吳容容
21世紀(jì)是海洋的世紀(jì),隨著科技進(jìn)步、人口增長(zhǎng)、環(huán)境污染等壓力,人類對(duì)比陸地更廣袤的海洋領(lǐng)域寄予重大的希望,海洋成為未來(lái)人類新的生存與發(fā)展空間,將會(huì)是沿海各省經(jīng)濟(jì)與社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展、國(guó)家戰(zhàn)略安全的重要保障。近年來(lái)隨著“建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó)”和“一帶一路”倡議的提出,中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,海洋經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)成部分和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但相比其他海洋強(qiáng)國(guó),我國(guó)海洋開發(fā)處于粗放型階段,海洋科技轉(zhuǎn)化率低、海洋資源利用有限、發(fā)展速度慢。深究其原因,金融是海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要制約因素,尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的大眾海洋金融意識(shí)相對(duì)滯后,阻礙了我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。
資金融通是海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素,但是海洋產(chǎn)業(yè)特有的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致從傳統(tǒng)金融渠道融資異常困難。首先,海洋產(chǎn)業(yè)比陸地經(jīng)濟(jì)承受更多的自然風(fēng)險(xiǎn),惡劣的海洋環(huán)境和頻繁發(fā)作的海洋災(zāi)難,增加了海洋產(chǎn)業(yè)無(wú)法預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn);其次,海洋產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)和資金密集型產(chǎn)業(yè),海洋開發(fā)和海水利用所涉及的學(xué)科復(fù)雜,特別是海洋高新產(chǎn)業(yè),大多屬于中小型企業(yè),處于創(chuàng)業(yè)初期,缺乏固定資產(chǎn),難以獲得抵押擔(dān)保,需要前沿技術(shù)的支撐,同時(shí)還要大量資金的投入,但回收周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、收益不確定;第三,海洋產(chǎn)業(yè)有效資產(chǎn)抵押品較少,海產(chǎn)品、海域使用權(quán)、漁船、港口、碼頭、在建船舶等涉海產(chǎn)業(yè)質(zhì)押比之同等規(guī)模的陸地企業(yè)難度更大,抵押操作流程更加復(fù)雜,同時(shí)還需要國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的支撐,這很難吸引追求穩(wěn)定收益的傳統(tǒng)金融投入該行業(yè)。
海洋產(chǎn)業(yè)的多階段性、金融排斥性、高成長(zhǎng)性,需要多維的融資渠道。金融市場(chǎng)的融資,分為直接融資和間接融資。直接融資的模式在中國(guó)執(zhí)行審批制,主板市場(chǎng)主要針對(duì)大型企業(yè),創(chuàng)業(yè)板和三板雖然是為扶持中小型高新技術(shù)企業(yè),但依舊設(shè)置較高的門檻,大多數(shù)海洋企業(yè)基本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)直接融資;而針對(duì)海洋產(chǎn)業(yè)的間接金融同樣匱乏,財(cái)政撥款有限,對(duì)外直接投資困難,缺乏涉海的政策性銀行和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金,海洋企業(yè)的外源性融資主要靠商業(yè)銀行貸款為主,而商業(yè)銀行“趨利避險(xiǎn)”的資本性質(zhì)決定了其對(duì)海洋企業(yè)資本注入有限;中國(guó)雖然有大量的民間資本,但缺乏有效的投資渠道,大量閑置或進(jìn)入地下錢莊。
