上海牌手表的涅槃重生

董國璋 賈彥 宋曉東

曾經(jīng)“皇帝的女兒不愁嫁”

我1976年進(jìn)上海手表廠技校學(xué)習(xí)，1978年技校畢業(yè)后分配到上海手表廠工作。當(dāng)時的工廠用現(xiàn)在眼光來看就像個生產(chǎn)車間，在計劃經(jīng)濟(jì)體制下生產(chǎn)經(jīng)營不是廠方根據(jù)市場來決定的，而是由主管行政部門下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)。那個時候印象最深的是，每年產(chǎn)量都在上年產(chǎn)量的基礎(chǔ)上要有個較大比例的增長?！拔母铩眲偨Y(jié)束，有些口號還是“文革”時期的口號，比如說攻下多少高地啊，整個工廠圍繞著生產(chǎn)一個中心環(huán)節(jié)來開展，沒有營銷的理念，也沒有市場的概念，純粹就是生產(chǎn)。應(yīng)該說那時候只要我們把手表生產(chǎn)出來，就不愁沒有銷路，確實是皇帝的女兒不愁嫁。什么道理呢？因為產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，全部由中國百貨公司包銷，它是商業(yè)單位，我們是企業(yè)，商企簽訂合約，寫的是包銷兩個字，就是你做多少，它銷多少。

到了80年代中后期，市場發(fā)生了翻天覆地的變化，中百和我們簽的合同改名叫經(jīng)銷了，別看一字之差，經(jīng)銷是它要多少，問你拿多少，多余的部分就是企業(yè)自己要走向市場。當(dāng)時國家改革開放的大門已經(jīng)打開，企業(yè)要走向市場，確實困難不少，那時國產(chǎn)手表受到了進(jìn)口表包括一些水貨的大量沖擊，銷售從商業(yè)部門的反饋就是呆滯，市場反應(yīng)很慢。而且那個時候已經(jīng)開始嘗試計劃經(jīng)濟(jì)為主、市場經(jīng)濟(jì)為輔的生產(chǎn)經(jīng)營模式，企業(yè)相應(yīng)也成立了銷售科、市場部等等，由傳統(tǒng)的生產(chǎn)單位、一個工廠，成為了面向市場的一個企業(yè)。企業(yè)在這個過程中也經(jīng)歷了一些變化，原來完全是封閉的，以前只管生產(chǎn)，中心任務(wù)除了生產(chǎn)還是生產(chǎn)，沒有市場沒有營銷沒有品牌這些意識。

市場發(fā)生劇烈變化，要求我們從生產(chǎn)模式上、生產(chǎn)品種上，來迎合市場的需要。比如說，我們在1988年生產(chǎn)了100萬只石英電子表，在這以前只生產(chǎn)機械手表。80年代中后期，大量日本的石英電子表進(jìn)來，日本手表給人的震撼是走時相當(dāng)準(zhǔn)，1個月相差1秒、幾秒，而機械表1天就是十幾秒甚至二十幾秒都有。除了走時準(zhǔn)確，做得薄，款式也新。消費者大量購買石英表，機械表的市場一落千丈。那個時候我們沒有石英表，根據(jù)市里的要求，迎合市場的需要，我們“削機轉(zhuǎn)電”，就是把機械表的能力轉(zhuǎn)下來，把石英電子表的能力提上去。我們到經(jīng)委去批了石英電子表的關(guān)鍵零件馬達(dá)引進(jìn)線，生產(chǎn)全部是自己研發(fā)，我們有這個設(shè)備有這個技術(shù)有這個能力，整個工廠實施轉(zhuǎn)產(chǎn)，上一個新的產(chǎn)品。如果當(dāng)時沒有市里的要求，我們也會做，因為那時候確實石英電子表非常好賣，受到市場青睞，我們也有這方面的考慮，有市里的支持，在需要引進(jìn)的設(shè)備上，會更方便一點。

