地勘單位多元化業(yè)務(wù)探索
——基于行業(yè)進(jìn)入退出壁壘盈利性矩陣的分析

■ 章陽陽

（江蘇省有色金屬華東地質(zhì)勘查局，南京 210007）

0 引言

當(dāng)前，全球礦業(yè)形勢正隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而處于逐漸回暖、緩慢復(fù)蘇的階段，我國地勘經(jīng)濟(jì)受需求增長放緩、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、礦產(chǎn)資源權(quán)益金制度改革、地勘單位改革等因素的影響，復(fù)蘇滯后于全球。我國地勘單位在當(dāng)前時期內(nèi)，仍應(yīng)主動謀求業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，在地勘行業(yè)各個業(yè)務(wù)板塊中，尋找適應(yīng)市場環(huán)境需要和符合自身優(yōu)勢的業(yè)務(wù)分支，不斷壯大自身的支撐力量，培育新的增長點。然而地勘行業(yè)這些業(yè)務(wù)板塊，如地質(zhì)勘查、礦業(yè)開發(fā)、工程建設(shè)、地質(zhì)服務(wù)等等，皆有不同的特點并且處于不同的行業(yè)環(huán)境中。行業(yè)環(huán)境是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的空間，是與企業(yè)關(guān)系最為直接、密切的外部環(huán)境，直接影響著企業(yè)獲得利潤的多少，是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)，因此行業(yè)環(huán)境的分析對企業(yè)來說是非常重要和關(guān)鍵的。那么地勘單位在選擇自身多元化業(yè)務(wù)的主要著力點時，應(yīng)該以戰(zhàn)略的眼光，分析各個地勘業(yè)務(wù)板塊的現(xiàn)狀，進(jìn)入退出壁壘，未來發(fā)展趨勢等等，考量自身進(jìn)入該業(yè)務(wù)板塊能夠取得的利潤是高還是低、是穩(wěn)定的低風(fēng)險的還是具有不確定的高風(fēng)險的。

在此，我們可以用波特戰(zhàn)略管理理論中的行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣這樣一個模型來對地勘行業(yè)各個業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行分析。進(jìn)入壁壘與退出壁壘的關(guān)系矩陣，是行業(yè)分析的一個重要方面。該矩陣通過將行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘不同狀態(tài)進(jìn)行兩兩組合得到四種狀態(tài)，即進(jìn)入壁壘與退出壁壘雙低、進(jìn)入壁壘低退出壁壘高、進(jìn)入壁壘高退出壁壘低、進(jìn)入壁壘與退出壁壘雙高這四種狀態(tài)，全面地囊括了企業(yè)處在一個行業(yè)中所能獲得的行業(yè)利潤高低與風(fēng)險大小的不同狀態(tài)。企業(yè)如果處于進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低的狀態(tài)下，既能有效地抵御來自新進(jìn)入者的競爭壓力，又能在行業(yè)內(nèi)競爭達(dá)到飽和狀態(tài)時淘汰一部分競爭者或是及時調(diào)整自身策略和抽身保護(hù)已取得的利潤，這對于企業(yè)來說是最理想的一種狀態(tài)；企業(yè)如果處于進(jìn)入壁壘低、退出壁壘高的狀態(tài)下，則將不斷地受到來自新進(jìn)入者的競爭沖擊，同時自身無法及時抽離于這種嚴(yán)峻的環(huán)境而只能和新進(jìn)入者分?jǐn)偫麧?，這對于企業(yè)來說是最不利的一種狀態(tài)。有了這個矩陣模型，企業(yè)就可以通過對某個行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的分析，來簡明了解進(jìn)入這個行業(yè)所能獲得的收益以及將會面臨的風(fēng)險狀況。

1 行業(yè)進(jìn)入退出壁壘盈利性矩陣

進(jìn)入壁壘，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本優(yōu)勢，政策法律制度，產(chǎn)品差異化、必要資本量等都可能成為行業(yè)的進(jìn)入壁壘。因此當(dāng)行業(yè)的進(jìn)入壁壘低時，企業(yè)在該行業(yè)能夠獲得的利潤一般較低，而進(jìn)入壁壘越高，潛在競爭者進(jìn)入該行業(yè)的難度越大，企業(yè)一旦在該行業(yè)處于比較穩(wěn)固的地位，則一般能夠獲得高利潤。

