“滑雪板上的喬丹”翻轉(zhuǎn)出一個(gè)商業(yè)王國(guó)

尹潔

1986年出生，美國(guó)單板滑雪運(yùn)動(dòng)員，2006年、2010年、2018年冬奧會(huì)單板滑雪U型池男子冠軍。2007年創(chuàng)建自己的滑雪用品公司，之后涉足音樂、影視、游戲等領(lǐng)域，目前是沸雪賽事的最大股東。

“飛翔的番茄”“單板滑雪界的喬丹”“冬奧會(huì)U型池三冠王”……這說的是同一個(gè)人——肖恩·懷特。

國(guó)際賽事沸雪的最大股東、服裝公司董事長(zhǎng)、華納旗下“壞東西”樂隊(duì)吉他手、電影《藍(lán)精靈2》的配音演員、美國(guó)電視脫口秀?？汀@說的還是同一個(gè)人——肖恩·懷特。

2018年2月，肖恩·懷特在平昌冬奧會(huì)上獲得男子U型池金牌，所用的滑雪板是自己合作公司的產(chǎn)品。

體育界形容偉大運(yùn)動(dòng)員時(shí)有一個(gè)專有名詞——GOAT（Greatest of All Time），即在某個(gè)體育項(xiàng)目歷史上最厲害的人。在單板滑雪界，這個(gè)頭銜毫無疑問屬于懷特。但與其他GOAT不同的是，他的跨界撈金能力不是一般的強(qiáng)。

很多頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員都會(huì)跨界發(fā)展，但大多是在職業(yè)生涯末期乃至退役之后，能在事業(yè)巔峰期就深度涉足商業(yè)等領(lǐng)域，把音樂、電影、電視都玩一遍的并不多見。更重要的是，懷特憑借一己之力將單板滑雪這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)帶入了商業(yè)化的軌道。

為夢(mèng)想和獎(jiǎng)金而“飛翔”

一頭飛揚(yáng)的紅發(fā)，不停地在空中翻來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)三周、三周半、四周，讓觀眾驚嘆不已。這就是懷特的綽號(hào)“飛翔的番茄”的由來。

你完全看不出懷特曾經(jīng)患有先天性心臟血管畸形。這種疾病會(huì)使人的動(dòng)脈血和靜脈血混合，如果不及時(shí)治療，只有10%的患者能夠存活到20歲。1986年，懷特帶著這種疾病出生于美國(guó)加州，5歲時(shí)已經(jīng)做了幾次心臟手術(shù)，最后終于治愈。

傳奇之路是從懷特6歲開始的，那一年他迷上了單板滑雪，但客觀條件卻給了他很多限制。一方面，這是一項(xiàng)高危運(yùn)動(dòng)，當(dāng)?shù)卣辉试S12歲以下的孩子練習(xí);另一方面，懷特的家庭也不太能負(fù)擔(dān)得起這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的開支。他的父親在自來水公司上班，母親是餐廳服務(wù)員，要養(yǎng)活3個(gè)孩子壓力很大。盡管如此，懷特的父母還是盡力滿足兒子的愛好，除了帶他去外地學(xué)滑雪，還在后院安裝了一個(gè)小U型池和一個(gè)彈簧床，以方便他練習(xí)。

懷特的天賦在7歲時(shí)顯露。那年，他的一段滑雪視頻被母親拿給波頓（BURTON）滑雪板公司的人看，由此找到了人生中第一家贊助商，可以獲得一些免費(fèi)裝備，這對(duì)家庭的幫助不小。

從此，懷特開始頻繁地參加比賽。父母為了送他，總是開著一輛破舊的老式房車，奔波于一個(gè)又一個(gè)豪華的滑雪度假村之間。為了湊夠參賽的費(fèi)用，他們甚至抵押了房子。

在去比賽地的路上，因?yàn)闆]錢住旅館，懷特一家五口只能擠在房車?yán)?，半夜常常被凍?在停車場(chǎng)過夜時(shí)，還會(huì)被管理員趕走。然而成名后的懷特多次說過，自己最懷念的就是這段看似心酸的時(shí)光，因?yàn)槊看伪荣惗际恰叭胰说墓?jié)日”。