泥足的巨人難以適應(yīng)市場的海洋

1988年以后，隨著改革開放進(jìn)一步深入，我們的企業(yè)在體制機制上還未完全轉(zhuǎn)變，像一個泥足的巨人，不能適應(yīng)市場的變化，我們也想改變企業(yè)，也想去市場經(jīng)濟(jì)的海洋里游泳。一段時間里，我們也促使企業(yè)在體制機制上有了一些改變，但整個變化還是不能適應(yīng)市場對企業(yè)的要求。從90年代初期到1999年，我們的勢頭高潮不再，銷售市場的銷量、產(chǎn)品花色的數(shù)量、單個產(chǎn)品的售價，都逐年降低。原來好的時候，企業(yè)像個小社會，有托兒所，有食堂，社會的職能我們手表廠都包了；頂峰時候有5000多人，上班像漲潮，下班像退潮；產(chǎn)量一年600萬，一個月50萬的機械表加石英表。銷售受阻后，企業(yè)采取的措施無非就是降低成本，提高銷售收入。在銷售收入不能提高的前提下，只能通過減員來增效。我們從1995年、1996年開始走這條路，走了五六年的時間，當(dāng)時企業(yè)員工比較多，逐步逐步降下來，人員安置的政策享受了當(dāng)時國家、市政府在國有企業(yè)里實行的一系列政策，比如說協(xié)保，1984年以后進(jìn)廠的合同制工人買斷工齡走向社會，目的是為了降低企業(yè)的成本。最終這條路還是不能解決問題。上海手表廠在計劃經(jīng)濟(jì)年代也是欠了銀行不少的錢，企業(yè)的擴(kuò)張有一部分是向銀行借錢的，到了90年代末期，銀行也面臨體制機制的變化，原來它半年放一次轉(zhuǎn)一次，現(xiàn)在不能轉(zhuǎn)，從企業(yè)來看，效益不好，也是轉(zhuǎn)一圈小一圈，沒有增加現(xiàn)金流，而是減少現(xiàn)金流，銀行看見你沒有現(xiàn)金流，信用評級就很差，把原來可以貸給你的取消了，巧婦難為無米之炊，企業(yè)就難以運作下去。這么幾年下來，情況越來越不好。

到了1998年，上海市經(jīng)委提出可以有部分企業(yè)實現(xiàn)計劃內(nèi)破產(chǎn)，上海手表廠列入了計劃內(nèi)破產(chǎn)的企業(yè)名單。我們成立了破產(chǎn)清算組，主要負(fù)責(zé)員工的下崗分流，盤活一部分有效資產(chǎn)。計劃內(nèi)破產(chǎn)和民法破產(chǎn)的差異在于，民法破產(chǎn)的第一程序是償還債權(quán)人債務(wù)，計劃內(nèi)破產(chǎn)第一程序是償還勞動者債權(quán)，就是解決員工的問題，實際上銀行還是有個清償率。1999年11月15日，楊浦區(qū)法院裁定上海手表廠計劃內(nèi)破產(chǎn)。在開庭之前，上海手表廠專門成立了由上級部門包括輕工控股公司、鐘表公司、社會中介機構(gòu)組成的破產(chǎn)清算組，他們負(fù)責(zé)債權(quán)人登記、債務(wù)的催討、員工的安置、一些不穩(wěn)定因素的排摸，包括檢察院法院都來參與上海手表廠破產(chǎn)的工作，他們是來了解企業(yè)由盛到衰的過程中有沒有腐敗行為。我們的進(jìn)程還是比較順利的，因為我們有比較強的干部隊伍，跟債權(quán)人的談判、員工的安置，從進(jìn)入程序到裁定的過程，八九個月，我們沒有發(fā)生一起不穩(wěn)定事件，工作有條不紊地開展。鉆石手表廠同樣也是計劃內(nèi)破產(chǎn)，他們大概是第二批，我們是第一批，手表二廠沒有。由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，很多企業(yè)舉步維艱，大家都要爭取進(jìn)計劃內(nèi)破產(chǎn)這個門檻，但是市里也要斟酌，也要分門別類，破產(chǎn)的名額不能全部給輕工，紡織也要有，儀表也要有，機電也要有。最后輕工系統(tǒng)定了兩家，一個是我們手表廠，一個是鉆石手表廠。這兩家工廠從生產(chǎn)上看是品種單一，從體制機制上來看還是完全計劃經(jīng)濟(jì)體制下的運作模式，勢必會被市場經(jīng)濟(jì)淘汰。

保留手表生產(chǎn)的火種

在籌劃原上海手表廠破產(chǎn)的過程中，1998年，我們通過當(dāng)時的上級輕工控股集團(tuán)公司投資成立了一個新的公司，這個新的公司把原上海手表廠的有效資產(chǎn)全部都剝離進(jìn)去，那就是現(xiàn)在上海表業(yè)有限公司的雛形，雖然股東后來發(fā)生了變化，但我們保留了一支員工隊伍和有效資產(chǎn)。星星之火可以燎原。當(dāng)時我們有兩條線在運作，一個是破產(chǎn)，還有一個是生產(chǎn)。一面把歷史的債務(wù)通過合法的程序償還掉，另一面專心致志搞生產(chǎn)。2000年，原上海手表廠破產(chǎn)后，我們上級公司又把有效資產(chǎn)拿出來，通過引進(jìn)社會資本，成立了上海表業(yè)有限公司，按理以“上?！眮砻钠髽I(yè)工商是注冊不出來的，只能是上海什么表業(yè)公司，那個時候也是領(lǐng)導(dǎo)特批。當(dāng)時，上海表業(yè)的股份比例是上海鐘表公司30%，珠海羅西尼30%，經(jīng)營者團(tuán)隊30%，還有10%是社會人，形成三三三一的股權(quán)模式。整個股本金是1535萬元。

