清潔電器市場的決賽還沒開始

朱東梅

2018年的AWE展上，清潔電器幾乎占滿了一個(gè)展館。國內(nèi)線上線下的清潔電器主流品牌幾乎都參與了本次展會(huì)。展會(huì)作為市場的風(fēng)向標(biāo)，也從側(cè)面反映了清潔電器市場進(jìn)入了快速成長期。從家庭低保有量到同一家庭多品類產(chǎn)品選擇和擁有，中國的吸塵器市場跟其他小家電品類似有相同，也似有差異。

吸力更強(qiáng)勁

臥式真空吸塵器無疑是吸力最強(qiáng)勁的品類。也是家庭深度清潔的必備。然而，由于結(jié)構(gòu)的特性，臥式產(chǎn)品在使用上的便捷性有一定的局限性。此時(shí)，立式和手持式產(chǎn)品成為家庭的補(bǔ)充清潔產(chǎn)品。

手持式吸塵器是目前市場中占比最高的細(xì)分品類。戴森、蘇泊爾、小狗和TEK的主打產(chǎn)品都以手持為主。其特點(diǎn)是電機(jī)吸力要經(jīng)過一個(gè)長長的通道，才能到達(dá)塵面。因此，手持式吸塵器最大的問題是吸力不足。也由此被定位為家庭清潔的補(bǔ)充品類。

為了成為更多家庭的清潔幫手，手持式產(chǎn)品一直在加大電機(jī)的功率，提高吸力。戴森V10的數(shù)碼馬達(dá)功率則V8提升了13%，轉(zhuǎn)速高達(dá)125000轉(zhuǎn)/分。剛剛被美的集團(tuán)收購的AEG新推出的手持式產(chǎn)品搭載了功率為400W的電機(jī)，不但吸力強(qiáng)勁，且整體工藝頗有德系產(chǎn)品的感覺。據(jù)銷售人員介紹，AEG未來會(huì)通過代理制，以獨(dú)立的渠道拓展市場，為中國有消費(fèi)能力的中產(chǎn)服務(wù)。

從使用的目的性和舒適性兩個(gè)方面來看，有條件的家庭可以選擇兩種產(chǎn)品。利用臥式真空吸塵器定期做家庭深度清潔，不用的時(shí)候收納起來；手持或者立式吸塵器作為家庭日常清潔的主要產(chǎn)品，擺放在家中易取易放的位置。因此，不同品類的吸塵器市場規(guī)模與家庭數(shù)量有直接關(guān)聯(lián)，但是家庭數(shù)量不等同于產(chǎn)品的保有量。從這個(gè)角度判斷，為了臥式真空吸塵器的家庭保有量會(huì)低于手持和立式產(chǎn)品，保有率水平也會(huì)低于歐美國家的水平。未來，中國市場增長最快的吸塵器品類仍是手持式和立式產(chǎn)品，很可能是保有率最高的品類。

設(shè)計(jì)更人性化

當(dāng)吸塵器被定為日常家庭清掃，重量是否輕巧成為消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)之一。萊克近期推出的重量只有970克的魔潔 M8 Lite 吸塵器就屬于輕巧型產(chǎn)品的代表。萊克為本產(chǎn)品聘請的現(xiàn)場代言人清掃的場景是芭蕾舞教室，這與一般城市年輕白領(lǐng)的日常生活較為相似。因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏快，居住空間較小，喜歡寵物等生活特性，身材輕巧的吸塵器會(huì)受到這個(gè)族群的歡迎。

同樣，蘇泊爾主打的手持吸塵產(chǎn)品是獨(dú)有的85°V型結(jié)構(gòu)，專為墻角清潔而設(shè)計(jì)，配合多風(fēng)道捕獲微塵，使得清潔更加徹底。

線上吸塵器第一品牌小狗本次展示的產(chǎn)品全部改為手持式和立式兩種。這足以證明小狗在洞察消費(fèi)者方面的優(yōu)勢。

電池更耐用

立式和手持吸塵器造型輕巧，收納、移動(dòng)、使用起來很方便。立式吸塵器是近年來市場增長最快的細(xì)分品類。萊克的市場地位也是通過立式吸塵器實(shí)現(xiàn)的。立式吸塵器因?yàn)槭菬o線設(shè)計(jì)，因此，電池的耐用性直接決定了吸力的大小和使用的時(shí)長。目前，大多數(shù)立式吸塵器的使用時(shí)間在15～40分鐘之間，充電時(shí)間為3～5個(gè)小時(shí)。對于大戶型的家庭，充滿一次電很可能無法完成整個(gè)空間的清潔，因此，加大電池的續(xù)航時(shí)長，縮短充電時(shí)間對于該品類的普及將起到更關(guān)鍵的作用。

戴森V10的采用了能量密度更高的7芯高能鋰電池組，幫助戴森V10實(shí)現(xiàn)高達(dá)60分鐘的運(yùn)行時(shí)間。蘇泊爾2017年的手持式產(chǎn)品2000mAh鋰電，充電一次可清潔200m2，一般中小戶型家庭可以使用2～3次再充電，大戶型使用也可以。

功能更細(xì)分

除螨儀是為了滿足特殊族群的生活習(xí)慣而發(fā)明的產(chǎn)品。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是為了吸除床褥、沙發(fā)等易留存螨蟲的過敏人群和免疫力低下的兒童和老年人。且這個(gè)特殊的族群數(shù)量在持續(xù)增長。除螨儀作為專業(yè)的品類，本身有專業(yè)的品牌，更多的是作為吸塵器品牌的產(chǎn)品線補(bǔ)充。例如，蘇泊爾和松下的除螨儀銷售都不錯(cuò)，主要是品牌在消費(fèi)者心中有一定的知名度。

