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    微信朋友圈正能量銷售技巧探究

    2018-09-06 12:36:58趙偉晶
    關(guān)鍵詞:頭像銷售客戶

    趙偉晶

    (廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院,福建 漳州 363105)

    2011年騰訊公司推出微信社交APP后,其下載量和注冊(cè)次數(shù)日趨攀升,截止2018年1月,微信每月活躍用戶已達(dá)9.8億,在眾多社交客戶端中穩(wěn)居榜首。如今,微信已經(jīng)不單單只是一個(gè)充滿創(chuàng)新功能的手機(jī)應(yīng)用,而是中國電子革命的代表,覆蓋90%的智能手機(jī),并日漸成為人們生活中不可或缺的日常使用工具。而在微信諸多功能中,“2017年微信用戶數(shù)據(jù)報(bào)告”顯示,“朋友圈”排名第一位。刷朋友圈已經(jīng)成為網(wǎng)民社交強(qiáng)需求,其中超過八成是朋友圈的高粘性使用者。數(shù)字背后是龐大的市場,微信朋友圈構(gòu)建的龐大社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和其與生俱來即時(shí)溝通、高精準(zhǔn)度傳播、高信息到達(dá)率的優(yōu)勢,使之逐漸成為銷售人員重要的銷售平臺(tái)。然而在其發(fā)展過程中,由于濫用朋友圈、無限制推送信息等問題的出現(xiàn)造成了微信用戶對(duì)朋友圈銷售的強(qiáng)烈排斥和反感,極大的影響了微信朋友圈的銷售效果。因此,應(yīng)該如何通過微信朋友圈傳遞正能量,樹立健康樂觀積極向上的自我形象,進(jìn)行有效銷售,就成為擺在銷售人員面前的一個(gè)非常重要的課題,本文對(duì)此進(jìn)行了探討。

    一、打造微信朋友圈專家形象

    消費(fèi)心理學(xué)告訴我們,人類對(duì)于推銷行為潛意識(shí)里有一定抵觸情緒,對(duì)于銷售人員常常處于不信任之中,因此贏得朋友圈信任首先從銷售人員進(jìn)行微信用戶形象設(shè)計(jì),打造朋友圈專家形象開始。一般來講,微信用戶形象主要由頭像、名字、微信號(hào)、個(gè)性簽名和封面構(gòu)成。在朋友圈互動(dòng)時(shí),能夠令潛在客戶一目了然識(shí)別職業(yè),并產(chǎn)生信任感的形象顯而易見應(yīng)該是一個(gè)好的銷售人員必須具備的。

    1.頭像

    用來做微信頭像的素材很多,可以是風(fēng)景、動(dòng)物、卡通、人物,當(dāng)然也可以沒有頭像。

    現(xiàn)實(shí)環(huán)境中,一個(gè)人的臉、著裝和氣質(zhì)會(huì)透露出他是什么樣的人,而身處網(wǎng)絡(luò)社會(huì),頭像就是一個(gè)人的臉,通過頭像,可以看出一個(gè)人對(duì)自我形象的一種認(rèn)同感。對(duì)于銷售人員來說,用自己本人正面、陽光、自信的照片做頭像,是在向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己一種真誠的態(tài)度,從而更容易取得別人的信任,更能夠拉近雙方的距離,進(jìn)而使自己成為更“真實(shí)”的人,令對(duì)方產(chǎn)生互動(dòng)交流的意愿。

    2.名字

    銷售人員將自己的真實(shí)姓名用作微信名字會(huì)令朋友圈對(duì)自己的信任感增強(qiáng)。當(dāng)然,為了表現(xiàn)自己更加專業(yè),也可以采用“姓名+(產(chǎn)品)銷售顧問”的形式。如果有在生活中或門店中廣為人知的小名或英文名,也可以將其設(shè)為微信名,因?yàn)樗鼤?huì)增加親切感,并且容易記憶。由于微信通訊錄是根據(jù)首字母排序,銷售人員要想出鏡率高,也可以在自己的姓名前加A,如“A+實(shí)名”,綜合以上,如一個(gè)做金牌櫥柜銷售的業(yè)務(wù)員可以給自己取名為“Ann王芳金牌櫥柜銷售顧問”,但是為了避免給微信朋友留下硬性推銷的印象從而產(chǎn)生逆反心理,一般不建議在姓名前面加“A”。