信息不對(duì)稱是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,金融交易的雙方對(duì)信息了解存在差異。比如海洋企業(yè),作為融資的主體,它往往比金融機(jī)構(gòu)更加清晰的了解自己的財(cái)務(wù)狀態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、償還概率等信息,而為了能獲得資金,企業(yè)有可能隱瞞對(duì)自己不利的信息,放大對(duì)自己有利的信息;而金融機(jī)構(gòu)預(yù)期到海洋企業(yè)貸前隱瞞信息的動(dòng)機(jī),一般會(huì)提高資金成本或減少貸款,而且會(huì)要求企業(yè)提供相當(dāng)價(jià)值的抵押品,甚至不貸款。這種貸前的信息不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致海洋企業(yè)的融資難和融資貴,而事后的信息不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致信貸市場(chǎng)的道德風(fēng)險(xiǎn),如海洋漁業(yè)不良貸款率較高,其中海洋養(yǎng)殖業(yè)不良貸款率一度甚至達(dá)到87%,給金融部門帶來(lái)巨大的損失,以致金融機(jī)構(gòu)對(duì)海洋信貸實(shí)行嚴(yán)格的授信額度管理,寧愿減少貸款,也不愿意提高利率滿足海洋產(chǎn)業(yè)的貸款需求。
互聯(lián)網(wǎng)金融是指借助互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金融通、支付和信息中介功能的新興金融模式[1]?;ヂ?lián)網(wǎng)金融依托開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所具備的信息收集便利和大數(shù)據(jù)挖掘能力,改變傳統(tǒng)金融的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模式,降低企業(yè)的征信和融資成本,使得它既有傳統(tǒng)金融的融資功能,又提高了大眾參與金融的深度與廣度,是解決海洋企業(yè)融資困境的有效途徑[2]。
與傳統(tǒng)銀行只重視資產(chǎn)、抵押和資產(chǎn)負(fù)債表等表內(nèi)信息不同,互聯(lián)網(wǎng)金融是依據(jù)大數(shù)據(jù)處理技術(shù)進(jìn)行篩選、調(diào)查、跟蹤目標(biāo)客戶?;ヂ?lián)網(wǎng)金融可以借助網(wǎng)絡(luò)、社交工具和搜索引擎等工具收集海洋企業(yè)的日常營(yíng)運(yùn)、物流、消費(fèi)、交易、行跡和社交等破碎信息,從大量復(fù)雜沒有關(guān)聯(lián)性的信息中,借助分析軟件分析海洋企業(yè)的財(cái)務(wù)狀態(tài)、營(yíng)運(yùn)狀態(tài)、精神狀態(tài)甚至企業(yè)負(fù)責(zé)人的性格特征,進(jìn)而分析企業(yè)的借貸風(fēng)險(xiǎn);同時(shí),還可以跟蹤企業(yè)借款后資金的流向及生活狀態(tài),實(shí)時(shí)、真實(shí)的判斷資金的安全性。依據(jù)數(shù)據(jù)客觀的評(píng)估借款人違約的可能性,并督促借款人按時(shí)還款付息,一定程度上提高涉海企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可控性。
互聯(lián)網(wǎng)金融信息收集成本低廉,伴隨著智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,各種社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、搜索引擎等沉淀了客戶海量、破碎、非標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的收集成本低、速度快;而且互聯(lián)網(wǎng)借助大數(shù)據(jù)模式處理和分析這些數(shù)據(jù)的成本也很低;其次,互聯(lián)網(wǎng)金融上的借貸交易都是互聯(lián)網(wǎng)客戶的自助行為,節(jié)省了很多人力成本。
互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間和空間的限制,突破了金融安全交易邊界,激活了沉寂的大量閑散資金,提高了普通老百姓理財(cái)?shù)膭?dòng)力,使得金融不再是富有人群的專利?;ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)于被傳統(tǒng)金融忽略的80%普通老百姓及中小微企業(yè),通過(guò)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息充分對(duì)稱,交易費(fèi)用低廉,以此匯集普通民眾的資金支持海洋企業(yè),最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)資金的最有效配置。
