從生存型創(chuàng)業(yè)到機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的躍遷
——基于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的多案例研究

劉 偉，雍 旻，鄧 睿

(重慶大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院，重慶 400044)

一、引言

貧困是威脅世界經(jīng)濟(jì)與社會可持續(xù)發(fā)展的突出問題，如何緩解貧困成為學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)。中國的扶貧對象主要是在農(nóng)村地區(qū)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民。以貧困群體脫貧致富需求和自我發(fā)展能力為中心的創(chuàng)業(yè)扶貧能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量脫貧、可持續(xù)增收，并有效防止返貧，與精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略具有內(nèi)在的契合性[1]?！稗r(nóng)民創(chuàng)業(yè)”，指農(nóng)民以家庭為依托，在農(nóng)業(yè)及相關(guān)涉農(nóng)行業(yè)中，利用自身的資源要素，通過擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)?；驈氖滦碌纳a(chǎn)經(jīng)營活動以達(dá)到可持續(xù)生計并進(jìn)一步謀求發(fā)展[2]。然而，大多數(shù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)都處在維持生計的簡單循環(huán)中，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會的影響甚微。伴隨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的興起，農(nóng)民將致力于生態(tài)、高效、科技的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動，即農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)?！稗r(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)”，指農(nóng)民在農(nóng)業(yè)及相關(guān)涉農(nóng)行業(yè)中，整合各項資源，創(chuàng)建社會化生產(chǎn)或經(jīng)營組織，開發(fā)并利用商業(yè)機(jī)會以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會價值[3]。從上述兩種創(chuàng)業(yè)類型來看，基于簡單擴(kuò)大再生產(chǎn)模式的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)尚不足以實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的戰(zhàn)略需要，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)才是從根本上緩解貧困并最終走向富裕的重要途徑。

生存型創(chuàng)業(yè)指因貧困且缺乏其他就業(yè)選擇而被迫從事的創(chuàng)業(yè)活動；機(jī)會型創(chuàng)業(yè)是為了捕獲商業(yè)機(jī)會而主動開展的創(chuàng)業(yè)活動[4]。通常情況下，生存型創(chuàng)業(yè)發(fā)生在傳統(tǒng)或非正式經(jīng)濟(jì)組織，機(jī)會型創(chuàng)業(yè)發(fā)生在現(xiàn)代或正式經(jīng)濟(jì)組織[5]。研究表明：非正式經(jīng)濟(jì)活動在新興經(jīng)濟(jì)體中不僅存在，而且不斷增長[6]。Langevang等[7]闡述了新興市場中大部分的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)活動屬于生存型創(chuàng)業(yè)，且主要發(fā)生在非正式經(jīng)濟(jì)組織。因此，生存型的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)和機(jī)會型的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是兩種性質(zhì)完全不同的創(chuàng)業(yè)活動，在商業(yè)實踐上，雖然多數(shù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通過保持生存型創(chuàng)業(yè)活動實現(xiàn)貧困的緩解，但不難發(fā)現(xiàn)，少數(shù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)業(yè)類型的躍遷開展機(jī)會型創(chuàng)業(yè)活動不但實現(xiàn)了脫貧致富，還將產(chǎn)業(yè)相關(guān)的貧困農(nóng)戶納入其農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動之中，在相當(dāng)程度上緩解并消除了群體貧困。然而現(xiàn)有的生存型與機(jī)會型創(chuàng)業(yè)、變革型創(chuàng)業(yè)等理論尚無法充分解釋農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)躍遷現(xiàn)象[4, 8]。

基于此，本文采用扎根理論研究方法，選取央視《致富經(jīng)》欄目中6個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)實例作為樣本開展研究。首先，將環(huán)境誘因引入Viswanathan等[9]構(gòu)建的生存型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，探討農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在環(huán)境誘因的誘發(fā)下，如何突破其自身“模糊風(fēng)險厭惡”[10]的心理禁錮；其次，采用Saxton等[11]創(chuàng)業(yè)支持行為理論構(gòu)建創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動力系統(tǒng)模型，演繹生存型創(chuàng)業(yè)到機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的動態(tài)躍遷，探討農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者借助創(chuàng)業(yè)支持體系打破生存型創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)在封閉的、非正式經(jīng)濟(jì)環(huán)境中形成的均衡，并通過商業(yè)模式創(chuàng)新捕獲新的商業(yè)機(jī)會實現(xiàn)機(jī)會型創(chuàng)業(yè)發(fā)展，從而完成由封閉向開放、由非正式向正式經(jīng)濟(jì)組織的系統(tǒng)躍遷過程。本文內(nèi)容安排如下：首先，描述研究方法，并對樣本信息及數(shù)據(jù)收集和分析過程進(jìn)行介紹。其次，利用從數(shù)據(jù)中提煉的主題，構(gòu)建以增長為導(dǎo)向，開放為特征的創(chuàng)業(yè)類型躍遷動力系統(tǒng)模型。同時，演繹了創(chuàng)業(yè)類型的動態(tài)躍遷過程。最后，討論本研究的管理意涵并提出相關(guān)的政策建議。

二、相關(guān)研究評述

Prahalad和Hart[12]提出的金字塔底層(Bottom of the Pyramid，簡稱BOP)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以跨國企業(yè)為主導(dǎo)，主張向BOP群體提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，同時把BOP看成是企業(yè)資源的供給者，增強(qiáng)BOP群體在價值鏈中的參與，以提高BOP群體生產(chǎn)能力和增收能力，從而緩解或消除貧困。該方法是一種將非正式經(jīng)濟(jì)嵌入正式經(jīng)濟(jì)的扶貧方式，在由西方跨國企業(yè)主導(dǎo)、以單一的非正式經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為主體的非洲國家取得了一定的效果[13]。然而，F(xiàn)erguson[14]發(fā)現(xiàn)非正式經(jīng)濟(jì)組織在南非的扶貧政策中得到了包容性增長，原因在于扶貧項目調(diào)整了正式與非正式經(jīng)濟(jì)組織之間的關(guān)系，而國家扶貧項目便是這樣一種調(diào)整工具。我國現(xiàn)階段實施的“精準(zhǔn)扶貧”在本質(zhì)上也是該思路的具體體現(xiàn)[15]，精準(zhǔn)扶貧是為抵消正式經(jīng)濟(jì)組織到非正式經(jīng)濟(jì)組織“涓滴效應(yīng)”的下降，而直接瞄準(zhǔn)貧困人口的措施[16]。在二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)明顯的中國，鑒于貧困問題與非正式經(jīng)濟(jì)交織在一起，實施精準(zhǔn)扶貧的關(guān)鍵不再是將優(yōu)先發(fā)展起來群體或地區(qū)(正式經(jīng)濟(jì)組織)通過消費(fèi)、就業(yè)等方面惠及貧困階層或地區(qū)，帶動其發(fā)展，而是通過創(chuàng)業(yè)躍遷使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者從非正式經(jīng)濟(jì)組織躍遷到正式經(jīng)濟(jì)組織，實現(xiàn)共同富裕。因此，BOP戰(zhàn)略倡導(dǎo)的將非正式經(jīng)濟(jì)嵌入正式經(jīng)濟(jì)的扶貧方式并不完全符合中國情境。

