銅缽山下的“山里郎”

王鋒旗

2017年9月15日，江西農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生鐘華作為江西省青年創(chuàng)業(yè)代表參加了由人社部和山東省政府主辦的“首屆全國(guó)創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)展示交流會(huì)”，在會(huì)場(chǎng)展區(qū)，鐘華受到了國(guó)務(wù)院原副總理馬凱的接見(jiàn)。他究竟有何特別之處能夠引起副總理的重視？

蜂情伊始

帶著疑惑，記者來(lái)到瑞金經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園，來(lái)到鐘華的創(chuàng)業(yè)辦公室。他介紹說(shuō)：“為了幫助更多像我這樣有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的社會(huì)青年，瑞金市政府提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)基地給我們?！庇浾哂指S他來(lái)到倉(cāng)庫(kù)，映入眼簾的是一堆堆印制好 的“山里郎”包裝袋，他說(shuō)：“這棟樓的二樓主要是我儲(chǔ)存產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)，比如蜂蜜、香菇等土特產(chǎn)品，還有季節(jié)性的水果，如我們?nèi)鸾鸬哪毘鹊?。我們一天差不多要?000到6000單的快遞，收入可觀。同時(shí)，我要向社會(huì)亮出‘山里郎這個(gè)品牌?！庇浾呃^續(xù)問(wèn)他：“你現(xiàn)在算是一個(gè)比較成功的創(chuàng)業(yè)者，你覺(jué)得學(xué)校對(duì)你在創(chuàng)業(yè)中影響最深的是什么？”他沉默了一下，回答說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)在學(xué)校里，還真沒(méi)有想到今天的創(chuàng)業(yè)，這是在社會(huì)摸爬滾打之后，一步一步走出來(lái)的。母校帶給我的影響，豈止短短的在校時(shí)光，更教育了我對(duì)人生深遠(yuǎn)的思索，這些深層次的知識(shí)將讓我享用一生。”

2001年，鐘華從學(xué)校畢業(yè)后，人生第一站來(lái)到東莞求職，像千千萬(wàn)萬(wàn)的南下打工者一樣，充滿著艱辛。在輾轉(zhuǎn)于廣州、深圳等多個(gè)城市后，他仍然沒(méi)有找準(zhǔn)自己的事業(yè)方向。雖然他多方嘗試創(chuàng)業(yè)，但終究以失敗告終。

一次的偶然機(jī)會(huì)，他回家探親時(shí)，看到了自己家鄉(xiāng)瑞金市九堡鎮(zhèn)慈坑村銅缽山下郁郁蔥蔥的樹(shù)林，以及那偶爾在眼前掠過(guò)的野蜂，他突然就有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法：市場(chǎng)上的純天然產(chǎn)品很受歡迎，而慈坑村山林資源豐富，很多村民也有養(yǎng)蜂的傳統(tǒng)，為什么不把這么好的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去呢？他覺(jué)得應(yīng)該把這么好的產(chǎn)品分享出去?？紤]到自己是農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)的，搞農(nóng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)，于是便萌生了養(yǎng)蜂的想法。

艱辛的創(chuàng)業(yè)之路

萬(wàn)事開(kāi)頭難，為了養(yǎng)蜂，鐘華吃了不少苦頭。他一開(kāi)始就養(yǎng)了70多箱蜜蜂，以便能夠更快地摸清蜜蜂們的習(xí)性。雖然在學(xué)校，他學(xué)的也是相關(guān)專(zhuān)業(yè)，但到底沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，為此，他常常被叮得滿頭包。腫痛難忍時(shí)也有過(guò)放棄的想法，但是咬咬牙也就這樣堅(jiān)持下來(lái)了，這些困難于他都不算什么，關(guān)鍵是要如何取得大家的信任。許多村民心里都有自己的想法，擔(dān)心賺不到錢(qián)。村里的老養(yǎng)殖戶(hù)，有的說(shuō)：“我養(yǎng)了40多年的蜂，憑什么讓他領(lǐng)導(dǎo)？”不相信他這個(gè)毛頭小子，覺(jué)得自己做的歷史長(zhǎng)；有的以輩分高自傲，說(shuō)我是你大伯、爺爺，你憑什么指手畫(huà)腳？面對(duì)這樣的困境，他來(lái)了個(gè)“窮小子裝闊”。為了贏得大家的信任， 2012年5月的一天，他找朋友借了1.5萬(wàn)元，加上政府給的產(chǎn)業(yè)扶貧款5000元，再掏出自己積蓄的幾千元，干了一件讓他父母特別反對(duì)的事——舉辦了一場(chǎng)蜂蜜節(jié)，邀請(qǐng)周邊的養(yǎng)殖戶(hù)過(guò)來(lái)，免費(fèi)吃，免費(fèi)玩，更重要的是在采蜜時(shí)候讓蜂農(nóng)看。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，蜂農(nóng)看出了門(mén)道，就都慢慢接受了。

為掌握養(yǎng)蜂技術(shù)，鐘華除了向村里的老養(yǎng)蜂人討教經(jīng)驗(yàn)外，還報(bào)考了江西農(nóng)大，進(jìn)修養(yǎng)蜂技術(shù)，在內(nèi)外學(xué)習(xí)的雙重提升下，他將養(yǎng)蜂規(guī)模擴(kuò)大至400箱左右，成為慈坑村的養(yǎng)蜂大戶(hù)。之后為了能夠讓“山里郎”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上打響知名度，他又參加創(chuàng)業(yè)大學(xué)、供銷(xiāo)合作農(nóng)聯(lián)社等群體組織，通過(guò)高端群體的力量進(jìn)一步打開(kāi)了銷(xiāo)路。

