女性情趣用品：“悅己”時(shí)代的消費(fèi)選擇

丘濂

鳥(niǎo)籠里放置的女性用品具有東方設(shè)計(jì)美學(xué)

崛起的商機(jī)

在去年參加了一個(gè)名叫“玩具訓(xùn)練營(yíng)”的課程之后，陳沫入手了人生第一款情趣玩具——由日本Tenga公司出品的純白色“雪人”。它看上去軟萌可愛(ài)，戳起來(lái)有一種嬰兒肌膚般的質(zhì)地，震動(dòng)輕柔，適合新手。陳沫報(bào)名課程，是因?yàn)橛袀€(gè)困惑：當(dāng)時(shí)的外國(guó)男友在床上問(wèn)她怎樣才能幫助她達(dá)到最好狀態(tài)，她卻答不上來(lái)?！耙酝年P(guān)系中，主動(dòng)權(quán)在男生手里。我覺(jué)得是他們帶我去體驗(yàn)，是否能夠達(dá)到則是隨機(jī)的。我對(duì)自己的身體完全不了解?！?/p>

陳沫今年31歲，現(xiàn)在是沒(méi)有男友的“空窗期”。有了“雪人”的陪伴，她享受著探索身體的過(guò)程。“知道敏感區(qū)域在哪里，怎樣延續(xù)那種美好感覺(jué)?！痹谒磥?lái)，情趣玩具還有一個(gè)好處，就是在滿足了原始沖動(dòng)后，能讓她對(duì)約會(huì)的男性有更加清晰的判斷?！皩?duì)一個(gè)人最初有好感，難免是被沖動(dòng)搞昏頭的?？梢宰晕覞M足后，兩人在一起也就會(huì)更加注重‘三觀是否相符這樣其他的維度，這是一種更加健康的兩性關(guān)系的開(kāi)始?！币庾R(shí)到這些好處，陳沫常常將一些入門(mén)級(jí)的情趣玩具作為閨蜜之間送禮的選擇。

陳沫的經(jīng)歷并不特別。如果你在女性朋友中開(kāi)啟這個(gè)話題，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)各類(lèi)情趣玩具正在隱秘地流行開(kāi)來(lái)。情趣用品市場(chǎng)本身就是個(gè)規(guī)模巨大、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析公司易觀發(fā)布的《中國(guó)情趣電商市場(chǎng)分析2017》報(bào)告，2013年情趣用品B2C電商交易規(guī)模為19.5億元，到了2016年翻了5倍多，達(dá)到102.1億元，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年還會(huì)保持54%的年增長(zhǎng)率。這其中又屬女性情趣用品消費(fèi)潛力爆發(fā)明顯?！短熵埨硐肷?017趨勢(shì)》公布的一個(gè)數(shù)字是，震動(dòng)棒2016年銷(xiāo)量增速達(dá)51倍。另外的21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2017中國(guó)在線成人用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，現(xiàn)階段雖然國(guó)內(nèi)男用情趣用品SKU數(shù)量（庫(kù)存量單位，表明類(lèi)別更多）仍然超過(guò)女性，但以歐洲市場(chǎng)來(lái)參考，那里的女性客戶占比接近70%。“國(guó)內(nèi)女性市場(chǎng)被壓抑，有著巨大的挖掘空間?！?/p>

以國(guó)內(nèi)情趣用品三大垂直電商之一的春水堂為例，它的創(chuàng)始人藺德剛告訴我，春水堂的購(gòu)物網(wǎng)站2003年剛建立時(shí)，男女情趣產(chǎn)品的比例是八二開(kāi)，現(xiàn)在正好反了過(guò)來(lái)，女性情趣用品占到80%。在女性產(chǎn)品里，30%是供女性自慰使用，70%則可以用于情侶共處，但仍然是用在女性身上。2015年的一個(gè)數(shù)字是，春水堂的購(gòu)買(mǎi)者65%都是男性，也就是說(shuō)雖然是女性使用，但絕大多數(shù)是由男性來(lái)完成下單，現(xiàn)在男性購(gòu)買(mǎi)者則下降到60%，越來(lái)越多的女性在自行購(gòu)買(mǎi)情趣產(chǎn)品。

春水堂在2014年就主動(dòng)進(jìn)行了女性情趣用品的研發(fā)投入，至今在平臺(tái)上已經(jīng)陸續(xù)推出30款左右自己品牌的女性產(chǎn)品。藺德剛說(shuō)，男性的性快感來(lái)源比較單一，性玩具多用于自慰時(shí)使用，而自慰人群又有偏低齡和低消費(fèi)的特點(diǎn)，這些都意味著未來(lái)的升級(jí)空間有限;女性的敏感區(qū)域多，性快感可以由不同的途徑獲得，產(chǎn)品也就能針對(duì)不同的場(chǎng)景，有更多的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

