給二手交易一朵小紅花

李垣諭

小紅花體系讓享物說上80%的物品在3天內(nèi)就能被賣出，近期成交率更是接近100%，極大改善了二手物品的流通效率。

對(duì)于一些已經(jīng)不喜歡、不需要的東西，當(dāng)下更多人開始嘗試將它們賣掉。只可惜，像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手物品交易平臺(tái)總是充斥著討價(jià)還價(jià)，讓交易雙方感到心累。

孫碩也曾遇到過這種問題，他認(rèn)為，交易不順暢的根本原因在于每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)狀況不同，很難在二手物品交易價(jià)格和價(jià)值上達(dá)成共識(shí)。

如果打造一個(gè)新的貨幣體系，讓每個(gè)人手里的“銀子”都需要通過一套全新的機(jī)制才能獲得，而且完全不同于現(xiàn)實(shí)的貨幣，能不能減小二手物品交易摩擦呢？

為了檢驗(yàn)這個(gè)想法，孫碩在2017年11月22日成立了上海享物說網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出了基于微信小程序建立的二手物品交易平臺(tái)“享物說”。

所有用戶在第一次進(jìn)入享物說時(shí)，都會(huì)獲得200朵“小紅花”作為初始資產(chǎn)，可以用它們交換平臺(tái)上價(jià)值200朵小紅花以內(nèi)的物品，小到日用品，大到家電數(shù)碼。

這些物品都由賣家定價(jià)，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。比如，賣家想迅速出手一臺(tái)微波爐，他可以設(shè)定較少的小紅花，甚至可以低于一本二手書；如果賣家想為一條好看的領(lǐng)帶找到愿意好好愛惜它的下家，他可以設(shè)定較多的小紅花，或者開啟競拍模式。

買家拍下物品后，賣家決定發(fā)貨時(shí)間，買家支付運(yùn)費(fèi)（人民幣）。當(dāng)買家確認(rèn)收貨后，賣家就可以獲得相應(yīng)數(shù)量的小紅花。

但這只是各種掙小紅花途徑中的一種。除此之外，用戶還可通過完成簽到，將享物說小程序分享到微信群、朋友圈，關(guān)注享物說微信公眾號(hào)，完善個(gè)人資料，發(fā)布交易感謝視頻，邀請(qǐng)新用戶等一系列門檻低、難度低的任務(wù)獲得小紅花。

在交易信用上，享物說主要依托微信平臺(tái)的社交關(guān)系和實(shí)名制。為了更好地維護(hù)買家和賣家的利益，孫碩正在積極完善交易審核機(jī)制，嘗試搭建用戶信用體系。

據(jù)享物說官方數(shù)據(jù)反映，現(xiàn)在平臺(tái)上80%的物品能夠在3天內(nèi)賣出，近5個(gè)月的成交率接近100%，交易效率遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)二手物品交易平臺(tái)。在交易頻率上，平臺(tái)上的用戶每月交易次數(shù)超過2次。

除了二手物品交易，孫碩還邀請(qǐng)了三類商家入駐平臺(tái)，通過提供豐富的全新商品來活躍用戶，并賦予小紅花更多交易屬性。一是知名大型實(shí)業(yè)企業(yè)，如美的、小熊電器等；二是有自主品牌的中小企業(yè)，如主營電子產(chǎn)品的Innocast創(chuàng)新致遠(yuǎn)科技；三是服務(wù)類企業(yè)，如提供金融服務(wù)的奕豐集團(tuán)。用戶可以通過“拼團(tuán)”形式，用較少的小紅花交換它們的產(chǎn)品。

目前，享物說將主要精力放在擴(kuò)大用戶基數(shù)上，尚未摸索出讓小紅花體系變現(xiàn)的盈利模式。但在2018年4月，享物說獲得了由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資。