關(guān)于新時期房地產(chǎn)營銷策略的相關(guān)探討

閆峰

【摘要】隨著當(dāng)今房地產(chǎn)市場的開發(fā)，越來越多的人開始投資房地產(chǎn)行業(yè)，這也就使房地產(chǎn)市場接近飽和狀態(tài)。所以，到底哪家的房子能賣得更多市場占有率更大，就急需一種有效的營銷手段來促進(jìn)了。所以，制定有效的房地產(chǎn)營銷策略在激烈的房地產(chǎn)市場上就顯得尤為關(guān)鍵和重要。文章針對新時期房地產(chǎn)營銷策略的相關(guān)探討進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，內(nèi)容僅供參考。

【關(guān)鍵詞】新時期；房地產(chǎn)；營銷策略；相關(guān)探討

1、房地產(chǎn)業(yè)營銷的關(guān)鍵

1.1營銷方式的創(chuàng)新

現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)在劇烈競爭的環(huán)境下，如果僅僅是傳統(tǒng)的出售形式和傳統(tǒng)的廣告形式現(xiàn)已無法適應(yīng)當(dāng)時的市場環(huán)境，很難招引消費者的注意。因而，新的推行辦法是不言自明的，要抓住消費者市場的協(xié)助。一起，也有可能對實踐狀況進(jìn)行合理的立異，并將營銷辦法應(yīng)用于實踐。關(guān)于開發(fā)人員來說，它也能夠在很大程度上節(jié)省營銷和推行方面的資金。

1.2注重企業(yè)的品牌效益

在今日的消費者中，很大一部分人會在注重產(chǎn)品的質(zhì)量之前更加注重品牌。在他們的潛認(rèn)識里，由杰出形象所開發(fā)的產(chǎn)品和大品牌的利益往往是高質(zhì)量的。因而，在其本身的產(chǎn)品開發(fā)和營銷作業(yè)中，有必要注重杰出形象的樹立和本身文化植入的作業(yè)。如果企業(yè)追求利益，只為了達(dá)到利益最大化的意圖而忽視本身品牌，那么面對終究成果的企業(yè)將逐步被市場篩選。

1.3產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位

詳細(xì)計劃科學(xué)和有用的營銷策劃是最重要的，是需要全面和細(xì)致的市場調(diào)研為根底，與此同時，準(zhǔn)備充分的市場狀況和消費者研討是一個最有用的防止決議計劃失誤的危險躲避辦法。因而，在此期間，基于市場、消費者和競爭對手的研討與剖析，為項意圖和產(chǎn)品定位供給高效牢靠的依據(jù)，為整個項意圖營銷策劃和推行奠定了杰出的根底。

1.4對價格戰(zhàn)略的掌控

房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格問題，可以說是時下最搶手的注重點。對于消費者來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格變化對其會是一種最直觀的影響。因而，在整個營銷策劃的作業(yè)之中，價格戰(zhàn)略是非常重要的組成部分。結(jié)合項意圖實踐狀況，選用合理的價格戰(zhàn)略，勢必會有效的招引并抓住消費者。

2、影響房地產(chǎn)市場營銷的因素

2.1交通條件的便當(dāng)程度

就拿北京舉例，看看為什么北京樓盤開發(fā)會有一二三四環(huán)的差異就會理解為什么環(huán)數(shù)的不同房價的不同了，交通問題非常重要，沒有人想住在偏僻的出行極不便當(dāng)?shù)牡胤?，特別是當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活方法，節(jié)省時間就有可能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，可見房地產(chǎn)開發(fā)挑選在交通便利的、便于出行的地方非常重要，這樣的房子具有很強的市場競爭性，也會非常搶手，利于打開寬廣的出售市場。

2.2距離市中心遠(yuǎn)近程度

人們大多情愿住在城市的中心方位，特別是距離市中心越近越好，市中心是一個當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)的中心，有著莫名的招引力，便利人們便利高效地獲取最新的城市開展動態(tài)和指標(biāo)，這也就理解了為什么北京一二環(huán)房屋價格如此之高了。

2.3空氣環(huán)境狀況

隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，生活水平的進(jìn)步，人文認(rèn)識的進(jìn)步，當(dāng)今越來越多的人不再拘泥于簡單的物質(zhì)生活條件，逐漸的向高品味高質(zhì)量的生活方式跨進(jìn)，特別是對于寓居環(huán)境衛(wèi)生健康的注重逐步進(jìn)步，所以，空氣質(zhì)量問題越來越成為當(dāng)今人們買房時重要考慮條件之一，杰出的住房條件成為人們買房考慮問題之一，一個房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤挑選的好壞也將會影響市場出售的籌碼。

