基于"一帶一路"背景下企業(yè)短期經(jīng)營決策分析

李穎　焦棟

摘 要：在我國提出建設(shè)"絲綢之路經(jīng)濟帶"和"21世紀(jì)海上絲綢之路"以來，我國同世界其他眾多國家之間的貿(mào)易往來愈發(fā)頻繁，而這也為包括華為技術(shù)有限公司在內(nèi)的許多企業(yè)的自身發(fā)展創(chuàng)造了有利條件和良好環(huán)境。而為了有效抓住"一帶一路"這一大好發(fā)展機遇，實現(xiàn)對企業(yè)成本的有效管控，華為技術(shù)有限公司做出了許多短期經(jīng)營決策決議，為企業(yè)成本控制與核心競爭力的提升提供了重要幫助。在這一背景下，本文將通過選擇以華為技術(shù)有限公司為例，對"一帶一路"下企業(yè)短期經(jīng)營決策進(jìn)行簡要分析研究。

關(guān)鍵詞：一帶一路；短期經(jīng)營決策；生產(chǎn)決策；定價決策

在現(xiàn)代企業(yè)管理當(dāng)中，企業(yè)短期經(jīng)營決策在其中占據(jù)著至關(guān)重要的地位和作用，其通過依托各種會計模型和相關(guān)圖示，采用定量分析的方式深入挖掘和探析企業(yè)的利潤情況、企業(yè)成本等，從而使得企業(yè)能夠及時調(diào)整自身的短期經(jīng)營決策，制定出科學(xué)合理的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃，以此實現(xiàn)企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展。但由于受到種種原因的影響和限制，目前在企業(yè)的短期經(jīng)營決策中也存在一定問題，因此本文將通過著重圍繞華為技術(shù)有限公司的短期經(jīng)營決策進(jìn)行探究，希望能夠為相關(guān)研究人員提供必要參考幫助。

一、“一帶一路”企業(yè)短期經(jīng)營決策研究背景與相關(guān)理論概念

（一）基本內(nèi)涵

企業(yè)經(jīng)營決策指的就是為了能夠有效實現(xiàn)企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)或是某一發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)通過認(rèn)真篩選眾多彼此可以相互替代的可行方案，選擇出其中的最優(yōu)方案并嚴(yán)格按照計劃方案開展相關(guān)執(zhí)行行動并做好相關(guān)監(jiān)督管理工作的動態(tài)過程。而在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)短期經(jīng)營鞠策則指的是針對企業(yè)一年或短期內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的決策行為，一般在短期經(jīng)營決策中，經(jīng)常會使用包括相關(guān)成本分析與差別分析等方法，而為了有效應(yīng)對“一帶一路”為企業(yè)帶來的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，在為公司經(jīng)營發(fā)展提供大量精準(zhǔn)作業(yè)成本信息的同時，使得企業(yè)可以有效完成成本控制工作，并作出合理正確的經(jīng)營決策，以此有效達(dá)到擴大企業(yè)核心競爭優(yōu)勢、提升其盈利能力的目的。

（二）決策要素

短期經(jīng)營決策涉及的要素內(nèi)容眾多，但其中最為主要的兩大決策要素分別為生產(chǎn)決策、定價決策和、存貨決策三大類。

1.生產(chǎn)經(jīng)營決策

企業(yè)短期經(jīng)營決策中的生產(chǎn)決策，主要包括追加訂貨決策、生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品與虧損產(chǎn)品決策、獲取零配件決策以及其他相關(guān)決策[1]。在進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策分析和制定過程中，通常所使用的分析法主要包括貢獻(xiàn)分析法、加成定價法、本量利分析法等方法。以貢獻(xiàn)分析法為例，在該方法中，公司在對某一方案是否可行且可被接受進(jìn)行分析判斷時，采用計算與對比具體貢獻(xiàn)的方式，也就是判斷這一方案能否為企業(yè)增加經(jīng)濟利潤，為企業(yè)自身的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通常以增量收入和成本之間的差值代表增量利潤，如果貢獻(xiàn)值在零以上，則代表該短期經(jīng)營決策可以幫助公司增加利潤，此方案可被接受。