退出壁壘，是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)，但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去，如固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成本、退出費用、與其他公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系、感情和心理障礙、政府和社會約束等，都可能成為行業(yè)的退出壁壘。一般來說，行業(yè)的退出壁壘越低，則企業(yè)在該行業(yè)能夠較為穩(wěn)定地獲得利潤，退出壁壘越高，當(dāng)行業(yè)不景氣或者處在技術(shù)更迭期時，企業(yè)往往在固定資產(chǎn)、人員配備上很難作出較大的調(diào)整，一旦轉(zhuǎn)型不力，則原來獲得的利潤很容易不復(fù)存在，因此無論先前是低利潤還是高利潤，都處在較高的風(fēng)險之下。表1為行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣。從矩陣中可以看出：站在行業(yè)利潤的角度，對于一個企業(yè)來說，進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低是最理想的一種情形，在這種情形下，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)或者說是潛在進(jìn)入的企業(yè)會受到阻礙，而在行業(yè)已有的企業(yè)中經(jīng)營不佳者將會退出該行業(yè)，因此，如果能夠在該行業(yè)中穩(wěn)固立足并具有持續(xù)經(jīng)營發(fā)展能力的企業(yè)，一般能夠獲得穩(wěn)定的高利潤。進(jìn)入壁壘低、退出壁壘高對企業(yè)來說是最不利的一種情形，在這種情形下，一旦該行業(yè)新興起來或者利潤率迅速提高時，將會有眾多企業(yè)涌入，而當(dāng)行業(yè)預(yù)冷時，過剩的生產(chǎn)能力將一直儲存在該行業(yè)內(nèi)得不到有效排解和疏通，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間將一直維持激烈競爭的局面，其中數(shù)量眾多的企業(yè)將會因競爭不利而陷入困境，不僅獲得的利潤低，還要面臨高風(fēng)險。

表1 行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣

2 基于矩陣模型的地勘多元化業(yè)務(wù)分析

2.1 地質(zhì)勘查行業(yè)

當(dāng)前，我國地勘行業(yè)整體仍將維持理性回歸態(tài)勢，雖然社會資金在對礦產(chǎn)資源勘查方面的投入愈加理性和謹(jǐn)慎，但中央財政在地質(zhì)勘查方面的投入額度基本以與往相同，這說明國家加強礦產(chǎn)勘查尤其是公益性地質(zhì)工作、降低礦產(chǎn)勘查風(fēng)險、促進(jìn)地質(zhì)找礦突破的方向沒有改變。就進(jìn)入壁壘而言，地質(zhì)勘查行業(yè)仍處于國家嚴(yán)格把控之下，技術(shù)壁壘、經(jīng)驗壁壘和相關(guān)的資質(zhì)準(zhǔn)入壁壘極難逾越，然而與其他進(jìn)入壁壘高的行業(yè)有所不同的是，高進(jìn)入壁壘并沒有帶來高利潤，相反因為地質(zhì)勘查關(guān)乎國家長期資源儲備戰(zhàn)略，往往是不太計較成本的投入，其產(chǎn)出更是無法人為預(yù)計和控制，因此可以算是無利潤可言。就退出壁壘而言，地質(zhì)勘查行業(yè)中的地勘單位一般是國家撥款的事業(yè)單位或國有企業(yè)，不存在退出一說，即使想退出也會因國家約束而沒法退出，因此可視為退出壁壘高的情況。所以，地質(zhì)勘查行業(yè)處在此矩陣中的右上角，即屬于低利潤高風(fēng)險的行業(yè)。

2.2 礦業(yè)開發(fā)行業(yè)

目前，礦業(yè)開發(fā)行業(yè)較為低迷，很多種類的礦產(chǎn)資源價值及相關(guān)的礦業(yè)公司的價值被嚴(yán)重低估。國際主要礦業(yè)企業(yè)、投資機構(gòu)對未來幾年礦業(yè)開發(fā)行業(yè)的預(yù)判均比較謹(jǐn)慎，他們認(rèn)為未來一個時期內(nèi)全球?qū)τ诓糠址N類的礦產(chǎn)品需求將進(jìn)一步下降，因此這些礦產(chǎn)品的價格也將繼續(xù)下行，行業(yè)內(nèi)過剩的產(chǎn)能將被進(jìn)一步擠出。就進(jìn)入壁壘而言，有一定資本實力和技術(shù)積累的企業(yè)在相關(guān)資質(zhì)準(zhǔn)入方面達(dá)到要求的均可參與礦業(yè)開發(fā)，但國家在環(huán)保方面的要求限制了規(guī)模較小、資金技術(shù)實力較弱企業(yè)的進(jìn)入，因此總的來說進(jìn)入壁壘還是相對較高，一旦進(jìn)入此行業(yè)只要不遇上某些礦產(chǎn)品價格急速下跌的市場風(fēng)險和國家對某些資源的政策變化的政策風(fēng)險，則一般可獲得較高利潤。而退出壁壘，由于礦業(yè)開發(fā)項目往往需要巨大的固定資產(chǎn)設(shè)備的投入，礦山的開采必然需要幾年或十幾年，當(dāng)進(jìn)入行業(yè)遇冷的階段，資源難以順利轉(zhuǎn)移，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)換的難度也很大，退出壁壘高。所以，礦業(yè)開發(fā)行業(yè)處在矩陣的右下角，即屬于高利潤高風(fēng)險的行業(yè)。

