“一帶一路”半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資分析

馬慧紅，顧愛軍

（中國電子科技集團(tuán)公司第五十八研究所，江蘇無錫 214072）

1 引言

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，具有極強(qiáng)的創(chuàng)新力和融合力，已經(jīng)滲透到國民生活、生產(chǎn)以及國防安全等各個領(lǐng)域。因此，世界各強(qiáng)國都把半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)列為國家發(fā)展的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，并制定出適合本國國情的半導(dǎo)體發(fā)展戰(zhàn)略。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興市場需求迅猛發(fā)展的帶動下，2017年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)增長勢頭，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)營收達(dá)到4122億美元，增速創(chuàng)下有史以來的最高紀(jì)錄。近年來，中國大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)以近10%的年均增長率領(lǐng)跑全球，但中國大陸集成電路產(chǎn)值占全球比重仍然很低，芯片大量依賴進(jìn)口，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。一方面，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)技術(shù)落后于國際先進(jìn)水平；另一方面，半導(dǎo)體現(xiàn)有產(chǎn)線產(chǎn)能又不足以滿足日益增長的市場需求。

2013年，習(xí)近平主席出訪中亞和東南亞國家，提出了共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”也就是“一帶一路”的倡議，推動開放合作，促進(jìn)國際發(fā)展，得到國際社會的廣泛關(guān)注和多國的積極響應(yīng)?！耙粠б宦贰毖鼐€國家大多屬于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勢強(qiáng)勁，與中國經(jīng)濟(jì)具有良好的互補(bǔ)性，相關(guān)國家國土遼闊、人口眾多，更為中國大陸的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)走出去提供了發(fā)展機(jī)遇。

2 “一帶一路”介紹

“一帶一路”中的“一帶”指的是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，是在陸地，它有三個走向，從中國出發(fā)一是經(jīng)中亞、俄羅斯到達(dá)歐洲，二是經(jīng)中亞、西亞至波斯灣、地中海，三是中國到東南亞、南亞、印度洋?！耙宦贰敝傅氖恰?1世紀(jì)海上絲綢之路”，重點(diǎn)方向是兩條，一是從中國沿海港口過南海到印度洋，延伸至歐洲，二是從中國沿海港口過南海到南太平洋?！耙粠б宦贰惫灿?4個國家，包含新加坡、馬來西亞在內(nèi)的東盟10國，伊朗、伊拉克在內(nèi)的西亞18國，印度、巴基斯坦、孟加拉在內(nèi)的南亞8國，哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦在內(nèi)的中亞5國，俄羅斯、烏克蘭在內(nèi)的獨(dú)聯(lián)體7國，波蘭、立陶宛在內(nèi)的中東歐16國。

3 “一帶一路”沿線國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在國家科技戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，是信息技術(shù)革命的基礎(chǔ)，對國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。各國都在選擇適合本國國情的國家級半導(dǎo)體發(fā)展戰(zhàn)略，確立其發(fā)展模式，提高自主創(chuàng)新能力，歷年來全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)資本支出呈現(xiàn)周期性的增速規(guī)律（見圖1）。各強(qiáng)國通過資本的投入努力將半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)打造成“支柱產(chǎn)業(yè)”，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；而“一帶一路”沿線國家在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展現(xiàn)狀離期望打造的目標(biāo)值距離尚遠(yuǎn)。和“一帶一路”國家實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，不僅有利于“一帶一路”國家的綜合半導(dǎo)體實(shí)力的提升，也為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)走出去提供了發(fā)展空間。