顯然，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者選擇機(jī)會型創(chuàng)業(yè)還是生存型創(chuàng)業(yè)對其實現(xiàn)由非正式經(jīng)濟(jì)組織躍遷到正式經(jīng)濟(jì)組織具有重要意義，但由于非正式經(jīng)濟(jì)中的農(nóng)民群體“模糊風(fēng)險厭惡”(對未知風(fēng)險的厭惡程度高于已知風(fēng)險)的行為特征突出，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在非正式經(jīng)濟(jì)的市場環(huán)境下傾向于保持原有的創(chuàng)業(yè)類型[10]。因此，以創(chuàng)業(yè)初始動機(jī)為標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)類型二分法——生存型與機(jī)會型創(chuàng)業(yè)，無力解釋農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)因何改變，也無法提供對創(chuàng)業(yè)類型躍遷的解釋。但環(huán)境因素對貧困消費(fèi)者在生存型市場消費(fèi)決策的影響為我們理解貧困群體在生存型環(huán)境下的決策提供了新的視角，Viswanathan等[9]從生存型市場出發(fā)，關(guān)注伴隨社會嵌入的生存型消費(fèi)行為，這種自下而上的研究視角，旨在理解非正式經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存型市場的運(yùn)作過程。該理論強(qiáng)調(diào)了生存型市場中環(huán)境因素的變化將影響個體的消費(fèi)決策[17]。Mick等[18]在此基礎(chǔ)上研究生存型消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變問題，指出：消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變旨在提高消費(fèi)能力，進(jìn)而實現(xiàn)生存型消費(fèi)者自身福利的提升。但遺憾的是該類研究停留在需求層面，缺少從生產(chǎn)者或創(chuàng)業(yè)者層面的分析，尚無法解釋環(huán)境因素是如何影響貧困創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)決策。

變革型創(chuàng)業(yè)理論的提出，突破了生存型與機(jī)會型創(chuàng)業(yè)涇渭分明的界限，開始研究生存型向機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變問題[8]。Williams等[19]對英國城市貧民創(chuàng)業(yè)動機(jī)的研究表明，創(chuàng)業(yè)者的初始動機(jī)是生存與發(fā)展的混合，并隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張逐漸向發(fā)展的動機(jī)傾斜。Langevang等[7]對新興經(jīng)濟(jì)體中生存型創(chuàng)業(yè)者缺乏發(fā)展愿望的觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)動機(jī)和愿望將隨社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會網(wǎng)絡(luò)、家庭關(guān)系的變化而變化。Chi等[20]通過對比GEM*GEM，Global Entrepreneurship Monitor，全球創(chuàng)業(yè)觀察組織。2002與2006年中國地區(qū)報告發(fā)現(xiàn)，機(jī)會型創(chuàng)業(yè)比重從40%上升至59.2%，而生存型創(chuàng)業(yè)比重從60%下降至38.7%，指出中國的主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)類型已經(jīng)開始由生存型向機(jī)會型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變。然而，現(xiàn)有變革型創(chuàng)業(yè)的研究多是從宏觀層面討論創(chuàng)業(yè)類型轉(zhuǎn)變所需的外部條件，缺乏從個體層面對創(chuàng)業(yè)類型躍遷過程的動態(tài)描述。

相比生存型創(chuàng)業(yè)，機(jī)會型創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的人力、財務(wù)和社會網(wǎng)絡(luò)資源要求更高[21]。非正式經(jīng)濟(jì)中的貧困農(nóng)民不僅缺乏資本而且缺乏能力，因此被正式經(jīng)濟(jì)組織所排斥，難以進(jìn)入機(jī)會型市場謀求發(fā)展[22]。張妮婭[23]指出貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資本是一個綜合性的概念，只有社會、人力、心理、金融、技術(shù)等資本要素皆具備，才能對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)動機(jī)產(chǎn)生有利的影響，提升創(chuàng)業(yè)績效，真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)扶貧。不僅如此，Saxton等[11]的創(chuàng)業(yè)支持行為理論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)支持行為給創(chuàng)業(yè)者提供了不可或缺的創(chuàng)業(yè)能力，幫助創(chuàng)業(yè)者取得成功。上述分析雖有利于我們理解農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者選擇機(jī)會型農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的背景和條件以及創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)對創(chuàng)業(yè)躍遷的重要支撐作用，但依然是片段式的，無法提供對創(chuàng)業(yè)躍遷的系統(tǒng)解釋。

總之，上述理論背景為本研究提供了堅實的基礎(chǔ)，但研究缺口依然存在：首先，缺少從生存型創(chuàng)業(yè)者角度對其通過創(chuàng)業(yè)躍遷從根本上解決貧困的探討。已有研究表明生存型創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對不利的市場環(huán)境[24]，但生存型創(chuàng)業(yè)本身對緩解貧困的作用范圍和程度始終有限。本文在此基礎(chǔ)上拓展思路，探討部分農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者是如何適應(yīng)環(huán)境變化，通過機(jī)會型創(chuàng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入正式經(jīng)濟(jì)組織。其次，對非正式經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的研究較少。相關(guān)文獻(xiàn)已開始探究非正式經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的內(nèi)部運(yùn)作，為分析農(nóng)村社區(qū)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象提供研究視角[25]。本文采用系統(tǒng)框架整合并擴(kuò)展了上述研究，試圖對非正式經(jīng)濟(jì)中組織的擴(kuò)張以及如何與正式經(jīng)濟(jì)組織建立聯(lián)系并融入正式經(jīng)濟(jì)組織做出解釋。

三、研究設(shè)計

(一)數(shù)據(jù)收集

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)躍遷的現(xiàn)有研究較少，本文通過一組典型的本土案例探索該過程的發(fā)生機(jī)制。研究樣本的選擇遵循理論抽樣原則，并保證案例具有足夠特殊性與典型性[26]。中國中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道的《致富經(jīng)》欄目主要講述農(nóng)民階層的創(chuàng)業(yè)故事，傳播涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中涌現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新做法，具有較高的真實性和典型性。2014年至2016年該欄目共播出678期，剔除其中的重復(fù)、特別節(jié)目后得到539個創(chuàng)業(yè)故事*《致富經(jīng)》2016年共播出230期，其中有24集重復(fù)播出和5集特別節(jié)目；2015年共播出222期，其中有39集重復(fù)播出和9集特別節(jié)目；2014年共播出226期，其中有56集重復(fù)播出和6集特別節(jié)目。數(shù)據(jù)整理自節(jié)目官方網(wǎng)站：http://tv.cctv.com/lm/zfj/videoset/。。為兼顧理論抽樣和數(shù)據(jù)可獲得性，樣本篩選過程如下：(1)為符合研究主題——從生存型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到機(jī)會型農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷，將樣本總量從539個縮減至27個；(2)因本文聚焦于創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動態(tài)過程，考慮到過程描述的完整性，將樣本總量進(jìn)一步縮減到15個；(3)所選案例盡可能包含多種涉農(nóng)業(yè)務(wù)，并淡化農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)(如性別、年齡等)的影響。經(jīng)過篩選，最終選出6個案例作為研究樣本。以創(chuàng)業(yè)者姓名縮寫作為案例代碼，表1給出研究樣本的基本情況。

