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    美團打車難

    2018-04-25 02:47:24韓佩周長賢周天
    財經(jīng)天下周刊 2018年6期
    關(guān)鍵詞:美團滴滴司機

    韓佩 周長賢 周天

    跳票了數(shù)次的美團打車終于來了。3月21日一早,美團打車登陸上海的消息開始在朋友圈刷屏。像久旱逢甘霖的村莊,社交媒體上出現(xiàn)一水兒的叫好聲。

    但這股情緒并沒維持多久,上線不足12小時,美團打車的狀況再次出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。

    據(jù)《澎湃新聞》報道,由于美團打車發(fā)布的宣傳用語以及車輛注冊的有關(guān)情況,上海市交通委、市公安局、市價檢局在上線后即聯(lián)合對其進行了約談。

    約談結(jié)果顯示,美團打車的注冊車輛及駕駛員數(shù)據(jù)需接入上海市行業(yè)監(jiān)管平臺,低價競爭的宣傳廣告則被勒令撤銷。另外,美團打車同時上線的出租車業(yè)務(wù),也面臨一系列整改。

    上海市交通委表示,一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為,交通管理部門將對車輛、人員以及平臺公司依法予以查處,對相關(guān)違規(guī)行為也將依法采取注銷、吊銷行政許可等處罰措施,涉及有關(guān)企業(yè)失信行為的,交通管理部門將依據(jù)有關(guān)規(guī)定列入失信名錄。

    這對于意在攻擊滴滴主力戰(zhàn)場的美團打車來說,無疑是當(dāng)頭一盆涼水。

    “驚魂”12小時

    天剛蒙蒙亮,注冊了美團打車的劉師傅,就迫不及待地出門接單了。劉師傅有些興奮,聽說美團打車設(shè)立了補貼和保底制度,他想試試這個新鮮事物,會不會比開滴滴更賺錢。

    為了爭搶司機資源,美團制定了頗高的收入制度。司機若在6–24點期間,在線滿10小時并且接夠10單,即可拿到600元的保底收入;超過600元,還將獎勵200元。但獲得保底獎勵前,需經(jīng)過連續(xù)6天的考核,期間取消訂單最多10單,保證不刷單、不作弊,考核通過才可享受補貼。

    一位美團的客服人員稱,上海開城后全部司機免抽成,只收取每單5毛錢的信息費。該優(yōu)惠活動大概維持幾周,此后按照原來司機注冊順序免傭金。根據(jù)美團打車公開的政策,上海前2萬名注冊的司機(北京為前5萬名)可享受3個月免傭,此后抽成為8%。

    王師傅也是大清早就接單的美團打車司機。他告訴《財經(jīng)天下》周刊,前兩天,一位朋友在南京西路看到一塊廣告牌:“3月21日,美團打車登陸上?!?。朋友特意拍下來發(fā)給他。這一天,他們已經(jīng)等了太久。

    王師傅算了一筆賬,以前開滴滴時,每天跑20單,才四五百元,除去平臺抽成、維修保養(yǎng)等費用,落到手里不過200多元。現(xiàn)在跑美團打車,每月的收入能達到1.5萬元。

    他笑著說,為了專心接單,很多開快車的朋友,把滴滴客戶端都關(guān)掉了。

    由于美團對車輛的要求非常嚴格,車上還必須提供飲用水、雨傘、充電插頭,王師傅狠下心,花14萬元買了一輛新車。

    王師傅稱,有的外地司機甚至找渠道花1000多塊錢,在打車平臺上注冊成相同號碼的滬牌——這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。他們確信最開始的一段時間,能賺不少。只是,他們不知道美團打車的補貼政策會持續(xù)多久。

    司機們的擔(dān)心很快變成現(xiàn)實。上線當(dāng)天,美團就被上海市交委聯(lián)合多部門指出,美團打車平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)信息需按規(guī)定接入網(wǎng)約車行業(yè)監(jiān)管平臺,并且網(wǎng)約車運價應(yīng)實行明碼標(biāo)價,不得有為排擠競爭對手或者獨占市場、以低于成本的價格運營,擾亂正常市場秩序。

    言下之意是,美團的“低價打車”“一元錢出發(fā)”等字眼,均不能出現(xiàn)在廣告宣傳以及實際的操作中。

    多位網(wǎng)約車行業(yè)的從業(yè)者告訴《財經(jīng)天下》周刊,美團被約談是意料之中的事情,滴滴出行、嘀嗒拼車都曾在網(wǎng)約車新規(guī)之后遭遇過約談,這都是其他公司已經(jīng)“踩過的雷”。