2000年公司成立以后，當(dāng)時企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說，死過一回的人對生命更加珍惜，我們確實也經(jīng)歷了一個思想解放的過程。手表廠生產(chǎn)的一定是手表，它是一個商品。原來只有國貨沒有洋貨，后來國門打開，趨之若鶩，全是洋貨。那時消費者對國產(chǎn)表不感興趣，說到上海牌，大家第一印象圓頭白面，幾十年不變。經(jīng)營班子解放思想，果斷決定生產(chǎn)機芯，為人家做代工，我們生產(chǎn)的機芯是沒有品牌的，專門為一些品牌公司提供機芯。我們在機芯的制造上花了大力氣。原來三根針，時針分針秒針，最多加個日歷、周歷。我們通過技術(shù)攻關(guān)，把日歷、周歷甚至月歷用指針形式表示出來。一根針指示日歷，一根針指示星期，再有一根針指示月歷，還有月相二十九天半，農(nóng)歷的周期，我們整個機芯產(chǎn)品從這方面進(jìn)行了改變，產(chǎn)生了六針機芯、七針機芯，為上海表業(yè)成立的時候起好步、打好基礎(chǔ)，奠定了非常扎實的基礎(chǔ)。

陀飛輪手表問世

企業(yè)經(jīng)過十幾年的運作，始終信奉一個理念：創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，同樣創(chuàng)新也是一個企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存的法寶。所以當(dāng)上海表業(yè)有限公司生產(chǎn)的第一個系列，叫多針系列——六針機芯、七針機芯生產(chǎn)出來時，我們在思考，什么產(chǎn)品能夠吸引消費者的眼球。我們就想到，手表里面?zhèn)鲃拥妮喿雍芏嗟模皇窃诶锩?，消費者看不到，手表里運動頻率最高的是擺輪，我們就設(shè)計把這個原來深藏不露的輪子放到外面，這就有了裸擺系列，現(xiàn)在這個表還很好賣，因為它給消費者視覺的沖擊，這個也就是上海表業(yè)有限公司發(fā)展的第二個系列——裸擺系列。產(chǎn)品有了積累，文化有了積淀，人才有了積聚，有了技術(shù)上的儲備，裸擺系列用了3到4年，同時我們開發(fā)了計時碼表系列。現(xiàn)在的人都崇尚健康，計時碼表就是把秒表的功能放在手表上面，秒表大手表小，實際上有兩套計時設(shè)備，一個是正常的計時，摁了一個按鈕后另外有一套計時設(shè)備，可以計算每天鍛煉的時間、鍛煉的速度是多少，也有很多花色品種，這是上海表業(yè)的第三個系列。

第四個系列就是陀飛輪系列。我們2001年開始試制，出了第一塊陀飛輪機芯。生產(chǎn)手表的都知道復(fù)雜表有三大類，一個是陀飛輪；一個是三問表，就是盲人用表，它是通過聲音表示時間的，這個表可以報時報刻報分；第三個是萬年歷表。三問表我認(rèn)為這個市場不會很大，對原材料的要求特別高。我們現(xiàn)在三問表也可以做，但是打出來的聲音不好聽，好的三問表打出來的聲音是立體的，由近而遠(yuǎn)，我們打出來的聲音不夠清脆。還有萬年歷表太復(fù)雜，一萬年的日歷，有平年有閏年，通過非常復(fù)雜的計算技術(shù)，融合在機械表齒輪轉(zhuǎn)動、凸輪轉(zhuǎn)動里面，而不發(fā)生日期上的差錯。陀飛輪我們廠現(xiàn)在做的比較多，有篇報道說陀飛輪是手表制造上的皇冠。為什么這么說呢？陀飛輪引用航天陀螺儀的技術(shù)，它的設(shè)計終極目標(biāo)是可以消除地球引力對走時所造成的誤差，理論上可以零秒的誤差，但是由于制造和裝配上的誤差，不可能有零誤差的手表，但是它可以消除地球引力產(chǎn)生的時間上的走時變化。這個產(chǎn)品為什么難做？因為它有一個籠子，籠子里面有幾十個零件，整個重量不到0.4克，對零件制造要求也很高，如果在生產(chǎn)或裝配過程中，零件失之毫厘，整個走時會差之千里，所以要求很高，每年的產(chǎn)量也不是很大，因此在市場上受到青睞。一些企業(yè)為了體現(xiàn)手表制造的水平，就是做陀飛輪。受眾群體比萬年歷多，萬年歷表使用起來比較麻煩，而且很復(fù)雜。三問表只是一種材料上的進(jìn)步。所以我們研制陀飛輪歸結(jié)下來三個原因，一是技術(shù)門檻比較高，體現(xiàn)手表制造工廠的技術(shù)水平，二是受到消費者青睞，第三個有市場?，F(xiàn)在我們又在考慮計時碼表上再加陀飛輪結(jié)構(gòu)，難度更高了，從某種意義上，計時碼表不一定比陀飛輪容易制造。上海表業(yè)成立后，我們就有這四大系列機芯。2005年上海牌手表誕生50周年，我們推出售價10萬塊一塊的陀飛輪手表，沒多少時間就全部賣完了，那個時候我們就嘗到了做品牌的甜頭，它是金殼的。

