編讀往來(lái)

凱迪拉克的廣告合理嗎？

我剛剛翻看《第一財(cái)經(jīng)周刊》2017年第37期，其中涉及凱迪拉克在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，聯(lián)想到凱迪拉克在電視上的廣 告。

個(gè)人認(rèn)為凱迪拉克的廣告并沒(méi)有突出凱迪拉克的品牌和文化定位，放手的自動(dòng)駕駛技術(shù)各家應(yīng)該都能做出來(lái)，不算特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，而且開(kāi)車放開(kāi)雙手本身就是不安全的，目前來(lái)看對(duì)駕駛者會(huì)有誤導(dǎo)。要我來(lái)考慮，廣告可以設(shè)計(jì)成突出凱迪拉克在美國(guó)的高端地位形象的短片，比如“總統(tǒng)座駕”的場(chǎng)面，然后轉(zhuǎn)到中國(guó)或者亞洲市場(chǎng)，拍攝年輕的受眾是怎么享受凱迪拉克的，最后再給出凱迪拉克的價(jià)值觀。

—一個(gè)平凡的市場(chǎng)銷售者

你提到的這個(gè)話題很有意思。凱迪拉克“放手去做”的廣告，的確引發(fā)了爭(zhēng)議。上海地區(qū)的電視觀眾或許也會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界杯期間，它的這組廣告出現(xiàn)在上海五星體育頻道的賽事轉(zhuǎn)播中，但沒(méi)有持續(xù)到世界杯結(jié)束，其中可能就有你提到的廣告語(yǔ)的問(wèn)題。

我覺(jué)得你對(duì)它的批評(píng)是有道理的。這個(gè)廣告看上去是個(gè)典型的產(chǎn)品功能廣告，且不論凱迪拉克當(dāng)時(shí)應(yīng)不應(yīng)該宣傳它的產(chǎn)品功能，以及這個(gè)功能的宣傳手法是否踩線，關(guān)鍵是這個(gè)功能并未真的出現(xiàn)在量產(chǎn)車上，而且現(xiàn)在應(yīng)該還沒(méi)有定上市時(shí)間。消費(fèi)者即使被這個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)吸引，到了4S店也會(huì)失望。另外，目前的消費(fèi)者是否真的對(duì)“放手”這樣的功能感興趣，我個(gè)人也很好奇，不知你的觀察是怎樣的？

關(guān)于你提到的凱迪拉克的品牌形象問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們?cè)诓僮鳌秳P迪拉克的野心》這篇選題時(shí)，有一些基本判斷，比如凱迪拉克的品牌形象建設(shè)，在二線豪車中比較成功，不知你從市場(chǎng)銷售的角度看是否有這樣的感受？同時(shí)，你（以及文章中）也提到它在中美兩個(gè)市場(chǎng)的形象差距不小。你的建議是，應(yīng)該把兩個(gè)形象都展示給中國(guó)消費(fèi)者，或者說(shuō)，把它在美國(guó)的高端一面展示給中國(guó)的年輕消費(fèi)者，這樣有助于提升市場(chǎng)表現(xiàn)，我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)看法很有意思。

《第一財(cái)經(jīng)周刊》記者 肖文杰

讀者來(lái)信

為什么Burberry要燒毀庫(kù)存？

本來(lái)就不是大眾消費(fèi)品，當(dāng)然要端著，制造稀缺效應(yīng)，說(shuō)不定毀壞的也不過(guò)是些不符合出廠標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，比起Gucci刻意迎合國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者，作為老牌奢侈品我覺(jué)得端著倒是讓消費(fèi)者更趨之若鶩，攤手，反正我喜歡LV。

—Lynn Chan

RE：由奢入儉難。高處不勝寒，也好過(guò)低處。不過(guò)也可以理解的。

不介意新窮人這樣的標(biāo)簽

鋼鐵森林中產(chǎn)生的空虛感只能用物質(zhì)消費(fèi)去填滿。從小受西方超前的消費(fèi)觀的影響，我并不感覺(jué)這么做錯(cuò)誤，正如“喪文化”不像一個(gè)貶義詞一樣，我們這一代不介意身上多一個(gè)“新窮人”的標(biāo)簽。過(guò)度的物欲與快節(jié)奏的生活使得我們的金錢無(wú)法買來(lái)與西方國(guó)家相同的假期與生活方式。用北歐來(lái)做調(diào)研對(duì)比顯得充滿諷刺與無(wú)奈，仿佛我們不想要一樣。出了寫(xiě)字樓就進(jìn)了商場(chǎng)，想一想今天下班要去買點(diǎn)什么。

