩。演講是一種面對面的交流，心里有什么話盡可以直接說出來，沒有必要 跟聽眾“繞彎子”“捉迷藏”，如果覺得已經(jīng)把“意思”表達(dá)清楚并已經(jīng)“自圓其說”了，就可以結(jié)束了。

其四，層次要清晰分明?？梢酝ㄟ^以下方式來安排布局結(jié)構(gòu)：①并列式——把一個意思分成呈并列關(guān)系的幾個點(diǎn)或幾個方面來講，用“一、二、三”等標(biāo)出層次;②遞進(jìn)式——圍繞中心論點(diǎn)，步步深入，環(huán)環(huán)相套，用“首先、其次、再次”等標(biāo)出層次;③比較式——把兩種不同的意見擺在一起，先說一方面，再說另一方面。

其五，語言要通俗、出彩。演講稿的語言不但要方便于“講”，還要方便于“聽”，既要讓演講者講起來“上口”，又要讓聽眾聽起來“入耳”，因此需要少一些嚴(yán)肅呆板，多一些幽默風(fēng)趣，少一些書面語和長句子，多一些口語和短句子。這樣既可以有效溝通雙方的感情，縮短彼此間的距離，又可以營造一個和諧友好的演講氣氛。

演講稿寫作，技術(shù)和方法方面應(yīng)該不存在什么問題，主體內(nèi)容就那么“幾大要素”，行款格式也大都“約定俗成”，只要多閱讀一些典范文章，并做到一邊讀一邊悟、一邊仿一邊試，其中門道兒是不難發(fā)現(xiàn)、不難掌握的。要緊的是要真正解決好“心中有人”、“目中有人”的問題——行文時首先要想到觀眾、聽眾的需要，弄清他們關(guān)心什么、關(guān)注什么，了解他們喜歡聽什么、不喜歡聽什么，甚至連他們的學(xué)識水平、思維習(xí)慣、欣賞品位等都要有所了解;即使在演講現(xiàn)場，也要注意隨時觀察，并根據(jù)觀眾、聽眾的表現(xiàn)與反映適時地對演講內(nèi)容作出必要的調(diào)換或增刪，對語氣語調(diào)語速等作出必要的調(diào)整或改變。有道是“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，“唯我獨(dú)尊”“我說你聽”等做法，肯定不會有好的演講效果

【名家示范】

世界是由懶人來支撐的

馬 云

我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶得去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械孟胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。

很多人可能認(rèn)為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實(shí)你們的錯誤吧！事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾·蓋茨，他是個程序員，懶得讀書，他就退學(xué)了。他又懶得記那些復(fù)雜的DOS命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶得記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像藥一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動員，羅納爾多，他在場上連動都懶得動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運(yùn)動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個M的標(biāo)志。必勝客的老板，懶得把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫比薩餅，比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶得爬樓，于是他們發(fā)明了電梯;

懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機(jī);

懶得每次去計算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;

懶得出去聽音樂會，于是他們發(fā)明了唱片、磁帶和CD……

這樣的例子太多了，我都懶得再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運(yùn)動，你見過哪個運(yùn)動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶得吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶得想！

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，它們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶得走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵地稱它為國寶。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實(shí)際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是懶人所賜。現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界。

（選自給雅虎員工的演講）

【點(diǎn) 評】 這篇演講稿的主旨在于宣揚(yáng)阿里巴巴的企業(yè)文化。阿里巴巴當(dāng)時還未上市，卻收購了大名鼎鼎的雅虎中國，鑒于部分雅虎員工難以接受這一事實(shí)，馬云就用了這樣一種非常幽默的方式，給他們上了這一課。馬云在演講中告訴雅虎員工，在阿里巴巴看來，“客戶是懶人”，因此“客戶第一”、替客戶著想是阿里巴巴的企業(yè)文化，作為員工，不但要認(rèn)同這種企業(yè)文化，還要在以后的工作中善于根據(jù)客戶的需求來改變方法與策略。

該演講稿具有以下特點(diǎn)：

一是論題選擇新穎。自古以來很少有人為懶叫好，馬云不但為懶大唱贊歌，還自稱懶人，如此選擇論題堪稱獨(dú)特、新穎，但唯如此，才能引人關(guān)注，才能吸引聽眾。

二是論據(jù)使用恰當(dāng)。被作者詳細(xì)列舉的人物就有比爾·蓋茨、可口可樂、羅納爾多、麥當(dāng)勞、必勝客等，被其列舉的事實(shí)還有電梯等的發(fā)明，以及烏龜、牛、熊貓等動物，稱得上真實(shí)典型、數(shù)量充足。唯真實(shí)，才更可信;唯典型，才更有代表性;唯充足，才更有說服力。

三是語言通俗幽默。文章以口語為主、短句子為主，馬氏幽默風(fēng)格十足。口語化，可給人以親切感;短句子，更便于聽清、聽懂;幽默風(fēng)趣，既沒有說教味，又令人易于接受。