根據(jù)三角驗證原則，相關(guān)數(shù)據(jù)收集盡可能從多個渠道獲取多元化的證據(jù)來源。本研究的數(shù)據(jù)收集過程分三個步驟展開。第一步，將6個選中樣本的視頻資料進(jìn)行逐字轉(zhuǎn)錄和分析。第二步，通過網(wǎng)絡(luò)上至少兩個搜索引擎搜尋和分析樣本企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)信息，包括公司大事記、新聞報道、媒體評論和政府的官方信息等以及中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫和維普數(shù)據(jù)庫中相關(guān)的電子期刊和報刊資料。第三步，對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、補(bǔ)充，并進(jìn)行歸檔整理。

表1 樣本基本情況

注：數(shù)據(jù)收集截止到2016 年12月31日。

(二)數(shù)據(jù)分析

本研究由熟悉扎根理論方法的3位作者分3個階段對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

第一階段，場景提煉。根據(jù)分析性歸納的思想和持續(xù)比較的原則[26]，將創(chuàng)業(yè)類型躍遷階段性特征顯著且具有相對完整的情境作為基本的分析單元，從轉(zhuǎn)錄的資料中抽取相關(guān)度較高的31個場景。場景提煉的線索主要有：(1)這些農(nóng)民因何成為創(chuàng)業(yè)者；(2)他們?nèi)绾谓?jīng)營業(yè)務(wù)；(3)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中引入了哪些創(chuàng)業(yè)支持行為；(4)創(chuàng)業(yè)為其自身以及本地社區(qū)帶來怎樣的影響。

第二階段，數(shù)據(jù)編碼。參照Strauss和Corbin的研究方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行三級編碼[27]。(1)3位作者分別對轉(zhuǎn)錄稿中抽取出的場景進(jìn)行編碼，抽取數(shù)據(jù)中的相關(guān)概念，即開放性編碼。這一階段盡量使用實境編碼(即轉(zhuǎn)錄稿原文)，同時注意排除理論框架和個人偏見的干擾。(2)運(yùn)用三角驗證法將獲得的實境編碼與其他渠道獲取的資料進(jìn)行印證。經(jīng)過篩選與濃縮后，共得到137條聚焦編碼。運(yùn)用持續(xù)比較法將各案例的聚焦編碼進(jìn)行對比，根據(jù)相關(guān)性和完備性原則將其歸入10個聚類維度。(3)對不同的案例使用軸向編碼，根據(jù)“條件-行為-結(jié)果”的范式，尋找聚類維度的內(nèi)在一致性，并將其歸納為4個具有理論特征的主題。(4)進(jìn)行選擇性編碼。根據(jù)主題間的內(nèi)在邏輯關(guān)系，提煉出主題間的發(fā)展脈絡(luò)，構(gòu)建初步的理論框架(表2)。

第三階段，數(shù)據(jù)檢驗。為了保證數(shù)據(jù)編碼的可靠性，3位作者共同對編碼后的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體校對，包括檢驗理論飽和度和信度。通過對初步選定的15個案例中其他9個進(jìn)行理論飽和度檢驗，沒有得到新的維度和主題，因此本研究的編碼已達(dá)到理論飽和。然后分兩步對數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行信度檢驗。第一步，同輩檢驗[28]。在三位作者收集和整理數(shù)據(jù)的同時，邀請不參與本研究但熟悉扎根理論的人員從整體上進(jìn)行把握，指出數(shù)據(jù)收集中存在的不足之處并在更廣的范圍內(nèi)考慮如何整理這些數(shù)據(jù)。第二步，編碼者一致[29]。三位作者分別將所得的聚焦編碼交給另一位，讓其進(jìn)行歸類，由此可計算出聚焦編碼與聚類維度之間的編碼一致性。經(jīng)過計算*詳細(xì)計算步驟請參閱Gioiaand Corley, 2013，3位編碼者一致的程度達(dá)到0.87，高于0.8的可接受水平。最后對所有存在的差異進(jìn)行討論直至達(dá)成一致意見。對于數(shù)據(jù)分析所得維度、主題及其相互關(guān)系將在后文中進(jìn)行闡述[27]。

表2 編碼結(jié)果

注：引用編碼后的字母表示代碼所屬案例，如-CYC表示出自案例CYC的聚焦編碼。

四、創(chuàng)業(yè)類型躍遷的雙重維度與結(jié)構(gòu)性影響因素

在案例中，創(chuàng)業(yè)者均提供了如何使其業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，而不僅僅是勉強(qiáng)維持生計的看法。在這個問題上的觀點(diǎn)集合構(gòu)成本研究的核心主題——農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷。具體目標(biāo)是：(1)業(yè)務(wù)質(zhì)量和規(guī)模均得到發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者個人的收入水平和社會地位有明顯的提升；(2)經(jīng)營業(yè)務(wù)所在的創(chuàng)業(yè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)能力得到增強(qiáng)。需要注意，僅農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者中的一個子集將追求創(chuàng)業(yè)類型的躍遷，且該子集內(nèi)個體的發(fā)展程度亦不相同。接下來將援引具體的案例說明創(chuàng)業(yè)類型躍遷中兩個關(guān)鍵維度——創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)社區(qū)雙重發(fā)展的目標(biāo)導(dǎo)向。

(一)創(chuàng)業(yè)類型躍遷的個體維度

業(yè)務(wù)的擴(kuò)張對創(chuàng)業(yè)類型的躍遷相當(dāng)重要。利用現(xiàn)有資產(chǎn)在超出當(dāng)期的時間框架內(nèi)獲取更大的回報成為一個反復(fù)出現(xiàn)的概念。所謂資產(chǎn)，可以指最初的債務(wù)資本或是經(jīng)營期初的利潤增量，抑或是品牌聲譽(yù)等無形資產(chǎn)。例如，YP免費(fèi)將每批最多300只一斤重的小雞給農(nóng)戶借養(yǎng)。6個月后小雞長成三斤重的商品雞，農(nóng)戶只需把之前小雞總重量的300斤還給YP，雞的增重則為農(nóng)戶的收益。“借雞生蛋”的辦法幫助YP迅速擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。

對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說，營業(yè)收入的增加是通過堅持不懈的經(jīng)營逐步實現(xiàn)的，包括有效的成本控制，提高資產(chǎn)利用率等。例如，為了降低以奶牛肉為主的飼料成本，WGZ將南瓜、胡蘿卜、大蒜、玉米粉、小麥粉等10多種原料與奶牛肉一起做成配合飼料。不僅降低了單位飼養(yǎng)成本，而且提高了甲魚的品質(zhì)。

然而，僅僅是業(yè)務(wù)的擴(kuò)張或營業(yè)收入的增長還不足以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型躍遷。收入只是個人提升路徑上的一個影響因素。案例內(nèi)容表明了一個更復(fù)雜的現(xiàn)實：業(yè)務(wù)收入的增長和資本的積累最終提升了創(chuàng)業(yè)者的社會地位，即獲得了表征性的力量和行使權(quán)力的能力[30]。例如，LT婚姻破裂后帶著孩子生活，不僅沒有工作還負(fù)債10萬。創(chuàng)業(yè)兩年后，LT把不知火變成了農(nóng)戶們的“致富果”，贏得了農(nóng)戶們對她的尊重和欽佩。此外，獲得對生存環(huán)境和創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向的掌控，對其所在的特定產(chǎn)業(yè)施加影響是其進(jìn)取動力的心理標(biāo)志。這種見解與發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中的內(nèi)容一致，表明個體能動性以及自信和進(jìn)取意識在幫助人們走出貧困的重要性[30]。