目前發(fā)展比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融模式有:第三方支付、P2P和眾籌。第三方支付是目前運(yùn)用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)金融模式,是互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ),依托第三方支付使得許多創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)閉環(huán)得以實(shí)現(xiàn),同時(shí)沉淀了海量的交易數(shù)據(jù),為大數(shù)據(jù)征信奠定基礎(chǔ)。P2P可以稱為小額借貸,是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的資金借貸,在法律契約規(guī)范下,它為借貸雙方提供信息交互、撮合、資信評(píng)估、投資咨詢、法律手續(xù)辦理等業(yè)務(wù),是民間借貸線上化的過(guò)程[1]。 P2P加快了金融脫媒的步伐,提高了閑散資金的利用率。P2P不僅包括個(gè)人對(duì)個(gè)人的借貸,同時(shí)也包含個(gè)人對(duì)企業(yè)的借貸,P2P小額借貸降低融資門檻,為中小企業(yè)的融資者提供便利,是傳統(tǒng)金融體系的重要補(bǔ)充。眾籌是指通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將項(xiàng)目發(fā)起人和投資人連接起來(lái),直接進(jìn)行資金募集的一種互聯(lián)網(wǎng)金融融資模式[3]。項(xiàng)目發(fā)起者不僅是個(gè)人也可以是企業(yè),眾籌有四種基本模式:實(shí)物眾籌、股權(quán)眾籌、債券眾籌和捐贈(zèng)眾籌,其中最重要的是實(shí)物眾籌和股權(quán)眾籌,實(shí)物眾籌類似“團(tuán)購(gòu)+預(yù)售”即可實(shí)現(xiàn)融資,又可以達(dá)到銷售和宣傳的目的;股權(quán)眾籌是在遵循法律契約的前提下,以股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)為回報(bào),招募多個(gè)中小投資人,匯聚眾多小額資金,實(shí)現(xiàn)融資計(jì)劃。眾籌是小型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司融資的創(chuàng)新渠道。其中,股權(quán)眾籌的發(fā)展有利于豐富我國(guó)多層次資本市場(chǎng)體系,獲得政府的積極支持[3]。P2P和眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展較為成熟的兩個(gè)模式,這兩種模式都以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介,聚集社會(huì)上小額閑散資金,致力服務(wù)于被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)忽視的個(gè)人和企業(yè),但兩者在運(yùn)行模式上存在重大區(qū)別,如表1所示。
表1 P2P與眾籌的區(qū)別
圖1 “P2P+眾籌”大眾海洋金融融資模式
目前國(guó)內(nèi)眾籌和P2P是并行的兩種模式,在各自領(lǐng)域飛速發(fā)展,但同時(shí)也遇到所屬行業(yè)的瓶頸,本文擬構(gòu)建以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),以第三方支付為支撐,通過(guò)眾籌的項(xiàng)目展示機(jī)會(huì)吸引大眾的投資者,經(jīng)過(guò)投資專家的項(xiàng)目篩選轉(zhuǎn)化為可以投資的理財(cái)產(chǎn)品,以P2P推薦給各個(gè)層級(jí)的投資者,最后形成投融資圈層的大眾海洋金融融資模式,融合互聯(lián)網(wǎng)金融各種模式的優(yōu)點(diǎn),建立涉海產(chǎn)業(yè)有保障的良性投資鏈條。如圖1所示。
互聯(lián)網(wǎng)金融必然是基于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行平臺(tái),該平臺(tái)可以依托于海洋漁業(yè)廳下的公信力較大的平臺(tái)。此平臺(tái)上的參與主體不僅是企業(yè)和投資者,同時(shí)還是各方資源的匯集地。首先,政府和行業(yè)協(xié)會(huì)是平臺(tái)的引導(dǎo)者、支持者和監(jiān)督者,確保平臺(tái)能夠掌握前沿的資訊,并給予政策的大力支持,但不干預(yù)平臺(tái)的運(yùn)作也不做擔(dān)保;其次,企業(yè)是平臺(tái)的運(yùn)行主體,涉海企業(yè)注冊(cè)進(jìn)入平臺(tái),按照平臺(tái)的要求提交企業(yè)相關(guān)信息,并提交平臺(tái)驗(yàn)證,同時(shí)鼓勵(lì)涉海企業(yè)自身的員工及上下游客戶也可注冊(cè)成為平臺(tái)會(huì)員;第三,引進(jìn)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)投公司、證券公司、基金公司及一些專業(yè)的投資人,他們既可以成為投資者也可以成為融資者,同時(shí)亦可扮演智力支持的角色;第四,保險(xiǎn)公司和擔(dān)保機(jī)構(gòu),他們的加盟為產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分化和風(fēng)險(xiǎn)再組合作準(zhǔn)備;最后,平臺(tái)上的投資者需經(jīng)平臺(tái)實(shí)名驗(yàn)證后方可注冊(cè)成為投資者。
