新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路分析

何勇

摘要：隨著現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在新經(jīng)濟(jì)的大浪潮中受到很大的影響后，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。這種形勢(shì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)行業(yè)都有一定的體現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展也是如此。影響企業(yè)發(fā)展的因素有很多，但最大的影響還是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇，關(guān)系著企業(yè)能否又好又快的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性要求企業(yè)在管理過(guò)程中要緊跟時(shí)代的潮流，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。本篇文章將從新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所產(chǎn)生的影響、在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中目前主要存在的一些問(wèn)題以及面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)該作出怎樣的對(duì)策三方面對(duì)其進(jìn)行分析與論述。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略思路

一個(gè)企業(yè)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)受到很多方面因素的影響，像是一個(gè)企業(yè)的資金狀況。管理者管理水平以及對(duì)產(chǎn)品的定位分析等等，但是主要的因素還是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有前期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，分析與研究，根據(jù)實(shí)際情況作出符合公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能為企業(yè)的發(fā)展奠定一定的良好基礎(chǔ)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生了一定的影響，也促使企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的問(wèn)題對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)大形勢(shì)和市場(chǎng)的需求。

在新經(jīng)濟(jì)社會(huì)大背景下，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提出了新的要求

要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員把重點(diǎn)放在產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短上

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也得到了一定的提高。在企業(yè)發(fā)展方面的具體體現(xiàn)是隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷更新，相關(guān)的工作人員在進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)，會(huì)節(jié)省更短的時(shí)間，效率也會(huì)更加的快，一方面體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)給生產(chǎn)領(lǐng)域帶來(lái)了方便，使生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生了變革。

但從另一個(gè)角度來(lái)看，生產(chǎn)效率的提高會(huì)使人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出更多的商品，在一定程度上會(huì)使產(chǎn)品的壽命變短。在這種形勢(shì)下，就要求企業(yè)作出一定的調(diào)整，在有限的產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，爭(zhēng)取到更加多的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)對(duì)這種情況進(jìn)行全面合理的分析，把在營(yíng)銷(xiāo)方案的制定上，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的生命周期上，以此為中心展開(kāi)策劃等工作。在營(yíng)銷(xiāo)方案的制定上，需要把諸多因素都考慮進(jìn)去，確保企業(yè)在最后的階段有一定的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

替代產(chǎn)品增多要求營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，在競(jìng)爭(zhēng)上呈現(xiàn)出日益激烈化的趨勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)，在一段時(shí)間內(nèi)就會(huì)有可替代的產(chǎn)品涌向市場(chǎng)，當(dāng)然，科技含量水平比較高的產(chǎn)品受到的影響會(huì)少一些。同時(shí)，隨著人們物質(zhì)條件的改善，消費(fèi)水平也不斷提高，這也為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)造成了影響。

如何在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，同時(shí)生產(chǎn)出替代性弱的產(chǎn)品成為了一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上，營(yíng)銷(xiāo)的工作人員應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)情況進(jìn)行了解，對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求準(zhǔn)確把握，制定出能滿足消費(fèi)者不同需求，有能夠節(jié)約投資成本的營(yíng)銷(xiāo)方案，在一定程度上促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平的提高。

促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是以推銷(xiāo)與促銷(xiāo)為主要手段，像代理商營(yíng)銷(xiāo)模式、分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式以及直營(yíng)等手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，它的弊端是不能及時(shí)準(zhǔn)確的反映市場(chǎng)的相關(guān)情況，制定不出合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在新經(jīng)濟(jì)的大背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越不能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，不利于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在這種形勢(shì)的影響下，要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。信息技術(shù)為人們帶來(lái)了很大的便利，在信息技術(shù)的影響下，促使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)朝著網(wǎng)絡(luò)化的網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)發(fā)展。越來(lái)越多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中選用電子商務(wù)的手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，在一定程度上，新型的營(yíng)銷(xiāo)手段能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)手段的弊端，及時(shí)有效的反映市場(chǎng)的情況，方便營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)具體的情況設(shè)計(jì)出合理的方案，對(duì)市場(chǎng)的把握性增強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)的現(xiàn)代的程度。