三木

女性主動(dòng)消費(fèi)情趣用品的增多是和許多社會(huì)因素相關(guān)的。作為商人，同時(shí)也是中國(guó)性學(xué)會(huì)的常任理事，藺德剛對(duì)社會(huì)學(xué)意義上的與性相關(guān)的現(xiàn)象很敏感。“首先是社會(huì)對(duì)于‘性話題整體的包容度。2012年，‘屌絲和‘逼格這種詞的流行，讓我很震驚，因?yàn)槔锩婢统嗦愕匕松称鳌＿@其實(shí)可以理解為社會(huì)化的對(duì)于‘性的脫敏，在這樣的氛圍下女生進(jìn)到便利店去買(mǎi)一盒避孕套就變成一件稀松平常的事情?！彼€關(guān)注到人口結(jié)構(gòu)的變化，也就是代際人口絕對(duì)值下降，以及男多女少的嚴(yán)重比例失調(diào)?！芭兊迷絹?lái)越珍貴，男生在性這件事情上需要非常體貼女生的感受。”另外就是離婚率的升高，以及女生初夜年齡的低齡化趨勢(shì)?！斑@說(shuō)明女性在經(jīng)濟(jì)地位和情感需求上更加獨(dú)立，不像過(guò)去，女人需要男人來(lái)養(yǎng)活，那么需要保留處女之身來(lái)做一場(chǎng)交易。離婚的案例中，因?yàn)樾陨畈缓椭C而提出分手的夫妻比例也在增多，人們?cè)絹?lái)越追求完美婚姻。女性離婚后依然可以保持高質(zhì)量的生活，因此不會(huì)不合適還要繼續(xù)遷就。伴隨這些社會(huì)現(xiàn)象的是女性對(duì)自我認(rèn)知的心態(tài)變化——女性愈發(fā)能夠正視自己的欲望，愿意為了‘悅己而付出努力?！?h3>追尋內(nèi)心愉悅之路

陳沫參加的“玩具訓(xùn)練營(yíng)”，是由吳小飄設(shè)計(jì)和擔(dān)任講師的。她還有一個(gè)身份，叫“情趣玩具測(cè)評(píng)師”。她2007年第一次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了情趣玩具的買(mǎi)手店，同時(shí)也定期舉辦相關(guān)的主題派對(duì)。由于沒(méi)有好的合作伙伴，單槍匹馬創(chuàng)業(yè)不到半年就失敗了。2011年，她重新組建團(tuán)隊(duì)，以“講知識(shí)+賣(mài)產(chǎn)品”的商業(yè)模式開(kāi)創(chuàng)了“朵茜”的品牌。她創(chuàng)業(yè)的想法來(lái)自留學(xué)英國(guó)時(shí)看到的情景：那里的情趣用品店店面設(shè)計(jì)陽(yáng)光而明亮，人們可以大大方方走進(jìn)去和店員交流，情趣玩具也不只是塑膠娃娃和仿真器具那樣粗暴直白的選項(xiàng)。為什么在國(guó)內(nèi)談起需求，尤其是女性談起自身的需求，就是一件被認(rèn)為是羞恥的事情呢？為什么女性在變得學(xué)歷更高、收入更高、審美標(biāo)準(zhǔn)更高的時(shí)候，在對(duì)性事的理解上仍處于很初級(jí)的水平？

吳小飄的訓(xùn)練營(yíng)會(huì)提供最為基礎(chǔ)的一課——完整了解自己的身體，這其實(shí)是家庭教育和學(xué)校教育中應(yīng)該完成，但是缺失的部分。陳沫的經(jīng)歷和許多女生相似。在學(xué)校里她接觸過(guò)生殖系統(tǒng)構(gòu)造圖，但她沒(méi)有和自己的私處相對(duì)應(yīng)，父母則從未和她交談過(guò)性。她的性知識(shí)基本來(lái)自閨蜜之間的討論，以及和歷任男朋友的相處，都是零零碎碎的。她更不知道性事中讓自己能夠興奮的G點(diǎn)、U點(diǎn)、A點(diǎn)在哪里，怎樣找到這些位置。吳小飄會(huì)用自制的模型來(lái)講解，課堂上還有一個(gè)“打開(kāi)五感”的訓(xùn)練，就是讓學(xué)員處于放松狀態(tài)，動(dòng)用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)去發(fā)現(xiàn)身體更多敏感部位。更關(guān)鍵的是學(xué)員要回家來(lái)完成作業(yè)，無(wú)論是對(duì)著鏡子來(lái)端詳，還是用課上介紹的玩具去尋找那些可以獲得快感的點(diǎn)位。