3、新時期房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略綜合剖析

3.1價格戰(zhàn)略

當(dāng)時房地產(chǎn)營銷的一個主要戰(zhàn)略就是價格戰(zhàn)略，不同的房地產(chǎn)項目有著不同的價格，體現(xiàn)出不同的質(zhì)量，當(dāng)然這里面也有一定的炒作成分。房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值量巨大，價格是消費者首先要考慮的因素。從中我們能夠看出，價格戰(zhàn)略的科學(xué)合理性至關(guān)重要。我們都知道，價格包含開盤價和后來的賣價，兩者之間有一定的差距。經(jīng)過仔細(xì)的市場研討能夠發(fā)現(xiàn)，大部分房地產(chǎn)企業(yè)施行定價戰(zhàn)略都是高得低，在揭露價格低，在占有一定的市場份額后，挑選對點，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品價格。這一戰(zhàn)略能夠提高產(chǎn)品的市場份額，取得更多的市場效益。在項目開端的時分，戰(zhàn)略能夠集合很多的潛在客戶，到達(dá)快速返還資金的意圖。

3.2網(wǎng)絡(luò)營銷

榜首，網(wǎng)絡(luò)直銷。主張房地產(chǎn)公司樹立自己的營銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展現(xiàn)項目信息，便于消費者清晰、直觀地了解房地產(chǎn)項意圖具體狀況和出售細(xì)節(jié)。這樣會削減出售人員費用，充分展現(xiàn)企業(yè)的形象。第二，與第三方途徑協(xié)作。現(xiàn)在多數(shù)房地產(chǎn)項意圖營銷途徑之一就是與第三方途徑協(xié)作，比如搜房網(wǎng)、鏈家地產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，通過與他們協(xié)作，來進(jìn)一步拓展?fàn)I銷途徑；同時房地產(chǎn)企業(yè)也能夠通過這種方法取得消費者的信息，及時地對項目產(chǎn)品的價格依據(jù)市場行情、消費者信息做出恰當(dāng)調(diào)整。第三，微博營銷。微博營銷是新媒體年代呈現(xiàn)的一種全新的營銷方法。主張企業(yè)注冊名為“XX房地產(chǎn)X項目”的微博號，來發(fā)布項目信息，搜集消費者的反應(yīng)信息，同時快速鎖定目標(biāo)人群，達(dá)到事半功倍的作用。

3.3產(chǎn)品戰(zhàn)略

房地產(chǎn)產(chǎn)品是消費者的直接需求體現(xiàn)，而市場營銷一直都是圍繞消費者需求來進(jìn)行的，所以產(chǎn)品戰(zhàn)略作為中心直接決定其他營銷戰(zhàn)略。具體來說：①制定規(guī)劃。合理的規(guī)劃能夠構(gòu)建整個項目的層次，因為現(xiàn)在高層修建較多，所以主張選用大圍合方法來布局修建全體，盡可能降低高層修建所帶來的壓抑感以及對視問題，完善和集中小區(qū)內(nèi)部景觀體系，栽植符合當(dāng)?shù)貧夂蚝偷乩憝h(huán)境的植物和花卉，美化整個小區(qū)內(nèi)的環(huán)境。還能夠在小區(qū)中心設(shè)置生態(tài)型花園，并完善棋牌室、健身室等場所，擴大造園空間，豐富業(yè)主生活。②合理的戶型規(guī)劃?，F(xiàn)在，戶型以一居、兩居和三居為主，在規(guī)劃戶型時要堅持南北通透的準(zhǔn)則，通過通風(fēng)和采光作用，盡量使餐廳和客廳相通，給人視覺上的豁亮感，提升消費者的滿意度。③智能規(guī)劃。信息化和智能化的遍及，便利了人們的生活與作業(yè)?，F(xiàn)在部分項目引進(jìn)了智能家居體系，例如可視化門鈴，電視監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄表、電子巡更等，讓家居的每個細(xì)節(jié)都觸手可及。修建規(guī)劃還應(yīng)進(jìn)一步提高智能水平，選用互聯(lián)網(wǎng)體系，完成業(yè)主的實時互聯(lián)；還要構(gòu)建便利、高能的過濾污染體系，選用長效有機氣體過濾網(wǎng)，如Honeywell，來有效防止空氣的污染；構(gòu)建智能降噪體系或綠色降噪體系，下降噪聲污染帶來的影響。

結(jié)語：

隨著國家宏觀調(diào)控措施力度的不斷加大，房價瘋狂上漲的狀況必定會得到遏制，人們揮舞著鈔票排隊買房的狀況將隨著時間的流逝而一去不復(fù)返，房產(chǎn)企業(yè)想要在這樣的社會背景下生存，好的營銷戰(zhàn)略、新穎的營銷活動是取勝的不二法寶，在這個“眼球經(jīng)濟(jì)”的大年代，誰能招引眼球，贏得關(guān)注，誰就能得到更好的開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]于曉菲，劉章美.“后危機時代”房地產(chǎn)新政對消費者行為的影響分析——兼論房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略調(diào)整[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2011（02）.

[2]曾春水.提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的4V營銷策略構(gòu)建[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（04）.

[3]楊宇，張二毛，李丙濤.金融危機背景下我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究[J].廣西大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2010（S1）.