13歲時(shí)，已經(jīng)拿了無數(shù)青少年滑雪比賽冠軍的懷特，和一家大型滑雪器材供應(yīng)商簽約，成為美國(guó)最年輕的職業(yè)單板滑雪運(yùn)動(dòng)員。他曾坦言，支撐自己頻繁參賽的原因不光是夢(mèng)想，還有高昂的獎(jiǎng)金，有段時(shí)間他幾乎是通過掰著手指頭算獎(jiǎng)金來選擇賽事的。15歲時(shí)，他只用半年就賺到了5萬美元，終于還清了家里房子的抵押貸款。

從2002年開始，懷特步入了事業(yè)巔峰期，像颶風(fēng)一樣橫掃世界各地的單板U型池和障礙技巧比賽，并連續(xù)在2006年都靈奧冬會(huì)和2010年溫哥華冬奧會(huì)上拿到了U型池金牌。

賽場(chǎng)外的另一場(chǎng)打拼

商業(yè)資本對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)作用不可小覷，但一項(xiàng)賽事能否受到投資方的青睞，首先要看受眾規(guī)模，“粉絲”越多，市場(chǎng)體量越大，利潤(rùn)越高。像足球、籃球、網(wǎng)球這種全球性體育項(xiàng)目，是各路商家的必爭(zhēng)之地，而羽毛球、乒乓球等受眾群體和國(guó)際影響力相對(duì)較小的項(xiàng)目，受商業(yè)資本的關(guān)注度就要低很多，至于那些更加小眾的項(xiàng)目，很多時(shí)候都是供有錢人“賠錢買高興”的生意。

因此，懷特對(duì)單板滑雪最大的貢獻(xiàn)，還不是卓越的技巧和戰(zhàn)績(jī)，而是他憑借自己的商業(yè)頭腦和出色的品牌運(yùn)營(yíng)能力，一手將這個(gè)項(xiàng)目推向了大眾的視野，在最大程度上實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

即使在美國(guó)，單板滑雪也一直算不上大眾運(yùn)動(dòng)，但在2006年都靈冬奧會(huì)上，由于有懷特的存在，男子U型池比賽的收視率破天荒地超越了其他比賽項(xiàng)目。到2010年的溫哥華冬奧會(huì)，當(dāng)懷特在雪坡上“飛翔”時(shí)，美國(guó)廣播公司的實(shí)況轉(zhuǎn)播6年來第一次擊敗了收視率無敵的《美國(guó)偶像》。

這種影響力是日積月累的結(jié)果。自從成為職業(yè)選手后，懷特就開啟了“吸金模式”，最初是做廣告代言，從滑雪裝備起步，逐漸拓展到衣食住行。第一枚奧運(yùn)金牌讓懷特在商業(yè)上收獲了一座“金山”，用他自己的話說：“都靈冬奧會(huì)之后，所有的一切，我和家人、體育、贊助商的關(guān)系一下子都變成了工作?！蹦赣H給他做助手，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò);哥哥從運(yùn)動(dòng)員變成設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)將懷特的商業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。

2007年，在投資人和家人的幫助下，懷特創(chuàng)建了自己的滑雪用品公司，并與商家合作推出了護(hù)目鏡、太陽鏡等產(chǎn)品，還為美國(guó)塔吉特百貨公司設(shè)計(jì)了“肖恩·懷特”系列的男裝和童裝。

很快，懷特的年收入突破了1000萬美元。當(dāng)同齡人還在大學(xué)讀書時(shí)，他已經(jīng)買了3幢別墅。

第二枚奧運(yùn)金牌讓懷特的商業(yè)價(jià)值達(dá)到了頂峰。他開始打造自己的公眾形象：一面是天才與勤奮，另一面是另類與小叛逆，外加鄰家男孩的純真親切。對(duì)于這種包裝，市場(chǎng)也很認(rèn)可：“喬丹的天賦，加上伍茲的勤奮，就是肖恩·懷特?！?011年，美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的全球最具價(jià)值的百名運(yùn)動(dòng)員中，懷特排名第二，是第一個(gè)，也是唯一一個(gè)入選該榜單的極限運(yùn)動(dòng)員。

獨(dú)特的個(gè)人魅力讓懷特的商業(yè)帝國(guó)不斷壯大，影響力甚至延伸到科技領(lǐng)域。當(dāng)惠普電腦公司謀劃開發(fā)青少年市場(chǎng)時(shí)，也在第一時(shí)間找到了他。

