• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      基于杜邦分析法的電子商務(wù)企業(yè)盈利模式分析

      2018-09-10 22:43:49王慧
      中國(guó)商論 2018年7期
      關(guān)鍵詞:杜邦分析法盈利模式電子商務(wù)

      王慧

      摘 要:隨著電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,電商企業(yè)如何盈利成為一個(gè)急需解決的問(wèn)題。本文引入杜邦分析法并結(jié)合案例進(jìn)行具體分析,全面綜合地研究影響電子商務(wù)企業(yè)盈利能力的多種因素,最后得出電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的優(yōu)化策略。

      關(guān)鍵詞:電子商務(wù) 盈利模式 杜邦分析法

      中圖分類號(hào):F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2096-0298(2018)03(a)-024-02

      1 電子商務(wù)企業(yè)及盈利模式

      1.1 電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀

      由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,電子商務(wù)作為新興的商業(yè)活動(dòng)逐漸滲透到人們的日常生活當(dāng)中。但電商企業(yè)都面臨如何盈利的困局。許多企業(yè)不斷陷入虧損的惡性循環(huán)中,不少電子商務(wù)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,盈利模式高度同質(zhì)化。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)行業(yè)只能采用“價(jià)格戰(zhàn)”的方式,利用低廉的價(jià)格吸引客戶和流量,但無(wú)形中損害了企業(yè)的利益,導(dǎo)致電商企業(yè)長(zhǎng)期處于無(wú)法盈利的狀態(tài)。

      因此,如何找到一個(gè)收費(fèi)方式被客戶所認(rèn)可、又能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力和用戶數(shù)量的盈利模式,正是電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的現(xiàn)存問(wèn)題所在。

      1.2 基于杜邦分析法的盈利模式分析

      從財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的角度而言,盈利是指企業(yè)的利潤(rùn),代表指標(biāo)一般是利潤(rùn)表上的利潤(rùn)數(shù)字,其基本計(jì)算公式為:利潤(rùn)=收入-成本?,F(xiàn)實(shí)中不少企業(yè)雖然清楚這個(gè)公式,卻不了解如何有效地達(dá)到盈利目標(biāo),以及對(duì)如何實(shí)現(xiàn)盈利進(jìn)行定量?jī)?yōu)化。為了綜合分析企業(yè)的盈利能力,財(cái)務(wù)上常常使用杜邦分析法,主要針對(duì)凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分解:

      凈資產(chǎn)收益率=銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×股東權(quán)益乘數(shù)。

      可以看出,杜邦分析法是以凈資產(chǎn)收益率為核心指標(biāo)的綜合財(cái)務(wù)分析方法。它不僅關(guān)注最受關(guān)注的銷售凈利率,同時(shí)還關(guān)注資產(chǎn)的使用效率和企業(yè)的融資效果,因此可以全面、綜合地研究影響企業(yè)盈利能力的多方因素。如果說(shuō)上述盈利模式的概念是從管理學(xué)角度的定性分析,那么杜邦分析法就是研究企業(yè)盈利模式的一種定量分析工具。

      2 電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的分析

      為了更好地對(duì)電子商務(wù)企業(yè)盈利模式進(jìn)行研究,本文選擇中國(guó)電商行業(yè)的典型企業(yè)A公司進(jìn)行分析。該公司成立數(shù)十年,屬于行業(yè)翹楚,交易額增速是行業(yè)平均增速的2倍。通過(guò)計(jì)算年報(bào)數(shù)據(jù),同時(shí)應(yīng)用杜邦分析法,可以得到凈資產(chǎn)收益率,并且進(jìn)行分解,如表1所示。

      2.1 銷售凈利率的分析

      從表1可以看出,該公司截至2015年底依舊未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。而且虧損則在擴(kuò)大,利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。但營(yíng)業(yè)收入是不斷增加的。為了更清楚地進(jìn)行分析,特將成本進(jìn)行細(xì)分為購(gòu)貨成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷、研發(fā)成本等成本。

      其中,購(gòu)貨成本最大,占到83.63%。這是由于該電子商務(wù)企業(yè)主要采取的是企業(yè)對(duì)終端客戶模式,即通過(guò)自己進(jìn)貨、存儲(chǔ)然后再賣出,貨物的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)全部由自己承擔(dān)。同時(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式下,A公司成立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng),導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)物流成本成為第二大成本,占到所有營(yíng)業(yè)成本的7.41%。

      而占比較小的包括市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用(4.12%)和開發(fā)成本(1.84%),較低的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用可能會(huì)有損公司形象,使其無(wú)法在激烈地價(jià)格戰(zhàn)中獲得最佳口碑,進(jìn)而影響到該公司的營(yíng)業(yè)收入;較低的開發(fā)成本使其無(wú)法升級(jí)產(chǎn)業(yè),毛利率一直徘徊于低位水平。

      2.2 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的分析

      為了減少對(duì)外投資、資本運(yùn)作對(duì)于資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的影響,突出分析主業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,本文選擇流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析。根據(jù)計(jì)算,2015年該公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為3.10。和行業(yè)平均值對(duì)比,可以發(fā)現(xiàn)該公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較慢,可能存在滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高,而且確實(shí)也影響了流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率,以及資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率。

      不過(guò),A公司也在逐漸改善自己的存貨周轉(zhuǎn)率。年報(bào)中提到開始和供應(yīng)商達(dá)成一些可退回條款,也就是在電商平臺(tái)上代售商品,但不轉(zhuǎn)移商品的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn),如果沒有賣出去,仍歸還供應(yīng)商,這樣的條款可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),降低庫(kù)存規(guī)模。因此,從2013年~2015年,資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有所上升,從1.51上升到2.13(見表1所示)。