    3.微信號(hào)

    作為系統(tǒng)中唯一的識(shí)別號(hào),微信號(hào)一定要越簡單越好,以便于潛在客戶能夠很快記憶和搜索到自己。而微信號(hào)與手機(jī)號(hào)綁定不僅有利于對(duì)方快速搜索到自己,同時(shí)也為雙方聯(lián)系給予了更多便利。

    4.個(gè)性簽名

    巧妙的利用個(gè)性簽名給自己打個(gè)小廣告,如“專營美國進(jìn)口紅酒批發(fā)”很好地顯示了自己的職業(yè)信息,因此對(duì)銷售人員來說不失為一個(gè)好的選擇。在平時(shí)維護(hù)中銷售人員更要注意對(duì)個(gè)性簽名定期更新,將公司最近活動(dòng)以及優(yōu)惠信息及時(shí)進(jìn)行發(fā)布。

    5.封面

    微信朋友圈的相冊(cè)封面同樣是展示自己專家形象的有力途徑,為了便于來訪的朋友短時(shí)間內(nèi)能非常清楚的知道自己是做什么的,有需要會(huì)直接詢問自己,所以銷售人員要盡可能放能體現(xiàn)自己專家身份的照片,如公司的門頭、logo等。

    二、微信朋友圈發(fā)布內(nèi)容及技巧

    微信朋友圈不僅是溝通工具也是虛擬社交場合,娛樂和情感交流是社交場合不可或缺的主題。因此發(fā)布朋友圈時(shí),對(duì)發(fā)布內(nèi)容、頻率以及發(fā)布時(shí)間仔細(xì)甄別,通過發(fā)布達(dá)到和朋友圈有效互動(dòng)溝通,樹立自己積極向上、陽光樂觀的正能量形象是必要的。銷售人員首先推銷的是自己,然后才是產(chǎn)品。相反刷屏做廣告即只發(fā)布產(chǎn)品的微信,除了宣傳自己的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,則是朋友圈銷售必須忌諱的。

    1.發(fā)布內(nèi)容

    一般來講,微信朋友圈主要發(fā)布四大類內(nèi)容,不同的發(fā)送內(nèi)容要達(dá)到的目的不同,發(fā)布數(shù)量亦有所不同。

    (1)大眾內(nèi)容類

    轉(zhuǎn)發(fā)一些如生活類、勵(lì)志類、企業(yè)管理類等文章,在轉(zhuǎn)發(fā)文章時(shí),編輯一些對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)文章的觀點(diǎn)、評(píng)論和見解,相當(dāng)于給文章做了閱讀筆記,從而提高文章的點(diǎn)擊率。其中尤其正能量的圖文更能激勵(lì)大家,因此早上朋友圈發(fā)勵(lì)志圖文往往能達(dá)到較好的效果。在朋友圈發(fā)布大眾內(nèi)容,主要是增強(qiáng)推送內(nèi)容的可讀性,并借以樹立自己良好的形象,一般一天控制在三條以內(nèi)。

    (2)客戶喜好類

    銷售人員的客戶有不同的細(xì)分群體,針對(duì)不同人群的喜好,可以發(fā)布不同的內(nèi)容。如針對(duì)年輕人可以發(fā)布吃喝玩樂方面的內(nèi)容;針對(duì)中年人則是關(guān)于教育、孩子、時(shí)事的文章;針對(duì)老年人可以是關(guān)于健康、子女、老年活動(dòng)場所等。針對(duì)客戶喜好發(fā)布不同的內(nèi)容,其主要目的是為了增加客戶粘度,一般一天控制在一條以內(nèi)。

