區(qū)域經(jīng)營模式的實踐與探索

韓衛(wèi)國

摘要：伴隨著經(jīng)濟全球化的進程，不斷涌現(xiàn)新的經(jīng)營方式，信息交流過程出現(xiàn)根本性變革，市場競爭已經(jīng)到了企業(yè)經(jīng)營制勝的時代，沒有良好經(jīng)營模式的組織就像一艘沒有舵的船，只會在原地打轉(zhuǎn)。企業(yè)怎樣在競爭中立于不敗之地，怎樣健康的不斷增長？這些重大的公司管理問題給公司帶來了新的挑戰(zhàn)。一名合格的經(jīng)營管理人員要知道怎樣才可以確保公司在理念與精神的指引下協(xié)調(diào)一致地運作與經(jīng)營，要清楚確定管理的形式與內(nèi)容。不管是傳播公司的精神與文化，還是向市場傳播營銷理念與確定外部定位，都需要公司的優(yōu)良管理。本文詳細(xì)解釋了區(qū)域經(jīng)營的概念與實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營的必要性并在實踐的基礎(chǔ)上探討了如何做好區(qū)域經(jīng)營。

關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)營；實踐；探索

中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）004-0-01

一、區(qū)域經(jīng)營的定義

區(qū)域經(jīng)營是指把經(jīng)營范圍劃分成幾個范圍，以范圍為基本的經(jīng)營單元，常駐人員由公司派出，建立常駐機構(gòu)，全權(quán)代表公司統(tǒng)籌經(jīng)營要素，專職負(fù)責(zé)本范圍各種項目承攬與市場維護的經(jīng)營運作模式。區(qū)域性經(jīng)營機構(gòu)具備機構(gòu)專設(shè)、專一職能、專一人員、費用專列等特征，是市場經(jīng)營的關(guān)鍵運作平臺。

以我公司為例，實行層次性區(qū)域經(jīng)營，由項目部和辦事處作為區(qū)域經(jīng)營的前哨，積極追蹤信息；區(qū)域經(jīng)營分公司作為中堅力量，積極開展區(qū)域范圍內(nèi)待招項目的前期經(jīng)營和生產(chǎn)管理；分管區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、主管經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)主進行深層溝通和經(jīng)營；最后由主要領(lǐng)導(dǎo)決策經(jīng)營，通過立體的經(jīng)營體系，實現(xiàn)早介入，早出擊，早經(jīng)營。

區(qū)域經(jīng)營分公司在轄區(qū)內(nèi)全權(quán)代表公司履行經(jīng)營職能。經(jīng)營開發(fā)方面：負(fù)責(zé)維護轄區(qū)內(nèi)客戶與市場，密切和區(qū)域內(nèi)各級政府部門，各業(yè)主單位、設(shè)計單位與定額單位，公檢法、審計、安檢、紀(jì)檢監(jiān)察、新聞媒體等別的有關(guān)單位聯(lián)系溝通，建設(shè)有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，營造優(yōu)良的市場環(huán)境；同時研究轄區(qū)內(nèi)各單位的招投標(biāo)文化，分析把握市場規(guī)律，大型項目配合公司本部組織各種工程的經(jīng)營承攬，小型和零散工程自主完成經(jīng)營承攬工作，把公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)完成。施工管理方面：關(guān)鍵負(fù)責(zé)監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)在建工程的施工進展與動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題并向公司反饋、確保施工現(xiàn)場平穩(wěn)受控，為項目經(jīng)理部的施工、創(chuàng)效提供服務(wù)保障，創(chuàng)造企業(yè)良好信譽，為企業(yè)達(dá)到“以現(xiàn)場保市場”的目的。

二、區(qū)域經(jīng)營的必要性

區(qū)域經(jīng)營是公司機關(guān)職能延伸到區(qū)域市場經(jīng)營，企業(yè)市場經(jīng)營的形式將關(guān)系到企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的實施效果。作為競爭類的建筑企業(yè)，市場是命脈，經(jīng)營是龍頭。對陳舊的生產(chǎn)經(jīng)營管理體制要進行徹底變革，制定科學(xué)、完善的區(qū)域經(jīng)營管理體制，統(tǒng)一全系統(tǒng)各級的思想了解，更新理念，提升認(rèn)識，使公司市場經(jīng)營主體地位突出。

區(qū)域經(jīng)營要自覺、自主、自強，要真抓、真干、真推進，還要落實、落實、再落實，通過完善的制度使區(qū)域經(jīng)營全面落地。企業(yè)如“一棵大樹”，區(qū)域經(jīng)營就如“樹干”，只有樹干粗壯，枝繁葉茂，才能讓大樹茁壯成長。所以推進區(qū)域經(jīng)營過程中，觀望等待、消極應(yīng)付心理堅決消除，不想為、不敢為、不作為的思想要堅決避免，言而不行、不去落實的行為要堅決克服，堅持不懈地促進區(qū)域經(jīng)營管理模式，打造以區(qū)域經(jīng)營為主干的規(guī)范化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理機制，使整體市場提高經(jīng)營能力，鑄造推動企業(yè)不斷健康發(fā)展的先導(dǎo)引擎。