該平臺(tái)是面向海洋企業(yè)的縱向?qū)I(yè)平臺(tái),該平臺(tái)可分為“前臺(tái)模式”和“客服模式”兩大模塊。
3.2.1 前臺(tái)模式 其功能主要用于涉海企業(yè)信息的公布、涉海金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目宣傳展示、項(xiàng)目的匹配、信用評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)分散、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)收集;業(yè)務(wù)模式的運(yùn)行原理建立在大數(shù)據(jù)征信的基礎(chǔ)之上,擬采用類眾籌的項(xiàng)目投資原理和類P2P的融資原理,靈活使用移動(dòng)支付,為涉海企業(yè)打造展示自己產(chǎn)品和實(shí)力的融資平臺(tái),同時(shí)為福建充裕的民間資本構(gòu)建一個(gè)較為規(guī)范的投資平臺(tái)。如圖2所示。
圖2 P2P+眾籌前臺(tái)模式
圖2是一個(gè)面向海洋企業(yè)的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái),有融資需求的涉海企業(yè)必須按照平臺(tái)要求定期公布并更新數(shù)據(jù)和信息,同時(shí)平臺(tái)上的各方專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)信息進(jìn)行核對(duì),以確保信息的真實(shí)性。 當(dāng)企業(yè)有融資需求的時(shí)候,可以向平臺(tái)提出申請(qǐng),平臺(tái)根據(jù)所掌握情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估,同時(shí)對(duì)企業(yè)所涉及的金融產(chǎn)品進(jìn)行審核,如果審核通過(guò),企業(yè)即可在平臺(tái)上展示自己的項(xiàng)目,開展直接融資;如果信息或產(chǎn)品不符合要求,平臺(tái)可以拒絕。在項(xiàng)目展示的過(guò)程中,可以引入信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信用評(píng)級(jí),同時(shí)可以引入保險(xiǎn)公司或信托公司,對(duì)公司產(chǎn)品的期限和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行再組合,形成適合于互聯(lián)網(wǎng)特征的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品。以上流程依循的是眾籌融資的模式,最大范圍給與投資者與融資者信息共享的機(jī)會(huì),減少信息不對(duì)稱,即給與企業(yè)充分展示公司實(shí)力和公司業(yè)務(wù)的能力,同時(shí),也給與投資者大量的選擇空間,及多渠道投資的機(jī)會(huì)。根據(jù)項(xiàng)目的要求分為:實(shí)物回報(bào)和資金回報(bào),如果是實(shí)物回報(bào),則按照傳統(tǒng)實(shí)物眾籌的模式,采取預(yù)售+團(tuán)購(gòu)模式,平臺(tái)負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的落實(shí)和質(zhì)量;如果是資金回報(bào),又可以分為債權(quán)回報(bào)和股權(quán)回報(bào),債權(quán)回報(bào),收益確定,資金時(shí)間比較短,風(fēng)險(xiǎn)比較小,相對(duì)而言收益較低而且不參與公司分紅,還可以把幾個(gè)項(xiàng)目打包成理財(cái)產(chǎn)品,供客戶選擇。此類項(xiàng)目可采取P2P模式,投資者在平臺(tái)上根據(jù)個(gè)人資產(chǎn)和偏好情況,選擇適合自己的產(chǎn)品。股權(quán)回報(bào),一般時(shí)間較長(zhǎng),收益不確定,風(fēng)險(xiǎn)較大,但獲得的是公司的股權(quán),一旦成功,收益將非常可觀。而在股權(quán)投資中,沿用眾籌的投資模式,引入專業(yè)領(lǐng)投,領(lǐng)投負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行深入考察,還可以將幾個(gè)產(chǎn)品打包成基金或定投產(chǎn)品,供不同投資者選擇。投資者可以根據(jù)自己的投資偏好,選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合,以實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化。