      但是,如果在銷售凈利率是負(fù)數(shù)的前提下,周轉(zhuǎn)率越高,資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快,反而會(huì)使虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。這也是A公司2015年凈資產(chǎn)收益率進(jìn)一步下降的原因之一。也就是在“虧本賣吆喝”的情況下,賣出去的越多,虧的越大。所以,雖然這兩年不斷減低存貨周轉(zhuǎn)的周期,加快貨物賣出去的速度,但只能適得其反,加劇了自己虧損的規(guī)模。

      2.3 權(quán)益乘數(shù)的分析

      A公司權(quán)益乘數(shù)到了2015年有了顯著提升,從1.77上升到2.79。為了找出權(quán)益乘數(shù)突然顯著升高的原因,需要分析其負(fù)債結(jié)構(gòu)。從2014年~2015年,增速最快的是短期借款及抵押貸款、預(yù)收賬款兩項(xiàng),比重分別上升了5.18%和3.38%。

      結(jié)合年報(bào),可以了解到預(yù)收賬款主要是待確認(rèn)的積分收入。A公司推出一整套會(huì)員積分制體系,會(huì)員可以通過(guò)購(gòu)買商品賺取積分,積分積累到一定程度可以用于消費(fèi)。這種制度不僅可以促進(jìn)消費(fèi),而且是一種來(lái)源于客戶的商業(yè)信用行為,有助于降低融資成本。

      3 電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的優(yōu)化策略

      3.1 降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本,注重產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新

      電商企業(yè)需要對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流進(jìn)行事前經(jīng)濟(jì)性和可行性論證,將自有倉(cāng)儲(chǔ)物流和第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本進(jìn)行充分對(duì)比,選擇對(duì)自己最有利的方案,而不能盲目建設(shè)自有倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。對(duì)于已有倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的電商企業(yè),也需要對(duì)比兩種物流方式的經(jīng)濟(jì)性,另外也可以將其獨(dú)立經(jīng)營(yíng),拓展物流業(yè)務(wù),提高自有倉(cāng)儲(chǔ)物流的使用率,為企業(yè)帶來(lái)額外收益。

      注重在市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)方面的大規(guī)模投入,能夠幫助電商平臺(tái)收獲收入增加、成本降低的紅利。比如云計(jì)算技術(shù),可以提高電子商務(wù)活動(dòng)的穩(wěn)定性,提升交易信息交換的速度,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本。

      3.2 優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)模型,轉(zhuǎn)移存貨風(fēng)險(xiǎn)

      精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)模型可以綜合最近銷售情況、未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)以及當(dāng)?shù)毓?yīng)商供貨情況等因素進(jìn)行設(shè)計(jì),例如運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法檢測(cè)歷史銷售數(shù)據(jù)和現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)之間的相關(guān)性,分析顧客在各種商品中的購(gòu)買頻率和購(gòu)買數(shù)量,并根據(jù)這些數(shù)據(jù)合理進(jìn)貨,減少其貨物堆積,增加存貨周轉(zhuǎn)率。

      另外,與上游供應(yīng)商簽訂相關(guān)代售協(xié)議,將存貨風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,從購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)向中介代售模式,可以最大程度降低存貨風(fēng)險(xiǎn),發(fā)揮平臺(tái)的效能,同時(shí)提高利潤(rùn)率。還可以與廠商增強(qiáng)合作,并采用預(yù)售方式,利用信息化技術(shù)加速訂單傳遞,做到零庫(kù)存,減少其進(jìn)貨成本。

      3.3 充分利用商業(yè)信用,降低融資成本

      商業(yè)信用主要包括應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)收賬款等。與其他籌資方式相比,商業(yè)信用籌資的優(yōu)點(diǎn)在于選擇空間大,使用限制條件少,從而使公司有廣泛的資金來(lái)源。如果企業(yè)充分利用商業(yè)信用融資,可以降低融資成本,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)效益,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。

      充分利用商業(yè)信用,比如會(huì)員積分系統(tǒng),或者成立自己的資金支付平臺(tái)。二者本質(zhì)上都鼓勵(lì)消費(fèi)者預(yù)存錢款,同時(shí)還可以刺激消費(fèi)。企業(yè)在獲得現(xiàn)金流的同時(shí),還可以獲得銷售額的增長(zhǎng)。

      猜你喜歡
      杜邦分析法盈利模式電子商務(wù)
      《電子商務(wù)法》如何助力直銷
      從盈利模式角度看騰訊公司的發(fā)展之路
      電子商務(wù)
      高端白酒企業(yè)盈利能力分析
      蘇寧電器財(cái)務(wù)狀況的金融分析
      淺析提高火電企業(yè)凈資產(chǎn)收益率的措施
      開放存取盈利模式之思考
      新聞傳播(2016年17期)2016-07-19 10:12:05
      關(guān)于加快制定電子商務(wù)法的議案
      城市商業(yè)銀行盈利能力分析
      商(2016年10期)2016-04-25 17:45:44
      跨境電子商務(wù)中的跨文化思考
      五寨县| 墨竹工卡县| 安远县| 巨鹿县| 阿图什市| 桑植县| 台山市| 广灵县| 合川市| 改则县| 突泉县| 灌阳县| 石嘴山市| 宜宾市| 长顺县| 教育| 新建县| 卫辉市| 巴东县| 类乌齐县| 呼伦贝尔市| 文水县| 古丈县| 龙陵县| 桃园市| 长岛县| 汽车| 邮箱| 陆丰市| 定襄县| 洛宁县| 紫金县| 观塘区| 靖边县| 当阳市| 奇台县| 无棣县| 徐州市| 北京市| 邛崃市| 剑河县|