“肖恩·懷特始終在走自己的路。他活得真實(shí)，年輕人崇拜他。他似乎擁有某種特質(zhì)，將本真的我與他的商業(yè)王國(guó)緊密相連?！奔又莸囊晃皇袌?chǎng)分析專家這樣評(píng)論。不過，在對(duì)商業(yè)伙伴的選擇上，懷特一向很慎重。他的前經(jīng)紀(jì)人馬克·厄文曾說，懷特拒絕過無數(shù)商家，“他追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所代言的商品要與他真實(shí)的個(gè)人生活密切相關(guān)”。

沸雪大股東也玩命

懷特的財(cái)商很高，不僅是商業(yè)頭腦，也包括與他人合作的能力。他與自己7歲時(shí)簽約的贊助商波頓公司合作至今，已經(jīng)推出了男裝、女裝、童裝、滑雪板、頭盔、背包等多個(gè)系列產(chǎn)品，就像喬丹與耐克一樣互相成就。在平昌冬奧會(huì)上，懷特的裝備也是波頓的。

懷特在選擇經(jīng)紀(jì)公司時(shí)，也頗有眼光。他先與體育界最有權(quán)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)公司IMG簽約了8年，后來轉(zhuǎn)投世界排名第一的創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司（CAA），后者的經(jīng)營(yíng)范圍橫跨影視、音樂、電子游戲等。

在商業(yè)運(yùn)作中，除了運(yùn)動(dòng)家標(biāo)簽外，懷特的形象又增添了藝術(shù)家一項(xiàng)。他組建了搖滾樂隊(duì)“壞東西”，擔(dān)任吉他手，并與華納兄弟公司簽約;他頻繁地出現(xiàn)在脫口秀和綜藝節(jié)目中，并在電影中客串扮演自己;2008年和2010年，以懷特名字命名的滑雪和滑板電子游戲被相繼推出。

肖恩·懷特（左）是美國(guó)電視脫口秀的?？?。圖為他在深夜脫口秀節(jié)目《吉米雞毛秀》的現(xiàn)場(chǎng)。

2014年，懷特遭遇了一次重大挫折。在索契冬奧會(huì)上，他只獲得U型池項(xiàng)目的第四名，未能實(shí)現(xiàn)三連冠的夢(mèng)想。賽后的新聞發(fā)布會(huì)成了“刑訊”現(xiàn)場(chǎng)，他不得不面對(duì)四面八方的質(zhì)疑。之后一段時(shí)間，懷特淡出了賽場(chǎng)。他發(fā)行專輯、去歐洲巡演，并從沸雪賽事的參賽者變成了投資者和推廣者。

沸雪大賽于1993年誕生于奧地利，比賽形式為單板選手從高處滑行而下，通過大跳臺(tái)起跳，表演空翻、回轉(zhuǎn)等動(dòng)作，目前是國(guó)際A類賽事。在這項(xiàng)賽事的發(fā)展過程中，懷特起了很大的推動(dòng)作用。2010年，他跟隨自己代言的品牌為沸雪站臺(tái)，2014年則成為沸雪的大股東，并將其推廣到中國(guó)。

正當(dāng)人們以為懷特將徹底轉(zhuǎn)型時(shí)，他卻又一次證明了自己作為“GOAT”的實(shí)力。在平昌冬奧會(huì)上，懷特的最后一跳拿出了世界最高難度——空翻四周接空翻四周。去年10月，他在練習(xí)這個(gè)動(dòng)作時(shí)，臉重重磕在U型池邊上，縫了62針。但在平昌，他成功了，最終以97.75的高分逆轉(zhuǎn)對(duì)手，拿下第三枚冬奧會(huì)金牌。比分出來后，懷特像孩子一樣嚎啕大哭，旁邊的美國(guó)記者感嘆：“我從未見過肖恩如此瘋狂的樣子?！?/p>

前無古人的3枚金牌，讓懷特的商業(yè)價(jià)值更加實(shí)至名歸，他自己則將成功歸結(jié)于熱愛：“我小時(shí)候心臟做過3次手術(shù)，本不該這么放肆地活著，生活一開始對(duì)我是不公平的。是因?yàn)闊釔?，因?yàn)槲蚁胱C明所謂的不公平都是錯(cuò)的，我才成為了我?！?/p>