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    電力營銷全過程電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

    2018-09-10 07:22:44林東陽
    環(huán)球市場 2018年2期
    關(guān)鍵詞:管理分析電力營銷全過程

    林東陽

    摘要:在電力系統(tǒng)的發(fā)展中,電力營銷對電力企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。不難發(fā)現(xiàn),在電力營銷的全過程中,電費(fèi)方面的風(fēng)險(xiǎn)一直都存在,并且很大程度的阻礙了電力企業(yè)中電力營銷的正常運(yùn)行。因此,電力營銷人員在營銷的過程中,應(yīng)該在電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)方面,有個(gè)很好的控制和管理計(jì)劃,幫助電力營銷可以有效的進(jìn)行下去,同時(shí)減小電力企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

    關(guān)鍵詞:電力營銷;全過程;電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);管理分析

    伴隨著整個(gè)社會生產(chǎn)和生活,對于電力的需求量也有了很大幅度的提升,對于電費(fèi)的收入在經(jīng)濟(jì)的總收入中占了很重要的比例。電力營銷的作用,在電費(fèi)這個(gè)電力行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入中,有明顯的體現(xiàn)。電力營銷,現(xiàn)在作為一種營銷手段,大力的將電力作為商品進(jìn)行推廣銷售。在電力的銷售收入中,對企業(yè)效益有很大的影響作用,包括整個(gè)電力營銷的過程中,因?yàn)楦鞣矫嬉蛩氐挠绊?,電力營銷還是存在一定的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)[1]。

    一、關(guān)于電力營銷的概述

    現(xiàn)階段,電力企業(yè)是我們國家在經(jīng)濟(jì)方面的重要支柱,而電力企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營上的價(jià)值體現(xiàn)在電費(fèi),電力企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益,使其能夠很好的維持發(fā)展的重要途徑,使電費(fèi)能夠足額回收,因此,如何確保電力企業(yè)的電費(fèi)能夠順利回收,這是最重要的。電費(fèi)的結(jié)算和收取的過程中,多多少少都會有一些風(fēng)險(xiǎn)存在,其中包括了企業(yè)內(nèi)部的工作人員問題和商戶個(gè)人的偷電漏電行為。如果要從根本上解決這個(gè)問題,那就必須先要提高企業(yè)工作人員的職業(yè)素養(yǎng)和我們國家人民的個(gè)人素質(zhì),讓他們能夠認(rèn)識和了解電力企業(yè)發(fā)展的重要性,同時(shí),在企業(yè)的內(nèi)部建立一套完善且合理的關(guān)于電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制的制度,有效較低電費(fèi)問題的風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)我國電力企業(yè)的發(fā)展[2]。

    電力營銷其實(shí)是對所有客戶提供電力資源和進(jìn)行服務(wù),是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的回報(bào)的最有效的方式。電力營銷既是開擴(kuò)市場,也是對電費(fèi)的回收能力的一種強(qiáng)化,有效的減小電費(fèi)回收的風(fēng)險(xiǎn),也能更有力的實(shí)現(xiàn)電力營銷中經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

    二、電力營銷全過程電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

    電力營銷,顧名思義就是供電企業(yè)通過對用戶提供電力資源和供電服務(wù),通過銷售商品和營銷服務(wù)方式來實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益。電力的生產(chǎn)、輸送、儲存和使用等所有環(huán)節(jié),必須同時(shí)完成而且動態(tài)平衡,所以電力營銷的過程,存在了必然的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

    根據(jù)我國電力企業(yè)的市場化水平逐漸的提高,電力企業(yè)的變化速度不斷變快,電力營銷的水平也在不斷上升。與此同時(shí),伴隨著電力營銷的效率提升,電力營銷的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。因此,電力營銷人員應(yīng)該在電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)方面,有一個(gè)更深的認(rèn)識和了解,為電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的管理打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。我們對電力營銷全過程電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)做了以下的分析。

    (一)電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的分析方法

    通常來說,電力企業(yè)中的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,都是來自于客戶的拒交電費(fèi),或者偷電行為發(fā)生的,電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式基本統(tǒng)一,但是電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因還比較復(fù)雜,而且每個(gè)客戶所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)的原因也都是不一樣的。針對這種情況,電力企業(yè)的電力營銷人員可以運(yùn)用層次分析、情景分析或者模型分析等,一些較為有效的方法提升電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)分析的水平。

