貝因美：開啟新征程 持股回購彰顯信心

致遠(yuǎn)

2018年10月26日晚間，貝因美發(fā)布了首次回購公司股份的公告，公司已于2018年10月26日以集中競價(jià)交易方式回購公司股份，數(shù)量為748.56萬股，總金額約為3332.25萬元，成交價(jià)格區(qū)間為4.37元-4.51元。本周早些時(shí)候，貝因美還發(fā)布了2018年第三季度報(bào)告，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.1億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤2796萬元，同比增長107.30%。

2018年全公司緊緊圍繞“保殼摘帽，健康發(fā)展”的根本訴求，以六重奏方針為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，重審年度經(jīng)營規(guī)劃，調(diào)整營銷管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化考核機(jī)制，推進(jìn)流程再造，改善內(nèi)部協(xié)同與決策機(jī)制，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在市場秩序維護(hù)、母嬰渠道拓展方面取得關(guān)鍵進(jìn)展，整體業(yè)績達(dá)到預(yù)期，經(jīng)營狀況不斷好轉(zhuǎn)。而公司本次回購方案也展現(xiàn)了公司內(nèi)部對未來的發(fā)展充滿了信心。公司表示，本次回購股份實(shí)施員工持股方案，將企業(yè)、員工、股東利益捆綁，有利于企業(yè)長期健康發(fā)展，有利于公司在資本市場的良好形象，增強(qiáng)公眾投資者對公司的信心，并進(jìn)一步提升公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。

六重戰(zhàn)略開啟新征程

持股計(jì)劃彰顯共贏信心

貝因美董事長謝宏此前表示，2018年以來，公司開啟新的戰(zhàn)略征程，提出了“重樹商譽(yù)、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化”的六重奏策略方針。重樹商譽(yù)方面，重視利益相關(guān)者關(guān)系管理、持續(xù)改善生存發(fā)展經(jīng)營環(huán)境；重建渠道方面，加大嬰童連鎖系統(tǒng)門店的合作，聚焦重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)門店，確保線上電商業(yè)務(wù)地位；重構(gòu)體系方面，以品類經(jīng)營為主線，重點(diǎn)品類重點(diǎn)經(jīng)營；重造團(tuán)隊(duì)方面，堅(jiān)定不移推行合伙人制度，持續(xù)推進(jìn)人事優(yōu)化和薪酬變革，倡導(dǎo)價(jià)值共創(chuàng)競合發(fā)展；重塑品牌方面，通過爆款打造和超高端的品類推廣，提升品牌形象；重溯文化方面，化繁為簡，重塑高效、體系化的執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)結(jié)果。公司將致力于通過提升體系化執(zhí)行力，重塑堅(jiān)實(shí)增長。

貝因美6月11日發(fā)布公告稱，公司收到部分經(jīng)銷商的持股意向函。部分經(jīng)銷商表示，基于對公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與自身利益的充分結(jié)合，籌劃實(shí)施持股計(jì)劃。經(jīng)銷商希望通過持股的方式，與貝因美利益一致，實(shí)現(xiàn)貝因美重振，此舉彰顯了對公司未來發(fā)展的信心。此外，公司于9月12日發(fā)布公告稱，基于對公司價(jià)值的判斷和未來發(fā)展的信心，公司擬以自有資金或自籌資金采取集中競價(jià)交易方式以不超過5.35元/股的價(jià)格回購公司股份。公司表示，本次回購股份實(shí)施員工持股方案，將企業(yè)、員工、股東利益統(tǒng)一，有利于企業(yè)長期健康發(fā)展，有利于公司在資本市場的良好形象，增強(qiáng)公眾投資者對公司的信心，并進(jìn)一步提升公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。

多管齊下提升管理

穩(wěn)中求變初見成效

新團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營以來，采取多種措施提升企業(yè)管理水平，包括優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大直營業(yè)務(wù)比重，改變過去靠壓貨的生意，做真正來自消費(fèi)者購買的生意；同時(shí)增加進(jìn)口品類比重，做大超高端產(chǎn)品；加大大客戶合作，實(shí)行客戶分級；從專業(yè)口碑、行業(yè)口碑、客戶口碑、消費(fèi)者口碑多方面打造貝因美品牌形象；盤活閑置資產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，發(fā)揮閑置資產(chǎn)效能等等。上述措施現(xiàn)已取得良好的效果，公司第三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤222萬元，同比增長107.33%，三年來首次實(shí)現(xiàn)扣非后盈利。公司前三季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.27億元，同比大幅增長254.03%；公司資產(chǎn)負(fù)債率維持在60%左右，財(cái)務(wù)狀況較為健康；隨著運(yùn)營能力不斷增強(qiáng)，存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率持續(xù)穩(wěn)步提高；自營產(chǎn)品銷售占比逐步提高，渠道控制力有所增強(qiáng)，渠道庫存有所改善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。

貝因美總經(jīng)理包秀飛上任之初曾提出“邊破邊立、穩(wěn)中求變、逐年改善、三年致勝”的工作規(guī)劃，爭取在完成2018年保殼任務(wù)的同時(shí)，齊心協(xié)力，共同培育貝因美品牌之樹。同時(shí)指出，從短期來看，要解決作風(fēng)和信心問題；中期要解決運(yùn)營和結(jié)構(gòu)問題，長期要解決品牌和文化問題。貝因美未來要走自己的特色發(fā)展之路，即走合規(guī)發(fā)展之路、走數(shù)據(jù)營銷之路、走國際合作之路、走社會統(tǒng)合之路；走貝因美自己的經(jīng)營之路，即做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線、品牌制勝、團(tuán)隊(duì)制勝、共贏制勝。