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    綠色健康、求真務實
    ——山東質德農牧有限責任公司

    2018-04-16 02:11:45
    飼料博覽 2018年3期
    關鍵詞:動機供應商飼料

    近年來,山東質德農牧有限責任公司的發(fā)展引起了業(yè)內的廣泛關注,質德農牧德秉承綠色健康、求真務實的理念,在飼料行業(yè)不斷變革的形勢下,走出了一條穩(wěn)步發(fā)展的路。為此,本刊記者特采訪了山東質德農牧有限責任公司董事長翟長信。

    本刊記者:請您介紹一下貴企業(yè)的發(fā)展歷程以及未來企業(yè)的發(fā)展計劃?

    翟總:國以民為本,民以食為天,食以安為先,記得2008、2009年的時候食品安全問題非常嚴重,當時就想和十一個志同道合的兄弟成立一家綠色無抗的飼料企業(yè)為國家食品安全作出一點貢獻?!疤钛a綠色空白,健康神華人”是當時的企業(yè)使命,這幾年的發(fā)展質德秉承綠色健康、求真務實的文化理念,沐浴著行業(yè)變革大潮中風雨成長,走出了一條差異化的戰(zhàn)略路線,戰(zhàn)略重點以綠色無抗和母豬營養(yǎng)為核心研發(fā)方向,以客戶需求為研發(fā)動力,使質德農牧八年持續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展,從做專、做精、做深、做強豬飼料擴展到養(yǎng)殖及未來食品產業(yè)化大平臺。企業(yè)發(fā)展到目前,在國內有六家實體飼料廠、兩家育種場和四家銷售型公司,共十二家企業(yè)。

    圍繞完善企業(yè)管理系統(tǒng),創(chuàng)新商業(yè)模式,資本市場運營做出詳細戰(zhàn)略新布局發(fā)展規(guī)劃,也是為下一個五年發(fā)展規(guī)劃奠定基礎?!百|領飼界,德潤全球”成為質德新階段的企業(yè)使命,新戰(zhàn)略的實現(xiàn)需要企業(yè)更大研發(fā)投入,質德與國內各大院校進一步加深科研合作,與法國Mixscience公司的合作開拓了國內飼料企業(yè)和國外研發(fā)機構合作的新里程。2018年年中將召開以“以夢為馬、莫負韶華”“抓住機遇,搶占資源,自我革命,揚帆遠航”為主題的會議,圍繞未來五年七個核心目標,五年進入資本市場,為上市打好基礎,2022年銷量突破300萬噸,合作50萬頭母豬,企業(yè)員工突破1萬人,年產15萬噸工廠40家,三年豬料銷量進入山東前3,五年進入全國豬料銷量前5,進行系統(tǒng)的規(guī)劃和布局。千里之行不積跬步,以終為始,不忘初心。質德人正意氣風發(fā)的走向成功。沒有一起并肩作戰(zhàn),就沒有凱旋的成就感;沒有一起經歷拼搏就沒有成功的喜悅。質德愿與行業(yè)內有識之士共創(chuàng)輝煌,揚帆遠航!

    本刊記者:眾所周知,在當下飼料行業(yè)品牌眾多,產能過剩、資源整合、中小企業(yè)短命的情況下,貴企業(yè)能有著長足穩(wěn)步的發(fā)展,是怎樣面對挑戰(zhàn)的?

    翟總:未來飼料企業(yè)就是一個代加工廠,十七八年以前預混料的利潤在 8 000噸,目前誰敢掙 8 000?那是行業(yè)的機遇和機會,那是階段。創(chuàng)新的目的是為了養(yǎng)殖戶的總成本降低而去創(chuàng)新一個新的模式。作為飼料企業(yè),未來就兩件事:一是內部如何把所有成本降低。二是如何把生產效益提高,把內部的管理提高。

    本刊記者:請您談談支持貴公司高速發(fā)展的內在動力由哪些?

    翟總:企業(yè)的管理其實就是對人才的培養(yǎng),企業(yè)之間的競爭就是優(yōu)秀人才的競爭。在公司成立的八年的時間里,核心人才沒有流失一個。對于人才,質德為其配上股份,培養(yǎng)其人才的氣質與格局。有時候,還帶高層去國外開拓視野,讓他們了解國外的風土人情,體驗高品質的生活,開闊他們的視野,激發(fā)他們的欲望,使他們對未來充滿了信心。曾經給質德農牧新入職的員工提出了觀點轉變的要求,就是八點十六個字。

    第一就是視野:每個人只有打開了自己的視野,才能有前進的心。這是人改變的基礎,人只有看的東西多了,了解的各層次的生活廣了,才會有大的格局。

    第二就是格局:格局就是過去沒有想過的事情,看到別人已經實現(xiàn)了,那么他就有了壓力,有了前進的動力。這就是開闊視野,放大格局。

    第三就是決心:也就是下定決心。放大了格局后,就必須下定決心,去將這個事情做好,將這個目標實現(xiàn)。

    第四就是目標:也就是制定目標。目標的大小取決于你所要的結果,只要目標清晰了,人的思路也就清晰了,工作也就有了動力。我個人做業(yè)務的時候,給自己制定了兩年買輛車的目標,為了這個目標,我做業(yè)務具有極大的動力,在目標的激勵下,我每年的業(yè)務量基本位于公司前三名。

    第五就是激情:人的任何一個結果取決于人的狀態(tài)。為什么我們有不忘初心這句話呢?激情這一點我是從經銷商和業(yè)務人員身上分析出來的,我曾經給我們的經銷商和業(yè)務人員說,三年前你們可以每個月賣 300多噸的飼料,而現(xiàn)在為什么你們卻有所下降了?是你們的能力決定的還是激情決定的。這是因為激情下降了。我剛開始做業(yè)務的時候,騎著自行車做 業(yè)務,那個時候,我個人的能力肯定不如現(xiàn)在的能力,那時候的成功基本靠激情做出來的。相信現(xiàn)在每個業(yè)務人員和經銷商的能力都有了提升了,但激情降低了。所以,業(yè)績也就下來了。