圖1 全球半導(dǎo)體資本支出同比增速呈明顯周期性

3.1 俄羅斯半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

資料顯示，俄羅斯電子元器件進(jìn)口依賴程度高達(dá)99%。在烏克蘭以及克里米亞事件之后，西方的制裁使得俄羅斯從美國采購電子零部件越發(fā)困難。2014年，俄羅斯電子股份公司的總裁安德烈·茲韋列夫表示：“我們首要的任務(wù)是建立起國有電子元器件生產(chǎn)基地，這對滿足我國國防所需的關(guān)鍵能力非常有必要?！盵10]進(jìn)口電子元件的應(yīng)用已經(jīng)深入到俄羅斯的方方面面，從民用電子產(chǎn)品到軍用電子元件，從坦克到飛機(jī)、軍艦，甚至連與核彈有關(guān)的電子元器件都在一定級別上依賴進(jìn)口。在半導(dǎo)體代工方面，俄羅斯只有8英寸線，集成電路設(shè)計(jì)、半導(dǎo)體設(shè)備、生產(chǎn)原材料、制造工藝、發(fā)明專利和中國的差距至少在10年以上。俄羅斯宇航局同中國航天科工集團(tuán)（CASIC）已建立合作，在多個領(lǐng)域都有中方研究所提供的幾十種電子元器件樣品，這些樣品能夠在全部或者部分修改后完全替代美國產(chǎn)品。曾經(jīng)在蘇聯(lián)時(shí)代的輝煌，到目前電子行業(yè)的整體衰退，俄羅斯半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)要想在短期內(nèi)趕上國際水平顯得愈加艱難。

3.2 印度半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

在中國大力投資打造半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)的當(dāng)下，另一個發(fā)展中大國印度也同樣在加強(qiáng)高科技產(chǎn)業(yè)。印度電子產(chǎn)業(yè)占全球的0.7%，相對快速的經(jīng)濟(jì)增長率不斷刺激著人們對電子產(chǎn)品的需求，印度中產(chǎn)階級可支配收入的提高也進(jìn)一步促進(jìn)了印度電子硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)。但印度的半導(dǎo)體發(fā)展同樣面臨諸多困難。印度政府自2012年便推出晶圓廠建廠計(jì)劃，但因籌募資金存在困難一直停滯不前。有許多手機(jī)大廠已在印度建廠，但更多的是組裝生產(chǎn)線，只能提供1%～2%的產(chǎn)品增值，印度國內(nèi)實(shí)際上還沒有獨(dú)立自主的半導(dǎo)體制造商。

3.3 馬來西亞半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

馬來西已有30多年測試和封裝產(chǎn)業(yè)歷程，馬來西亞政府將希望寄托在兩家芯片生產(chǎn)廠身上，試圖建立起自己的半導(dǎo)體芯片制造業(yè)，一家在婆羅洲，一家在檳榔嶼。1998年，馬來西亞政府同沙勞越州政府在婆羅洲合資修建了一個叫第一硅谷的公司，現(xiàn)在這個公司價(jià)值達(dá)到13億美元。1997年還曾建立另一個生產(chǎn)廠Silterra。這兩家公司為PDA、手機(jī)等生產(chǎn)芯片，都只能按單定制生產(chǎn)。從封裝、檢測到運(yùn)作制造芯片是一個很大的飛躍，但馬來西亞半導(dǎo)體制造工業(yè)的發(fā)展依然是一個漫長的過程。

3.4 巴西半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

巴西半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也處于起步階段。為發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，在巴西政府的支持下，巴西建立了“先進(jìn)電子技術(shù)研究中心”（CEITEC），成立了7家集成電路設(shè)計(jì)中心。2015年，巴西半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)營業(yè)額為589億美元，電子電器進(jìn)口額為179億美元，半導(dǎo)體以33億美元位居進(jìn)口額第二位。亞洲是巴西電子元器件的主要進(jìn)口渠道，其中中國最高，達(dá)121億1060萬美元。在LED照明產(chǎn)品出口方面，巴西一直都是我國重要的海外出口市場。2017年上半年，我國LED燈對巴西出口額為1.46億美元，同比增長137.42%，位列我國LED出口國第10名，預(yù)計(jì)2022年的出口額會增加到25.62億美元，實(shí)現(xiàn)20.25%的復(fù)合年增長率（見圖2）。