2.3 工程建設(shè)行業(yè)

隨著當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期，三期疊加壓力不斷加大，工程建設(shè)行業(yè)高增長的時代已漸行漸遠(yuǎn)。新常態(tài)下，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已從過去的以第一、第二產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐缘谌a(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。因此工程建設(shè)行業(yè)未來將主要在交通設(shè)施建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)修復(fù)工程、保障性住房建設(shè)、棚戶區(qū)改造等民生工程相關(guān)領(lǐng)域的項目上進(jìn)行投資。工程建設(shè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘與地質(zhì)勘查行業(yè)和礦業(yè)開發(fā)行業(yè)比相對較低，但因為我國建筑施工行業(yè)中企業(yè)資質(zhì)等級的評定直接影響其市場進(jìn)入，企業(yè)以往的業(yè)績也會影響其在市場中的地位，所以工程建設(shè)行業(yè)具有較高的市場準(zhǔn)入壁壘和從業(yè)經(jīng)驗壁壘。此外，工程建設(shè)的項目從項目承攬到設(shè)備采購再到施工分包的每一環(huán)節(jié)都需要大量的資金，總承包企業(yè)在總體安排和指揮的同時，需要承擔(dān)金額較大的資金墊付和融資，所以還存在較高的資金規(guī)模壁壘。總的來說工程建設(shè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高。而工程建設(shè)行業(yè)的退出壁壘，由于工程建設(shè)的項目林林總總各有不同的特點，企業(yè)只要達(dá)到一定的資質(zhì)準(zhǔn)入和資本規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，不同的市場環(huán)境中和不同的政策環(huán)境下還是可以在不同類型的項目中進(jìn)行不太困難的切換，退出壁壘較地質(zhì)勘查行業(yè)和礦業(yè)開發(fā)行業(yè)低很多。因此，對于地勘單位來說，從事工程建筑行業(yè)應(yīng)該是處在矩陣的左下角，即屬于穩(wěn)定的高利潤行業(yè)。

2.4 地勘服務(wù)行業(yè)

工程咨詢行業(yè)作為地勘服務(wù)業(yè)中的一個重要組成部分，由于業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為分散，在整個礦業(yè)行業(yè)低迷的時期未受大的影響。在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以及國家政策鼓勵與扶持咨詢產(chǎn)業(yè)的大背景下， 我國工程咨詢行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求越來越多。就進(jìn)入壁壘而言，由于我國工程咨詢行業(yè)起步較晚，相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范、市場準(zhǔn)入制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)業(yè)人員等相關(guān)政策法規(guī)還末完全配套，行業(yè)管理還沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范。截至2014年底國內(nèi)取得工程咨詢資質(zhì)的企業(yè)已達(dá)7000家，江蘇省自1988年省計經(jīng)委組建第一家咨詢機構(gòu)以來，已有400家獲得了咨詢單位資格?？梢姽こ套稍冃袠I(yè)的進(jìn)入壁壘較低，加之工程咨詢單位經(jīng)營范圍受行業(yè)、地域限制，業(yè)務(wù)范圍相近，實力相當(dāng)，同行競爭激烈，因此現(xiàn)階段該行業(yè)的利潤水平較低。而退出壁壘，由于工程咨詢行業(yè)是輕固定資產(chǎn)的行業(yè)，不存在固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)換的問題，從業(yè)人員又多為高學(xué)歷高技術(shù)人才，一旦發(fā)生市場遇冷或政策轉(zhuǎn)變的情況，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型相對來說較為容易，因此退出壁壘也不高。所以，以工程咨詢?yōu)橹鞯牡乜狈?wù)行業(yè)位于矩陣的左上角，即屬于能夠獲得穩(wěn)定的低利潤的行業(yè)。

地勘行業(yè)各業(yè)務(wù)板塊在行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣中的位置如表2所示。

表2 地勘行業(yè)各業(yè)務(wù)板塊在行業(yè)進(jìn)入退出壁壘盈利性矩陣中的位置

值得指出的是，由于各行業(yè)進(jìn)入壁壘與退出壁壘的高低在一個行業(yè)的不同生命周期會呈現(xiàn)出不同的特點，而且也會受宏觀環(huán)境影響不斷變化。因此，地勘單位對于某類業(yè)務(wù)板塊的選擇，更多地應(yīng)取決于單位自身在社會發(fā)展中承擔(dān)的責(zé)任以及自身的風(fēng)險偏好。

