知識(shí)IP市場(chǎng)的格局思維

文/張萌

一、知識(shí)IP基本要素：成功渴望+表現(xiàn)力+持續(xù)輸出

通過(guò)個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，知識(shí)IP的基礎(chǔ)構(gòu)成是什么？

首先，一個(gè)人需要對(duì)成功有一定的追求和渴望。當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，你就要立刻投入到一種緊張的排名狀態(tài)中，榜上有名需要你的動(dòng)力與決心。

其次，表現(xiàn)力，包括文字表現(xiàn)力，語(yǔ)言表達(dá)力，直播表現(xiàn)力，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力等，這些都要有相應(yīng)的功底。作為一個(gè)知識(shí)IP，今年公眾演講數(shù)量預(yù)計(jì)超過(guò)400次。筆者曾經(jīng)也出版過(guò)兩本關(guān)于演講方面的書(shū)籍：《告別演講恐懼》《主宰演講臺(tái)》，以及在北京師范大學(xué)講授的《實(shí)用演講與口才》課，這些都是表現(xiàn)力的基礎(chǔ)。

再次，擁有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力，這一點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。如果你要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，必須培養(yǎng)這個(gè)能力。

二、運(yùn)營(yíng)的理論基礎(chǔ)：換位思考+渠道+表現(xiàn)力+模式

在運(yùn)營(yíng)方面，知識(shí)IP需要擁有一定的知識(shí)和技能，并依托相應(yīng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

如何通過(guò)個(gè)人品牌達(dá)到變現(xiàn)？知識(shí)IP的孵化過(guò)程需要有一套完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。首先，具備換位思考的能力，站在用戶(hù)角度，要知道他們真正的痛點(diǎn)和需求是什么，同時(shí)還要考慮渠道利益的問(wèn)題，不同平臺(tái)分成和推廣模式都是有所不同。

隨后，要為自己打造一套閉環(huán)生態(tài)體系，建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模型。可復(fù)制的成功才是成功，否則只是一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。任何平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，都有相應(yīng)的紅利期。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考，自己是不是具有抓住平臺(tái)紅利期的能力。

三、知識(shí)付費(fèi)時(shí)代用戶(hù)真正在期待的是什么？

通過(guò)一系列數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶(hù)在這個(gè)知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的心態(tài)有以下幾種。

（1）我不想比別人差。

（2）自身角色的轉(zhuǎn)化。

（3）人生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

筆者在喜馬拉雅上有兩檔付費(fèi)節(jié)目，第一季叫做《張萌人生效率手冊(cè)：時(shí)間管理50課》，第二季叫《張萌：人生管理課》。很多人聽(tīng)過(guò)課程的前幾節(jié)，就開(kāi)始跟隨課程內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐操作。比如早起意識(shí)，有些人過(guò)去都屬于懶癌患者，不珍惜時(shí)間，但通過(guò)課程他開(kāi)始改變自己，成為了早起的踐行者。一檔知識(shí)付費(fèi)欄目如果具備一個(gè)讓人能夠產(chǎn)生行動(dòng)力改變的話(huà)，口碑效益自然產(chǎn)生。

四、知識(shí)付費(fèi)潮流才剛剛開(kāi)始

知識(shí)付費(fèi)解決了用戶(hù)的焦慮感，但是一門(mén)好的課程才是解決焦慮的真正方法。很多人說(shuō)，現(xiàn)在的紅利期已經(jīng)過(guò)了，而筆者認(rèn)為潮流才剛剛開(kāi)始。

去年年底，知識(shí)付費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響，職場(chǎng)人的互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)——下班加油站也奪得了職場(chǎng)榜單的第一名。通過(guò)一年的沉淀，擁有了相當(dāng)規(guī)模的用戶(hù)，且被持續(xù)的喜愛(ài)。

不可否認(rèn)的是，教育產(chǎn)品本身自帶難點(diǎn)，很少有用戶(hù)有復(fù)購(gòu)欲望。比如你所購(gòu)買(mǎi)的課程有關(guān)于你升值加薪的技巧，那些處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的朋友，同事也有同樣需求。但你難免有怕被超越的心態(tài)，也不會(huì)把它推薦給他們購(gòu)買(mǎi)。

五、如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌從零到一的突破

談到知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)可以不斷擴(kuò)大的問(wèn)題，在市場(chǎng)背后一定有一大批人受益。如何讓一個(gè)完全沒(méi)有自帶流量的人物，在知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)存活，是我們需要思考的問(wèn)題。

早在2015年錄《非你莫屬》欄目的時(shí)候，一系列的企業(yè)老板送他們的企業(yè)高管到這個(gè)平臺(tái)。而這些高管擁有一定粉絲基礎(chǔ)之后紛紛從公司離職，這個(gè)時(shí)候他們個(gè)人品牌已經(jīng)完成了第一層的加固。之后一些原公司又會(huì)以3-5倍，甚至高達(dá)8倍薪金把他們重新反聘回公司。這個(gè)事例反映了建立個(gè)人品牌的關(guān)鍵作用。

一個(gè)人如果想實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌從零到一的突破，就需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是我自己到底在哪個(gè)領(lǐng)域中有專(zhuān)長(zhǎng)？第二個(gè)問(wèn)題是我的專(zhuān)長(zhǎng)具備哪些可推廣的模式？

個(gè)人愛(ài)好不等于你的IP方向，即使你有特長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)能力也不錯(cuò)，但是你還得思考通過(guò)什么樣的表達(dá)方式，才能讓用戶(hù)跟你直接產(chǎn)生一對(duì)一的接觸。是通過(guò)聲音，還是圖文、視頻，還是直播講座，還是寫(xiě)書(shū)？如果你是全能型選手，很可能會(huì)一家通吃，但是很多人的能力跟不上野心，胸懷跟不上格局，人脈跟不上圈子。

此外，卡位這件事非常關(guān)鍵，比如涼茶市場(chǎng)已經(jīng)被王老吉、加多寶所占據(jù)，你要通過(guò)什么被其他人認(rèn)知？這個(gè)市場(chǎng)并不飽和，根據(jù)歷史潮流表明，每當(dāng)市場(chǎng)被攪亂，新機(jī)遇往往就來(lái)了，你需要重新卡位。

六、大家共同做一個(gè)市場(chǎng)才叫做真正的市場(chǎng)

職場(chǎng)人的互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)——下班加油站希望在職場(chǎng)技能這個(gè)垂直領(lǐng)域完成細(xì)致的深耕，就是知識(shí)付費(fèi)時(shí)代給予我們的機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。今年的職場(chǎng)教育市場(chǎng)是6000億元的市場(chǎng)，明年是10000億元的市場(chǎng)，誰(shuí)能掌握未來(lái)的頭部資源，誰(shuí)就能跑贏市場(chǎng)。

孵化知識(shí)IP事業(yè)雖然剛起步，但增長(zhǎng)迅猛。目前已經(jīng)助力30位知識(shí)IP孵化成長(zhǎng)，包括思維訓(xùn)練、時(shí)間管理、演講口才、溝通表達(dá)、情緒管理、心理調(diào)適、英語(yǔ)溝通、青少年成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃、潛能開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。如果你也希望打造個(gè)人品牌，我愿意助力前行。