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上海表業(yè)有限公司現(xiàn)在機芯和成表的銷售收入大概比例是4：6。2005年后，我們開始思考，一個企業(yè)如果只是為人家做代工，那是在整個微笑曲線的低端部分。如果只做機芯沒有品牌經(jīng)營，發(fā)展永遠(yuǎn)落在人家后面。比如歐米茄和天梭，可能里面的機芯是一樣的，但是歐米茄能夠賣到幾萬，天梭就只能賣七八千，所以必須要把品牌這一塊抓住。我們有個好的品牌，上海牌。上海手表廠破產(chǎn)后，品牌也歸屬于接盤單位，接盤單位原來是上海鐘表公司，鐘表公司是上海表業(yè)的股東之一。2004年，上海鐘表下放到普陀區(qū)，普陀區(qū)把上海鐘表的資產(chǎn)賣給了北京的兩家公司，品牌擁有者為了上海牌的更好發(fā)展，把品牌轉(zhuǎn)讓給了上海表業(yè)。也就是在2014年，我們把這個品牌從鐘表公司買回來，所以現(xiàn)在上海表業(yè)是上海牌這個品牌的擁有者。

我們做上海品牌，就應(yīng)該把上海牌的歷史、文化和現(xiàn)有的時尚產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，這是第一個結(jié)合；第二個就是利用我們機芯制造優(yōu)勢和品牌運作相結(jié)合。這兩個結(jié)合后，我們推出的系列有石庫門系列，就是老上海的風(fēng)情，我們還把一些現(xiàn)代的元素也放進(jìn)去，比如說祖國的大好河山，以及一些世界名畫。一般來說藝術(shù)品都是放在桌子上掛在墻上，我們把它做到表面上，通過人戴著走，凝固的藝術(shù)變成流動的藝術(shù)，這也是為手表注入文化的元素。因為我們也深深感受到，現(xiàn)在手表的計時功能在弱化，但是它的收藏功能、時尚功能包括文化傳遞的功能在強化。現(xiàn)在看時間絕大部分人習(xí)慣用手機，所以手表的運作必須和文化、時尚結(jié)合在一起。最近用上海的市花白玉蘭，給女性消費者做了一款手表，大家感覺還是不錯的。還推出一款“壽”表，表面全都是“壽”字，一百多種寫法的“壽”字，給老人戴老人家也很高興，包括金榜題名紀(jì)念表等，個性化的東西。我們也感受到手表和手機不一樣，手機是大眾化的產(chǎn)品，可以做大做強；手表不一定是大眾化的產(chǎn)品，手表的受眾面、消費面，欣賞的消費者可能只是很小的群體，但一定是個性化的群體。個性化定制，比如慶祝新婚可以把兩個人的頭像放在表面上，慶祝金榜題名我們也可以做。這方面我們的渠道是比較多的，做得還不錯。

說到上海表業(yè)的投資主體，現(xiàn)在有這些股東，一個是上海鐘表公司，一個是飛亞達(dá)，一個是愛建，接下來就是經(jīng)營者團(tuán)隊。說到人才，我們現(xiàn)在招人確實比較難。2011年秋天，那時候俞正聲同志還在上海擔(dān)任市委書記，他到廠里來過一次，我們向他匯報，上海確實制造成本很高，簡單的生產(chǎn)低端的制造放在上海，整個企業(yè)的運作越來越難。我們已經(jīng)感受到人口紅利下降，現(xiàn)在招不到人，我們的戰(zhàn)略就是兩頭在內(nèi)，中間在外。什么兩頭？研發(fā)、市場我們要緊緊拿在手里，把中間生產(chǎn)尤其是一些簡單生產(chǎn)的環(huán)節(jié)放在外面。現(xiàn)在所有環(huán)節(jié)都在上海，成本太高。下一步，我們要把簡單的制造放到外面，把研發(fā)和市場拿在手里，利用互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)，把我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合在一起?，F(xiàn)在我們線上的銷售和線下的銷售幾乎打平，線上比如天貓、東方購物。線下是開有質(zhì)量的店，上海開店成本太高，我們在上海一些大的百貨公司里面設(shè)有專柜。我們線下的店主要在二線、三線城市。

責(zé)任編輯：周奕韻