中國金融智庫首席金融學(xué) 家宏皓：京東如何超越阿里

現(xiàn)在普遍進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，市場上對于“互聯(lián)網(wǎng)+”有太多的過分鼓吹現(xiàn)象的存在，好像只要互聯(lián)網(wǎng)一加，就什么都能升級、什么都能解決一樣，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合是必然趨勢，但是要看怎么結(jié)合、怎么運用，其實傳統(tǒng)企業(yè)很難依靠自己的力量實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻可輕易進入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并將他們顛覆。

1.不懂互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然能感覺到網(wǎng)絡(luò)時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來很多的打擊，他們也本能的想往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，但是很多人都只是在跟風(fēng)，其實根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，非常多的企業(yè)認(rèn)為：在淘寶、天貓、京東開個店就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了；弄個微博官方號和微信公眾賬號就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了；甚至有些認(rèn)為招聘了網(wǎng)絡(luò)的高級人才，做個商城就叫轉(zhuǎn)型了。其實，這些傳統(tǒng)的企業(yè)這么做，說是轉(zhuǎn)型，其實根本就不是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而只是增加了個網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，思想本質(zhì)上是沒有任何變化的，老思想，新思路改變不了其傳統(tǒng)的本質(zhì)。

2.不懂電商。企業(yè)，首先需要的是規(guī)劃，以為電子商務(wù)很好，急急忙忙地進入，并抱持著短期賺錢的渴望，往往會事與愿違，進入電子商務(wù)與進入一個渠道不同，它需要更長時間的熟悉過程和更多的學(xué)習(xí)。做電商，又不懂電商，反而給這些企業(yè)增加了很多困難和更多的財務(wù)支出。就拿淘寶店鋪來舉例，對于新入住淘寶店鋪的商家來說，成交是0，雖然辛辛苦苦上架了很多的產(chǎn)品，但是也不會得到任何的銷量，不懂淘寶排名規(guī)則，不懂如何推廣。淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設(shè)計師去設(shè)計店鋪的頁面，除了店鋪的頁面以外，還需要設(shè)計師對每款產(chǎn)品進行設(shè)計，需要有營銷經(jīng)驗的人對整個產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計，他們直接的無縫配合才能打動客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷在大學(xué)里單獨是一個專業(yè)，里面設(shè)計的課程是需要4年的時間去學(xué)習(xí)。而落實到網(wǎng)絡(luò)營銷的百度營銷、社會化營銷（論壇、博客、微博、微信）、媒體營銷等又是需要經(jīng)驗豐富的人才。

3.不懂模式，利益牽扯太多。其實在互聯(lián)網(wǎng)，如果說是轉(zhuǎn)型，就應(yīng)該真真的做到“羊毛出在狗身上，豬來買單”。現(xiàn)在太多的企業(yè)，認(rèn)為在淘寶、天貓、京東開個店或者弄個商城就是轉(zhuǎn)型了，但是，這個還是羊毛出在羊的身上。這些企業(yè)一直在想如何拉攏客戶，如何提高單價來提高自身的價值，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的做法。非常多的傳統(tǒng)企業(yè)都是廠家到省級代理到分銷商加盟商的這種策略，如果想改革，這些省級代理，這些加盟商，分銷商怎么辦？各方面的利益牽扯迫使這些企業(yè)無法改變其既定的、長久以來的商業(yè)模式。

京東要想超越阿里，只有請高人指路，幫平臺上的成千上萬家企業(yè)升級，打造中國人自主品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者消費升級的需求。