胡漢杰：面對(duì)新時(shí)代的新使命

李德喆

年終歲尾，巴蜀大地還未感受到冬天的氣息，一年一度的解放商務(wù)年會(huì)在“天府之國(guó)”成都如期舉行。從早上七時(shí)許步入會(huì)場(chǎng)，到中午召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，再到下午接受媒體專訪，盡管行程安排緊湊，但是作為執(zhí)掌一汽解放兩年有余的胡漢杰依舊意氣風(fēng)發(fā)。

回顧2017：充滿期望也充滿挑戰(zhàn)

2017年，由于受到行業(yè)政策以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好等因素影響，我國(guó)的商用車市場(chǎng)進(jìn)入到了新一輪高速發(fā)展的“黃金時(shí)間”。正是憑借對(duì)機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，和對(duì)市場(chǎng)需求深入洞察和科學(xué)謀劃，一汽解放在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，應(yīng)勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)了自身事業(yè)的再度騰飛。

數(shù)據(jù)顯示，截至12月，一汽解放已經(jīng)超額完成2017年年初制定的22.7萬(wàn)輛的銷售任務(wù)，整車銷售達(dá)28.2萬(wàn)輛。解放品牌產(chǎn)品銷量全面上漲，其中，解放中重卡產(chǎn)品2017年實(shí)現(xiàn)銷售25.5萬(wàn)輛，創(chuàng)造產(chǎn)銷新高的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了解放在中重卡、重卡行業(yè)雙第一的目標(biāo)；此外，解放輕卡產(chǎn)品2017年銷售突破2.7萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)79%。

解放先后推出了新J6領(lǐng)航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列產(chǎn)品，完成了新老J6的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，并進(jìn)一步豐富JH6產(chǎn)品線，鞏固了牽引車的領(lǐng)軍地位。與此同時(shí)，解放圍繞核心區(qū)域，實(shí)行廠商聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化資源保障，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加大投入，成功打造了9個(gè)萬(wàn)輛省份。其中，山東、京津冀以及長(zhǎng)春、青島雙基地產(chǎn)銷過(guò)萬(wàn)輛；河南、江西、安徽、江蘇等省份實(shí)現(xiàn)青島基地銷量突破5000輛。

在創(chuàng)造產(chǎn)銷紀(jì)錄的同時(shí)，解放也從未停下創(chuàng)新的腳步。從2017年4月，解放智能卡車實(shí)車測(cè)試成功，“摯途”戰(zhàn)略發(fā)布，到10月份，智能卡車高速公路測(cè)試成功，再到創(chuàng)新性SSCR（固體氨）技術(shù)的全新發(fā)布，一汽解放的前瞻性和與時(shí)俱進(jìn)的科技創(chuàng)新能力也為其奠定了未來(lái)的發(fā)展方向。

當(dāng)然，面對(duì)2017年取得的成績(jī)，胡漢杰坦言，當(dāng)前解放面臨最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)能不足?！拔覀?nèi)甏蟾闪?28天，平均休假只有35天?！彪m然解放已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)變化迅速將產(chǎn)能調(diào)整最大化，但如何滿足旺盛的市場(chǎng)需求，也是未來(lái)解放將要面對(duì)的又一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。

展望2018：打造國(guó)際一流品牌

去年“十一”前夕，一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記徐留平明確指出，要將一汽解放將打造成為“自主品牌第一商用車，第一銷量品牌”。盡管對(duì)于解放而言，2017年取得了值得稱道的驕人成績(jī)，但從目前來(lái)看，一汽解放也應(yīng)清醒客觀地認(rèn)識(shí)到自身存在的風(fēng)險(xiǎn)和不足。

現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)商用車、重卡高端市場(chǎng)不再一家獨(dú)大，采購(gòu)體系和部分細(xì)分市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，海外出口環(huán)節(jié)薄弱，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷落實(shí)還不到位等等，都是解放在2018年甚至未來(lái)需要面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

“與其被動(dòng)應(yīng)對(duì)，不如主動(dòng)出擊。”站在新起點(diǎn)，面向新征程，胡漢杰表示，一汽解放要繼續(xù)保持爭(zhēng)冠之心、創(chuàng)新之心和擔(dān)責(zé)任之心。2018年，解放要努力實(shí)現(xiàn)全品系領(lǐng)先，全價(jià)值鏈領(lǐng)先，全市場(chǎng)領(lǐng)先。在各個(gè)領(lǐng)域都加速變革、加速突破，創(chuàng)新升級(jí)，構(gòu)建有核心競(jìng)爭(zhēng)力、保證持續(xù)領(lǐng)航的現(xiàn)代化商用車發(fā)展體系，向著整車銷售30.4萬(wàn)輛的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)。

除了在新產(chǎn)品上不斷加碼，在營(yíng)銷方面，2018年一汽解放將繼續(xù)“擼起袖子”，繼續(xù)推進(jìn)公司“百千萬(wàn)”工程的實(shí)施。其中包括了“五個(gè)百”：百位用戶案例、百場(chǎng)品牌推廣、百場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)、百項(xiàng)體驗(yàn)拓展、百場(chǎng)大篷車活動(dòng)；“兩個(gè)千”：千名用戶證言、千場(chǎng)區(qū)域推廣；“三個(gè)萬(wàn)”：18萬(wàn)集客、5萬(wàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷、3.5萬(wàn)成交量。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對(duì)新時(shí)代的新使命，一汽解放，將繼續(xù)以全新的戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，科學(xué)管理理念，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)迎新求變，共創(chuàng)共贏，為自身以及自主品牌商用車事業(yè)發(fā)展再添新動(dòng)力。