3 思考與建議

綜上所述，處于全球和國內(nèi)資源行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)的地勘單位，在產(chǎn)業(yè)多元化的布局上，除了在關(guān)乎國家長遠(yuǎn)利益的地質(zhì)勘查行業(yè)因單位自身社會責(zé)任和存在的歷史意義等因素不可隨意忽略要繼續(xù)重點布局以外，在另外三個行業(yè)中的布局可適當(dāng)有所側(cè)重和取舍。對于高利潤高風(fēng)險的礦業(yè)開發(fā)行業(yè)在當(dāng)前形勢下可適當(dāng)縮減，能夠獲得相對較穩(wěn)定的高利潤的工程建設(shè)行業(yè)可作為這一階段地勘單位多元化業(yè)務(wù)的側(cè)重對象，而能夠獲得穩(wěn)定的低利潤的地勘服務(wù)行業(yè)在有條件的情況下則可以作為不錯的伴生發(fā)展業(yè)務(wù)。

3.1 地質(zhì)勘查應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

當(dāng)前，有關(guān)地質(zhì)勘查的行業(yè)法規(guī)、政策正在或?qū)⑦M(jìn)行調(diào)整和修改，地質(zhì)工作結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化。十九大報告中“加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國”“樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念”“加強地質(zhì)災(zāi)害防治”等為地質(zhì)工作指明了方向，要求著力推動綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，這對地質(zhì)勘查工作產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了新要求。未來地質(zhì)工作應(yīng)與城鄉(xiāng)發(fā)展、海洋開發(fā)、信息網(wǎng)絡(luò)、民生建設(shè)等深度融合，促使地勘行業(yè)轉(zhuǎn)型升級融入“大地質(zhì)”，為社會提供基礎(chǔ)性、公益性地質(zhì)工作服務(wù)，水工環(huán)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)、農(nóng)業(yè)地質(zhì)和旅游地質(zhì)等將迎來廣闊的發(fā)展空間。

3.2 礦業(yè)開發(fā)應(yīng)根據(jù)環(huán)保政策適時調(diào)整

當(dāng)前以及未來，我國的環(huán)保政策仍將是影響礦產(chǎn)品價格最重要的因素之一。十九大提出“加快生態(tài)文明體制改革”“著力解決突出環(huán)境問題”，對大氣和水土污染治理、固廢處理、健全監(jiān)管體制和懲罰制度等內(nèi)容提出了指導(dǎo)性要求，將環(huán)保改革的重要性推上了更高的層次。從中長期來看，無論是有色金屬還是煤炭、鋼鐵、化工等相關(guān)的行業(yè)均會受到環(huán)保政策影響，并且這種影響是長久的、深遠(yuǎn)的以及不可逆轉(zhuǎn)的。這種影響的結(jié)果將是這些行業(yè)的準(zhǔn)入門檻和運行成本進(jìn)一步提高，相應(yīng)的退出壁壘也居高不下。因此，地勘單位在礦業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)的布局應(yīng)根據(jù)環(huán)保政策的風(fēng)向適時進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

3.3 工程建設(shè)應(yīng)不斷做優(yōu)做強

隨著我國對房地產(chǎn)業(yè)的緊密調(diào)控以及政策的逐步收緊，房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)、施工和銷售情況有所放緩，但目前全國基建工程仍呈旺盛態(tài)勢，未來國內(nèi)工程施工量仍將呈現(xiàn)上升態(tài)勢。地勘單位在工程建設(shè)行業(yè)應(yīng)秉持做優(yōu)做強的理念，努力打造一批以開發(fā)建設(shè)一體化、工程總承包為業(yè)務(wù)主體、技術(shù)管理領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，大力發(fā)展專業(yè)化施工，推進(jìn)以特定產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、工種、設(shè)備為基礎(chǔ)的專業(yè)承包企業(yè)快速發(fā)展。同時注重PPP模式的推廣，為工程建筑企業(yè)拓展生存發(fā)展空間，提供新的機遇、新的盈利模式，促進(jìn)工程建筑行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

3.4 地勘服務(wù)應(yīng)進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)范圍

以工程咨詢?yōu)橹鞯牡乜狈?wù)行業(yè)在我國起步較晚，被社會接受的程度還不夠高，因此其行業(yè)利潤不高。未來應(yīng)進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)范圍，積極參與市場競爭，從工程前期咨詢逐步拓展為集前期咨詢、招標(biāo)代理、造價咨詢、建設(shè)監(jiān)理為一體的全過程咨詢業(yè)務(wù)，不斷延長業(yè)務(wù)鏈條。同時加強吸納不同專業(yè)背景、不同行業(yè)工作經(jīng)驗的人才，在業(yè)務(wù)種類上可向如可行性研究、融資咨詢、項目管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行拓寬，在涉及的行業(yè)類別上可向如有色、鋼鐵、石油、非金屬礦產(chǎn)、新能源等行業(yè)進(jìn)行拓展。