新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的思考

【摘要】在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義，本文首先對企業(yè)市場營銷受到新經(jīng)濟(jì)背景的影響作出簡要闡述，然后提出幾點(diǎn)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路，希望對業(yè)內(nèi)起到一定參考作用。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 新思路

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的逐漸深入，我國企業(yè)當(dāng)前所處情況是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的。與此同時，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，也讓企業(yè)市場營銷活動要求得到提升，為提高企業(yè)市場競爭力，必須要針對消費(fèi)者具體需求，結(jié)合市場發(fā)展情況，制定針對性的市場營銷戰(zhàn)略體系。

一、企業(yè)市場營銷受到新經(jīng)濟(jì)背景的影響

（一）市場競爭更為激烈

在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場競爭激烈程度得到提升。經(jīng)濟(jì)全球化的深入、社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展固然為企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇，但同時也帶來一定挑戰(zhàn)。在發(fā)展浪潮中，如果企業(yè)不能找到新營銷思路，那么企業(yè)就會因此而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

（二）消費(fèi)理念趨于個性化

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對于社會發(fā)展具有帶動作用，經(jīng)濟(jì)水平的提升會改變國民消費(fèi)理念與生活水平，現(xiàn)階段，消費(fèi)理念已經(jīng)從過去的大眾化理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化理念。對此，企業(yè)需要對以往市場制定戰(zhàn)略思路予以積極改變，需要著眼于消費(fèi)者角度，依照企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略對具體營銷目標(biāo)人群進(jìn)行鎖定，在此基礎(chǔ)上對消費(fèi)者內(nèi)心想法進(jìn)行積極揣摩，以此來制定具有針對意義的消費(fèi)服務(wù)，讓消費(fèi)者需求得到滿足。

（三）營銷方式多元化

新經(jīng)濟(jì)背景下存在多元的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展讓電子商務(wù)迅速崛起，現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行市場營銷中的重要手段，電子商務(wù)可以為企業(yè)提供營銷平臺，讓企業(yè)進(jìn)行低成本營銷活動，幫助營銷人員收集消費(fèi)者信息，挖掘消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣以及購買行為。

（四）消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)出現(xiàn)變化

在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者和過去發(fā)生了很大變化，產(chǎn)品品牌影響力出現(xiàn)下滑，產(chǎn)品本身是否足夠個性，是否足夠時尚都成為了消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的重要衡量指標(biāo)，因此，企業(yè)需要構(gòu)建強(qiáng)大市場反應(yīng)團(tuán)隊，針對市場當(dāng)前發(fā)展情況進(jìn)行判斷，做出及時的市場反應(yīng)行動[1]。

（五）產(chǎn)品趨于大眾化

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在新經(jīng)濟(jì)背景下的今天，不難發(fā)現(xiàn)，在某一企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)某一產(chǎn)品并獲得成功后，在很短的時間，市場中就會出現(xiàn)多種仿制產(chǎn)品或類似產(chǎn)品。如仿制beats的低廉耳機(jī)，如仿制蘋果的不知名手機(jī)，如仿制kindle的電子書閱讀器等，過去產(chǎn)品所具有的特殊性存在時間大幅縮短，這也要求相關(guān)企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建中，不但需要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新方法，還需要對市場運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行把控，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，提高自身市場反應(yīng)能力，以在產(chǎn)品大眾化市場中脫穎而出。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

（一）做好市場調(diào)研工作

在新經(jīng)濟(jì)背景下，需要做好市場調(diào)研工作，正如海爾集團(tuán)的名言，即“市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場永遠(yuǎn)在變”。在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場中，無論是在何種行業(yè)，都需要對市場調(diào)研工作予以認(rèn)真落實(shí)，以此來構(gòu)建有效、科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略體系。對此，需要做好三項工作：第一，相關(guān)企業(yè)需要成立專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)。企業(yè)需要針對市場調(diào)研工作配備足夠的市場調(diào)研人員，需要把企業(yè)成本預(yù)算納入在市場調(diào)研費(fèi)當(dāng)中，進(jìn)而讓市場調(diào)研工作趨于制度化。第二，需要利用多種渠道進(jìn)行市場調(diào)研。在市場調(diào)研中，企業(yè)可以依靠自身進(jìn)行獨(dú)立調(diào)研，也可以通過委托外部機(jī)構(gòu)的方法進(jìn)行市場調(diào)研，或是采用二者結(jié)合方法開展市場的調(diào)研。第三，相關(guān)企業(yè)需要調(diào)查環(huán)境因素、文化因素。在具體市場調(diào)研工作中，除了對產(chǎn)品的針對性市場調(diào)研以外，還需要調(diào)研市場中的文字、語言等多種文化因素，同時，還需要調(diào)研銀行、國民收入以及市場規(guī)模等因素，確保調(diào)研的全面性。

