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    如何讓創(chuàng)新自然發(fā)生

    2018-07-12 16:34:24龔宇
    商界 2018年7期
    關(guān)鍵詞:選角信息流協(xié)同效應(yīng)

    龔宇

    一魚(yú)多吃

    優(yōu)秀的商業(yè)模式都可以用一句話來(lái)表示。如果你的商業(yè)模式需要用200字、300字,或者逗號(hào)、句號(hào)、分號(hào)來(lái)解釋的話,那你現(xiàn)在就可以不用做了,100%成不了。

    愛(ài)奇藝的商業(yè)模式,概括起來(lái)就是:一魚(yú)多吃。一條魚(yú)可以整條來(lái)賣,也可以把它精細(xì)化運(yùn)營(yíng),通過(guò)賣魚(yú)鰾、魚(yú)肉、魚(yú)尾、魚(yú)頭等形式,獲得更高的收入。即,愛(ài)奇藝在做內(nèi)容之后,會(huì)通過(guò)會(huì)員費(fèi)、廣告、IP效應(yīng)等多種形式來(lái)獲得最大的總收益。

    1. 包月模式永不過(guò)時(shí)

    包月模式的特點(diǎn)就是1個(gè)人 1 個(gè)月交了 19.8 元的會(huì)員費(fèi)之后,會(huì)感覺(jué)到不看更多視頻的話,自己就吃虧了。

    這種消費(fèi)心理特別有助于行業(yè)的快速發(fā)展。因?yàn)橄M(fèi)越多,證明需求越旺盛。盡管短期內(nèi)需要付出更多成本,但是從中長(zhǎng)期來(lái)講,可以促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展,最終獲得更大的收益。

    2. 廣告模式需放長(zhǎng)線

    目前,愛(ài)奇藝的廣告收入主要來(lái)自于品牌廣告,但是未來(lái)增長(zhǎng)速度更快的是信息流廣告。

    在以前,廣告主對(duì)于視頻的內(nèi)容、畫(huà)面效果非常看重,基本不會(huì)投短視頻和UGC(用戶自制內(nèi)容)。但隨著觸摸屏移動(dòng)終端的占比越來(lái)越高,通過(guò) AI 技術(shù)進(jìn)行個(gè)性化推薦的信息流廣告越來(lái)越受歡迎,而短視頻、UGC也通過(guò)信息流的方式實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn),得到了高速發(fā)展。

    3. IP協(xié)同效應(yīng)倍增法

    通過(guò)IP把內(nèi)容和服務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái),這種關(guān)聯(lián)會(huì)形成協(xié)同效應(yīng),協(xié)同效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生盈利增量。

    協(xié)同效應(yīng)做好了以后,絕對(duì)不是1+1=2,而是一個(gè)乘以1倍、2倍、3倍的概念。比如《花千骨》的廣告收入大致只有2億~3億元,但是它同名游戲的收入累計(jì)已經(jīng)超過(guò)了 13 億元。

    藝高人膽大

    在最近四五年的時(shí)間里,視頻行業(yè)里許多的“第一次”都是由愛(ài)奇藝做到的。愛(ài)奇藝引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向,它做了很多純網(wǎng)絡(luò)的綜藝節(jié)目,這是在視頻內(nèi)容行業(yè)內(nèi)的重要?jiǎng)?chuàng)新。

    1.單純地模仿很落伍

    《浪漫滿車》是一檔英國(guó)的電視節(jié)目,大致形式是女生通過(guò)觀察男生的車型和車內(nèi)裝飾,來(lái)選擇男朋友。這個(gè)節(jié)目在英國(guó)獲得了很大的成功。

    愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)模仿它做了一個(gè)類似的節(jié)目。結(jié)果播出以后,效果非常不好,因?yàn)橹袊?guó)的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)和英國(guó)完全不一樣。因此簡(jiǎn)單的復(fù)制、模仿一定會(huì)導(dǎo)致失敗,這是我們當(dāng)時(shí)得到的最大的教訓(xùn)。

    2.放飛思維

    愛(ài)奇藝制作的《奇葩說(shuō)》是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款綜藝節(jié)目。它之所以備受80、90后的追捧,是因?yàn)槠湓诠?jié)目的形式和話題的設(shè)置上,進(jìn)行了很大的創(chuàng)新:辯論的方式非常自由,話題也很開(kāi)放、貼近生活。這符合現(xiàn)在年輕人的思維方式和價(jià)值訴求。

