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    有哪些東西,你可以接受二手貨?

    2018-07-10 18:01:46巴九靈
    現(xiàn)代青年·精英版 2018年6期
    關(guān)鍵詞:理性化小巴二手房

    巴九靈

    大家都知道,很長(zhǎng)時(shí)間里,中國(guó)人消費(fèi)觀中,“便宜”是極重要的一種商品屬性。但如果說(shuō)什么屬性能夠壓過(guò)它,大概就是“新”了。

    早些年,小巴見(jiàn)過(guò)許多親戚朋友表哥表姐結(jié)婚,家長(zhǎng)無(wú)論如何都要給子女置辦一套新房。在長(zhǎng)輩看來(lái),以二手房來(lái)當(dāng)新人的婚房,絕然不可接受。

    買車,排斥則更甚。如果你決定買一輛二手車,定金都下好了,回家把這個(gè)消息告訴二老,老爸的臉可能馬上就拉下來(lái),掏出來(lái)一張銀行卡,“退掉退掉,你馬上給我把這輛車退掉,去換輛一模一樣的新車,多出來(lái)的錢,我出。”

    二手貨,除了珍奇古玩以外,都是很不受歡迎的。

    如果我們?nèi)?wèn),為什么一定要買新的,得到的答復(fù),大概離不開(kāi)這三點(diǎn):

    第一,怕丟人:買二手的東西,怕被人認(rèn)為貪便宜,買不起新的,丟面子;

    第二,怕被坑:便宜無(wú)好貨,要么質(zhì)量不好,要么假的;

    第三,可能是更加重要的:“新”是一種特殊的紀(jì)念屬性。

    照理,中國(guó)過(guò)去并不怎么富裕,二手的商品更便宜,應(yīng)該大家喜歡二手的才對(duì)。實(shí)際卻是相反的,在供給一端,因?yàn)楦F,所以用得更狠,等到二手再賣的時(shí)候,自然好不到哪里去。在需求一側(cè),房、車難得買一次,下一次買不知道是什么時(shí)候,所以盡最大可能買好的、買新的。

    最近幾年,我們討論得很多的,是消費(fèi)者改變了對(duì)“便宜”的看法。而對(duì)“新”的看法,則很少。

    其實(shí)在小巴看來(lái),“便宜”和“新”,看上去矛盾的兩個(gè)屬性,其實(shí)本質(zhì)上可以歸結(jié)于一點(diǎn),即過(guò)去太窮了。當(dāng)生活條件、收入、財(cái)富一一改善之后,它們的改變,大體上應(yīng)當(dāng)是一致的。

    最近幾天,小巴就在微信上隨機(jī)采訪了10位朋友,6男4女,最小的26歲,最大的32歲,從收入和職業(yè)上看,受訪人都是白領(lǐng)、中層管理或者創(chuàng)業(yè)者,典型的新中產(chǎn),問(wèn)問(wèn)他們對(duì)二手商品的看法。樣本量不大,但當(dāng)下城市新中產(chǎn)青年對(duì)于二手商品的消費(fèi)觀念,也可以從中窺見(jiàn)一斑。

    二手商品中,第一位的,是房子。“非新房不買”當(dāng)然是一種過(guò)時(shí)的固執(zhí)觀念,買什么房子,只看需求和供給的匹配,其他一切都是可以商量的。大部分人對(duì)二手房的態(tài)度也是如此。10位朋友中,8位有房,其中4位住的就是二手房,僅有一位無(wú)房的朋友明確表示,首套房只買新的。

    除了買房之外,二手商品普及率,其實(shí)說(shuō)不上高。綜合,只有3個(gè)人買過(guò)二手商品,一個(gè)買過(guò)二手化妝品和二手電腦,一個(gè)買過(guò)二手游戲主機(jī),剩下的一個(gè),則堪稱二手達(dá)人,買過(guò)二手車、二手手機(jī)、二手電腦和二手游戲主機(jī)。

    比起普及率,二手商品的接受度,卻是要高很多,10個(gè)人里面,沒(méi)有一個(gè)是拒絕所有二手商品的。哪怕不算房子這一項(xiàng),也只有一位認(rèn)為,電子設(shè)備、汽車、化妝品、奢侈品和衣服等物件,二手的她一樣都不喜歡。

    那么,是什么原因,讓我們身邊的二手商品越來(lái)越多呢?