—Mr. Zen

RE：嗯，很有代表性的觀點(diǎn)。清楚明快的新一代。

一點(diǎn)感慨

《為什么這個(gè)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)這么多“新窮人”？》這個(gè)選題很有感慨，（你們）這人性洞察好精準(zhǔn)，我就是一個(gè)在瞬間滿足感和無(wú)盡空虛感之間斡旋的90后，喜歡用物質(zhì)滿足自己，但也因?yàn)橹肋@不是真正的幸福感而感到空虛。

—Kami

RE：幸福感本就不是超市量販產(chǎn)品，它挺稀缺的，那么現(xiàn)階段，能有一點(diǎn)是一點(diǎn)。物質(zhì)帶來(lái)的，也是真實(shí)的幸福感。你不用感到空虛了。

數(shù)字統(tǒng)計(jì)

周刊這篇“拼多多市值接近300億美元，憑什么？”的報(bào)道看完，7億人用的快手，3.4億人用的拼多多，我始終理解不了這些數(shù)字的統(tǒng)計(jì)方法～

—流云

RE：人家就那么一說(shuō)，你就這么一聽(tīng) 吧。

《當(dāng)你老了，該創(chuàng)業(yè)啦！》讀后

投資人朱嘯虎說(shuō)，我們不投60后。10年后，VC說(shuō)我們不投70后，20年后，VC說(shuō)我們不投80后。30年后的，AI也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，VC說(shuō)我們不投肉體凡胎。

—瑾

RE：嗯，嫌棄鏈看樣子在AI這里才能打上休止符。

有的消費(fèi)懂的人自然懂

《新窮人》一文里提到了很多年輕人的消費(fèi)觀，代入一下，就像小時(shí)候買樂(lè)高只能一個(gè)月順回來(lái)幾十元的一小盒，用了整個(gè)小學(xué)時(shí)光積攢了一大袋的樂(lè)高，可以說(shuō)它從某種意義上是我的精神食糧，不管有沒(méi)有人陪著我玩，它們就是我腦里天馬行空付諸于現(xiàn)實(shí)的精神架構(gòu)。到了現(xiàn)在，自己有能力買樂(lè)高，就會(huì)收藏更大的系列主題，可能不像小時(shí)候那樣天天去碰，但是每天能夠看上一眼，內(nèi)心也得到了填充，這種感覺(jué)跟旁觀者他們說(shuō)也不懂，懂的人不用說(shuō)，確實(shí)奇妙。

—Kevin 高

RE：是，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間存在著心照不宣的默契時(shí)，誰(shuí)都無(wú)法阻止這種關(guān)系的加深。不過(guò)側(cè)面也能反映出，年輕人還是過(guò)得很自在的，生活沒(méi)有到那一步，一切都不過(guò)分。

關(guān)于在線教育App

在線教育對(duì)于教育資源的公平化、教育扶貧是非常有意義的，它讓經(jīng)濟(jì)條件普通的孩子也能接觸課外輔導(dǎo)，降低教育成本。但隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品參差不齊，需要讓優(yōu)質(zhì)的資源充分被挖掘和推廣，這個(gè)方面品牌的力量不可或缺。

—錚錚

RE：是，做得好，既能賺錢，又善莫大焉。還是值得App們追求一下的。

我的看法

周刊的標(biāo)題是《在線教育App成為創(chuàng)投新熱點(diǎn)，它們真能替學(xué)生減負(fù)嗎？》，我感覺(jué)標(biāo)題分析的痛點(diǎn)不是家長(zhǎng)真正的痛點(diǎn)，主要是因?yàn)槊鎸?duì)面找不到更好的師資，而且學(xué)校的教育跟學(xué)生的接受程序產(chǎn)生脫節(jié)。

—Glendy

RE：家長(zhǎng)的痛點(diǎn)的確不是能不能替學(xué)生減負(fù)，而是有沒(méi)有效。

“新窮人”代表發(fā)言

房貸真的是吸血鬼！以前會(huì)覺(jué)得精致的生活必須用錢，現(xiàn)在覺(jué)得，其實(shí)把自己和生活打理得井井有條、整潔，也是一種精致的生活！因?yàn)槲液芨F，只有保持整潔了！

—周璐

RE：保持整潔的你，已經(jīng)戰(zhàn)勝了98%的人?？胺Q美德。

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