因此，未來這個(gè)品類的競爭也將集中在幾個(gè)專業(yè)的吸塵器品牌之間，單獨(dú)的除螨儀品類在線下渠道的生存較難，線上有一定的市場空間。但如果將除螨產(chǎn)品與家政公司的服務(wù)結(jié)合，達(dá)成深度合作，以租賃、共享等新的營銷方式將產(chǎn)品推向?qū)I(yè)市場，成為家政公司服務(wù)中高附加值的專業(yè)項(xiàng)目之一，會(huì)有較大的市場空間。

早在2016年，泰怡凱就推出了地面清洗機(jī)。地面清洗機(jī)采用清污水分離處理，先吸塵再水擦的清潔方式，雖然整體的創(chuàng)意是舶來品，但卻最符合中國傳統(tǒng)清潔地面的習(xí)慣，只要產(chǎn)品的體驗(yàn)好，也會(huì)有一定的市場空間。只是泰怡凱作為科沃斯公司主打手持吸塵器和清洗機(jī)的品牌，其無論是傳統(tǒng)線下渠道還是在線上，推廣的力度都遠(yuǎn)不及科沃斯，品牌的知名度也與科沃斯的專業(yè)地位有較大的差距?？莆炙构旧鲜兄?，可否為泰怡凱的獨(dú)立市場開拓帶來新的動(dòng)力，使得科沃斯公司通過雙品牌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)其在整個(gè)清潔電器市場上的更大作為，我們拭目以待。

2018年2月8日公告顯示，九陽股份通過控股股東上海力鴻新技術(shù)投資有限公司，將投資北美吸塵器品牌SharkNinja在國內(nèi)成立的尚科寧家（中國）科技有限公司。Shark在北美市場定位中高端市場，其吸塵器市占率接近三成，是美國市場吸塵器第一品牌。據(jù)了解，九陽以收購?fù)赓Y品牌的方式進(jìn)入吸塵器市場，其規(guī)劃已經(jīng)延伸到了出口制造端。但九陽以此種方式重新進(jìn)入線下戰(zhàn)場，以原有的團(tuán)隊(duì)介入新的領(lǐng)域，行業(yè)人士仍有很多的疑問。眾所周知，九陽收購美國品牌不但將在國內(nèi)市場樹立新品牌形象，同時(shí)還會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)攪動(dòng)上游生產(chǎn)端的秩序，萊克等企業(yè)也會(huì)受到影響。

九陽股份相關(guān)人員介紹，現(xiàn)在幾大電商都往線下渠道拓展，九陽也會(huì)積極開辟自己的品牌店和體驗(yàn)店。一二線城市以開設(shè)Shopping Mall內(nèi)的品牌體驗(yàn)店為主，其他城市將開設(shè)各類O2O模式下的全品類品牌店為主。這些品牌店將突出產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)功能，九陽公司已完成對分銷渠道中的經(jīng)銷商進(jìn)行整合梳理，這些品牌店和體驗(yàn)店都將由區(qū)域市場的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)作。

另外，掃地機(jī)也是家庭清潔機(jī)器人中增長較快的品類。除了松下、海爾等綜合品牌，科沃斯，福瑪特、波妞等專業(yè)品牌，記者看到，小米的研發(fā)團(tuán)隊(duì)石頭科技推出的自有石頭掃地機(jī)器人，盡管單品數(shù)量較少，但仍有商家感興趣。據(jù)了解，石頭科技推出的二代產(chǎn)品，正在打造去小米化的獨(dú)立品牌運(yùn)作。

清潔電器競爭的決賽才剛開始

在清潔電器行業(yè)競爭的初賽階段，市場規(guī)模小，品類單一，飛利浦曾經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)先者。然而，隨著電商的普及，飛利浦對于線下渠道投入逐漸縮減，線下渠道大幅度萎縮，其在吸塵器領(lǐng)域的行業(yè)地位很快被新品類替代。與此同時(shí)，小狗在線上成績斐然，科沃斯成為機(jī)器人品類的領(lǐng)先者。盡管小狗與線上渠道合作緊密，但是異常薄弱的線下渠道未來不但會(huì)稀釋掉小狗的市場地位，使其的增長能力更加匱乏，更會(huì)讓其在新零售的變革中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2018年，這兩個(gè)企業(yè)紛紛上市，在籌到資金后，其進(jìn)軍線下渠道的動(dòng)力將更足。

清潔電器本身具備的強(qiáng)演示性，也會(huì)讓九陽在清潔電器市場快速發(fā)展更加得心應(yīng)手。而此次九陽的線下品牌店規(guī)劃若以吸塵器等清潔電器品類為突破口，重新塑造九陽在線下渠道的新形象，也是業(yè)內(nèi)都非常關(guān)注和期待的。

2018年前的吸塵器行業(yè)競爭只是行業(yè)競爭的預(yù)賽而已。不管誰領(lǐng)先，都是暫時(shí)的，只是拿到了進(jìn)入決賽的入場券而已，甚至成績單都不能帶到?jīng)Q賽。戴森、美的這樣的大鱷更是競爭中的營銷高手。接下來的決賽才是競爭的開始，產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、推廣手法，都是清潔電器競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。誰能最終贏得市場，我們拭目以待。