圖2 巴西LED市場預(yù)期

3.5 菲律賓半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

始于上個世紀(jì)七十年代中期，興盛于八十年代后期至九十年代后期，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)成為菲律賓出口創(chuàng)匯的主要來源。菲律賓電子產(chǎn)品包括半導(dǎo)體及其零備件、辦公設(shè)備、通訊及雷達(dá)、電子數(shù)據(jù)處理器、電信設(shè)備、控制器及測量儀器、車載電器、民用電器等。在這些電子產(chǎn)品中，半導(dǎo)體及其配件的出口額大約占所有電子產(chǎn)品出口總量的四分之三。菲律賓勞動力成本相對較低，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)主要為跨國企業(yè)投資為主，主要形式還是以裝配、檢測為主。

3.6 新加坡半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

上世紀(jì)九十年代末期，新加坡因其有利的地理位置、多元性文化和適宜的經(jīng)商環(huán)境，成為半導(dǎo)體行業(yè)的一顆明星。2010年，半導(dǎo)體成為新加坡重要的支柱性產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值占電子制造業(yè)份額的58%，在全球的產(chǎn)能比重從2001年的6.3%上升至2009年的11.2%，新加坡不僅成為全球半導(dǎo)體行業(yè)的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，也成為亞洲尤其是中國勞務(wù)人員的首選去處之一。受2008年金融危機(jī)影響，2009年最大的主權(quán)基金淡馬錫從新加坡出售，2011年最大的IC設(shè)計(jì)公司安華高科技股權(quán)出售，從此新加坡的晶圓代工、封裝測試及整體半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)地位下降，制造業(yè)的GDP占比低于25%，下滑至20.4%。其半導(dǎo)體工業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)移至中國大陸，新加坡半導(dǎo)體和電子產(chǎn)業(yè)的輝煌歷史不復(fù)存在。

4 中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

4.1 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道

20世紀(jì)九十年代以來，我國改變了IDM發(fā)展模式，立足半導(dǎo)體代工領(lǐng)域，大膽引進(jìn)外資，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展的軌道，形成了環(huán)渤海、長三角和珠三角三大半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)區(qū)域，產(chǎn)值排名全球第三，僅次于美國、日本。2016年，中國大陸集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)躍升全球第二，數(shù)量超過1000家，銷售收入為1518.52億元。制造業(yè)繼續(xù)高速增長，龍頭企業(yè)銷售額不斷創(chuàng)新高，制造業(yè)的產(chǎn)能持續(xù)增加，成為全球增長的新動力。在《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》等相關(guān)政策及各類基金的推動下，多地形成晶圓廠建設(shè)熱潮。全球在2017—2020年間將投產(chǎn)的半導(dǎo)體晶圓廠為62個，其中26個位于中國大陸境內(nèi)，占比高達(dá)42%，其中多數(shù)為晶圓代工廠（見表1）。制造工藝不斷提高，28 nm工藝中芯國際已經(jīng)成功推出并為國內(nèi)外多家企業(yè)代工生產(chǎn)，16 nm工藝研發(fā)也穩(wěn)步推進(jìn)，65 nm及以下工藝的銷售額占總銷售額的44.6%。

4.2 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境

我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍面臨著諸多問題，制約著產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈、資金和人才等供需矛盾是最主要的矛盾。產(chǎn)業(yè)資本支出總體偏少，技術(shù)研發(fā)仍需大量資金。2016年我國集成電路全產(chǎn)業(yè)資本支出為636.2億美元，僅占全球的9%，未達(dá)到英特爾、臺積電、三星等芯片巨頭的企業(yè)投資規(guī)模。制造業(yè)快速發(fā)展，使得人才匱乏的短板凸顯。根據(jù)工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心的數(shù)據(jù)顯示，我國集成電路產(chǎn)業(yè)需要的人員規(guī)模為70萬，而目前從業(yè)人員不足30萬人，面臨大量人才缺口。一方面是帶領(lǐng)技術(shù)研發(fā)的“將軍人才”稀缺，技術(shù)瓶頸短期難以迅速突破；另一方面，具備經(jīng)驗(yàn)的線上操作人員和設(shè)備維護(hù)人員數(shù)量存在更大缺口，直接影響生產(chǎn)線正常運(yùn)行或產(chǎn)品的良率。

