家為同心 建材渠道的堅守與創(chuàng)新

很多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商的經(jīng)營結(jié)構(gòu)中，家裝渠道帶來的銷售占比已經(jīng)突破45%，甚至更高，而且還在以很快的速度高速增長。這也意味著家電消費(fèi)者在慢慢被異業(yè)蠶食。

比如，國內(nèi)建材大代理商，南方的東箭集團(tuán)，北方的華耐也紛紛和海爾、華帝、老板等廠家簽訂整體家居戰(zhàn)略合作，主推的材料包中已經(jīng)包含了全部家用電器。

2018年2月11日，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份，將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買家具的場景重構(gòu)和體驗(yàn)升級。同時雙方將共同打造云裝修平臺，從裝修設(shè)計、材料購買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

而早在2017年6月傳統(tǒng)家電零售商國美宣布以2.16億元領(lǐng)投標(biāo)準(zhǔn)化家裝互聯(lián)網(wǎng)公司愛空間C輪融資。國美與愛空間的合作是意味著傳統(tǒng)家電渠道商要借鑒家裝市場，完善家電、家裝、服務(wù)體系，加速轉(zhuǎn)變?yōu)橐约覟橹鲗?dǎo)的方案提供商和系統(tǒng)集成商，新零售業(yè)態(tài)“家裝+家電+家居”模式開始浮出水面。

早期，很多家電經(jīng)銷商進(jìn)入建材渠道，是出于避開家電連鎖高額的運(yùn)營成本，而隨著市場的發(fā)展，建材渠道反而越來越受到廠商的重視，品牌商與大型建材渠道商簽定合作戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出專供機(jī)型，推出針對性營銷活動等，對建材渠道的操作越來越專業(yè)化。

市場格局在變，消費(fèi)者在變，品牌也在變，而經(jīng)銷商就更要變，既要看到家裝、家居、家電、居家飾品一體化消費(fèi)升級的趨勢，又要通過資源整合、聯(lián)盟帶動等，提升顧客提供系列解決方案的能力，更要用建材渠道的思路和手法做建材渠道，改變自己營銷方式，重視服務(wù)體系的打造，以系統(tǒng)解決方案營銷服務(wù)一體化的體系拉動增長。