在企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式上目前存在的問(wèn)題

缺乏創(chuàng)新意識(shí)

在企業(yè)的發(fā)展中，不論是領(lǐng)導(dǎo)者還是相關(guān)的管理人員，具備創(chuàng)新意識(shí)都是很重要的，尤其是對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新能力更是不可缺少的。但是現(xiàn)在的實(shí)際情況是，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員并不具備足夠的創(chuàng)新能力，不能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)方案的制定打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)概念，固步自封，認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)概念就能夠解決所有的問(wèn)題。

另一方面，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中取得了一定的效果，將會(huì)有大量企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其進(jìn)行借鑒，在借鑒的過(guò)程中，不結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際情況，把方法直接套用在自己公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃上，這是非常不科學(xué)的。除此之外，前文提到過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)，在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)有相似產(chǎn)品的產(chǎn)生，也是相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員缺乏創(chuàng)新意識(shí)的一種體現(xiàn)。

在產(chǎn)品生產(chǎn)的定位上具有盲目性

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)的情況全面分析過(guò)后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。一方面來(lái)說(shuō)，前期的調(diào)查會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃上更具有針對(duì)性，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另一方面，也能夠避免企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中的盲目性，減少不必要的經(jīng)濟(jì)投入。單目前的情況來(lái)看，部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定上并不能意識(shí)到這一點(diǎn)，仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不能夠跟據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的調(diào)整。還有一些企業(yè)會(huì)根據(jù)暫時(shí)的流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)前對(duì)所有的因素并不能夠進(jìn)行科學(xué)全面的分析，這些責(zé)任也應(yīng)該歸咎到營(yíng)銷(xiāo)人員的固有觀念上。比如前段時(shí)間較為火熱的奶茶店“答案”在全國(guó)各地紛紛建立，多以加盟的方式為主，但是嚴(yán)格意義上分析，該奶茶店雖然噱頭很大，但是在產(chǎn)品定位上存在一定的缺陷，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶茶之前可以提出一個(gè)問(wèn)題，然后等到工作人員制作奶茶之后，可以在奶茶中找到問(wèn)題的答案，但是根據(jù)眾多消費(fèi)者的反饋，其奶茶的口感比較差，大多數(shù)加盟商投入經(jīng)濟(jì)成本后效益比較差，而產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因則是產(chǎn)品脫離了最初的定位，具有盲目性。

面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)該采取的應(yīng)對(duì)措施

提高創(chuàng)新意識(shí)，貫徹先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的不竭動(dòng)力，這就要求在一個(gè)企業(yè)中，不論是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員，都要提高自己的創(chuàng)新意識(shí)，不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，不能固步自封。

這就要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，提高企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)，要隨著市場(chǎng)的變化，不斷更新自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念。一方面，創(chuàng)新能力的提高能夠使相關(guān)的工作人員在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的制定上更具有優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)爭(zhēng)取了更大的優(yōu)勢(shì)。

在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行完善

眾所周知，一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，其最終目的是為了使企業(yè)取得一定的利潤(rùn)。所以為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度上進(jìn)行完善。

具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行全面的分析與把握，這樣做有助于對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位，避免在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中具有一定的盲目性。

此外，在營(yíng)銷(xiāo)模式中，不能老是受傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式的影響，要根據(jù)公司自身，不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不斷完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度。與此同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)模式的選取中，不應(yīng)該只選用單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，要多種方式要結(jié)合，這樣會(huì)使相關(guān)的設(shè)計(jì)方案更加的完善，也有利于企業(yè)自身的發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)為企業(yè)的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)，為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供保障，確保企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，具有一定的優(yōu)勢(shì)。此外，在以上的基礎(chǔ)上，也要注意對(duì)環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注，不能對(duì)環(huán)境造成破壞，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

（作者單位：四川省能投風(fēng)電開(kāi)發(fā)有限公司）

【參考文獻(xiàn)】

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