聯(lián)想DCG之變

李薇

“其實(shí)我們是一家科技公司?！?/p>

這是美國(guó)知名投行高盛集團(tuán)首席執(zhí)行官勞爾德·貝蘭克梵（Lloyd Blankfein）最常說的一句話，同時(shí)這并非一句玩笑話。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高盛33000名全職員工中超過9000名是程序員和工程師，在數(shù)量上超過了Facebook、Twitter這樣的科技公司絕對(duì)員工人數(shù)。

國(guó)際一流金融機(jī)構(gòu)深諳IT對(duì)與業(yè)務(wù)的重大價(jià)值，國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)亦深知IT的重要性。例如，為保證新業(yè)務(wù)能第一時(shí)間上線，并降低IT基礎(chǔ)設(shè)施的成本等一系列挑戰(zhàn)，東吳證券和聯(lián)想打造了金融行業(yè)首個(gè)一體化分布式私有云。

東吳證券整個(gè)超融合架構(gòu)資源池共含66個(gè)節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)上安裝了服務(wù)器虛擬化軟件和聯(lián)想超融合軟件，整體設(shè)計(jì)劃分兩個(gè)邏輯的站點(diǎn)，充分體現(xiàn)了超融合產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

東吳證券公司總規(guī)劃師馮恂介紹，超融合設(shè)備的引入有效緩解了公司數(shù)據(jù)中心空間容積率問題，增加40%的機(jī)房空間；私有云平臺(tái)的投產(chǎn)將系統(tǒng)建設(shè)周期從原來的3、4個(gè)月縮減到分鐘級(jí)別；公司在IT基礎(chǔ)架構(gòu)上的固定資產(chǎn)投入預(yù)計(jì)將減少30%以上，整個(gè)數(shù)據(jù)中心的能耗相應(yīng)減少40%。

“基于不同行業(yè)用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，聯(lián)想提供符合行業(yè)實(shí)際需求的IT服務(wù)和產(chǎn)品組合，為客戶提供端到端智慧化行業(yè)解決方案?！甭?lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“DCG”）中國(guó)區(qū)總裁童夫堯表示。

事實(shí)上，不僅僅在金融行業(yè)，如今，IT在各行各業(yè)的角色越來越重要，企業(yè)或利用IT技術(shù)形成獨(dú)特業(yè)務(wù)模式快速侵占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)；或利用IT技術(shù)降低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)岣吒?jìng)爭(zhēng)門檻。

IT角色變重

回顧金融市場(chǎng)的發(fā)展史不難看出，技術(shù)進(jìn)步對(duì)證券市場(chǎng)的改變是持久而積極的。利用IT技術(shù)可以改善信息的傳播方式，提高金融分析的質(zhì)量，加快信息處理的速度和參與者之間的溝通速度。

美國(guó)80年代開始的證券市場(chǎng)現(xiàn)代化就是IT技術(shù)加速證券市場(chǎng)變革歷程的充分體現(xiàn)。電報(bào)、電話、電腦等現(xiàn)代發(fā)明的運(yùn)用引起證券市場(chǎng)運(yùn)作模式、監(jiān)管理念、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)乃至市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)。

東吳證券2015年就已在開發(fā)測(cè)試環(huán)境中使用OpenStack私有云平臺(tái)，超過95%以上的開發(fā)測(cè)試項(xiàng)目均部署在私有云環(huán)境中。目前該公司IT架構(gòu)大范圍使用了“刀片服務(wù)器+虛擬連接器”方式進(jìn)行部署，平均每機(jī)柜放置48臺(tái)刀片服務(wù)器節(jié)點(diǎn)。這種部署采購(gòu)周期長(zhǎng)，業(yè)務(wù)響應(yīng)不及時(shí)，給日常IT運(yùn)維造成很大困難。

