淺談汽車營銷學課程的教學設計

趙靜 盧欣欣 陳會斌

【摘要】針對當前國家對復合型人才的培養(yǎng)需要，高校人才培養(yǎng)模式發(fā)生變化。本文以汽車服務工程專業(yè)的專業(yè)課汽車營銷學為研究對象，重新提出對該課程設計思路、課程目標、教學資源等內容的建設思路。

【關鍵詞】人才培養(yǎng)；課程；建設

一、課程設計思路

（一）課程設計的指導思想

汽車營銷學課程針對當前汽車服務工程專業(yè)學生的教學特點，結合我國當前汽車行業(yè)市場發(fā)展情況，培養(yǎng)本專業(yè)學生成為汽車后市場的營銷、售后服務等方向的高素質、應用型技術人才。因此本課程的人才培養(yǎng)目標以畢業(yè)后就業(yè)崗位要求的綜合能力及所需的營銷學基本能力為指引，體現(xiàn)以服務汽車售后市場為基礎，來展現(xiàn)學生職業(yè)綜合技能、職業(yè)綜合素質以及創(chuàng)新服務能力。課程的教學理論及實踐教學內容的安排與實施，均以人才培養(yǎng)目標為綱領，充分適應生源，學生學習能力，教學內容由淺入深，循序漸進。課程的建設組建了優(yōu)秀的教學團隊，教師有豐富的教學及汽車企業(yè)實際工作經(jīng)驗。突出理論結合實以及網(wǎng)絡資源教學建設，有效地引導學生自主思考，自主學習。

（二）課程設計思路

汽車營銷學課程的綜合設計，課程在內容安排上遵循本專業(yè)學生綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律，以汽車營銷、售后服務等崗位真實工作任務及工作內容作為載體，確定教學模塊；在課程的組織實施上，理論教學與實踐教學一體化，豐富教學案例，合理控制理論知識，力求突出應用型學科教學的實用性、操作性特點。特別強調在整體教學基礎上，把育人融入其中。

二、教學目標

一是專業(yè)能力。學生能夠依據(jù)銷售、售后顧客，所銷售汽車品牌特點，幫助顧客分析車型特點，保養(yǎng)維修問題，從而為顧客安排更好的購車，修車方案。學生能夠具有汽車營銷方面基本設計、應用能力。二是方法能力。培養(yǎng)學生組織銷售、售后各種業(yè)務活動的能力、分析和解決售前售后客戶客戶投訴的能力。養(yǎng)成學生工作結果評價和反思的能力。三是應用能力。培養(yǎng)學生銷售、社交禮儀、溝通、團隊協(xié)作等能力。

三、教學資源建設

（1）教學資源中案例教學。根據(jù)本課程教學的特點，為方便教師授課及學生學習，按照課程當中不同的教學模塊，選擇校企合作單位及其他4S店的真實、典型汽車營銷案例，并根據(jù)國家政策，汽車行業(yè)發(fā)展對教學案例做出更新和調整。并收集大量案例作為教學案例庫。（2）教學資源中視頻、圖片教學。因為汽車營銷學課程中需要大量視頻及圖片展示當前汽車經(jīng)銷商具體的營銷活動開展環(huán)節(jié)，所以選用到4S店實地拍攝的視頻及圖片，以及篩選4S店的培訓視頻，構成整體視頻、圖片教學資源庫，豐富了教學內容。（3）教學資源中實踐教學。在汽車營銷學課程中的實踐教學內容中，首先充分利用汽車實訓大廳中的整車，讓學生結合真實車輛，制定模擬銷售計劃，完成模擬銷售任務，模擬體驗汽車營銷真實環(huán)境，提高學生對理論學習的認知性。（4）教學資源中題庫教學。汽車營銷學課程題庫建設分為兩類，首先，是案例分析型題庫，給學生提供大量汽車行業(yè)營銷活動策劃及開展方法，由學生自主研究案例營銷活動中企業(yè)優(yōu)勢劣勢，并分析如何發(fā)展優(yōu)勢，規(guī)避劣勢；其次，是知識型題庫，給學生提供汽車行業(yè)發(fā)展動態(tài)，營銷學知識，讓學生課后自主學習。（5）教學資源中仿真系統(tǒng)教學。機房實驗室針對汽車營銷學課程教學中，需要了解當前汽車4S店實際運行情況，購置了汽車技術服務與營銷軟件，在課程教學中安排上機課程，方便學生更好地認知實際汽車營銷行業(yè)的工作流程與技術需求。

四、課程內容體系規(guī)劃建議

（1）教學內容的整體規(guī)劃。課程的內容規(guī)劃依據(jù)學生就業(yè)情況、學生專業(yè)背景以及崗位職業(yè)能力需求來開展。注重教學內容的實用性、針對性、適用性。（2）教學內容的模塊化教學內容的安排。教學模塊之間的銜接注重知識的遞進性、發(fā)展性、創(chuàng)新性。在培養(yǎng)學生就業(yè)所需專業(yè)技能的同時，提高學生的職業(yè)道德素質教育。模塊安排分成：汽車產品營銷，汽車產品定價，汽車產品銷售渠道，汽車產品促銷模式四部分進行教學。

五、課程具體實施建議

（一）課程教學組織

課程教學組織形式對教學質量產生最根本的影響，基于實現(xiàn)教學目標，體現(xiàn)課程教學內容特點，培養(yǎng)學生專業(yè)技術能力，提高學生課堂學習積極性，便于師生互動交流等方面，我們采取理實一體化課堂教學，、校外專家專題講座、課外實踐活動、網(wǎng)絡學習等課程教學組織法。

（二）課程教學方法

（1）角色扮演法。將班級所有學生分成若干小組，每小組人數(shù)在八人左右，每個小組可選用一家汽車品牌公司作為小組名稱，每個同學擔任不同角色，開展模塊項目實施環(huán)節(jié)。（2）案例教學法。每個教學模塊用案例進行導入，提升學生學習興趣，初步了解本模塊教學內容。（3）模擬營銷法。對案例中的營銷方法進行探討和點評，學生模擬加入案例營銷環(huán)境，強化學生課堂參與性，提升學生思維能力和語言表述能力。

（三）考核

根據(jù)本課程的教學目標要求和教學特點，建立了課堂營銷項目操作過程考核與期末考核相結合的考核辦法。

參考文獻

[1]姜大源.職業(yè)教育學研究新論[M].北京：教育科學出版社，2007.

[2]何寶文.汽車營銷學[M].北京：機械工業(yè)出版社，2010.

作者簡介：趙靜（1985—），女，學士，講師，研究方向：汽車營銷類；盧欣欣（1977.07—），女，漢族，學士，高級工程師，研究方向：車輛工程類；陳會斌（1974—），男，學士，高級工程師，研究方向：車輛焊接類。