表1 中國大陸主要晶圓代工廠（FOUNDRY）分布

5 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)走出去發(fā)展的機(jī)遇

5.1 多國參與，響應(yīng)積極

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界發(fā)展的主流必然是以開放促發(fā)展、以合作圖共贏。“一帶一路”建設(shè)以政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通為主要內(nèi)容，促進(jìn)了區(qū)域乃至全球要素自由有序流動、資源配置高效和市場深度融合，相關(guān)國家對參與“一帶一路”建設(shè)表達(dá)了積極態(tài)度和響應(yīng)，例如哈薩克斯坦提出光明之路經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，印尼提出全球海洋支點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，俄羅斯推進(jìn)歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟建設(shè)等。孟加拉國出臺了包括投資者享受國民待遇、投資受法律保護(hù)、不允許被國有化和被征用、保證資本和股息外派、公司享受5～7年免稅期、進(jìn)口設(shè)備享受關(guān)稅優(yōu)惠、享受最不發(fā)達(dá)國家出口優(yōu)惠、允許100%外資股權(quán)和無退出限制等等優(yōu)惠條件，鼓勵包括中國企業(yè)在內(nèi)的各國企業(yè)前往投資。

5.2 勞動力和市場空間潛力大

“一帶一路”相關(guān)國家資源、資金、技術(shù)短缺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，對現(xiàn)代化、信息化需求旺盛，市場潛力巨大。孟加拉有1.6億人口，作為世界上的人口大國，40歲以下的青壯年勞動力占比70%以上，發(fā)展勞動密集型的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。印度是全球經(jīng)濟(jì)成長最快的新興經(jīng)濟(jì)體和世界十大經(jīng)濟(jì)體之一，有298萬平方公里國土面積和13億人口，18%的人口處在18～24歲年齡段，這些年輕人在未來30～40年間將成為充滿活力又有生產(chǎn)能力的勞動力，并成為電子產(chǎn)品的最大消費(fèi)市場。資料顯示，除中興、華為、三一重工等大型制造型企業(yè)在印度的中國員工人數(shù)超過300人以上，其他中資企業(yè)在印度大多以本土員工為主。受資源、環(huán)境和勞動力成本上升等因素的制約，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)人力成本競爭優(yōu)勢正在逐步減弱，未來隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及人力成本的持續(xù)上升，走出去將是國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)發(fā)展的重要舉措。

5.3 資金來源有保障

作為“一帶一路”實(shí)行的必要保障，資金融通是重要支撐。截止2016年，中國國家開發(fā)銀行代表開發(fā)性金融在“一帶一路”沿線國家累計(jì)發(fā)放貸款超1600億美金，余額超1100億美元。為完成“一帶一路”沿線項(xiàng)目，中國銀行各類授信額度為600多億美元，中國主權(quán)投資基金絲路基金的規(guī)模為400億美元，也成為“一帶一路”的融資保障。亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、金磚國家新開發(fā)銀行、亞洲開發(fā)銀行等多家由不同國家共同出資建設(shè)的多邊金融機(jī)構(gòu)也提供項(xiàng)目資金來源。來自沿線國家本國的金融資源如儲蓄、信貸、債券、股票等也將成為本國基建的資金“活水”。傳統(tǒng)的外資銀行也不會錯過“一帶一路”的商機(jī)。無論是援助項(xiàng)目、兩優(yōu)貸款還是外資銀行貸款，都將為投資巨大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來融資福音。

6 “一帶一路”半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

6.1 政策風(fēng)險(xiǎn)

