小微企業(yè)市場營銷管理中的問題及舉措研究

摘要：小微企業(yè)一般指小型企業(yè)，微型企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模小，管理模式不當(dāng)，企業(yè)設(shè)施不完善。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，而就在這種情況下，小微企業(yè)因?yàn)樽陨項(xiàng)l件差，在不斷競爭中就會(huì)被逐漸淘汰。市場營銷管理使企業(yè)管理重要的一部分，小微企業(yè)在管理、經(jīng)營模式上的不足導(dǎo)致其競爭的失敗，所以為了使小微企業(yè)在競爭中立于不敗之地就要從根本上對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行改革，加強(qiáng)其市場營銷管理方面的推進(jìn)和革新。本文闡述了小微企業(yè)在市場營銷管理方面的現(xiàn)狀以及存在的問題，同時(shí)對(duì)于問題的解決提出了幾點(diǎn)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；市場營銷管理；問題與舉措

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2018）006-0-01

一、小微企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

1.市場營銷管理觀念落后

現(xiàn)如今我國多數(shù)小微企業(yè)在經(jīng)營管理模式以及市場營銷策略上仍停留在初級(jí)階段，而我國經(jīng)濟(jì)早已達(dá)到市場經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。在這種新形勢下，一些小微企業(yè)觀念老舊，這些企業(yè)仍然認(rèn)為只要企業(yè)產(chǎn)品保證質(zhì)量，就能很好的被賣出去，殊不知，現(xiàn)如今市場上產(chǎn)品豐富、種類齊全，消費(fèi)者被越來越多的產(chǎn)品圍繞著，他們的選擇多種多樣。而能夠吸引消費(fèi)者的已不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，明星代言效應(yīng)，商家宣傳力度大大影響了消費(fèi)者的主觀選擇。小微企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念就不盡人意，需要注入一些新鮮血液。企業(yè)要把消費(fèi)者放到首位，在市場上占據(jù)主體地位。

2.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定不明確

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中也顯得尤為重要，它就好比人生道路上的一個(gè)又一個(gè)過程目標(biāo)。每一個(gè)結(jié)果性目標(biāo)都是由一個(gè)個(gè)過程目標(biāo)構(gòu)成，企業(yè)想要達(dá)到最終的目的就要經(jīng)過一個(gè)小目標(biāo)的不斷實(shí)施、完成。小微企業(yè)本身在定制管理目標(biāo)時(shí)，著重考慮產(chǎn)品的銷售，目標(biāo)單一，企業(yè)不能抓住潛在客戶，在長遠(yuǎn)來看，不能達(dá)到發(fā)展的目標(biāo)，限制了企業(yè)的發(fā)展。

3.營銷手段不豐富

隨著科技的不斷進(jìn)步，人們足不出戶就可以買到自己心儀的東西，購物越來越依賴網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上購物既方便快捷，又省時(shí)省力，幾乎能夠滿足消費(fèi)者的所有需求。而如今一些小微企業(yè)仍采用線下銷售模式，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)銷售業(yè)績停滯不前，在大環(huán)境下屢屢挫敗。所以小微企業(yè)應(yīng)該在線下銷售的同時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，這樣才會(huì)在時(shí)代立足，在商業(yè)內(nèi)立足。

4.缺少專業(yè)的市場營銷管理人才

目前，我國缺少專業(yè)的高素質(zhì)的企業(yè)營銷管理人才，我國小微企業(yè)一直處于慢速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這與我國企業(yè)內(nèi)部人才管理有著密不可分的關(guān)系。而企業(yè)營銷管理類人才的缺少又與小微企業(yè)不重視人才的培養(yǎng)有著很大的關(guān)系人才缺少的另一個(gè)原因就是，從校園走出來的應(yīng)屆畢業(yè)生雖然理論知識(shí)很強(qiáng)，但卻缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，剛剛步入社會(huì)，并不能滿足絕大多數(shù)小微企業(yè)的實(shí)踐要求。

二、提高小微企業(yè)市場營銷管理水平的對(duì)策

1.創(chuàng)新市場營銷管理觀念

小微企業(yè)想要在市場營銷管理方面取得成績，就要改變自身觀念，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)提高管理理念，跟上時(shí)代的腳步。小微企業(yè)要想與新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)并齊，就應(yīng)該樹立以市場為中心的管理理念，深刻了解市場營銷管理的作用以及意義，去陳迎新，摒棄傳統(tǒng)的市場營銷管理理念，通過逐個(gè)改變各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)階層的觀念來達(dá)到轉(zhuǎn)變企業(yè)舊理念的目的。企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)市場開發(fā)的實(shí)際需求，全面建立營銷體系以及管理模式，將企業(yè)自身能力充分發(fā)揮出來，在小微企業(yè)市場占據(jù)一席之地，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

2.優(yōu)化管理目標(biāo)

管理目標(biāo)在市場營銷管理中有著舉足輕重的地位和價(jià)值，小微企業(yè)過去僅以銷售產(chǎn)品為最終目的的營銷理念，在新市場經(jīng)濟(jì)的趨勢下已不再適用。小微企業(yè)在進(jìn)行市場營銷管理時(shí)更要與自身實(shí)際情況相結(jié)合，全面提高市場占有率，努力提升市場競爭力，并學(xué)會(huì)運(yùn)用國際化營銷策略、低成本營銷策略、精品策略、品牌策略等多種新時(shí)代營銷策略，盡最大努力對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

3.不斷完善各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

信息化時(shí)代的來臨使得一些傳統(tǒng)營銷方式漸漸被“打入冷宮”，因此要想得到發(fā)展必須結(jié)合新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法，跟上時(shí)代的步伐。如今人們了解商品信息的渠道相比過去更加豐富，也更容易?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)已成為人類生活不可或缺的一部分，傳統(tǒng)線下銷售滿足不了消費(fèi)者需求的情況下就要求小微企業(yè)跟上時(shí)代腳步，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的售賣。通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段去提高市場占有率，從而使企業(yè)越走越遠(yuǎn)。

4.培養(yǎng)管理人才

企業(yè)的崛起和發(fā)展離不開企業(yè)員工的付出，人是企業(yè)生產(chǎn)過程中最靈活的元素。人在管理過程中享有主要決策權(quán)，提升小微企業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)有助于提高市場營銷管理水平。小微企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身切實(shí)情況，加大管理人員培養(yǎng)力度，努力將企業(yè)管理人才培養(yǎng)出更強(qiáng)大的戰(zhàn)隊(duì)。小微企業(yè)應(yīng)該把企業(yè)人才的管理與企業(yè)的未來發(fā)展相結(jié)合，實(shí)施鼓勵(lì)營銷管理人員生產(chǎn)實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，綜合提升員工的各方面素質(zhì)。

三、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)營銷管理對(duì)于小微企業(yè)的發(fā)展起著極其重要的作用，推動(dòng)企業(yè)營銷管理有利于提高小微企業(yè)競爭力。本文主要對(duì)小微企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，從小微企業(yè)市場經(jīng)營管理中遇到的問題著手分析研究，并提出了相應(yīng)的解決方案，意在利于小微企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著我國管理體系的不斷完善，營銷市場的不斷變化，我國市場營銷管理在小微企業(yè)中仍有諸多不足，所以積極開展小微企業(yè)市場營銷管理，完善企業(yè)營銷策略，進(jìn)行企業(yè)營銷管理人員管理很有必要，對(duì)于提升企業(yè)營銷能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展起著極其重要的作用。

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作者簡介：李貝貝（1983-），女，漢族，遼寧沈陽人，碩士研究生，主要從事工商管理研究。