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    你正尋找的關(guān)店原因,總有一款值得你警惕

    2018-04-20 05:20店小四
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年4期
    關(guān)鍵詞:關(guān)店門店餐飲

    店小四

    自2010年始,因電子商務(wù)的高速發(fā)展,傳統(tǒng)零售商開始出現(xiàn)了有規(guī)模的關(guān)店潮,并且每年關(guān)店的數(shù)目都在增加。一方面舊有的跟不上時代步伐的傳統(tǒng)渠道被淘汰,另一方面一些新的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的實體零售方興未艾。零售渠道變革的大潮正在掀起。

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了實體企業(yè)跟進(jìn)的步伐,尤其自團(tuán)購、O2O之后,資本大肆追捧“互聯(lián)網(wǎng)基因”,使原本發(fā)展不均衡的線上線下出現(xiàn)嚴(yán)重的增速斷裂,浮躁氣息甚囂塵上。商業(yè)發(fā)展偏離本質(zhì),追求營銷創(chuàng)新和模式創(chuàng)新而摒棄了產(chǎn)品的錘煉,在資本回歸冷靜,人們消費意識覺醒之后,關(guān)店大潮來得更猛烈了。

    尤其從2015年以來,包括在華的外資零售巨頭也迎來了他們的關(guān)店浪潮。開店邦以2017年關(guān)店大潮為契機(jī),盤點和梳理這一年乃至更前一段時間實體渠道關(guān)店背后的原因和更深層次的思考。

    1、餐飲篇

    餐飲是消費最高頻的服務(wù)業(yè),也是競爭最激烈,互聯(lián)網(wǎng)最先變革的服務(wù)行業(yè)。無論早先的團(tuán)購,還是到后來的外賣、O2O,餐飲的高頻必然引發(fā)逐利者前赴后繼地產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。完全競爭市場也是完全買方市場,選擇權(quán)廣意味著忠誠度低,餐飲業(yè)的關(guān)店最為激烈。

    據(jù)中國餐飲協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2017年上半年中國注冊餐飲門店581萬家,比去年下降3.8%,意味著2017年僅僅半年,就已經(jīng)有21萬家餐飲門店關(guān)門倒閉。

    開店邦擇選一些比較有代表性的餐飲門店關(guān)停案例,以示警醒。

    以上選取的只是部分品牌的門店關(guān)?,F(xiàn)象,還有大量的餐飲品牌因為一些共同的原因未被錄入榜單??傮w而言,餐飲關(guān)店無外乎幾點:產(chǎn)品口味、食品安全、人群定位、市場趨勢、內(nèi)部管理。

    具體而言:

    ①食品安全是餐飲的基礎(chǔ)。爆發(fā)食品安全問題將致品牌形象受損,消費者信任度降低。

    ②重營銷,輕產(chǎn)品。沒有好的產(chǎn)品,消費者終究會疲勞。

    ③經(jīng)營管理缺失。以眾籌餐廳尤為突出,股東多,經(jīng)營方向搖擺不定。

    ④急于求成,快速擴(kuò)張。標(biāo)準(zhǔn)化沒有建立之前,擴(kuò)張意味著風(fēng)險。

    ⑤老品牌缺乏創(chuàng)新意識,轉(zhuǎn)型困難。

    ⑥資金鏈跟不上經(jīng)營需求。多方投資,致門店資金緊缺。

    建言獻(xiàn)策:①吃到肚子里的東西,要絕對負(fù)責(zé),這是餐飲的底線。②產(chǎn)品是根本,營銷是錦上添花,本末不能倒置。③專業(yè)的人做專業(yè)的事,跨行跨界需謹(jǐn)慎。④不打無準(zhǔn)備之仗,擴(kuò)張前想想本錢夠不夠。

    2、服飾篇

    服飾是最早受電商沖擊嚴(yán)重的行業(yè),現(xiàn)在很多大型的服飾批發(fā)市場基本已經(jīng)關(guān)閉,尚存的也只是零星的一兩個具有全國影響力的批發(fā)基地。服飾品牌在線下的實體門店,最近越來越注重設(shè)計師品牌,注重科技感融入的體驗感,比如量體裁衣的搭配視覺。

    對于那些沒有及時轉(zhuǎn)變或不知如何轉(zhuǎn)變的服飾品牌,關(guān)店降本將是他們不得不面對的課題。

    開店邦選取了國內(nèi)幾家有代表性的典型品牌做橫向?qū)Ρ?,從大的消費環(huán)境來看,一是電商沖擊線下服飾門店,二是消費群體的消費觀念和審美意識發(fā)生轉(zhuǎn)變,三是同業(yè)競爭壓力與渠道成本上升。

    具體而言:

    ①消費者轉(zhuǎn)移到線上購物以致門店流量銳減。

    ②品牌自身策略,出于控制成本、提振銷售、革新品牌形象的考慮,開大店關(guān)小店。

    ③快時尚庫存過高拖累業(yè)績增長,消費者過度消費,購買熱情不再,選擇余地更多。

    ⑤關(guān)店、慢下來,注重品質(zhì)、設(shè)計,迎合大眾需求,以提高運(yùn)營效率,達(dá)到效益最大化。

    ⑥品牌發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,關(guān)小店開大店,實際營業(yè)面積增長。

    ⑦服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩,供大于求;原材料、人工成本越來越高。

    建言獻(xiàn)策:注重線下實體體驗,注重差異化設(shè)計品牌,精選零售。

    3、教育培訓(xùn)篇

    隨著各項工作機(jī)械化程度加深,無人自助設(shè)備逐漸推廣,毫無技術(shù)含量的純勞動力將越來越?jīng)]有市場;信息化高度發(fā)達(dá)的今天,人們對知識的渴求正變得強(qiáng)烈,各項軟實力培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)成為年輕群體的第二課堂;社會階層分化逐漸明晰,對優(yōu)質(zhì)教育資源的追求,成為年輕家長們對自己孩子未來起點的基本要求。

    教育培訓(xùn)行業(yè)隨著人們主權(quán)消費意識的覺醒,也呈現(xiàn)出大浪淘沙的新局面。

    開店邦在梳理2017年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)關(guān)店潮現(xiàn)象同時也注意到,近幾年教育培訓(xùn)業(yè)雖發(fā)展迅猛,但也暴露出諸多行業(yè)短板,比如準(zhǔn)入門檻低,教育資質(zhì)監(jiān)管不到位等。據(jù)不完全統(tǒng)計,2016年,北京、上海、浙江、湖南等地僅被曝光的圈錢跑路案件就有十余起,涉案金額達(dá)十幾億元。

    除行業(yè)本身存在的短板,經(jīng)營者自身也存在如經(jīng)營管理不善,融資渠道窄等多重因素。

    具體而言:

    ①資金他用、挪用預(yù)付學(xué)費、經(jīng)營管理不善;

    ②教育行業(yè)門檻低,品牌方技術(shù)支持有限,單純變成賣牌子;

    ③快速擴(kuò)張導(dǎo)致加盟店管理失控;

    ④加盟商跑路引起擠兌,品牌倒塌。

    建言獻(xiàn)策:①提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻,強(qiáng)化資質(zhì)監(jiān)管;②給予加盟店足夠的管理支持和人員實地派駐,保障品牌持續(xù)權(quán)威;③建立教育產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,減少對教師的絕對依賴,如雙師課堂,遠(yuǎn)程名師保障課程優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn),本地配備輔助老師;④統(tǒng)一管理系統(tǒng),更規(guī)范的財務(wù)監(jiān)督,基于預(yù)收費規(guī)模按比例收取準(zhǔn)備金。

    4、超市&便利店篇

    大賣場、超市、便利店在最近兩年的新零售探索浪潮中不斷被要求自我革新,零售渠道被賦予更多角色和功能——體驗、交互、數(shù)據(jù)集合、忠誠粘性等新要求新挑戰(zhàn)。大賣場往多元化體驗式購物中心轉(zhuǎn)變,超市增加新的業(yè)態(tài)融入,便利店不斷靠近社區(qū)居民生活。

    “天下武功,唯快不破”。走得慢的將面臨不斷高漲的成本壓力和日益稀少的客流窘境。

    在電商沖擊與小而美精品店不斷崛起的當(dāng)下,百貨超市及大賣場正喪失原有的渠道優(yōu)勢謀求轉(zhuǎn)型。年輕消費群體正成為主流消費者,發(fā)現(xiàn)、挖掘和研究年輕消費群體正成為品牌制造商、零售渠道商的當(dāng)務(wù)之急。粘性來自品質(zhì)與體驗,來自互動與信任,缺少這些基本要素,離關(guān)店就不遠(yuǎn)了。

    具體而言:

    ①傳統(tǒng)消費市場需求疲軟,電子商務(wù)、購物中心等新業(yè)態(tài)分流傳統(tǒng)渠道;

    ②房租、人力等固定成本不斷攀升,營收壓力增大;

    ③市場定位不明,戰(zhàn)略搖擺不定,用戶模糊,缺乏核心競爭力。

    建言獻(xiàn)策:①小型化,社區(qū)化;②產(chǎn)品精選;③注重交互,包括在線全渠道運(yùn)作;④從消費者一站式需求考慮,如吃的一站式,居家用品的一站式等。

    5、生活服務(wù)及其他篇

    除上述幾個大的品類頻現(xiàn)關(guān)店現(xiàn)象,其他一些生活服務(wù)及標(biāo)品零售領(lǐng)域的線下實體門店也出現(xiàn)了關(guān)店現(xiàn)象。

    關(guān)店原因:

    ①多方投資,致使資金周轉(zhuǎn)不暢,資金鏈斷裂,引發(fā)門店關(guān)閉連鎖反應(yīng);

    ②購物中心受一線市場飽和,開店成本上升及互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊,逐年虧損。

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