四是結(jié)論自然貼切、振聾發(fā)聵。自然貼切更便于認(rèn)同，振聾發(fā)聵才會有震撼人心的效果。

馬云，1964年9月10日生于浙江杭州， 阿里巴巴集團(tuán)主要創(chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、TNC（大自然保護(hù)協(xié)會）中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎基金會董事。

【佳作展示】

矢志創(chuàng)新，更具風(fēng)采

一考生

尊敬的各位評委、各位同學(xué)：

大家好！我演講的題目是：《矢志創(chuàng)新，更具風(fēng)采》。

革命前輩李大釗先生曾經(jīng)說過：“人生最有趣的事情，就是送舊迎新。因?yàn)槿祟愖罡叩挠?，是在時時創(chuàng)造生活，時時開拓生活?！倍嗄陙?，先生的這句至理名言，不但被人們經(jīng)久不衰傳誦著，也被“大李”等創(chuàng)業(yè)者努力踐行著，這句話告訴我們：世間萬事萬物都離不開創(chuàng)新，矢志創(chuàng)新之人，才更具風(fēng)采。

縱觀人類歷史，創(chuàng)新的腳步從來就沒有停息過，創(chuàng)新的成果，不但推動了科技進(jìn)步，更推動了人類社會發(fā)展。從黃道婆對傳統(tǒng)紡織技術(shù)的改造，到沈括對《十二氣歷》的編寫，從中國的四大發(fā)明，到英國的工業(yè)革命……哪一次社會變革、科技進(jìn)步不是人們創(chuàng)新的結(jié)果？想想看，如果人類的祖先不敢大膽撿起地上的石塊和樹枝，不敢靠近并想辦法保存下自然的火種，今天的蒼穹之下還會有滿目的繁榮與文明嗎？

因?yàn)椴粷M于了蒸汽機(jī)車的速度，于是人們創(chuàng)新助力方式制造出燃?xì)鈾C(jī)車;當(dāng)感覺到燃?xì)鈾C(jī)車仍不夠節(jié)能、不夠快捷之后，人們又創(chuàng)新制造出電力機(jī)車;現(xiàn)如今，中國高鐵已開始成為偉大祖國的一張靚麗的名片，銳意創(chuàng)新的高鐵人，不但感動了中國，也感動了世界。

同樣的，因?yàn)椴粷M足于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的高投入、低產(chǎn)出，不滿足于傳統(tǒng)耕作方式下農(nóng)產(chǎn)品的低質(zhì)量、低品質(zhì)，于是大量具有創(chuàng)新特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)科研成果得以推廣，大量具有創(chuàng)新意識的農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新工藝得以運(yùn)用，于是在袁隆平等矢志創(chuàng)新之人的努力下，中國人終于把自己的飯碗牢牢地端在自己的手里！

無數(shù)事實(shí)證明，只有求新求變，事物才會有生命力，只有不斷采用新方法、新技術(shù)，不斷地有所創(chuàng)新、有所發(fā)明、有所創(chuàng)造，才會有事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，才能到達(dá)理想的彼岸。在當(dāng)今社會，不思進(jìn)取就意味著退步，抱殘守缺就意味著失敗，我們既不該也不能死抱著昨天的眼光來看待今天、預(yù)測明天。

各位評委，各位同學(xué)，創(chuàng)新的重要性就在于此，矢志創(chuàng)新之人的可敬之處亦在于此。讓我們以他們?yōu)榘駱?，心中想的是?chuàng)新，手上做的是創(chuàng)新，于無路處辟新路，于絕境中尋坦途，做前人未做過的事，創(chuàng)前人未開創(chuàng)的業(yè)，奏響時代最強(qiáng)音，展示出弄潮兒的靚麗風(fēng)采！

我的演講結(jié)束。

謝謝大家！

【點(diǎn) 評】 這篇考場佳作的突出特點(diǎn)有三：

1.文體出新，行文規(guī)范。這是一篇演講稿，屬于應(yīng)用文體，文體出新，既方便了更有效地說理，又給閱卷人以耳目一新的感覺;考生是嚴(yán)格按照演講稿的格式來行文的，各大“要素”不但齊全，而且都規(guī)范地書寫在了恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?/p>

2.立意鮮明，材料鮮活。考生選擇了“大李”矢志創(chuàng)新的角度來立意，并通過標(biāo)題、開頭等形式提出了“矢志創(chuàng)新，更具風(fēng)采”的觀點(diǎn)，如此立意是鮮明的;為了增強(qiáng)說服力，考生選取了古今中外諸多實(shí)例來做論據(jù)，這些實(shí)例是他人較少使用過的，是鮮活新穎的。

3.語言得體，言簡意明?？忌坏紤]到了演講需要“面對面”這一現(xiàn)實(shí)，還通過更多地使用口頭化的語言、更多地使用關(guān)聯(lián)詞語等來增強(qiáng)語言的辨識度、準(zhǔn)確度、連貫性和吸引力，既避免了說教味的產(chǎn)生，也極大地方便了演講時的“上口”，以及聽眾的“入耳”與理解。