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    趣定男裝:獲徐小平背書(shū)的男裝定制平臺(tái)

    2018-04-20 05:20:46陳暢
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年4期
    關(guān)鍵詞:徐小平男裝西裝

    陳暢

    專(zhuān)業(yè)美女裁縫上門(mén)為你量體裁衣,15天后就可以收到專(zhuān)屬于你的定制服飾,3000多元的價(jià)格,不滿(mǎn)意7天內(nèi)可退款,真格基金徐小平贊不絕口?!@樣的男士正裝定制產(chǎn)品,你有興趣嗎?

    消費(fèi)升級(jí)下的增量市場(chǎng)

    趣定男裝COO黃皓曾創(chuàng)立“西游技”海外留學(xué)租房平臺(tái)、校園分眾“學(xué)聯(lián)傳媒”。去年12月他加入了趣定男裝團(tuán)隊(duì),原因有兩個(gè):

    一是CTO劉學(xué)軍擁有27年奢侈品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾任杰尼亞中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān),有著豐富的西裝定制經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備,以及靠譜的供應(yīng)鏈資源。

    二是對(duì)于定制男裝市場(chǎng),黃皓頗有信心:一方面,定制服裝是既有存量市場(chǎng),人們對(duì)此一直都有需求;另一方面,這是潛在的增量市場(chǎng),大眾正經(jīng)歷第三次消費(fèi)升級(jí),對(duì)個(gè)性化定制的需求呈不斷增強(qiáng)的趨勢(shì)。用黃皓的話(huà)說(shuō),中國(guó)正處于由發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展進(jìn)化的過(guò)程,穿正裝變得非常有必要——在日本、英國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家,人均一年要訂8套西裝。

    趣定男裝在今年以前以to B業(yè)務(wù)為主,也就是為線(xiàn)下定制商家提供可修改定位線(xiàn)的半成衣,目前合作的B端有15家,2017年已完成幾千萬(wàn)元的銷(xiāo)量。2018年,趣定男裝計(jì)劃逐步將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到to C上來(lái)。

    溫度與科技兩不誤

    要讓定制服裝走進(jìn)尋常百姓家,智能制衣技術(shù)尤為關(guān)鍵,這就涉及到趣定男裝的特殊定制流程——“隔空量體+上門(mén)服務(wù)”。

    “隔空量體”正如字面所示,用戶(hù)只需遠(yuǎn)程上傳自己的身高、體重、正面照三項(xiàng)數(shù)據(jù),趣定男裝就能從33套版型中篩選出準(zhǔn)確度達(dá)95%的服裝定制方案,接下來(lái)會(huì)有專(zhuān)業(yè)美女顧問(wèn)上門(mén)測(cè)量,根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)微調(diào),幾天后服裝就可送到用戶(hù)手中。整個(gè)流程既有智能科技的元素,又不缺乏有溫度的體驗(yàn)。

    在成本和面料上,趣定男裝保證100%歐洲原裝進(jìn)口,且成本要比同類(lèi)競(jìng)品少1.5到2倍。

    在價(jià)格上,趣定男裝有兩檔:針對(duì)高凈值人群,客單價(jià)為12800元;針對(duì)新中產(chǎn)人群,客單價(jià)為3980元。

    黃皓特別跟創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)強(qiáng)調(diào)了其他定制服裝品牌都不具備的“溫度體驗(yàn)”,這種做法對(duì)外能讓用戶(hù)產(chǎn)生好感,對(duì)內(nèi)也不失為一種聰明的管理方法。

    舉個(gè)例子:因?yàn)橛械统杀靖呃麧?rùn)的底氣,趣定男裝的一名普通美女搭配師每成功售出一套西裝就可以拿到1000元提成。相對(duì)于別人只有幾百元的提成,高收入讓這些搭配師愿意投入更多的精力到顧客維護(hù)和售后服務(wù)上去。

    眾所周知,在服裝定制行業(yè),復(fù)購(gòu)率很關(guān)鍵。趣定男裝的大手筆做法看起來(lái)投入大,實(shí)則打的是“溫度體驗(yàn)”牌,以吸引和留住更多用戶(hù)。

    聊到近期計(jì)劃,黃皓表示希望在2018年精準(zhǔn)獲客20萬(wàn)人,形成1000人靚女搭配團(tuán)隊(duì),逐漸積聚用戶(hù)黏性,初步形成忠誠(chéng)客群,打造AI新零售旗艦店,實(shí)現(xiàn)12億元產(chǎn)值、2億元凈利潤(rùn)。

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