    一位滴滴前員工告訴《財經(jīng)天下》周刊,網(wǎng)約車新政出臺之后,滴滴根據(jù)出租車的定價規(guī)則重新調(diào)整了定價系統(tǒng),也基本避免了“低價”“降價”這一類說法。

    但對于已經(jīng)醞釀了一年多的美團來說,未免有些太不謹慎。不僅是干擾市場定價、美團打車司機端的資質(zhì)和數(shù)據(jù)接入問題,其出租車業(yè)務(wù)中的感謝費、頂燈狀態(tài)轉(zhuǎn)換、目的地顯示功能等,都違反了此前上海市政府的明文規(guī)定。

    命途多舛的美團打車

    如今的美團打車看起來有些心急。事實上,在過去的一年,這家公司的打車業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)的擴張都受到了阻礙。

    今年1月12日,美團打車原計劃將滴滴的大本營北京,作為其業(yè)務(wù)擴張的第一個城市。但臨上線前,卻被北京市監(jiān)管部門叫停。

    據(jù)內(nèi)部人士透露,美團打車原計劃近期也在北京站上線,但由于政策因素影響,再次被推遲。該內(nèi)部人士還稱,去年上半年南京上線之后,美團打車的多個部門已經(jīng)儲備了8~10個城市的人手,但由于擴張計劃開展得不太順利,不少員工的工作量一直不飽和。

    2018年3月21日,上海,美團打車App。

    上海站上線之后,最重要的一站——北京,還是被提上了日程?!敦斀?jīng)天下》周刊獲悉,美團打車已經(jīng)拿到了北京市場的運營牌照,上線時間定于3月底。但對這一日期,多位消息人士仍表示了疑慮。因為在此之前,美團打車北京站的上線已經(jīng)出現(xiàn)了多次跳票。

    好消息是,上海上線第一天,美團打車在杭州也拿到了運營資質(zhì),其余計劃的擴張城市成都、溫州、福州、廈門等地,目前尚不清楚是否拿到了牌照。

    上演了一次又一次的“狼來了”之后,司機們的態(tài)度也在逐漸發(fā)生改變。多位北京的快車司機表示,現(xiàn)在大家對于美團的信任感有所下降,不過他們?nèi)栽敢庠谏暇€初期試試美團打車,因為抽成低,且補貼高。

    保底收入對于司機來說,確實具有很大吸引力?!敦斀?jīng)天下》周刊從多位滴滴快車司機處了解到,快車司機的日均收入約200~300元。他們均表示,已經(jīng)注冊了美團打車,對于保底政策很感興趣。

    但據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解,滴滴打車也于去年年底在全國10個城市上線了保底政策:針對服從調(diào)度的優(yōu)秀司機,每天在線滿10小時,保底收入600元;10小時以上,每半小時補貼50元;司機最高可在線14小時,拿到800元的保底收入。

    滴滴快車司機陳師傅幾天前剛剛加入了保底活動,在此之前,他單日最高的收入約300元。陳師傅稱,加入活動之后,只要聽從調(diào)度,確實可以拿到600~800元的保底收入。3月19日,他的收入最高達到900元。

    不過,相比于美團,滴滴的保底門檻更高,對服務(wù)分、星級、指派接單率均有一定的要求。一位滴滴內(nèi)部員工對《財經(jīng)天下》周刊表示,公司最早在去年七八月份就開始內(nèi)測這一功能。和美團早期以高額補貼吸引司機不同,滴滴主要是為了通過后臺數(shù)據(jù)調(diào)度司機,提高司機們的在線接單效率。

    另外,為了吸引更多司機加入,美團還設(shè)置了新人推薦獎。根據(jù)美團打車司機端的信息顯示,3月20~3月31日期間,司機每邀請一名新司機,并且新司機完成8單,即可拿到100元獎勵。

    一位網(wǎng)約車行業(yè)人士評論,現(xiàn)在美團打車的繁榮,更像是“天下苦滴滴久矣”的假象。短期來講,用戶和司機都存在薅羊毛心理,美團打車確實也可以從滴滴手中瓜分一定的訂單,但如何長期保持市場份額的增長,才是美團打車真正要思考的問題。

    美團打車北京上線前造勢。

    據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解,在補貼下降之后,南京市場確實出現(xiàn)了波動。一些司機在補貼初期會選擇嘗試美團打車,但滴滴的補貼也會隨之上漲。當(dāng)美團新司機一旦變成老司機,待遇就降了,而滴滴的單量會更多,他們最終還是會回到滴滴平臺。