綜上，業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、收入的增長和社會地位的提高以及對創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向的掌控，使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)由農(nóng)民創(chuàng)業(yè)向農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷。

(二)創(chuàng)業(yè)類型躍遷的社區(qū)維度

在案例中，創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)發(fā)展為提升當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)社區(qū)的經(jīng)濟(jì)能力做出了貢獻(xiàn)，形成了創(chuàng)業(yè)類型躍遷中以社區(qū)為導(dǎo)向的第二維度。創(chuàng)業(yè)社區(qū)是一種促進(jìn)新企業(yè)創(chuàng)建的專業(yè)性、社會性和局部性網(wǎng)絡(luò)[11]。作為一種社會網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成員的交換經(jīng)常作為知識轉(zhuǎn)移以及知識創(chuàng)造和創(chuàng)新的渠道，該網(wǎng)絡(luò)因此起到新企業(yè)創(chuàng)建的潤滑劑作用[31]。研究表明，由于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)的非正式經(jīng)濟(jì)特征明顯，創(chuàng)業(yè)社區(qū)成員間的社會交換構(gòu)成了正式經(jīng)濟(jì)的有力補(bǔ)充，為創(chuàng)業(yè)者和資源持有者提供了有效的鏈接[32]。因此，創(chuàng)業(yè)社區(qū)能夠從總體上反映出交互行為所產(chǎn)生的效益。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷能夠為創(chuàng)業(yè)社區(qū)帶來豐厚的福利：不僅能提供就業(yè)，而且提升了本地經(jīng)濟(jì)實力，促進(jìn)更多創(chuàng)業(yè)活動的產(chǎn)生。例如，為了提高農(nóng)戶的產(chǎn)地意識和品牌意識，LT牽頭成立了丹棱縣橘橙協(xié)會。此舉有利于構(gòu)建一個健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。此外，創(chuàng)業(yè)類型躍遷的社區(qū)維度還代表著一種能力和吸引力，使更大規(guī)模和更正式的成熟市場主體參與到非正式經(jīng)濟(jì)組織中來。例如，2015年，ZCH出資組建了一個集農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品于一體的交易市場，一期占地327畝。目前已經(jīng)吸引了商丘市大部分的農(nóng)資經(jīng)銷商入場。

總之，對案例的解讀揭示了創(chuàng)業(yè)類型躍遷的個體和社區(qū)雙重維度，代表著創(chuàng)業(yè)者個人發(fā)展導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)社區(qū)發(fā)展導(dǎo)向。雙重維度的標(biāo)準(zhǔn)是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)中判別創(chuàng)業(yè)類型躍遷的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者自身收入水平的提高固然重要，但未能概括轉(zhuǎn)型的全貌：創(chuàng)業(yè)者的全面提升及其對創(chuàng)業(yè)社區(qū)整體發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

以上就是對本研究核心主題的描述，接下來將討論創(chuàng)業(yè)類型躍遷的結(jié)構(gòu)性影響因素：動機(jī)、能力、機(jī)會。

(三)創(chuàng)業(yè)類型躍遷的結(jié)構(gòu)性影響因素

1.環(huán)境誘因

來自農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者所處直接環(huán)境(如家庭)的誘因經(jīng)常引發(fā)一系列事件，使其突破“模糊風(fēng)險厭惡”的心理禁錮，進(jìn)而走上創(chuàng)業(yè)類型躍遷的道路。例如，家庭或本地社區(qū)中存在問題或關(guān)系緊張時，個體情緒或人際關(guān)系的平衡會被破壞。相關(guān)研究表明，“情感狀態(tài)和人際關(guān)系可以刺激或抑制人際信任、行為主動性、風(fēng)險承擔(dān)以及創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生”[33]。

生活條件相對窘迫且不被他人尊重通常是一個重要的環(huán)境誘因。此外，一兩個富有沖擊力的消極事件亦能形成誘因。例如，YL的兒子兩歲時檢查出血鉛中毒、貧血、發(fā)育遲緩等問題，持續(xù)治療需要大筆費(fèi)用。加之長期在外造成感情的疏離，使YL下定決心創(chuàng)業(yè)。再如，YP因父親車禍住院而接管了家里的養(yǎng)雞場。繁重的工作讓他體會到父親的艱辛，使他產(chǎn)生了改變創(chuàng)業(yè)方式的想法。另外，躍遷愿望的誘因也可能來自家庭以外的創(chuàng)業(yè)社區(qū)。例如，ZCH對農(nóng)藥實際應(yīng)用有深入地研究，自家果園的管理效果明顯。很多人請他代購農(nóng)藥并稱呼他為老師，這讓ZCH感覺很受尊重，誘發(fā)其轉(zhuǎn)向農(nóng)資經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)行為。

總之，生活中的機(jī)會事件或情況(多數(shù)消極)可能作為某些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境誘因，使其事業(yè)軌跡出現(xiàn)新的分支，其中就蘊(yùn)藏著潛在的改變。環(huán)境誘因的概念與Bandura[34]的“影響人生道路的偶然因素”觀點(diǎn)相一致。Bandura認(rèn)為與改變?nèi)松缆废啾龋擃愐蛩乜赡芨嗟氖菍訖C(jī)產(chǎn)生影響。環(huán)境誘因亦與Shapero[35]“促成原因”的觀點(diǎn)相一致。當(dāng)然，此類機(jī)會事件可能對大多數(shù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說不會有影響，因其在不改變生活基本方向的基礎(chǔ)上被動地適應(yīng)著改變。

2.創(chuàng)業(yè)支持行為

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷過程中，創(chuàng)業(yè)者必須解決三個核心領(lǐng)域的問題：產(chǎn)品(服務(wù))及其出售對象，人力資源和財務(wù)資源。創(chuàng)業(yè)者自身及其家庭無法提供充足的資源，需調(diào)動創(chuàng)業(yè)社區(qū)中的支持才有可能實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)支持行為是創(chuàng)業(yè)社區(qū)成員自發(fā)的、無特定經(jīng)濟(jì)回報的，對初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)者的援助行為[11]。下文逐一描述了創(chuàng)業(yè)支持行為在相關(guān)領(lǐng)域的表現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者在對產(chǎn)品類型選擇或出售農(nóng)產(chǎn)品之前會尋求援助，以確認(rèn)產(chǎn)品滿足客戶需求的可能性及形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可行性。例如，當(dāng)?shù)弥憬Ｑ髮W(xué)院海洋水產(chǎn)研究所正在舟山附近推廣日本黃姑魚時，CYC認(rèn)為這種尚未被當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶接受的品種蘊(yùn)含著商機(jī)，主動找到研究所的工程師了解相關(guān)養(yǎng)殖信息。在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)過程中，支持者甚至可能在潛在客戶中樹立產(chǎn)品的口碑效應(yīng)。例如，WGZ以奶牛肉為主的甲魚飼料配方以及高出同類產(chǎn)品一倍的價格受到同行與客戶的質(zhì)疑。為打開銷路，他邀請丹陽市餐飲協(xié)會的專家進(jìn)行品鑒并得到認(rèn)可。此舉使原本抱懷疑態(tài)度的人不僅要和WGZ合作，還主動幫他進(jìn)行產(chǎn)品推廣。本質(zhì)上說，創(chuàng)業(yè)支持行為可能防止產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足市場需求而在初創(chuàng)階段失敗。