為了有效地解決IT基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維管理的壓力，同時(shí)能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需要，保證新業(yè)務(wù)能第一時(shí)間上線，并降低IT基礎(chǔ)設(shè)施的成本等一系列挑戰(zhàn)，東吳證券希望通過虛擬化、分布式及超融合等技術(shù)來解決現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心面臨的挑戰(zhàn)。而聯(lián)想為東吳證券提供了從整體性的云鏡像，到統(tǒng)一的存儲(chǔ)資源池，再到分布式集群系統(tǒng)，新的私有云系統(tǒng)在穩(wěn)定性上取得了最大化的成效。

隨著智能化和“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，市場(chǎng)上有無數(shù)個(gè)像東吳證券這樣需要在發(fā)展上需要IT支持的企業(yè)，而每一次IT技術(shù)的飛躍都會(huì)給社會(huì)帶來一場(chǎng)非同小可的變革。

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在不斷夯實(shí)“IT服務(wù)化、服務(wù)IT化”的基礎(chǔ)，使IT服務(wù)商和用戶之間形成深層次、高融合的互動(dòng)關(guān)系，構(gòu)建下一代自助式IT服務(wù)藍(lán)圖，催生IT服務(wù)合作協(xié)同新模式，持續(xù)創(chuàng)新IT服務(wù)新應(yīng)用。

Gartner最新的報(bào)告預(yù)測(cè)，2018年全球IT支出預(yù)計(jì)將達(dá)3.7萬億美元，較2017年增長(zhǎng)4.5%；中國(guó)在2018年對(duì)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的總支出會(huì)增長(zhǎng)6.7%，超過2.6萬億元人民幣。巨大的市場(chǎng)吸引了各個(gè)IT服務(wù)企業(yè)前來挖掘市場(chǎng)。

另外，隨著數(shù)字化的發(fā)展，IT技術(shù)已經(jīng)滲入到企業(yè)的各個(gè)層面，不同企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)和IT成熟度不同，同一個(gè)企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)的性質(zhì)差異，都需要采用不同的IT手段。

“客戶在最近這5年的變化很大?！蓖驁蚋锌?。上個(gè)世紀(jì)90年代，童夫堯正式進(jìn)入IT市場(chǎng)，擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他可謂是一名“IT老兵”。他最大的感觸就是IT在企業(yè)中的地位逐年提高。

2016年，聯(lián)想集團(tuán)正式宣布成立DCG，進(jìn)一步擴(kuò)大在IT解決方案領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。DCG業(yè)務(wù)范疇包括下一代軟件定義存儲(chǔ)、企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)、最新高性能服務(wù)器和一系列增強(qiáng)的超融合解決方案等。聯(lián)想期待通過DCG更加深入地推進(jìn)下一代IT技術(shù)，加強(qiáng)其對(duì)數(shù)據(jù)中心技術(shù)市場(chǎng)的進(jìn)攻。

童夫堯回憶，以前所謂的企業(yè)IT就是信息中心，IT部門的工作人員只要把公司的機(jī)器服務(wù)好就可以了。但現(xiàn)在，企業(yè)的IT已經(jīng)進(jìn)入到了公司戰(zhàn)略決策上，可以直接影響到一家企業(yè)的生存與發(fā)展。

“因此，IT建設(shè)好與否直接決定了公司未來的戰(zhàn)略?！蓖驁驈?qiáng)調(diào)，“所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今很多公司的CIO與CTO都成為公司戰(zhàn)略決策小組成員，一家公司未來戰(zhàn)略早已離不開IT?！?/p>

事實(shí)上，除了IT舉足輕重的地位被普遍認(rèn)同意外，IT和BT（商業(yè)技術(shù)）的融合也越來越明顯。任何一個(gè)企業(yè)緊缺的人才永遠(yuǎn)都是既懂業(yè)務(wù)又懂IT的人。所以，BT和IT在很多企業(yè)內(nèi)部變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)非常重要的信號(hào)，從側(cè)面證明了IT在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中扮演的角色是越來越重要了。

此外，IT服務(wù)市場(chǎng)另一個(gè)變化對(duì)童夫堯和聯(lián)想也提出了更高的要求?！皞鹘y(tǒng)IT相對(duì)比較穩(wěn)定，如今的‘互聯(lián)網(wǎng)+模式則是快速迭代。若想讓自己的業(yè)務(wù)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，開發(fā)周期不再是半年或一年，而是每個(gè)月就要對(duì)個(gè)別模塊進(jìn)行快速迭代。”童夫堯介紹。