2.定價決策

定價決策主要包含兩大決策基礎(chǔ)，一是以成本為定價基礎(chǔ)；二是供求關(guān)系。也就是說其在制定經(jīng)營決策決議的過程中，堅持以成本和市場需求為導(dǎo)向，通過充分結(jié)合市場發(fā)展前景和消費需求信息，在結(jié)合公司自身在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的成本，從而科學(xué)合理地完成短期經(jīng)營決策[2]。

3.存貨決策

通常在公司存貨決策中主要表現(xiàn)為設(shè)計產(chǎn)品和產(chǎn)成品兩種存貨形式。公司內(nèi)的采購部門在與供應(yīng)商完成采購合同的簽訂之后，由庫房負(fù)責(zé)依照庫存余額以及具體的生產(chǎn)營銷計劃，在參考訂貨周期、起訂量等后，向供應(yīng)商發(fā)送訂貨單，并在貨物運到后進(jìn)行實物和系統(tǒng)的同時接收。

二、基于一帶一路下的企業(yè)短期經(jīng)營決策與存在的問題——以華為技術(shù)有限公司為例

（一）公司基本情況概述

華為技術(shù)有限公司于1987年正式注冊成立，其總部設(shè)置在我國深圳市，是一家主營通信設(shè)備的民營通信科技公司。在2018年2月份，華為技術(shù)有限公司成功與Fraunhofer IIS簽署了關(guān)于MPEG-4音頻專利組合的全球許可協(xié)議。在“一帶一路”戰(zhàn)略尚未提出時，華為主要發(fā)展代工業(yè)務(wù)用以開拓市場，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時華為技術(shù)有限公司中有超過55%的出口類型為以外資和低端加工為主。而在“一帶一路”戰(zhàn)略的提出下，華為技術(shù)有限公司開始從原本的價值鏈低端向中高端邁進(jìn)，其通過主動向亞非拉等“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略中的沿線國家輸送中國制造的消費者剩余以及經(jīng)濟福利，并加強對自主品牌和營銷渠道的建設(shè)，大力保護自身知識產(chǎn)權(quán)，從而使得企業(yè)能夠牢牢把握住“一帶一路”這一發(fā)展機遇，在新時期下實現(xiàn)企業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展。本文將通過結(jié)合其2015年到2017年三年的財務(wù)報告，對其短期經(jīng)營決策進(jìn)行相應(yīng)分析研究。

（二）公司短期經(jīng)營決策

在“一帶一路”背景下，華為技術(shù)有限公司在其短期經(jīng)營決策中主要主要包括生產(chǎn)經(jīng)營決策和定價決策。

1.生產(chǎn)決策

在結(jié)合華為技術(shù)有限公司給出的2015-2017年財務(wù)年報后，可以整理得到如表1所示的費用項目構(gòu)成：

通過分析其近三年的財務(wù)報表，可知華為技術(shù)有限公司的收入利潤全線下降，其凈利潤同比下降了87.33%，但其研發(fā)費用在這三年呈現(xiàn)出明顯的增長變化。而表2為2015年到2017年該公司的業(yè)務(wù)利潤表：