在人力資本方面，創(chuàng)業(yè)支持者或直接提供自身專業(yè)知識或間接推薦專業(yè)人才幫助創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者省下了一筆人力資源投入。例如，YL為參加貴州省“兩賽一會”*“兩賽一會”，貴州省旅游商品設(shè)計大賽、旅游商品能工巧匠選拔大賽及展銷會。開發(fā)葉脈繡時遇到技術(shù)瓶頸。專家提示她用醋酸中和掉葉片處理過程中的強(qiáng)堿以增加葉片的韌性，幫助YL研發(fā)成功。創(chuàng)業(yè)社區(qū)作為新創(chuàng)企業(yè)的人力資源網(wǎng)絡(luò)，為其提供免費(fèi)的建議和技術(shù)援助，在創(chuàng)業(yè)者尚未組建人力資源管理部門之前發(fā)揮著重要作用。

支持者向創(chuàng)業(yè)基金推薦新創(chuàng)企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)者來說是一種關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)行為。通常投資者不會評估來路不明的商業(yè)計劃，只有經(jīng)其自身網(wǎng)絡(luò)成員推薦的計劃才會受到關(guān)注。另外，創(chuàng)業(yè)支持者可能提供有限的無息貸款或以公益基金的方式幫助新創(chuàng)企業(yè)過度到下一個發(fā)展階段。例如，YL為增加繡品種類、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向銅仁市婦聯(lián)申請了婦女小額擔(dān)保貸款。婦聯(lián)在確認(rèn)其資金困難后，為她解決了25萬元的貸款。因此，支持者的指導(dǎo)或動用其網(wǎng)絡(luò)關(guān)系協(xié)助創(chuàng)業(yè)者獲取資本是另一類重要的創(chuàng)業(yè)支持行為。

除上述三類行為以外，提供免費(fèi)咨詢、反饋和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，提出商業(yè)模式或產(chǎn)品擴(kuò)展組合方案等均屬創(chuàng)業(yè)支持行為。這些行為雖不能準(zhǔn)確地歸入上述類別或可能發(fā)生類別的重疊，但依然是決定如何組織資源以塑造商業(yè)機(jī)會的重要組成部分。

3.商業(yè)模式

環(huán)境誘因和創(chuàng)業(yè)支持行為的結(jié)合可能會塑造創(chuàng)業(yè)者追求新生活和創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向的動機(jī)和能力，反映了一種不同以往的創(chuàng)業(yè)類型。而對發(fā)展機(jī)會的把握本質(zhì)上是由業(yè)務(wù)經(jīng)營的一系列商業(yè)決策所決定的。由于本文研究的是影響創(chuàng)業(yè)類型躍遷的關(guān)鍵因素，因此采用Morris等[36]提出的框架分析案例內(nèi)容，得到的商業(yè)模式構(gòu)成要素包括：銷售渠道、增長戰(zhàn)略和差異化競爭戰(zhàn)略。

銷售渠道對建立非正式經(jīng)濟(jì)與正式經(jīng)濟(jì)組織之間的聯(lián)系來說至關(guān)重要。例如，從2016年年初開始，CYC邀請經(jīng)銷商和親朋好友上漁排游玩。不僅介紹日本黃姑魚的養(yǎng)殖過程，還用黃姑魚鲞烹制的美食免費(fèi)招待游客，憑借“漁家樂”體驗式營銷的方式為原本不被經(jīng)銷商接受的品種打開了銷路。

增長戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是把握與創(chuàng)業(yè)者商業(yè)模式一致的增長機(jī)會。例如，因葉脈繡的市場有限，YL必須要找機(jī)會增加產(chǎn)品種類。2012年，YL接下一個包含機(jī)繡、手繡等各類繡品總金額達(dá)243萬元的訂單。為完成訂單、豐富產(chǎn)品種類，YL將生產(chǎn)材料免費(fèi)下發(fā)給農(nóng)村婦女并提供技術(shù)指導(dǎo)，再將達(dá)到訂單要求的成品回購。通過產(chǎn)品多元化的增長戰(zhàn)略，YL發(fā)展了民族服飾、包袋、鞋墊等100多種產(chǎn)品。

差異化競爭戰(zhàn)略體現(xiàn)出企業(yè)運(yùn)營中獨(dú)有的優(yōu)勢。例如， ZCH頻繁組織演員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)表演節(jié)目、播放露天電影，期間串講一些農(nóng)資使用知識。此舉目的在解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商戶和農(nóng)戶之間缺乏有效溝通的問題。ZCH借用表演的形式傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)，為農(nóng)戶提供服務(wù)，爭取到了更多客戶。

綜上，案例支持商業(yè)模式這三種典型構(gòu)成要素以及在不同創(chuàng)業(yè)者身上的異質(zhì)化表現(xiàn)[36]。商業(yè)模式體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的思維的水平是“當(dāng)下型”抑或“前瞻型”，后者包括現(xiàn)實之外的預(yù)見，能夠形成長期導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，提升創(chuàng)業(yè)類型躍遷的機(jī)會。

本文已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)類型躍遷的兩個關(guān)鍵維度進(jìn)行了描述，接下來基于上述內(nèi)容構(gòu)建模型，剖析創(chuàng)業(yè)類型躍遷的過程。

五、構(gòu)建理論模型

(一)環(huán)境誘因、創(chuàng)業(yè)支持行為與商業(yè)模式:三方對創(chuàng)業(yè)類型躍遷的影響

Sridharan等[32]的研究結(jié)論表明，環(huán)境誘因、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)以及有效的經(jīng)營模式共同驅(qū)動生存型創(chuàng)業(yè)者追求創(chuàng)業(yè)變革。同時指出，雖然三類因素并非在任何情況下都是必要條件，但實現(xiàn)變革型創(chuàng)業(yè)的效率會因缺乏某類因素而受到影響。針對農(nóng)民農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，俞寧[3]指出相關(guān)因素通過影響創(chuàng)業(yè)意愿、機(jī)會識別和資源獲取而作用于整個創(chuàng)業(yè)過程。

基于上述研究基礎(chǔ)及對案例的理解，環(huán)境誘因?qū)⒄T發(fā)創(chuàng)業(yè)者改變創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向的動機(jī)，使其走向創(chuàng)業(yè)類型躍遷的道路。若得到創(chuàng)業(yè)支持者提供的援助，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者則有能力對誘發(fā)的動機(jī)做出回應(yīng)。更為重要的是，如果創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式以擴(kuò)張性銷售，戰(zhàn)略增長和差異化競爭為特征，則最有可能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型的躍遷。結(jié)構(gòu)性因素將以“動機(jī)-能力-機(jī)會”的方式影響創(chuàng)業(yè)類型的躍遷，這是本研究所做的第一項理論整合。