    (二)電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成

    管理因素、系統(tǒng)因素和服務(wù)因素,是電力營銷全過程中的風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成的主要幾個(gè)因素。管理因素,是指電力企業(yè)在電力營銷的過程中,由于管理層的營銷方向錯誤,和營銷方案失誤所造成的風(fēng)險(xiǎn),主要體現(xiàn)在沒有抓住客戶的需求、營銷方案不足以吸引客戶買單,導(dǎo)致電費(fèi)方面的收入直線下滑。系統(tǒng)因素的風(fēng)險(xiǎn)是指,電力營銷的過程中,因?yàn)榉欠?wù)的管理因素,由于硬件設(shè)備出現(xiàn)的問題導(dǎo)致給客戶帶來困擾,使客戶對電力營銷服務(wù)的滿意度下降,造成了電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。服務(wù)因素,指電力營銷人員在電力營銷服務(wù)過程中,提供的服務(wù)不能夠令客戶滿意,導(dǎo)致客戶對電力企業(yè)的印象和好感度T降,促使了電力的風(fēng)險(xiǎn)加大。

    三、電力營銷全過程電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理

    電力營銷全過程電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)控制管理,是指電力營銷人員在電力營銷的過程中,對電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面的分析以后,再經(jīng)過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)制定出風(fēng)險(xiǎn)控制管理的方法。電力營銷全過程電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)控制,促進(jìn)了電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提升,也提高了電力營銷的水平和效率。

    (一)電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制的策略

    電力營銷人員在實(shí)施控制管理的過程之中,必須要有整體的意識,并且還要在基本的營銷策略中更好更有效的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制管理。比如,電力企業(yè)的營銷人員可以通過對企業(yè)的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力的角度出發(fā),制定一個(gè)最能體現(xiàn)本公司的特色的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制策略,從企業(yè)的整體發(fā)展水平開始,更有效的促進(jìn)電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)方面的效益提升。

    (二)內(nèi)部控制體系

    內(nèi)部控制體系,是電力企業(yè)中用來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的最好方法。通過日常建立的完善的內(nèi)部控制體系,可以從管理和服務(wù)兩個(gè)方面出發(fā),有效的減少電力企業(yè)全過程的電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。比如管理層可以通過對營銷方案的修復(fù),有效的重獲客戶的信賴。同時(shí),通過進(jìn)行有效的內(nèi)部控制,可以大大的提升企業(yè)營銷人員的服務(wù)水平,更好的提升客戶的滿意程度,有效的減少客戶因?qū)Ψ?wù)的不滿而產(chǎn)生的拒絕交費(fèi)現(xiàn)象。

    (三)提升設(shè)備質(zhì)量,減少系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)

    作為提供電力的企業(yè),在電費(fèi)的回收和電力營銷進(jìn)行的程度上,生產(chǎn)電力的設(shè)備的效率有著重要的作用。因此,電力企業(yè)不僅要提升內(nèi)部的管理水平和服務(wù)水平,還要注重對電力設(shè)備的檢測和維修,并且及時(shí)對有故障的設(shè)備進(jìn)行處理,達(dá)到更好的配合電力營銷的效果,并有效的減少電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

    四、結(jié)語

    電力營銷,是通過提供電力和服務(wù)要求實(shí)現(xiàn)收益的過程。在此過程中,電費(fèi)不僅是電力營銷的成果的最終體現(xiàn),也是企業(yè)營銷的收入來源。目前,中國的電力營銷模式還處在初級階段,管理簡單、水平和管理水平不高、創(chuàng)新力度不夠,這些問題很大程度的影響和制約了電力營銷。在電力的系統(tǒng)中,電力營銷占有重要地位,不僅是電力企業(yè)的經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容,也是電力事業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展的保障。

    很多時(shí)候,因?yàn)樯鐣L(fēng)氣問題或者監(jiān)督管理體系不健全,給電力企業(yè)在電費(fèi)回收的工作中造成了一定的風(fēng)險(xiǎn),然而這些風(fēng)險(xiǎn),會給電力企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營危機(jī)。正因如此,如何提高電費(fèi)回收的工作效率和電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的管理水平,最大程度的減少或避免電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),成為了電力企業(yè)可以持續(xù)運(yùn)營的重要保障。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉宏斌,韓佳.電力營銷全過程電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理分析[J].山東工業(yè)技術(shù),2015(18):149-149.

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