    總的來(lái)說(shuō),如果你內(nèi)容的大綱、策劃、模式,之前已經(jīng)有人做過(guò)了,那么肯定無(wú)法做成爆款。一件事情,如果別人沒(méi)做過(guò),你有成功的希望,也可能會(huì)失?。坏侨绻呀?jīng)有人做過(guò)了,不管別人有沒(méi)有做成,你肯定會(huì)失敗。

    平衡木游戲

    一般平臺(tái)在保證用戶基本體驗(yàn)的情況下,又要保證廣告主的利益,就需要靠各種形態(tài)的創(chuàng)意廣告。

    愛(ài)奇藝最早的廣告創(chuàng)新是《奇葩說(shuō)》中馬東的花式口播,后來(lái)探索出了更多在節(jié)目中和影視劇中進(jìn)行創(chuàng)意中插的形式:把節(jié)目?jī)?nèi)容和廣告混合起來(lái)。當(dāng)越來(lái)越多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)成收費(fèi)會(huì)員后,他們不會(huì)看到強(qiáng)干擾性的貼片廣告,而是這種內(nèi)容和廣告結(jié)合起來(lái)的創(chuàng)意性廣告形式。

    這種創(chuàng)新帶來(lái)的好處是:廣告收入和會(huì)員收入能維持一定平衡的增長(zhǎng);對(duì)用戶體驗(yàn)雖然有些傷害,但傷害的程度很低,在可控的范圍內(nèi)。

    技術(shù)貫穿始終

    AI的發(fā)展,會(huì)徹底改變傳媒行業(yè)。目前,AI的智能算法已經(jīng)貫穿愛(ài)奇藝的劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測(cè)、審核、推薦、宣發(fā)、追星、廣告投放等諸多環(huán)節(jié)。

    1. AI選角

    選角是一項(xiàng)特別重要的工作。春節(jié)前,愛(ài)奇藝正在制作一部幾十集的電視劇,里面的角色有 200 多個(gè)。要選擇那么多優(yōu)秀的配角,是一件特別困難的事情。愛(ài)奇藝制作的是一個(gè)非一線明星的數(shù)據(jù)庫(kù):可以用人工智能的方式找到他們演過(guò)的影視劇片段,再與劇本所需的角色進(jìn)行匹配。

    2. 劇本分析

    在劇本的評(píng)估方面,愛(ài)奇藝會(huì)用語(yǔ)義分析把大綱甚至劇本輸入AI數(shù)據(jù)庫(kù),利用歷史大數(shù)據(jù)做流量預(yù)測(cè)和投資的判斷。做出流量的預(yù)測(cè)之后,就可以測(cè)算出廣告收入和會(huì)員收入的大致規(guī)模和比例,然后就可以判斷出這個(gè)劇值不值得做,應(yīng)該花多大的成本去做。

    3. 截取用戶需要的內(nèi)容

    AI技術(shù)可以幫助用戶挑選出自己想看的內(nèi)容。比如某些明星的粉絲只想看跟自己喜歡的明星相關(guān)的內(nèi)容,我們可以在一集 45 分鐘的電視劇里,把這個(gè)明星演的所有內(nèi)容單獨(dú)挑選出來(lái),讓他只看這些畫(huà)面。

    DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)

    要留住最優(yōu)秀的人才,就要強(qiáng)調(diào)相互尊重、包容的企業(yè)文化。愛(ài)奇藝是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),員工中大概有一半是工程師,另外一半是文化創(chuàng)意人員,但這兩者之間的思維邏輯有很大的差別。

    工程師的思維基本上是1、2、3、4或者A、B、C、D,特別有條理,邏輯極度清晰。而文化創(chuàng)意人員則完全不是這個(gè)邏輯。比如,去年講文工團(tuán)的《芳華》很成功,拿到了14億元的票房;但是如果今年再用同樣的套路弄一個(gè)文工團(tuán)出來(lái),可能4億元票房都拿不到。

    另外,對(duì)于文藝作品來(lái)講,只要有一兩點(diǎn)與眾不同的成功之處,就能掩蓋它存在的一些錯(cuò)誤和不專業(yè)的地方,取得良好的效果。做工程就完全不一樣,即使你有一個(gè)算法特別好,但是其他算法編碼都不對(duì),你還是成功不了。

    在這樣充滿著多元化文化的公司里,要通過(guò)尊重、包容的企業(yè)文化,把科技創(chuàng)新的基因和文化創(chuàng)新的基因完美地結(jié)合起來(lái)。就像 DNA 的雙螺旋結(jié)構(gòu)一樣,只有兩個(gè)螺旋擰在一起才能成功。

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