    一位滴滴內(nèi)部人士就表示,美團打車的補貼確實具有一定的吸引力,但關(guān)鍵要看補貼維持的力度。

    美團打車,滴滴外賣

    顯然,這場司機端的補貼大戰(zhàn)剛剛拉開序幕。

    但美團的炮火聲才零星響起,滴滴的軍火庫就多了100億元的資金儲備。3月19日,滴滴新型供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)支持證券(ABS)取得上交所無異議函,獲批儲架發(fā)行額度為100億元。這是全國交通出行領(lǐng)域新型供應(yīng)鏈?zhǔn)讍蜛BS,首期擬發(fā)行規(guī)模3億元。

    不過,滴滴此次募資并不是針對將上線的外賣業(yè)務(wù),而是用來幫滴滴合作方——汽車租賃公司購買新車,擴大運力。

    爭奪運力是滴滴跟美團目前最關(guān)鍵的戰(zhàn)役。如果沒有滴滴幫忙進行資產(chǎn)證券化,租賃公司只有等按月還錢的司機將租金還清了,才有能力繼續(xù)采購下一批新車。但現(xiàn)在有了ABS,不用等司機開始還款,租賃公司們就提前拿到了錢,便能提前擴張運力。

    美團打車北京上線前造勢。

    在美團滴滴兩軍對壘的前夜,滴滴釋放了明確的信號——打車業(yè)務(wù)依舊是滴滴目前的重中之重。據(jù)滴滴內(nèi)部人士向《財經(jīng)天下》周刊透露,其超過80%的營收來自滴滴快車。

    美團也有自己的算盤。分析人士認為,美團點評不缺用戶,也不缺商業(yè)場景,以補貼方式激活其平臺上的數(shù)億用戶,完成乘客端的冷啟動,并非難事。美團打車上海站上線之后,已經(jīng)在美團和大眾點評App的餐廳信息頁面直接接入了打車功能,用戶若想去此餐廳,直接點打車按鈕即可,都不用輸入目的地。

    對美團來說,更關(guān)鍵的是,如何把滴滴的運力搶過來。以地推能力見長的美團,當(dāng)年搶奪餐館不落下風(fēng)。今天搶奪司機,可能也會駕輕就熟。

    據(jù)《財新》報道,一家北京的租賃公司負責(zé)人表示,公司原本與滴滴合作,2017年底雙方解除了合作協(xié)議。今年,美團打車的負責(zé)人已經(jīng)跟其取得聯(lián)系。他預(yù)計,將在3月底左右開始為北京上線的美團打車供應(yīng)車輛和司機。

    當(dāng)美團用補貼吸引滴滴平臺的司機資源時,滴滴則試圖蠶食美團的外賣業(yè)務(wù)。

    此前,《財經(jīng)天下》周刊曾報道,滴滴外賣初定于4月1日在無錫正式上線。除無錫之外,滴滴外賣計劃進軍的另外幾個城市南京、長沙、福州、濟南、寧波、溫州、成都、廈門,也正在籌備之中。其中,成都、福州、廈門、溫州四城是和美團打車擴張計劃相重合的城市,將可能成為火力交戰(zhàn)的中心。有傳聞稱,原百度外賣董事長鞏振兵已于近日離職,新東家正是滴滴外賣。

    目前來看,對于這兩家巨頭而言,美團入局打車、滴滴跨界外賣,并非賭氣之舉,而是戰(zhàn)略布局。

    2015年,滴滴剛和快的合并不久,《財經(jīng)天下》周刊曾經(jīng)采訪滴滴內(nèi)部人士關(guān)于商業(yè)模式的設(shè)想。當(dāng)時滴滴的一位高管曾透露,滴滴想要通過為線下餐廳引流的方式來實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

    該高管當(dāng)時分析,由于很多人會乘坐滴滴去購物或就餐,那么,滴滴可以和商家談協(xié)議,用戶使用滴滴前往商家,可以使用滴滴和商家提供的優(yōu)惠券,享受折扣或補貼等優(yōu)惠。對滴滴來說,一方面可以提高用戶黏性,另一方面也可以向商家抽成。

    一位滴滴前員工則稱,去年之前,滴滴已經(jīng)有了一套完整的線下方案,但最終沒有成行。美團打車則成了滴滴再次下決心做外賣的導(dǎo)火索。

    不管雙方出于何種目的,巨頭們互相蠶食且不得不用更多手段來保護自己的城池,消費者將成為最直接的受益方。有競爭,才有更好的服務(wù)。

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