“一帶一路”國家多為民主選舉制度的多黨派國家，執(zhí)政黨每幾年會進(jìn)行重新選舉，不同執(zhí)政黨的執(zhí)政方針也會有所不同，這導(dǎo)致國家的一些大政方針可能無法保持良好的延續(xù)性和完整性。政府行政效率低、隱性成本高；法律體系、稅務(wù)體系復(fù)雜，稅賦成本高；政府的官僚風(fēng)險(xiǎn)、腐敗現(xiàn)象以及文化背景差異大，思維方式差距大，人民（勞動力）受教育程度低，宗教信仰影響深厚，與國內(nèi)工人相比其干勁和責(zé)任心都有很大差距。這些不確定因素給中資企業(yè)的海外投資帶來較大的政策風(fēng)險(xiǎn)。

6.2 市場風(fēng)險(xiǎn)

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個需要連續(xù)巨額投資的“無底洞”，若對市場和產(chǎn)品發(fā)展不了解，不能按預(yù)期計(jì)劃，形成投資、產(chǎn)出、下一輪技術(shù)研發(fā)投資的良性循環(huán)，儲備的資金會出現(xiàn)不足，也可能造成預(yù)期的投資年限拉長而導(dǎo)致資金存在巨大缺口，甚至?xí)斐烧麄€投資計(jì)劃的失敗。而“一帶一路”部分國家市場信息不透明、信息封閉或不對稱、基礎(chǔ)設(shè)施差、電力供應(yīng)無法保證等因素，也會影響投資企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營，從一定程度上也增加了中國企業(yè)對外方市場的畏懼。

6.3 競爭風(fēng)險(xiǎn)

“一帶一路”國家的互補(bǔ)資源優(yōu)勢吸引了眾多半導(dǎo)體發(fā)達(dá)國家的投資進(jìn)入，如2015年底有300多家電子企業(yè)進(jìn)駐菲律賓，這些企業(yè)大部分是來自日本、美國及歐洲的國際知名企業(yè)。“一帶一路”的相關(guān)國家雖然半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不是很發(fā)達(dá)，但網(wǎng)上搜索比價(jià)能力很高，合同談判能力極強(qiáng)，不僅要求成本低、質(zhì)量好，講究實(shí)用又對價(jià)格敏感，中資企業(yè)在市場拓展或是走出去的產(chǎn)業(yè)投資中，不得不面對激烈的市場競爭。一些企業(yè)還可能要求采取保函履約的極端方式，這是不少中資企業(yè)在國外發(fā)展中遇到的頗為頭痛的問題。

7 “一帶一路”半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資建議

7.1 深入了解法律環(huán)境，合法合規(guī)經(jīng)營為先

國外法律法規(guī)規(guī)范嚴(yán)格，監(jiān)管部門監(jiān)管要求多且復(fù)雜，有些法案和法規(guī)要求的更新頻率高、內(nèi)容變化大，對外資企業(yè)是普遍性的難題。中資企業(yè)應(yīng)以合法合規(guī)經(jīng)營為必須的首要條件，相關(guān)人員應(yīng)及時(shí)了解相關(guān)信息，尤其對于半導(dǎo)體行業(yè)的準(zhǔn)入門檻、特定法規(guī)需要提前制定法律風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，并通過外聘合格的律師事務(wù)所、內(nèi)聘法律顧問等形式，預(yù)防觸犯法律、限制經(jīng)營等不利情況發(fā)生，或在遇到相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)能夠及時(shí)有效地防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