(二)創(chuàng)業(yè)類型躍遷的系統(tǒng)框架

創(chuàng)業(yè)類型躍遷過程發(fā)生在由眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主體構(gòu)成的市場交易體系中，因此將該現(xiàn)象置于系統(tǒng)框架內(nèi)進(jìn)行分析。Viswanathan等[24]選用系統(tǒng)分析框架研究生存型創(chuàng)業(yè)活動，構(gòu)造了一個生存型創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)模型，為后續(xù)研究提供了理論基礎(chǔ)。然而，Viswanathan等提供的理論模型是針對生存型創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的靜態(tài)描述，未能完全解釋創(chuàng)業(yè)躍遷過程中的動態(tài)因素。因此，本文以其構(gòu)造的生存型創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)為演繹的起點(diǎn)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動力系統(tǒng)模型，這是本研究所做的第二項理論整合。

1.框架起點(diǎn)：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)

根據(jù)Viswanathan等[24]的描述，生存型創(chuàng)業(yè)者通過管理家庭、商販、消費(fèi)者三個子系統(tǒng)內(nèi)部和之間的關(guān)系，實現(xiàn)了資源在各個子系統(tǒng)間的流入和流出，獲得當(dāng)期的生存條件。這種管理依靠的是各種維度的承諾而非契約關(guān)系。該系統(tǒng)的特征可以用自我調(diào)節(jié)和自我維持的“閉環(huán)”來概括。正面(強(qiáng)化)和負(fù)面(平衡)反饋回路控制著系統(tǒng)內(nèi)的活動，使整個系統(tǒng)得以持續(xù)運(yùn)行。該提法符合中國情境下農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的基本特征。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者往往處在一個自我維持系統(tǒng)的中心位置，與農(nóng)資商戶、農(nóng)產(chǎn)品商販及其家庭子系統(tǒng)保持互動。在圖1中，本文提供了一個根據(jù)研究主題改編的模型以展開討論。

圖1 農(nóng)民創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)模型

上述模型僅為構(gòu)建理論提供了演繹的基礎(chǔ)。案例內(nèi)容顯示，該系統(tǒng)框架仍存在一些被遺漏的部分?，F(xiàn)對上述模型進(jìn)行補(bǔ)充，并對修補(bǔ)部分做出解釋。

2.創(chuàng)業(yè)支持者子系統(tǒng)替代農(nóng)戶家庭子系統(tǒng)

對Viswanathan等[24]模型的第一項改變是將農(nóng)戶家庭子系統(tǒng)替換為創(chuàng)業(yè)支持者子系統(tǒng)。根據(jù)定義，創(chuàng)業(yè)支持行為是創(chuàng)業(yè)社區(qū)成員自發(fā)的、無特定經(jīng)濟(jì)回報的，對初創(chuàng)企業(yè)的援助行為。所以，來自家庭子系統(tǒng)的支持均可視作創(chuàng)業(yè)支持行為。然而，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者僅憑農(nóng)戶家庭子系統(tǒng)提供的資源無法實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型的躍遷，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功與創(chuàng)業(yè)者積極調(diào)用創(chuàng)業(yè)社區(qū)中的支持密不可分。Saxton等[11]的創(chuàng)業(yè)支持行為理論以社會交換理論為基礎(chǔ)，既分類闡述了對初創(chuàng)企業(yè)不可或缺的支持行為(產(chǎn)品、人力、財務(wù)等)，又從創(chuàng)業(yè)社區(qū)、創(chuàng)業(yè)者與支持者的關(guān)系出發(fā)探討了支持行為背后的動機(jī)(圖2)。本文在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的具體情境中對該理論的動機(jī)部分做出解釋，并將其作為模型修補(bǔ)的基礎(chǔ)。

圖2 創(chuàng)業(yè)支持行為理論

首先，個體若存在強(qiáng)交換導(dǎo)向和獲取社會資本的動機(jī)則更有可能從事創(chuàng)業(yè)支持行為。潘安成等[37]認(rèn)為，在崇尚互惠的中國情理文化中，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)中的個體一般擁有較強(qiáng)的交換導(dǎo)向，并通過提供支持行為積累自身的社會資本；其次，創(chuàng)業(yè)支持者的自我效能感會使其有意愿參與創(chuàng)業(yè)支持行為。當(dāng)創(chuàng)業(yè)社區(qū)的成員相信自身的能力或?qū)I(yè)知識能夠產(chǎn)生影響時，很可能會作為創(chuàng)業(yè)支持者與創(chuàng)業(yè)者接觸并提供支持；再次，創(chuàng)業(yè)社區(qū)中的互惠行為規(guī)范將影響創(chuàng)業(yè)支持行為的發(fā)生。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)過程中各參與主體的地緣關(guān)系以及由“鄉(xiāng)情”產(chǎn)生的社區(qū)成員開放式聯(lián)系將促使互惠行為的發(fā)生[37]。開放式的社會交換以抽象價值解決個體的社會和尊重需要，加深了創(chuàng)業(yè)社區(qū)成員的社會情感收益。個體得到創(chuàng)業(yè)社區(qū)成員的認(rèn)同并獲取社會情感收益后，基于回報精神，這些潛在的創(chuàng)業(yè)支持者更有可能從事支持行為。

綜上，創(chuàng)業(yè)支持者有充分的動機(jī)和能力幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者擺脫家庭經(jīng)營單位的局限，創(chuàng)辦公司或合作社等社會化生產(chǎn)經(jīng)營組織以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型的躍遷。

3.范式切換：變更為開放系統(tǒng)

對Viswanathan等[24]提出模型的第二項改變針對的是系統(tǒng)范式。Viswanathan等的模型具有閉環(huán)特征：正面和負(fù)面反饋相互作用，推動系統(tǒng)平衡；一旦實現(xiàn)平衡，系統(tǒng)能力就穩(wěn)定下來。為了重構(gòu)創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動態(tài)系統(tǒng)，本文以Kast和Rosenzweig[38]的組織與管理系統(tǒng)理論為依據(jù)，在Viswanathan等的模型基礎(chǔ)上演繹一個開放的創(chuàng)業(yè)類型躍遷動力系統(tǒng)模型。開放系統(tǒng)無需假定輸入和輸出在系統(tǒng)中實現(xiàn)嚴(yán)格的平衡，亦允許將導(dǎo)致不平衡的元素(比如環(huán)境誘因和創(chuàng)業(yè)支持行為)納入其中。接下來將詳細(xì)闡述推演過程。

