基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究

譚曉倩

隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品也開始入住各大電子商務(wù)平臺，但是由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛興起不久，其中尚存在著許多問題，對我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展造成嚴(yán)重影響。有鑒于此，本文對當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式之中存在的問題進(jìn)行研究分析，并在此基礎(chǔ)之上提出幾點解決措施。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之中存在的問題

（一）外部條件薄弱

第一點，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛興起不久，基礎(chǔ)非常薄弱，絕大多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的企業(yè)都位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的地理、經(jīng)濟等多方面因素的限制，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及率比較低，同時基礎(chǔ)設(shè)施也嚴(yán)重不足。同時由于種種因素的影響，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)速比較慢，同時其穩(wěn)定性也嚴(yán)重不足，這些都給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷造成了嚴(yán)重阻礙；第二點，對于農(nóng)業(yè)信息化的資金投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠完善?，F(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量非常少，雖然部分科研部門以及企業(yè)單位建設(shè)了一些農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站普遍都是單位自用，同時這些網(wǎng)站普遍規(guī)模較小、管理比較分散，對于網(wǎng)站的利用率非常低，無法在我國農(nóng)村地區(qū)形成信息資源共享，最終對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷造成嚴(yán)重影響。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體綜合素質(zhì)不足

現(xiàn)今，我國絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體對于網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有一個詳細(xì)的了解。以農(nóng)戶的角度為切入點，現(xiàn)階段我國絕大多數(shù)農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)營銷都知之甚少，這直接導(dǎo)致絕大多數(shù)農(nóng)民都對網(wǎng)絡(luò)營銷畏之如虎，更別說參與到其中了。絕大多數(shù)農(nóng)民依然被動的等待蔬菜批發(fā)公司以及相關(guān)機構(gòu)上門進(jìn)行收購。而少部分進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的單位和農(nóng)戶，普遍抱有對于網(wǎng)絡(luò)營銷信心不足的思想，這導(dǎo)致他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金人力資源投入力度嚴(yán)重不足，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果造成了嚴(yán)重影響。

此外，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)都不強，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要營銷主體具備計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷技能，同時還需要熟悉農(nóng)村以及農(nóng)產(chǎn)品的特點和性質(zhì)。并且現(xiàn)如今我國絕大多數(shù)農(nóng)民的生活方式以及價值觀念等方面都還停留在過去，沒有適應(yīng)當(dāng)前信息化的發(fā)展趨勢，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展存在非常大的難度。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

（一）通過智能手機提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部條件

隨著時代的發(fā)展，在我國除了一部分老年人之外，幾乎人人都開始使用智能手機，由此可見當(dāng)前我國使用手機上網(wǎng)的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于使用電腦傷亡的人數(shù)，從網(wǎng)絡(luò)購物的角度出發(fā)，也有百分之七十以上的網(wǎng)絡(luò)購物是通過智能手機進(jìn)行的。

現(xiàn)今，智能手機已經(jīng)成為我國每一位民眾必不可少的一個工具，同時隨著時間的推移，智能手機還在不斷發(fā)展當(dāng)中，其功能也變得越來越全面、強大，而使用智能手機之中帶有的功能對于農(nóng)民來說已經(jīng)不是什么難題了，這也為農(nóng)戶使用智能手機開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。

（二）移動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

現(xiàn)今，移動網(wǎng)絡(luò)營銷的概念已經(jīng)開始越來越受到我國民眾的歡迎，如電子菜箱、微博賣菜等方式開始越來越受到人們的歡迎。這也使得通過移動網(wǎng)路和智能手機實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成為了可能，并且由于智能手機的便攜性，通過智能手機進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠有效提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效率和質(zhì)量。

移動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要分為兩方面的內(nèi)容：第一點，通過成熟的app軟件平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，例如淘寶、京東、微店等等。借此，營銷主體可以通過智能手機客戶端和網(wǎng)站實現(xiàn)商務(wù)信息實時提交，隨時隨地都能和客戶見面，同時諸如信息發(fā)布、語音輸入以及智能檢索等多方面的功能也有效解決了農(nóng)戶不擅長使用電腦導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷受到阻礙的問題；第二點，通過關(guān)注平臺推送信息，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。通過互聯(lián)網(wǎng)獲得的客戶數(shù)據(jù)，可以指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體進(jìn)行客戶關(guān)系管理，為通常的營銷渠道打下堅實的基礎(chǔ)。同時通過關(guān)注平臺還可以向群組和好友進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推送，實現(xiàn)賣家輕松找到賣家，賣家輕松銷售商品的模式，有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，因此我國有識之士應(yīng)當(dāng)對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進(jìn)行研究分析，借此有效促進(jìn)我國社會經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。（作者單位為泰國正大管理學(xué)院）