利潤(rùn)還是份額

過去的一年是聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)轉(zhuǎn)型的一年。2017年，聯(lián)想集團(tuán)DCG中國(guó)區(qū)從建立端到端的團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)新員工、重新規(guī)劃渠道體系、加強(qiáng)精細(xì)化管理等多方面進(jìn)行了調(diào)整。

“我們花了一年時(shí)間，幾乎建立了一個(gè)全新的體系?！蓖驁蚪榻B。業(yè)務(wù)拆分重組后，全新聯(lián)想集團(tuán)DCG中國(guó)區(qū)經(jīng)歷了一次大換血，重新建立了內(nèi)部管理體系，包括數(shù)據(jù)庫、垂直行業(yè)客戶的分析、人均生產(chǎn)力的模型、財(cái)務(wù)模型跟蹤等。

此外，聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)完成了對(duì)各項(xiàng)流程的改造提升，以及對(duì)組織結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

2017年，聯(lián)想進(jìn)行全新架構(gòu)調(diào)整，希望聯(lián)想DCG更加專注、更加聚焦數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)策略也做了重大變化，那就是追求健康成長(zhǎng)。童夫堯強(qiáng)調(diào)，雖然失去了一些市場(chǎng)，但利潤(rùn)才是聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)的第一要?jiǎng)?wù)。

“接觸DCG的都是各大企業(yè)的CTO和CIO等，他們關(guān)心的并不是聯(lián)想的市場(chǎng)份額是第一還是第二，而是聯(lián)想的產(chǎn)品好用不好用，聯(lián)想的服務(wù)好不好。所以對(duì)于聯(lián)想而言，轉(zhuǎn)型過程中短期的市場(chǎng)份額可能下降，因?yàn)闀簳r(shí)退出低價(jià)值市場(chǎng)可以換來競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的提升。”童夫堯表示。

2017財(cái)年，聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)高價(jià)值產(chǎn)品銷量年度同比增長(zhǎng)30%，第四季度貢獻(xiàn)利潤(rùn)年比年增長(zhǎng)達(dá)到21%，人均生產(chǎn)力季度同比平均增長(zhǎng)20%，客戶激活量全年達(dá)到4300個(gè)新客戶，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)的盈利水平改善了13個(gè)百分點(diǎn)，成為聯(lián)想增長(zhǎng)新引擎的重要角色。

童夫堯認(rèn)為，未來聯(lián)想的角色一定不是一個(gè)賣服務(wù)器、賣PC的硬件廠商，而是站在更高層面，即如何幫助客戶對(duì)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)行業(yè)大客戶，如“三桶油”、“五大行”提供更好的服務(wù)。

“中國(guó)作為全球份額最大、工業(yè)鏈條最完整的制造業(yè)大國(guó)之一，在應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)上，有著巨大的發(fā)展?jié)摿图t利空間。”童夫堯預(yù)計(jì)，“傳統(tǒng)行業(yè)的‘互聯(lián)網(wǎng)+、央企的全球化等將是今后中國(guó)IT市場(chǎng)一個(gè)非常大的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

雖然目前的IT服務(wù)市場(chǎng)是阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所帶動(dòng)的，但在童夫堯看來，將來BAT之外的市場(chǎng)是不可想象的。若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)取勝，最重要的一點(diǎn)就是客戶導(dǎo)向，而這恰恰是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。

“聯(lián)想DCG未來的愿景是幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在這個(gè)前提下回到市場(chǎng)第一是聯(lián)想必經(jīng)的道路，但我們的目標(biāo)不止于此，相信DCG今后會(huì)扮演更加重要的角色?！蓖驁蛘f。

未來，在三波戰(zhàn)略中，DCG的戰(zhàn)略意義將更加重要，它將成為聯(lián)想未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，助力?lián)想在新一代技術(shù)發(fā)展中占據(jù)一席之地。