(1)開始破壞

生活中關(guān)鍵事件或情況的出現(xiàn)可以作為誘因。當(dāng)誘因尤其是負(fù)面誘因出現(xiàn)時，或削弱創(chuàng)業(yè)者滿足其個人和家庭基本生存需要的能力，抑或促使他們冒更大的風(fēng)險以改變創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。在這兩種情況下，通過正面和負(fù)面反饋循環(huán)實現(xiàn)自我調(diào)節(jié)的平衡系統(tǒng)將遭到破壞。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者雖然基本處在維持生計的生存條件下，但其對環(huán)境誘因做出反應(yīng)的方式卻不盡相同。負(fù)面誘因發(fā)生時如果無所作為，那么就可能變成一股螺旋式下降的推動力，逐漸拖垮閉環(huán)模型中由承諾構(gòu)成的微妙平衡，最終導(dǎo)致農(nóng)民創(chuàng)業(yè)不復(fù)存在。然而，如果個體意識到突發(fā)事件將造成巨大的影響并最終決定行動起來，那么創(chuàng)業(yè)者改變的行為將導(dǎo)致破壞。例如，YP一直以來都在父親的呵護(hù)下生活，只因父親突遇車禍而不得不接管養(yǎng)雞場。接手后YP發(fā)現(xiàn)蛋雞養(yǎng)殖不僅勞動強(qiáng)度大而且經(jīng)濟(jì)效益低，于是產(chǎn)生了大規(guī)模飼養(yǎng)羅內(nèi)土雞的想法。總之，環(huán)境誘因?qū)r(nóng)民創(chuàng)業(yè)構(gòu)成沖擊，創(chuàng)業(yè)者的積極反應(yīng)可以破壞由維持生計造成的平衡。

(2)繼續(xù)破壞

雖然環(huán)境誘因可能提供一個有力的起點(diǎn)，對平衡的破壞是否能夠延續(xù)則取決于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者是否在誘發(fā)的情境下持續(xù)做出適應(yīng)性調(diào)整。這有賴于創(chuàng)業(yè)支持者提供的必要援助，即產(chǎn)品資源、人力資源和財務(wù)資源。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者取得支持后，會由家庭經(jīng)營單元向公司、合作社等經(jīng)營組織演變，建立“公司+農(nóng)戶”“合作社+農(nóng)戶”等社會化的生產(chǎn)組織形式。本文以合作社為例，參考黃祖輝[39]提供的農(nóng)業(yè)合作社類型劃分方法，闡述兩種常見的演化路徑:縱向合作與橫向合作(圖3)?？v向合作是產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主體之間的合作。例如，在產(chǎn)業(yè)上游，LT與不知火種植戶合作，獲取了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)；在產(chǎn)業(yè)下游，與傳統(tǒng)水果經(jīng)銷商、電商客戶合作，為客戶提供選果、包裝、運(yùn)輸?shù)纫粭l龍服務(wù)?？v向合作通過完善和優(yōu)化縱向產(chǎn)業(yè)鏈，降低了各經(jīng)營主體之間的交易費(fèi)用并提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的資源配置效率。橫向合作是相同類型或相同生產(chǎn)環(huán)節(jié)主體間的合作。例如，WGZ牽頭成立的養(yǎng)殖專業(yè)合作社(屬生產(chǎn)合作社)，由他統(tǒng)一提供種苗和技術(shù)，再統(tǒng)一回收并銷售社員的商品甲魚。橫向合作通過合理的方式適度擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)揮要素規(guī)模優(yōu)勢，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和規(guī)模收益。

圖3 創(chuàng)業(yè)類型躍遷的組織演化路徑

創(chuàng)業(yè)組織形式發(fā)生演化之后，創(chuàng)業(yè)主體與其所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游主體間的關(guān)系發(fā)生了實質(zhì)性的改變：由原來非正式的承諾關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎降钠跫s關(guān)系。雖然契約類型以商品契約為主，約束力有待提高[40]。隨著契約類型的完備，約束力不斷增強(qiáng)，使得創(chuàng)業(yè)者能夠與正式經(jīng)濟(jì)組織建立聯(lián)系，例如正式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商/客戶子系統(tǒng)與供應(yīng)商子系統(tǒng)(圖3)。

(3)完成破壞

創(chuàng)業(yè)者通過以擴(kuò)張性銷售、戰(zhàn)略增長和差異化競爭為特征的商業(yè)模式，抓住了新的商業(yè)機(jī)會，完成了對封閉系統(tǒng)的破壞(圖4)。

圖4 創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動力系統(tǒng)模型

這些抽象并具前瞻性的戰(zhàn)略在短期內(nèi)無疑是有風(fēng)險的，卻可能創(chuàng)造出對未來盈利更有把握的商業(yè)機(jī)會，促使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的行為突破原本封閉系統(tǒng)的均衡。從2010年開始，農(nóng)資商戶ZCH為農(nóng)民提供播種、施肥、噴藥和收割一條龍服務(wù)，稱為“統(tǒng)防統(tǒng)治”。初見成效后，ZCH采取擴(kuò)張性銷售的方式逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推廣統(tǒng)防統(tǒng)治，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)資商戶的利益。ZCH隨即與這些農(nóng)資商戶進(jìn)行橫向合作，不僅壯大了經(jīng)營組織，而且提高了統(tǒng)防統(tǒng)治的服務(wù)效果。

在把握新的商業(yè)機(jī)會實現(xiàn)更高層次資源積累的同時，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)躍遷不斷拓展其經(jīng)營的系統(tǒng)邊界。到2013年，ZCH配備各類農(nóng)業(yè)器械8000多臺，組建機(jī)防隊618個。同時，他還在當(dāng)?shù)芈氏仁褂么笮椭鄙w機(jī)對莊稼統(tǒng)一噴灑低毒農(nóng)藥。為保統(tǒng)防統(tǒng)治的質(zhì)量，他又興建化肥廠，自行研發(fā)生產(chǎn)肥料。這些強(qiáng)調(diào)發(fā)展和差異化經(jīng)營的舉措打破了封閉系統(tǒng)的平衡，使創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型躍遷。

隨著系統(tǒng)邊界的延伸，創(chuàng)業(yè)者與正式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商/客戶子系統(tǒng)、供應(yīng)商子系統(tǒng)建立正式契約關(guān)系，完成了由封閉向開放、由非正式向正式經(jīng)濟(jì)組織的系統(tǒng)躍遷。2015年，ZCH籌建了一個集農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品于一體的交易市場，一期占地327畝，現(xiàn)已集中了商丘市大部分的農(nóng)資經(jīng)銷商。在這里農(nóng)戶不僅能購買到所需農(nóng)資產(chǎn)品，還可以出售其農(nóng)產(chǎn)品。為農(nóng)民提供一站式服務(wù)的同時，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

總之，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者從當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中獲取的創(chuàng)業(yè)資源使其能夠打破封閉系統(tǒng)，并通過一系列商業(yè)模式創(chuàng)新行為重塑系統(tǒng)動力，構(gòu)建起農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的開放系統(tǒng)。在開放系統(tǒng)的運(yùn)作下，創(chuàng)業(yè)者不僅擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模積累了更多資源，而且建立起非正式經(jīng)濟(jì)與正式經(jīng)濟(jì)組織之間的聯(lián)系。最終，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者完成了創(chuàng)業(yè)類型躍遷，為其自身及所在創(chuàng)業(yè)社區(qū)帶來了積極的影響(圖4)。