    (3)專業(yè)知識(shí)類

    每天還可以不時(shí)的發(fā)布一些有關(guān)產(chǎn)品或自身行業(yè)領(lǐng)域類的內(nèi)容,借此打造專家形象,并達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。此類內(nèi)容不要多,否則會(huì)給朋友圈強(qiáng)硬推銷的效果,因此一般一天控制在一條以內(nèi)為宜。

    (4)獨(dú)特性內(nèi)容

    發(fā)布一些具有獨(dú)特性圖文并茂的內(nèi)容,如讀書分享、熱心公益、個(gè)人感悟、美食烘焙等。通過此類推送,增加朋友圈對(duì)自己了解的機(jī)會(huì),讓對(duì)方真切地感受到自己是一個(gè)人,而不是一臺(tái)銷售機(jī)器。在個(gè)人感悟方面可以發(fā)布一些有關(guān)自己銷售業(yè)績或個(gè)人榮譽(yù)方面的內(nèi)容,將領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的評(píng)價(jià)或者客戶對(duì)產(chǎn)品的好評(píng),以截圖的形式發(fā)到朋友圈,讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶為自己說話,更有說服力。通過有選擇地發(fā)布獨(dú)特性內(nèi)容,可以塑造自己積極上進(jìn),專業(yè)可信的形象,從而在朋友圈產(chǎn)生信任效應(yīng),一般來說此類分享一天一條以內(nèi)為宜。

    朋友圈是銷售人員樹立自身形象、與潛在客戶溝通的重要場所,為了防止給客戶留下自己是推銷機(jī)器的印象,因此需要在發(fā)布內(nèi)容方面精挑細(xì)選,主要包括上述四方面內(nèi)容,一般來講無推銷的內(nèi)容占60%,半推銷的內(nèi)容占30%,純推銷硬廣告的內(nèi)容只有10%的比例,一天分享最佳的數(shù)量是5-8條。在發(fā)布上述內(nèi)容的時(shí)候,采取一些小技巧也是必要的,比如對(duì)自己發(fā)布內(nèi)容給予點(diǎn)贊的朋友隨機(jī)抽取發(fā)送紅包,以達(dá)到和朋友圈互動(dòng)、給朋友留下友好印象以及持續(xù)吸引朋友圈對(duì)自己關(guān)注的目的。

    2.發(fā)布時(shí)間

    銷售人員發(fā)布朋友圈時(shí)不僅要注重傳播過程中的感知體驗(yàn)和情感體驗(yàn),將生活與工作相結(jié)合,積極與微信好友互動(dòng),樹立自己在朋友圈良好的正面形象。此外,尊重客戶使用微信朋友圈的習(xí)慣和刷屏的規(guī)律,選擇合理的發(fā)布時(shí)間段,使發(fā)布的信息得到有效的曝光,發(fā)揮其營銷效果,也是十分必要的。由于人們職業(yè)身份不同,生活作息不同,所以針對(duì)不同的微信朋友,為了達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的,發(fā)布時(shí)間也應(yīng)該略有不同。以職場人士為例,一般來講一天之中比較合適的發(fā)布時(shí)間有五個(gè)。

    微信朋友圈發(fā)布時(shí)間及理由

    結(jié)語

    朋友圈銷售,歸根結(jié)底是人的銷售。銷售人員首先要把自己推銷出去,大家對(duì)你產(chǎn)生好的印象,自然就會(huì)關(guān)注繼而購買你的產(chǎn)品。所以銷售人員通過微信朋友圈樹立自己的個(gè)人品牌,塑造積極的正能量形象,和大家建立一個(gè)良好關(guān)系,是進(jìn)行朋友圈有效銷售的前提。因?yàn)殇N售人員在朋友心中有了良好的口碑,賣產(chǎn)品自然就是水到渠成。當(dāng)然,產(chǎn)品質(zhì)量首先肯定是要得到保證的。

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