7.2 充分有效地市場調(diào)查，制定可行商業(yè)計(jì)劃

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資大、周期長，從設(shè)計(jì)、制造、封裝測試以及半導(dǎo)體設(shè)備、硅材料研制與生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈都需要考慮基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和軟環(huán)境、教育資源、科研資源、人力資源、信息物流平臺、產(chǎn)業(yè)扶持等各方面因素。中介機(jī)構(gòu)提供的一般性市場調(diào)查往往信息不充分，使中國投資者在投資初期信心滿滿，但進(jìn)入海外市場后感到巨大落差，很有可能導(dǎo)致后續(xù)決策失敗。企業(yè)在投資前應(yīng)做深做細(xì)市場調(diào)研，對市場容量、項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)品預(yù)期和未來發(fā)展空間等深入分析，認(rèn)真核實(shí)商業(yè)計(jì)劃，若投資后再發(fā)現(xiàn)問題則悔之晚矣。

7.3 確定可行營銷戰(zhàn)略，抱有合理發(fā)展預(yù)期

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各國模式不盡相同。美國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)主要是依靠技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，即技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動模式。韓國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展是通過引進(jìn)模仿驅(qū)動創(chuàng)新。中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)依靠半導(dǎo)體代工模式起步，逐漸步入正確的發(fā)展軌道。中資企業(yè)可結(jié)合“一帶一路”國家的特點(diǎn)，確定市場定位和目標(biāo)市場。要深入理解市場特點(diǎn)，入鄉(xiāng)隨俗順應(yīng)市場形勢，確定適合本地特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，對發(fā)展目標(biāo)確定合理的規(guī)劃預(yù)期，從而有效占領(lǐng)目標(biāo)市場。

7.4 篩選當(dāng)?shù)睾献骰锇?，有效切入?dāng)?shù)厥袌?/h3>

集成電路作為基礎(chǔ)元器件，品種繁多、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在本土市場銷售尚面對各種各樣的售后應(yīng)用、技術(shù)支持、上門服務(wù)等問題。對于海外市場不了解的中資企業(yè)可以從簡單的單器件產(chǎn)品市場切入，針對不同客戶的不同需求采取差別化供應(yīng)的發(fā)展策略，在性價(jià)比、服務(wù)效率、市場認(rèn)可度和長期發(fā)展策略等方面與熟悉本地市場規(guī)則、有較高市場影響力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作伙伴關(guān)系，再通過合作伙伴的地方資源、語言優(yōu)勢，發(fā)展到微系統(tǒng)及整體應(yīng)用解決方案，鋪開海外市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在條件成熟的情況下推進(jìn)整個產(chǎn)線的建設(shè)。因此，選擇好的合作伙伴是中資企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅挠行緩街弧?/p>

7.5 互幫互助抱團(tuán)取暖，共同解決發(fā)展問題

從實(shí)際情況看，大多中資企業(yè)初到海外市場，面對的很多都是共性問題，如簽證辦理、企業(yè)注冊、稅務(wù)申報(bào)、賬戶開立、融資要求等，面對困難往往缺乏有效指導(dǎo)，摸索解決方案時(shí)可能走彎路又花費(fèi)很多人力財(cái)力，對問題解決效果還提心吊膽。因此，半導(dǎo)體行業(yè)企業(yè)在海外拓展時(shí)可以互幫互助抱團(tuán)取暖，通過使領(lǐng)館的經(jīng)商部門、企業(yè)協(xié)會等渠道，爭取有利于中資企業(yè)本地發(fā)展的政策環(huán)境，取得有效支持，通過企業(yè)協(xié)會形式增進(jìn)企業(yè)間的合作交流，尋找解決問題的最佳方案。

8 結(jié)論

“一帶一路”是促進(jìn)全球發(fā)展合作的中國方案，是加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化的重要推動力。在越來越多的中國企業(yè)開始走向世界舞臺的同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的盲目出海將可能導(dǎo)致災(zāi)難性后果，企業(yè)需要不斷提高戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力，將國際化和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)協(xié)同一致，全面評估自身競爭力，揚(yáng)長避短，因地制宜，謀定后動，方能決勝千里。“一帶一路”為中國企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的海外投資空間，為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們期待更多有前瞻性視野的中國半導(dǎo)體公司邁出穩(wěn)健的出海步伐，從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，成就中國企業(yè)的國際化夢想。

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