和進：做一流智能化物流設備供應商
——專訪上海和進物流機械有限公司總經(jīng)理劉勇成

文/本刊記者孫昊

擁有鋒馥等知名品牌的上海和進物流機械有限公司是一家業(yè)內(nèi)馳名的臺資企業(yè)。在中國大陸的20年發(fā)展歷程中，他們從初來乍到到得到認可，經(jīng)歷了數(shù)不清的奮斗與競爭。本次展會上，我們采訪了上海和進物流機械有限公司總經(jīng)理劉勇成先生，請他來談一談和進的發(fā)展之道。

扎根中國市場

劉總介紹，作為一家進入大陸市場已經(jīng)20年的臺資企業(yè)，鋒馥品牌在上海和安徽建立了制造工廠。除了制造傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品垂直提升設備外，近年來還推出了針對電商、超市物流、醫(yī)藥物流開發(fā)的分揀設備和輸送設備?？梢哉f，作為主要產(chǎn)品，輸送、分揀以及垂直提升產(chǎn)品解決方案是和進一直在不斷完善的項目。優(yōu)質的產(chǎn)品必須要在適宜的應用場景才能發(fā)揮其作用，和進在工廠自動化、生產(chǎn)線及倉儲領域都有著眾多的成功案例。劉總認為，隨著最近幾年中國大陸市場電商和互聯(lián)網(wǎng)相互促進發(fā)展升級，許多倉庫的商業(yè)模式已經(jīng)有了相當大的變化，越來越多的企業(yè)需要高速分揀設備來取代錯誤率高、速度慢的人力分揀?！拔覀兛礈柿诉@個機會，在2009年首次推出了滑塊分揀機，在2012年之后，又逐漸推出了交叉帶分揀機等更多分揀設備。除了自己制造設備外，和進還致力于將國外的優(yōu)秀合作伙伴產(chǎn)品帶入中國市場，希望能夠為客戶解決實際問題。我們未來的目標是成為行業(yè)內(nèi)客戶公認的‘分揀專家’”。

雖然和進在中國大陸只有20年的項目實施經(jīng)驗，但在東南亞已扎根超過30年，在臺灣更是有超過40年的經(jīng)驗?！耙虼?，整個自動化進程在亞洲起步的時候，我們就已經(jīng)是這個潮流中的一員了。因此我們擁有一筆寶貴的財富，就是已經(jīng)在公司供職超過20年的老員工，他們具有豐富的經(jīng)驗，可以在遠景規(guī)劃和企業(yè)管理方面進行準確的決策?！眲⒖傊赋?，隨著物流業(yè)的發(fā)展，中國市場，乃至于世界市場的競爭一直都在加劇，除了眾多傳統(tǒng)優(yōu)秀品牌靠質量和口碑取勝外，還有一些企業(yè)試圖靠低價惡性競爭搶占市場份額?！昂瓦M是一家專注于技術的、偏穩(wěn)重發(fā)展策略的企業(yè)，一直堅持做好自己，不去自貶身價，跟風起舞。我們一直認為，把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品線做全，讓客戶和集成商可以找到符合他們需求的設備，并持續(xù)保持創(chuàng)新，才是我們真正的發(fā)展之道?！?/p>

剛剛進入中國的時候，和進的‘中國制造’產(chǎn)品并沒有得到客戶的廣泛認可?！爱敃r客戶對中國工廠制造出來的產(chǎn)品抱有成見，認為物流自動化設備在質量和效率上還是進口設備要更勝一籌。但因為我們有在臺灣和馬來西亞的豐富經(jīng)驗和技術積累，結合中國大陸豐富的人力資源和優(yōu)秀的區(qū)位，為客戶實現(xiàn)了降本增效，并逐漸讓客戶認識到：即使是‘madein China’，也是有質量保證的。”劉總表示，今天，中國不僅僅是20年前的“世界工廠”，更是“世界市場”，進入了歐美市場曾經(jīng)走過的快速發(fā)展階段，企業(yè)開始越來越多地考慮用自動化物流設備代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工?！斑@也就給我們造就了更多的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的橫空出世，造就了物流業(yè)、快遞業(yè)的蓬勃成長，帶動了整個物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的活躍。因此，我們要緊緊把握中國市場的脈搏，根據(jù)市場的下一步發(fā)展規(guī)劃我們新的核心技術，保證優(yōu)質服務、質量和創(chuàng)新性，這樣我們才能在這個成本不斷上升的時代更好地生存，迎接美好的明天?！?/p>

關注未來動向

劉總估計，在未來，中國市場還有相當大的發(fā)展空間?！耙驗橛泻芏鄧鴥?nèi)的大企業(yè)剛剛進入物流自動化時代，一旦體驗到自動化給他們帶來的便捷，這些購買力旺盛的客戶會在這方面加大投入。至少在未來的十年內(nèi)，自動化物流設備行業(yè)都是有利可期的。”但劉總認為未來的十年與過去的二十年發(fā)展會大不相同。“過去二十年是中國物流從無到有的過程，體系是在一步步緩慢完善和搭建的，未來的十年則會是一個井噴期，更多的熱錢和人才會涌入物流業(yè)，除了快速發(fā)展的需求外，混亂也會是這一時期的顯著特征，新興的投資者為了快速獲得市場份額，廉價搶單的現(xiàn)象恐怕會更加嚴重，這不僅毀滅了正當競爭，也容易讓終端客戶養(yǎng)成只看價格的不好習慣，對整個生態(tài)鏈會造成毀滅性打擊。”和進一直認為，客戶有權利去選擇優(yōu)質、價格合理的產(chǎn)品，供應商也要誠實地提供合適的價格和最契合需求的配置。要把蛋糕做大，而不是很快地把這個前景廣闊的市場以殺雞取卵的方式變成“紅?！薄！爱斎唬瑤砘靵y的金融投資是一柄雙刃劍，有更多的設備企業(yè)可以通過融資的方式增加自己的研發(fā)經(jīng)費，從而讓自己的產(chǎn)品更具競爭力，帶動整個行業(yè)的進步。我們希望，整個行業(yè)內(nèi)的參與者都能有一個期待著物流業(yè)健康發(fā)展的長遠愿景，一起努力打造規(guī)范的市場秩序?！?/p>

具體到和進本身，劉總介紹，和進一直在密切關注市場發(fā)展的新動向，除了中國大陸市場外，東南亞市場也是和進重點關注的區(qū)域之一。“我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國與東盟合作的深入，越來越多的中國企業(yè)也走向了東南亞，其中不乏和進的合作伙伴。我們也希望能夠追隨這些優(yōu)秀合作伙伴的腳步，充分發(fā)揮中國工廠的輻射作用，拉高出口比例，讓中國制造進一步‘走出去’。因此我們積極與國外客戶合作，引進國際先進技術，甚至通過OEM的方式引進國際市場上的優(yōu)秀產(chǎn)品，并將他們國產(chǎn)化，都是為了將中國工廠制造的產(chǎn)品進一步推廣到國際市場。”和進的目標是能夠在中國工廠打造出更全的產(chǎn)品體系，使之前仰賴進口的產(chǎn)品能實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，并整合上下游，優(yōu)化供應鏈。“總而言之，我們將不斷完善自己的制造和服務能力，將更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務帶給我們中國市場和國際市場的客戶?！盋