三、在實踐中如何做好區(qū)域經(jīng)營

1.樹立正確的經(jīng)營理念

區(qū)域經(jīng)營改革前期一般收效都不明顯，將導(dǎo)致部分人對區(qū)域經(jīng)營產(chǎn)生消極抵觸情緒，對區(qū)域經(jīng)營持懷疑態(tài)度，所以必須加強對區(qū)域經(jīng)營的認(rèn)識，要堅定信心，明確方向，區(qū)域經(jīng)營絕不是多設(shè)一層管理機構(gòu)，絕不是有意加重審批程序、降低經(jīng)營工作效率。要有長期作戰(zhàn)、根植區(qū)域、加快發(fā)展的思想。各經(jīng)營區(qū)域也必須立足區(qū)域市場開發(fā)，結(jié)合自己的工作職責(zé)，布局好網(wǎng)絡(luò)，把片區(qū)搞活，將責(zé)任落實，逐步形成你追我趕，良性發(fā)展的經(jīng)營工作新局面。要全面落實公司的經(jīng)營主體責(zé)任，“企業(yè)核心競爭力是經(jīng)營能力”的理念公司要全面樹立，主管領(lǐng)導(dǎo)要把企業(yè)發(fā)展的終極使命定為企業(yè)經(jīng)營能力提高，公司班子成員要自覺擔(dān)當(dāng)、積極承擔(dān)是經(jīng)營工作的責(zé)任，有效推動區(qū)域經(jīng)營管理模式。要統(tǒng)一思想、真抓實干，強力推進與落實區(qū)域經(jīng)營管理戰(zhàn)略。

2.完善經(jīng)營工作機制，激發(fā)經(jīng)營潛力

規(guī)范化的管理是保障區(qū)域拓展的必要前提。建立起一套行之有效的規(guī)范化管理體系，使各經(jīng)營區(qū)域、辦事處、項目部及各部門需明晰自身的經(jīng)營任務(wù)和職責(zé)，嚴(yán)格按照經(jīng)營策劃書中的要求分層次開展經(jīng)營工作，通過“區(qū)域經(jīng)營、運作市場，聯(lián)合經(jīng)營、運作項目”的經(jīng)營格局?jǐn)U大經(jīng)營成果。

以明確的權(quán)責(zé)界面劃分權(quán)限，以科學(xué)的制度流程規(guī)范管理，以標(biāo)準(zhǔn)的績效考核合理激勵，把管理的步伐提高跟得上地區(qū)拓展的步伐。通過量化任務(wù)、細(xì)化職責(zé)、考核指標(biāo)、明確獎懲等方式提高經(jīng)營機制運轉(zhuǎn)效力，加大制度落實力度，激發(fā)區(qū)域經(jīng)營的自身潛力，確保各環(huán)節(jié)經(jīng)營投入。

3.通過固有市場，實現(xiàn)區(qū)域輻射滾動發(fā)展

區(qū)域內(nèi)各項目經(jīng)理與班子成員要牢固樹立把握機會、干好項目、珍惜市場、滾動發(fā)展的理念，增強責(zé)任感，努力帶好項目團隊，牢牢把握保履約、搶市場、創(chuàng)效益的中心工作，重點加強區(qū)域市場開發(fā)能力，培養(yǎng)一批人才，干好一項工程、拓展一片市場，實現(xiàn)區(qū)域輻射、滾動發(fā)展的目標(biāo)。

著重培養(yǎng)各項目部的自主經(jīng)營能力，加快經(jīng)營管理體制的轉(zhuǎn)變，充實完善區(qū)域經(jīng)營管理模式。使各區(qū)域經(jīng)營在自主經(jīng)營過程中能優(yōu)化各項資源的合理配置，增加區(qū)域經(jīng)營的競爭力，以實現(xiàn)區(qū)域的長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.多元化經(jīng)營，提升企業(yè)核心競爭力

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力，區(qū)域經(jīng)營在面對新市場時，需要在鞏固陳舊施工關(guān)鍵競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，運作模式、施工管理、技術(shù)科技等各個領(lǐng)域的創(chuàng)新點要持續(xù)挖掘。

一是通過零小項目或相關(guān)服務(wù)類項目作為平臺，與業(yè)主建立長期穩(wěn)定關(guān)系，也為后續(xù)市場開發(fā)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。力爭覆蓋施工主項的上下游的施工鏈條，實現(xiàn)全方位占市場。

二是加大“高、新、難”項目的經(jīng)營開發(fā)工作，通過承攬高技術(shù)含量、新型工藝工法、同行業(yè)內(nèi)難度較大等施工項目，改變競爭“同質(zhì)化”，提升企業(yè)綜合實力，鑄造企業(yè)品牌在建筑市場的品牌，還可為企業(yè)在后續(xù)的市場競爭中增添砝碼。

總之，實行區(qū)域經(jīng)營是建筑施工企業(yè)要對現(xiàn)在市場挑戰(zhàn)的有效方法，只要堅定信心，遵循規(guī)律，抓住重點，規(guī)范運作，開拓思路，在實踐中探索區(qū)域經(jīng)營的關(guān)鍵，就一定可以獲得成效，也一定可以構(gòu)筑起全方位、廣滲透、多覆蓋、大輻射的范圍經(jīng)營陣地，使企業(yè)這顆大樹根深葉茂，基業(yè)常青。

參考文獻：

[1]鄧常林.淺議施工企業(yè)管理的誤區(qū)與對策[J].東北公路，2002（1）：80-81.

[2]吳應(yīng)田.企業(yè)管理模式探索[J].企業(yè)管理，1995（11）：6-7.

[3]彭仕國.關(guān)于加強區(qū)域經(jīng)營的幾點思考[J].鐵路采購與物流，2013（1）：35-37.