六、結(jié)論與討論

本文提供的創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動力系統(tǒng)模型可用來解釋農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)中部分農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的價值創(chuàng)造過程。首先，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不僅實現(xiàn)了收入的增長，而且提升了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)的能力。其次，描述了創(chuàng)業(yè)類型躍遷的構(gòu)成要素：環(huán)境誘因(產(chǎn)生動機(jī))、創(chuàng)業(yè)支持行為(塑造能力)和商業(yè)模式(利用機(jī)會)。最后，采用系統(tǒng)框架揭示了創(chuàng)業(yè)類型躍遷的實現(xiàn)過程：在Viswanathan等[24]構(gòu)造的生存型創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，將家庭子系統(tǒng)替換為創(chuàng)業(yè)支持者子系統(tǒng)。出現(xiàn)環(huán)境誘因并得到創(chuàng)業(yè)支持者援助后，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者建立起更強(qiáng)大的商業(yè)模式，實現(xiàn)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷，并將影響擴(kuò)散到整個農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)。這種影響使創(chuàng)業(yè)者能夠利用其創(chuàng)業(yè)發(fā)展與正式經(jīng)濟(jì)組織建立聯(lián)系，促進(jìn)整個非正式經(jīng)濟(jì)組織的有機(jī)成長。

(一)理論意義與研究啟示

1.創(chuàng)業(yè)類型躍遷與系統(tǒng)研究

本文以農(nóng)民創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)模型為基礎(chǔ)，從案例中提取數(shù)據(jù)演繹出以開放為特征創(chuàng)業(yè)類型躍遷的動力系統(tǒng)模型，完成了創(chuàng)業(yè)類型躍遷問題與系統(tǒng)研究視角的整合。

作為系統(tǒng)不平衡因素的環(huán)境誘因出現(xiàn)時，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在一個穩(wěn)定的、封閉系統(tǒng)中以勉強(qiáng)維持的方式被動應(yīng)對。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者則主動通過破壞性創(chuàng)新重塑系統(tǒng)動力。封閉系統(tǒng)提供的是與時間無關(guān)的均衡解決方案，即在穩(wěn)定的軌跡中循環(huán)。在開放系統(tǒng)中，創(chuàng)業(yè)發(fā)展軌跡隨時間的變化將產(chǎn)生“發(fā)散”解而非“均衡”解，這就為擺脫貧困提供了有效途徑。從系統(tǒng)的角度看，只有實現(xiàn)內(nèi)部非正式經(jīng)濟(jì)組織參與主體與外部正式經(jīng)濟(jì)組織參與主體的協(xié)同，使相對封閉的系統(tǒng)演變?yōu)殚_放的系統(tǒng)，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型躍遷。

2.創(chuàng)業(yè)類型躍遷的相關(guān)研究

不同于Schoar等[8]對變革型創(chuàng)業(yè)者無法由生存型創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變而來的判斷，本文通過展現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)類型躍遷的事實，表明農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不僅實現(xiàn)了收入的增長，同時提升了本地創(chuàng)業(yè)能力，有助于形成健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)的整體環(huán)境得到改善后，將誘發(fā)更多的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)行為，形成創(chuàng)業(yè)類型躍遷的良性循環(huán)。這種“自下而上”的貧困解決方式，亦不同于Tobias[25]闡述變革型創(chuàng)業(yè)中提到的由政策制定者和業(yè)務(wù)已形成一定規(guī)模的“成功創(chuàng)業(yè)者”創(chuàng)造機(jī)會，“普通創(chuàng)業(yè)者”采取創(chuàng)業(yè)行動利用機(jī)會的“自上而下”變革過程。因此，未來的研究工作應(yīng)該整合多個視角研究創(chuàng)業(yè)類型躍遷現(xiàn)象。

(二)實踐意義與政策建議

本文通過展現(xiàn)部分農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者躍遷為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的過程加深了對創(chuàng)業(yè)扶貧的理解。雖然躍遷成功的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者僅在少數(shù)，但這部分群體或許是農(nóng)村區(qū)域市場取得破壞性發(fā)展的關(guān)鍵。結(jié)合本文研究結(jié)論，提出如下政策建議：

1.制定推動創(chuàng)業(yè)類型躍遷的公共政策，促進(jìn)非正式與正式經(jīng)濟(jì)組織間的相互作用。一方面，建立與推廣“公司+農(nóng)戶”等新型合作模式幫助農(nóng)民群體自發(fā)性突圍；另一方面，完善產(chǎn)業(yè)招商的制度環(huán)境，促成外部參與者與農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的積極合作。對外部正式經(jīng)濟(jì)組織中的參與主體而言，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者是其本土合作伙伴的極佳選擇。其擁有的市場知識以及本地社會嵌入能力通常代表著有價值的無形資產(chǎn)，對正式經(jīng)濟(jì)組織參與主體擁有的傳統(tǒng)資源構(gòu)成有效的補(bǔ)充。

2.突顯創(chuàng)業(yè)支持者的重要角色，構(gòu)建農(nóng)村社區(qū)的創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)。在資金支持上，構(gòu)建政府引導(dǎo)，財政支持，基金、保險、銀行金融共生互動的新機(jī)制；在技術(shù)支持上，以具體項目作為農(nóng)業(yè)科技推廣載體，通過技術(shù)采納促進(jìn)創(chuàng)業(yè)實踐的發(fā)展；在銷售渠道支持上，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在傳播市場信息，提供品質(zhì)鑒定，協(xié)助產(chǎn)品推廣等方面的重要作用。此外，應(yīng)促成創(chuàng)業(yè)支持者之間形成聯(lián)動機(jī)制，使創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)呈現(xiàn)合作共贏、持續(xù)健康發(fā)展的格局。

3.開展創(chuàng)業(yè)教育，豐富創(chuàng)業(yè)型非正式經(jīng)濟(jì)組織。創(chuàng)業(yè)教育能幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者克服因受教育水平低和貧困產(chǎn)生的認(rèn)知偏差，鼓勵以再投資和業(yè)務(wù)擴(kuò)張為特征的方式突破創(chuàng)業(yè)發(fā)展的時空限制。創(chuàng)業(yè)教育取得效果有兩大關(guān)鍵：其一，保證創(chuàng)業(yè)教育以農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者所處情境為基礎(chǔ)，實現(xiàn)自下而上地發(fā)展；其二，讓躍遷成功的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者擔(dān)任“導(dǎo)師”，憑借其社交能力及對本地社區(qū)的深入了解指導(dǎo)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)中的其他個體。

總之，一個健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)社區(qū)中的主體來說構(gòu)成一種積極的環(huán)境誘因。不論是公共或私營部門實踐上述舉措，只有具備一種價值共創(chuàng)理念并強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)類型的躍遷時，這種雙贏的局面才可能出現(xiàn)，并達(dá)到在整個農(nóng)村社區(qū)范圍內(nèi)緩解貧困的目的。

七、研究不足與展望

本研究揭示了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的躍遷過程，指明了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者提高自身及本地創(chuàng)業(yè)社區(qū)福利，從非正式經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)入正式經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展路徑。然而，系統(tǒng)性的沖擊可能會阻礙這一過程的實現(xiàn)。因此，在討論部分強(qiáng)調(diào)了有效的公共政策和創(chuàng)業(yè)教育能夠創(chuàng)造有利的機(jī)會結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的方向，提高創(chuàng)業(yè)類型躍遷的可能性，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶貧與創(chuàng)業(yè)脫貧的有機(jī)融合。受案例研究方法的局限，相關(guān)數(shù)據(jù)只提供了一個探討創(chuàng)業(yè)類型躍遷的起點(diǎn)，仍需對變量之間的關(guān)系做進(jìn)一步的定性和定量研究。