“我們一定要保證蜂蜜的質(zhì)量。我現(xiàn)在可以通過(guò)蜂巢蜜上圓孔的數(shù)量，判斷蜂蜜的水分是不是超標(biāo)。”鐘華說(shuō)，“水分超標(biāo)會(huì)影響蜂蜜的品質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)踐，合作社在每個(gè)花期釀出的蜂蜜，品質(zhì)都能得到保障?！?/p>

致富不忘父老鄉(xiāng)親

不過(guò)，鐘華并沒(méi)有止步于此，他想，一人單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)做強(qiáng)做大，何不把大家聚集起來(lái)，做響九堡的蜂蜜品牌呢？有了這個(gè)想法后，他決定動(dòng)員蜂農(nóng)一起成立瑞金市九堡鎮(zhèn)慈坑種養(yǎng)專(zhuān)業(yè)合作社。他向蜂農(nóng)承諾，加入合作社可以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)蜂種，并免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)和銷(xiāo)路。2012年，他與5戶(hù)村民組成合作社，第二年每戶(hù)就通過(guò)養(yǎng)蜂掙到了七八萬(wàn)元?？吹金B(yǎng)蜂能掙錢(qián)，越來(lái)越多的村民開(kāi)始加入到合作社，如今全鎮(zhèn)已經(jīng)有68戶(hù)加入，每戶(hù)蜂農(nóng)年收入4萬(wàn)。值得一提的是，這些社員中有16戶(hù)此前是當(dāng)?shù)氐呢毨?hù)。

2014年9月，鐘華參加了東莞獅子會(huì)和東莞臺(tái)商會(huì)聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品義賣(mài)活動(dòng)。義賣(mài)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，鐘華帶去的幾百斤蜂蜜在半個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，且在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就簽到1.5萬(wàn)公斤的訂單，價(jià)格高達(dá)90元/公斤。因產(chǎn)品品質(zhì)良好，兩岸經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)、東莞臺(tái)商會(huì)成員相繼找上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在還與不少在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的臺(tái)商形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系。

在合作社的管理模式下，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，合作社成員由最初的5家發(fā)展到現(xiàn)在的68家，熟蜜的產(chǎn)量由原來(lái)的8噸左右增加到530噸，年產(chǎn)值達(dá)2680萬(wàn)。他的事業(yè)也漸臻佳境。在規(guī)模的擴(kuò)大同時(shí)一些連帶產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展，不僅給村民增加收入，而且提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，在鐘華的帶領(lǐng)下，這些社員每年通過(guò)養(yǎng)蜂可以掙三四萬(wàn)元，徹底實(shí)現(xiàn)了脫貧，他們的蜂蜜也打造出了自己的品牌——山里郎。

兩年前，他在農(nóng)村淘寶服務(wù)站就已經(jīng)開(kāi)業(yè)，已實(shí)現(xiàn)交易額268萬(wàn)元，旺農(nóng)貸款達(dá)850多萬(wàn)元，為貧困戶(hù)農(nóng)資節(jié)省3萬(wàn)余元，給當(dāng)?shù)刎毨?hù)平均增收800元左右。而就在前不久，他成功入圍阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人。

現(xiàn)在，鐘華經(jīng)常受邀參加中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道和軍事農(nóng)業(yè)頻道分享自己個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，他不僅是九堡鎮(zhèn)“山里郎”蜂蜜的金牌代言人，還當(dāng)上了瑞金市蜂業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，更是一名“公益大使”。這幾年，他先后為九堡鎮(zhèn)捐款修路，為貧困學(xué)生捐贈(zèng)衣服和學(xué)習(xí)用品，累計(jì)捐款近10萬(wàn)元，成了青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、帶領(lǐng)村民致富的典型。

鐘華帶領(lǐng)村民養(yǎng)蜂致富，包銷(xiāo)散戶(hù)臍橙，甚至探索生姜種植，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了江西省高職院校畢業(yè)生和年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新樣本。為此，他被評(píng)為2017農(nóng)村淘寶第二屆“最美鄉(xiāng)村人”，是江西省唯一獲此殊榮的人，他的事跡還被央視《致富經(jīng)》專(zhuān)題報(bào)道。在父老鄉(xiāng)親面前，鐘華深情地表示：“我是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的先行者，愿為家鄉(xiāng)的發(fā)展致富打基礎(chǔ)。我不是大學(xué)生志愿者，但我將成為一名終身志愿者，把自己的根扎在家鄉(xiāng)，扎在農(nóng)村，我的‘服務(wù)期不是短短的一兩年，而是一輩子?！?/p>

記者后記：2014年，李克強(qiáng)總理發(fā)出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，并提到：“雙創(chuàng)”的核心在于激發(fā)人的創(chuàng)造力，尤其在于激發(fā)青年的創(chuàng)造力。江西農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院在此號(hào)召之下，成立了創(chuàng)業(yè)學(xué)院，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，建立了創(chuàng)業(yè)孵化園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園、電商創(chuàng)業(yè)中心、寵物醫(yī)院等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、扶持幫助，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)，助力學(xué)生圓夢(mèng)，為學(xué)生搭建多元成才的道路和人生出彩的舞臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅3個(gè)創(chuàng)業(yè)中心和創(chuàng)業(yè)孵化園里的在校生創(chuàng)業(yè)人數(shù)已接近200人。而鐘華僅僅是畢業(yè)生中杰出的代表之一，鐘華的創(chuàng)業(yè)故事正激勵(lì)著一批批學(xué)子，他成為學(xué)弟學(xué)妹們的創(chuàng)業(yè)榜樣。