受當(dāng)前我國整體市場萎縮的影響，運營商業(yè)務(wù)近些年來均呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢，但總體上華為仍然能夠保持平均20%以上的增速。其中國區(qū)銷售額占總體的45%以上，總體來看企業(yè)利潤并不高，且三年均出現(xiàn)了下滑態(tài)勢。在經(jīng)營利潤方面，華為和蘋果手機的經(jīng)營利潤差距十分明顯，根據(jù)年報披露數(shù)據(jù)，蘋果公司整體的期間費用占營業(yè)收入的比重為11.24%，而華為公司整體的期間費用占比則高達(dá)30.1%，華為比蘋果高出約20個百分點。根據(jù)相關(guān)推算的數(shù)據(jù)，蘋果手機業(yè)務(wù)的期間費用率為3.8%，而華為手機業(yè)務(wù)的期間費用率約為12.3%，華為高出蘋果8.5個百分點。有研究人員預(yù)計，2018年華為手機業(yè)務(wù)的研發(fā)費用率、銷售和管理費用率均較蘋果手機業(yè)務(wù)高出4到5個百分點。受此影響，企業(yè)做出了減產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策，并不再接受追加低價訂貨的決策，截至到2018年3月份，企業(yè)的利潤額略有小幅回升。這也意味著生產(chǎn)決策與企業(yè)是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策，是否接受追加低價訂貨的決策有著直接的影響關(guān)系。但也有人指出，在一帶一路背景下，華為通過將銷售陣地轉(zhuǎn)移至亞非拉國家，援助當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)并銷售各種信息通信設(shè)備，通過將在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和營銷虧損產(chǎn)品，用以進(jìn)一步擴大公司經(jīng)營范圍和盈利空間。

2.定價決策

2016年，華為、蘋果的平均售價分別約為1277元、4207元。趨勢上，與2015年相比，蘋果ASP微降3%，華為ASP則微升6%。2017年蘋果和華為的售價變化趨勢基本不變，但二者在2017年的市場占有率中，華為較去年同比增長了30%，而蘋果則下降了7%。

平均售價不僅影響經(jīng)營利潤規(guī)模，也是影響經(jīng)營利潤率的核心因素。換句話說，高端市場占有率才是智能手機市場競爭最關(guān)鍵因素。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，目前全球手機三巨頭，蘋果、三星、華為2017年度的平均售價分別為4207.9元、1834.8元、1277.8元，而蘋果、三星、華為2017年度經(jīng)營利潤率分別為32.2%、10.7%、7.7%.。制定合理的定價決策，搶占高端市場已經(jīng)成為華為發(fā)展的必然趨勢。從這一點看，華為正在醞釀突破，2017年3月，華為P10海外上市，定價649歐元，約合人民幣4700元；P10 Plus 定價699歐元，約合人民幣5070元，直接對標(biāo)蘋果iPhone。與此同時，在進(jìn)行產(chǎn)品定價的過程中，華為公司還通過積極立足于新產(chǎn)品執(zhí)行滲透定價以及消費者滿意度上，通過在成長期階段不斷擴大市場份額，增加企業(yè)的銷售收入。而當(dāng)華為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品開始進(jìn)入到衰退期，如被新型號頂替的智能手機等時，筆者也發(fā)現(xiàn)公司在這一階段經(jīng)常會大力展開打折促銷活動，以繼續(xù)完成產(chǎn)品銷售。而此舉也同樣幫助帶動華為公司的銷售收入，使其能夠繼續(xù)擴大經(jīng)濟效益。

（三）分析企業(yè)目前存在的短期經(jīng)營決策的問題

1.生產(chǎn)決策中的問題

通過對華為技術(shù)有限公司目前的短期經(jīng)營決策進(jìn)行分析，可知其目前在生產(chǎn)決策、定價決策等均存在著相應(yīng)的問題。首先，在生產(chǎn)決策中，當(dāng)前公司在進(jìn)行生產(chǎn)決策時并未停止生產(chǎn)生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移的虧損產(chǎn)品。許多公司早已淘汰的機型和部分型號電子產(chǎn)品及其零部件仍然在大批量地生產(chǎn)當(dāng)中，而在對此類虧損產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程中，企業(yè)也花費了大量的資金成本用于虧損產(chǎn)品的運輸。不僅如此，在分析華為技術(shù)有限公司近三年的財務(wù)年報過程中，也可以直觀地看出其在業(yè)務(wù)招待費用等方面花費也相對較高。在華為技術(shù)有限公司當(dāng)中，對于在銷售成本占比較大但利潤較小的產(chǎn)品比如說各電子產(chǎn)品的配套零部件等，在對其進(jìn)行生產(chǎn)決策時，公司也并沒有進(jìn)行量本利分析，因此總體來看公司目前的生產(chǎn)決策并不完全合理。