    第六是動機:動機是思路制定的東西。比如我們面前的這張桌子,動機就是這個桌子的腿,上面放的東西就是我們的目標。我們可以在上面放上10噸的東西,如果放上 20噸的東西,那么這張桌子的腿就會被壓壞。但是如果我們給這張桌子放上 100條腿,那么它可能承受 100噸的重量。所以說,動機是完成目標的關鍵。當然,動機有好的動機,也有壞的動機。我們一定要使好的動機多于壞的動機。

    第七是行動:我們說的很好,想的也很好,但沒有行動都是空的。只有行動了,才能將目標完成。

    第八是持續(xù):持續(xù)也就是堅持。開闊了視野,放大了格局,下定了決心,制定了目標,擁有了激情,有了動機的支撐,付諸于行動,還有將其持續(xù)下去。

    這八點十六字方針不光對個人,還是對企業(yè),只要執(zhí)行下去,人和企業(yè)一定能夠成功。

    本刊記者:可否請您分享一下貴公司在供應商選擇和品控方面的管理經驗?

    翟總:飼料產品的競爭,最終體現(xiàn)在原料采購的價格上。對于供應商的選擇,原來和其他企業(yè)是一樣的,現(xiàn)在從原料供應商的角度對傳統(tǒng)的采購模式做了一些改變。傳統(tǒng)的采購就是利益分割的拉鋸戰(zhàn),質德改變了傳統(tǒng)的采購模式和供應商成為戰(zhàn)略合作伙伴,供應商最多的成本在于銷售的維護成本,對于公司合格的供應商質德都要簽訂“陽光協(xié)議”,減少合作伙伴的維護成本。為了進一步減少供應商維護成本公司制定了采購“4各0原則”營銷費用為0、公關費用為0、合同違約為0、合同賬期違約為0?!?各0原則”讓供應商放心、安心從而得到了更多的價格優(yōu)惠。

    隨著質德農牧慢慢做大,來企業(yè)的供應商也越來越多。隨著供應商前來拜訪的越來越多,采購人員基本接待不過來了。這樣一來,大量的時間消耗在相互之間的客氣和禮節(jié)上了。為此,對原料采購做了一些規(guī)定:要求每個來拜訪的供應商先填寫一份表格,將所推介的產品以及產品的優(yōu)勢填在表格上,這樣一來,相互交流起來省去了諸多繁瑣的自報家門。從2012年開始,將每月的1 5日定為質德農牧原料供應商接待日,在這一天里,每位供應商可以采用 PPT的方式將其產品的性能、優(yōu)勢采用座談的形式展示。已經合作的供應商不用再來公司,節(jié)省了相互之間的時間成本。另外讓采購從原來的“座山雕”模式進入“穿山豹”模式,采購中心每個月都會走出去拜訪優(yōu)質的供應商,為集團提供更大的采購優(yōu)勢。

    品控方面,無非就是兩個投入。一是檢化驗設施的投資,二是技術人才引進與產品試驗。設施投入的目的有能力建立自己數(shù)據庫,人才的引進保障加工過程及檢化驗的嚴謹與數(shù)據的客觀。

    本刊記者:2018年貴公司對于競爭日益激烈的飼料行業(yè)有何應對措施?

    翟總: 當前的農牧行業(yè),最大的問題是人才問題。與其他行業(yè)相比,農牧行業(yè)由于工作條件差、工資較低等一系列原因,面臨著人才流失的困擾。特別近來由于飼料行業(yè)產能過剩,競爭激烈,業(yè)務人員面臨壓力劇增,收入驟減,造成大量人員流失。在質德農牧成立八年的時間里,真正流失的是業(yè)績不好、適應不了行業(yè)發(fā)展,還有不專業(yè)的人員。當前行業(yè)都在提出問題,經銷商的命運誰來掌握,業(yè)務人員的命運誰來掌握,其實歸根結底都是他們自己去掌握。只要公司的發(fā)展方向、發(fā)展模式、發(fā)展戰(zhàn)略制定好,員工有一定的薪資、職位提升空間,就不用擔心留不住人才。在質德農牧,不但制定了明確的員工晉升制度,還從股權機制上進行了改變,通過能力和業(yè)務量的提升,給予優(yōu)秀的員工一定量的公司股份,讓其成為股東,目的就是打造一個企業(yè)家的俱樂部,讓每個人來當老板,員工會產生歸屬感和責任感。同時,值得一提的是,質德的創(chuàng)業(yè)團隊都比較年輕,都抱著做事業(yè)的態(tài)度工作,公司整體的發(fā)展就可想而知了

    本刊記者:貴企業(yè)在發(fā)展過程中對于行業(yè)主管部門、協(xié)會、媒體等對法律法規(guī)的普及和行業(yè)政策的解讀是否滿意?有哪些期待與建言?

    翟總:“規(guī)范”,改革開放以來各行業(yè)都迎來了大跨步的發(fā)展,快速的發(fā)展也照成了行業(yè)的不規(guī)范和無序競爭,使得一些想做好做大的企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢,行業(yè)的主管部門應該在建立規(guī)范和督導實施方面加大力度,這幾年主管部門的一些行動也初見成效。協(xié)會、媒體關鍵在于正確的引導,尤其是對國家法律法規(guī)、行業(yè)政策正確的解讀和引導,建議媒體多做一些這方面的工作。多謝《飼料博覽》對質德農牧的支持,在這里也祝愿《飼料博覽》越辦越好,謝謝。

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