3.2.2 客服模式 客服模式,致力于客戶服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶服務(wù)與傳統(tǒng)金融中客戶服務(wù)有很大的不同,而營(yíng)銷推廣的模式也發(fā)生很大的變化。圈層營(yíng)銷是指通過(guò)工作、收入、興趣、愛好、價(jià)值觀,態(tài)度等多種維度篩選、過(guò)濾,構(gòu)建出各種投資圈層,打造屬于該群體的投資文化和投資品味,設(shè)計(jì)適合該圈層的投資產(chǎn)品,挑選并推送至投資人手中,建立圈層信用,達(dá)到圈層內(nèi)部營(yíng)銷效用最大化?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可以借助大數(shù)據(jù)和便捷的社交工具:如微信、QQ,進(jìn)行不受地域、時(shí)間和方式限制的服務(wù)。客戶模式其功能在不同階段有不同任務(wù),(1)起步階段是吸粉,處于外圍圈層,需要通過(guò)渠道宣傳、流量推廣和各種線上線下活動(dòng),推廣平臺(tái),從消費(fèi)者本身出發(fā),依據(jù)他們金融產(chǎn)品的購(gòu)買能力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買心理、購(gòu)買習(xí)慣等,在多元的人群中,將客戶的生活形態(tài)區(qū)分開,規(guī)劃到不同的投資圈層中。(2)中期是建立投融資關(guān)系圈層,進(jìn)入比較穩(wěn)定的緊密圈層。此階段主要是根據(jù)每個(gè)客戶的資產(chǎn)能力和投資意愿,定期推送合適的金融產(chǎn)品。每個(gè)圈層的目標(biāo)都已經(jīng)圈定,產(chǎn)品的推送本身就是站在客戶立場(chǎng)量身挑選的,可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的最大化。不同圈層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的態(tài)度是不同的,而且對(duì)金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)承受能力也不同,在三觀一致的圈層中,投資理念的一致性使得營(yíng)銷達(dá)到事半功倍的效果。(3)核心圈層,高級(jí)的緊密圈層經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的磨合,將有選擇性的進(jìn)入核心圈層,核心圈層的客戶不僅是資產(chǎn)的大戶,同時(shí)也有投融資的專業(yè)人士,他們不僅投資于平臺(tái)上的項(xiàng)目,同時(shí)也可以利用自己的專業(yè)能力與平臺(tái)共創(chuàng)價(jià)值??蛻裟J降闹饕繕?biāo)是形成不同梯度的投資圈層,海洋企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的資金需求,不同的投資圈層可以為處于不同成長(zhǎng)階段的海洋企業(yè)最快找到合適的資金源頭;利用互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)所爆發(fā)出來(lái)的資金能量,解決中小微海洋企業(yè)在發(fā)展中的快速融資需求,降低融資成本。
3.2.3 業(yè)務(wù)模式與客服模式的銜接 客服模式和業(yè)務(wù)模式主體功能不同,業(yè)務(wù)模式注重信息公布和產(chǎn)品設(shè)計(jì),客服模式注重營(yíng)銷關(guān)系的構(gòu)建;業(yè)務(wù)模式與客服模式以優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目為為支點(diǎn),以“客戶為導(dǎo)向”為紐帶,采用眾籌的領(lǐng)投資金模式,撬動(dòng)P2P平臺(tái)中社會(huì)閑散小額資金,觸發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾客戶的新型融資模式。
海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量資金的支持,互聯(lián)網(wǎng)金融作為現(xiàn)代金融市場(chǎng)的重要構(gòu)成部分,能夠更大范圍地通過(guò)市場(chǎng)配置資源,改善供給端不平衡,進(jìn)而提升生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)金融的開放、平等、協(xié)作、分享、大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)特征有助于海洋企業(yè)探索出適合信息化時(shí)代的新型商業(yè)運(yùn)作模式和資本運(yùn)作模式,是海洋經(jīng)濟(jì)從需求側(cè)轉(zhuǎn)向供給側(cè)改革的重要鏈接者?!盎ヂ?lián)網(wǎng)金融+海洋產(chǎn)業(yè)”融資模式的探索,是李克強(qiáng)總理“金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”原則的重要實(shí)踐,是我國(guó)海洋企業(yè)跨界融合、優(yōu)化升級(jí)的必然路徑,對(duì)海洋企業(yè)融資難的問(wèn)題和金融改革都具有重要的意義。
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