    原因1,當(dāng)然是性價(jià)比。

    不論何時(shí),便宜,在任何消費(fèi)中,仍然是最重要的屬性之一。

    問(wèn)題在于,你是否將其作為第一優(yōu)先考慮的點(diǎn)。

    我們?nèi)ツ瓿鲞^(guò)一份《新中產(chǎn)白皮書(shū)》,其中有一條,就是說(shuō)新中產(chǎn)的消費(fèi)非常理性:他們?nèi)匀环浅W⒅匦詢r(jià)比,但前提是質(zhì)量保障。

    原因2,“我覺(jué)得質(zhì)量還是可以保證的”。

    二手交易中,劣幣驅(qū)逐良幣的逆向淘汰普遍存在,賣家必須以便捷的方式向買家證明,他賣的這件二手商品,質(zhì)量與價(jià)格是匹配的。

    鑒定質(zhì)量相對(duì)容易的東西,往往都是耐用品、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,而且二手交易要得以普及,還需要有足夠大的存量和需求,房子、電子設(shè)備、汽車,這三類商品,都符合這些條件。

    比如二手房,就是這樣一件高標(biāo)準(zhǔn)化的商品,質(zhì)量好壞是極容易辨識(shí)的。

    你去看一套房,腳還沒(méi)踏進(jìn)小區(qū),周圍的配套就都盡收眼底;進(jìn)了小區(qū),綠化如何、外立面是否脫落、保安是否盡責(zé)等等,也是一看便知;一進(jìn)門就可以看到戶型如何、裝修如何、墻體有無(wú)裂縫、是否漏水等等,十分鐘的時(shí)間,也足以了解清楚。這樣的一件標(biāo)準(zhǔn)化商品,交易時(shí),自然是不需要擔(dān)心在質(zhì)量上被蒙騙。

    小巴采訪的這些朋友,他們都接受過(guò)高等教育、學(xué)習(xí)能力和甄別能力很強(qiáng),稍微花一些時(shí)間了解,就能夠明白其中的道理。

    原因3,消費(fèi)的純粹和理性化。

    不管任何東西,你第一次買、第一次使用,都會(huì)顯得很特別,因而附帶了特殊的紀(jì)念屬性,讓人覺(jué)得“新”這一點(diǎn)很重要。

    “新”是一種優(yōu)點(diǎn),但“非新不可”,則很難說(shuō)是一種很好的習(xí)慣。說(shuō)穿了,很多對(duì)“非新不可”的眷戀,都是因?yàn)楦F慣了害的。如果你從小到大長(zhǎng)在一個(gè)衣食無(wú)缺的家庭,該有的一應(yīng)俱有,“新”也就沒(méi)那么重要了。

    你從小看見(jiàn)過(guò)的、住過(guò)的房子,好的壞的,沒(méi)有10套也有8套,坐過(guò)的車,有好幾十種,用過(guò)的手機(jī),多不勝數(shù),那么你不會(huì)覺(jué)得,新有多重要。相反,重要的是使用屬性——用得舒不舒服,質(zhì)量是不是好。

    把眼光集中在商品的使用屬性上,新品和次新品在質(zhì)量方面的差別,其實(shí)很小,即便有,大多也體現(xiàn)在折舊的價(jià)格中。

    兩三年前,沒(méi)有限價(jià)的時(shí)候,一般同一地段,二手房相比新樓盤(pán),都要打個(gè)9折,其實(shí)兩套相差5年的房子,10年之后的新舊程度完全可能因?yàn)槲飿I(yè)、保養(yǎng)等因素逆轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。于是有一些朋友就去買了二手房。

    在3位買過(guò)二手電子設(shè)備的受訪者中,一位常換手機(jī)、一位用八折的價(jià)格買了一臺(tái)近乎于全新的頂配商務(wù)級(jí)筆記本、另一位買了一臺(tái)PS4,他們需求分別是手機(jī)發(fā)燒友式的體驗(yàn)感、日常辦公和試一試PS4玩游戲,都是實(shí)用性功能。

    還有一位女生,有的時(shí)候還會(huì)去買二手的化妝品,她說(shuō):“很多女生用化妝品會(huì)遇到過(guò)敏等問(wèn)題,還有很多女生呢,就會(huì)特別喜歡試用各種化妝品,看看哪種效果好,比如我自己?!?/p>

    我們總是說(shuō),新中產(chǎn)的消費(fèi)日漸理性化。理性化的方式有很多種,在小巴看來(lái),關(guān)注于自己的實(shí)際需求,然后買一樣針對(duì)性的商品滿足它,就是理性的體現(xiàn),無(wú)關(guān)于新舊。

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