2.定價決策中的問題

在定價決策當(dāng)中，華為公司在追求經(jīng)濟效益最大化時，其在定價決策中并沒有選擇將價格更低的產(chǎn)品作為招攬品以吸引顧客。以華為公司最新生產(chǎn)的P10這一智能手機為例，其高端配置的手機價格在6000元左右，而性能與之相差較小的P9等型號的智能手機，當(dāng)前市場均價也在4000到5000元左右。通過對比兩種型號手機的市場價格，可知其價格差相距不大，由于當(dāng)前市場競爭相對比較激烈，市面上存在眾多同類型產(chǎn)品，在這一情況下，由于華為公司產(chǎn)品本身缺乏足夠的價格優(yōu)勢，因此使得消費者很難主動產(chǎn)生購買華為公司生產(chǎn)線中其他產(chǎn)品的欲望。而定價相對較高的產(chǎn)品如當(dāng)前華為技術(shù)有限公司生產(chǎn)研發(fā)的最新機型等也并未在定價決策中被視作企業(yè)的實際獲利產(chǎn)品，因此也在一定程度上影響了公司產(chǎn)品銷售活動的有序開展，使其部分產(chǎn)品銷售量始終無法得到有效提高。

三、短期經(jīng)營決策建議

1.控制生產(chǎn)成本

為了能夠使得華為技術(shù)有限公司可以在“一帶一路”的優(yōu)勢環(huán)境下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，其在生產(chǎn)新產(chǎn)品時需要做好盈利估計工作，對影響企業(yè)成本的各項要素進(jìn)行充分考慮，對于當(dāng)前公司內(nèi)部無法轉(zhuǎn)移生產(chǎn)力的虧損產(chǎn)品需要立即停止生產(chǎn)。在結(jié)合相關(guān)銷售額數(shù)據(jù)下，按照銷售最差、銷售中等和銷售最優(yōu)的情況依次展開生產(chǎn)決策。按照銷售中心的距離遠(yuǎn)近對銷售決策的開展時間進(jìn)行優(yōu)化排列，越遠(yuǎn)的銷售中心決策越需要立即進(jìn)行。而如果在評估過程中發(fā)現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)小于零，則可以通過從降低單位和運輸成本或是減少獎金等方面入手，若無法變動單位與運輸成本，則可以通過關(guān)閉部分銷售量和銷售額較低的銷售中心以達(dá)到止損的目的。

2.產(chǎn)品定價多元化

在進(jìn)行產(chǎn)品定價的過程中，華為公司需要始終緊跟市場發(fā)展需求，并通過積極開展市場調(diào)研等活動了解消費者的實際需求以及產(chǎn)品接受度，在此基礎(chǔ)上制定出銷售和售價的組合方案，同時需要保障方案的靈活性，使之可以有效應(yīng)對部分特殊變化[3]。在此過程中為公司可以針對其生產(chǎn)線上的各產(chǎn)品類型，制定出高低不等的價格，一方面有效吸引消費者，激發(fā)其購買欲以幫助公司擴大經(jīng)濟效益，另一方面公司也應(yīng)當(dāng)主動利用電算化會計管理技術(shù)，通過利用專業(yè)的會計管理軟件、系統(tǒng)，完成包括銷售量、利潤等相關(guān)信息數(shù)據(jù)的收集整理和分類統(tǒng)計下，建立相應(yīng)的銷售模型和價格模型，從而使得公司能夠更加科學(xué)合理地完成產(chǎn)品定價。

總而言之，華為公司想要牢牢抓住“一帶一路”的機遇實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，不僅需要注重本土人才培養(yǎng)以及社會效應(yīng)。更加需要重視自身產(chǎn)品質(zhì)量并切確保落實好短期經(jīng)營決策工作。而考慮到目前華為公司在短期經(jīng)營決策的生產(chǎn)決策、定價決策中均存在一定問題，公司需要通過深入分析“一帶一路”下的市場環(huán)境，立足自身實際從控制生產(chǎn)生本、為產(chǎn)品制定多元價格等方面入手，進(jìn)而使得公司能夠在新時期下繼續(xù)擴大市場份額，實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展。

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