（二）實(shí)行多元化營銷策略

相關(guān)企業(yè)需要實(shí)行具有多元化特點(diǎn)的營銷策略，在市場營銷中，市場調(diào)研占有基礎(chǔ)地位。在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)構(gòu)建市場營銷戰(zhàn)略體系是必然舉措。市場營銷戰(zhàn)略體可以幫助企業(yè)獲得市場份額，可以讓市場變化需求得到滿足，讓企業(yè)得到堅實(shí)發(fā)展動力。與此同時，為擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售量，需要采用多樣化的營銷方法，如對于固定的消費(fèi)群體來說，為保證產(chǎn)品銷售量可以得到維持，需要采用優(yōu)惠模式營銷方法；如對于新的產(chǎn)品消費(fèi)群體來說，為引起其購買欲望，可以采用免費(fèi)試用，或者是買一送一等營銷方法，來激發(fā)其消費(fèi)欲望。除此之外，企業(yè)為讓營銷策略得到高效實(shí)施，還需要努力樹立良好企業(yè)形象，對此，企業(yè)可以利用電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及新媒體進(jìn)行宣傳。

（三）重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在構(gòu)建市場營銷戰(zhàn)略時需要積極轉(zhuǎn)變自身視實(shí)物產(chǎn)品為營銷對象的傳統(tǒng)理念，需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷，并將其作為主要營銷對象，讓服務(wù)競爭力成為企業(yè)市場競爭力重要組成部分，以為企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供保障。在對專門服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行出售時，相關(guān)企業(yè)需要利用金融營銷、轉(zhuǎn)嫁保險營銷以及教育營銷等方法來開展相關(guān)營銷活動，同時，需要積極利用新媒體平臺、利用信息網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)給消費(fèi)者自身服務(wù)信息以及服務(wù)理念。在產(chǎn)品整體概念服務(wù)中，相關(guān)企業(yè)需要對產(chǎn)品管理工作力度予以強(qiáng)化，需要增強(qiáng)產(chǎn)品管理工作的建設(shè)力度。同時，需要在市場營銷與質(zhì)量管理中充分融入服務(wù)理念，對整體產(chǎn)品中潛在產(chǎn)品進(jìn)行不斷挖掘。如在多產(chǎn)品、少批量生產(chǎn)時，企業(yè)就可以利用柔性措施，根據(jù)措施來提供相關(guān)服務(wù)，確保企業(yè)產(chǎn)品可以得到個性化發(fā)展。

（四）構(gòu)建高素質(zhì)營銷隊伍

為實(shí)施有效市場營銷戰(zhàn)略，需要積極構(gòu)建高素質(zhì)營銷隊伍，以此來提高企業(yè)營銷整體水平。對此，企業(yè)需要做好三項基本工作：第一，相關(guān)企業(yè)需要制定合理、科學(xué)的獎懲制度、績效考核制度和監(jiān)督機(jī)制，對營銷人員工作積極性予以積極調(diào)動，以加強(qiáng)營銷團(tuán)隊向心力，利用監(jiān)督機(jī)制，可以做好營銷人員監(jiān)督工作，確保企業(yè)營銷人員具有正確的價值觀、思想觀和人生觀，對過去存在的不良工作作風(fēng)予以積極轉(zhuǎn)變，精細(xì)化管理市場營銷，讓營銷人員建設(shè)能力得到增強(qiáng)，讓團(tuán)隊凝聚力得以提高；第二，需要保證企業(yè)對營銷人員能力的培訓(xùn)力度，需要積極開展能力培訓(xùn)課程，通過聘請專家、開展講座等方法，或是開展技能大比拼等活動，來讓營銷人員專業(yè)知識、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及專業(yè)技能得到提升；第三，企業(yè)需要利用內(nèi)外部選聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘等方法吸納優(yōu)質(zhì)人才加入到企業(yè)營銷隊伍當(dāng)中，讓營銷隊伍整體水平得到提升。

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場競爭變得更為激烈，對此，企業(yè)需要在市場營銷中做好市場調(diào)研工作、實(shí)行多元化營銷策略、重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷，并構(gòu)建高素質(zhì)營銷隊伍，以此來讓企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略更具科學(xué)性，提高企業(yè)市場競爭力。

參考文獻(xiàn)

[1]何斌.基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2017（06）：10-11.

作者簡介：李子帆（1998-），女，漢族，安徽宿州人，本科學(xué)歷，研究方向：市場營銷。