吳小飄

如同玩具一般的女性用品

在訓(xùn)練營(yíng)中還要完成一個(gè)向內(nèi)的思考，以擺脫諸如“性很羞恥”這樣的偏見(jiàn)?！罢业侥阈牡椎倪@種聲音是從哪里來(lái)的，然后直面它，把這個(gè)心結(jié)化解掉。”陳沫對(duì)我講，在訓(xùn)練營(yíng)中她沒(méi)有搞明白，但之后回想為什么在以往的性事中很難進(jìn)入狀態(tài)，可能是來(lái)自小時(shí)候的經(jīng)歷?！耙淮问羌议L(zhǎng)對(duì)跟生殖器相關(guān)的行為的處理不當(dāng)。那是在幼兒園，不小心磕在一個(gè)地方，在內(nèi)褲中流了一些血。晚上回到家被家里人發(fā)現(xiàn)了，全家人都圍著我神色緊張，問(wèn)我究竟發(fā)生了什么，這件事情留下了陰影。另外一件是高中時(shí)，母親因?yàn)樽訉m病變?nèi)ナ?。這讓我潛意識(shí)里覺(jué)得生殖系統(tǒng)是個(gè)很容易被污染的地方，不能隨意觸碰?！痹趨切★h的課上，陳沫了解了高潮的體驗(yàn)，于是想起來(lái)，其實(shí)大學(xué)時(shí)有幾次“春夢(mèng)”醒來(lái)，是有那種私處收縮的感覺(jué)的，但是頭腦里負(fù)面的記憶作祟，她就給壓抑下去了。“明白了其中的關(guān)聯(lián)，在自己探索時(shí)，就輕松多了?！?p>

具有文藝的風(fēng)格女性用品

關(guān)于情趣玩具的使用，吳小飄認(rèn)為，如果有恰當(dāng)?shù)脑瓌t來(lái)指導(dǎo)，它就是一種健康的生活方式?！氨热缒愣萌绾巫晕苛?，是不是就不需要伴侶了？你要知道，親密關(guān)系不是以性行為為導(dǎo)向，性行為也不是以高潮為導(dǎo)向，目標(biāo)性如果很強(qiáng)，就會(huì)忽略過(guò)程。人和人之間通過(guò)目光、肢體以及心靈建立起連接之后，是一種更完滿的體驗(yàn)。有了伴侶，再用玩具來(lái)自慰是不是很傷人？其實(shí)成熟的伴侶之間，當(dāng)另一半身體狀態(tài)不佳時(shí)，自己來(lái)解決就是種很好的選擇，它不是傷害感情，反而是一種體貼對(duì)方的表現(xiàn)。”再有就是情趣玩具的玩法，一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程。“入門(mén)級(jí)就要選用功能不復(fù)雜、震動(dòng)頻率可大可小的，這樣總會(huì)找到一個(gè)讓自己舒適的檔位;高階的玩具則要有操控技巧。從未和身體建立過(guò)聯(lián)系的，刺激外部為主的‘跳蛋類(lèi)就比需要放入體內(nèi)的‘按摩棒要合適。另外像BDSM的玩兒法，雖然每個(gè)人都會(huì)有這樣的潛質(zhì)，但雙方要建立在‘安全、清醒、知情同意的基礎(chǔ)上，也不能盲目嘗試?！?/p>

“女性，首先應(yīng)該是一個(gè)自己懂得如何享受愉悅的人，然后才會(huì)是一個(gè)在親密關(guān)系中去互動(dòng)的好伴侶、更了解如何和孩子溝通的好媽媽?zhuān)约案靼着c他人產(chǎn)生良性互動(dòng)的其他角色?！眳切★h這樣說(shuō)。

另外一位有著留學(xué)經(jīng)歷、相似理念的女性創(chuàng)業(yè)者三木在2015年干脆就以“愉悅”為名字，給自己的品牌起名叫“Yummy女性愉悅社區(qū)”。開(kāi)的初級(jí)課程“愉悅特訓(xùn)營(yíng)”同樣圍繞探索身體潛能、掌握性技巧、樹(shù)立正確的性觀念來(lái)授課?！拔蚁Ｍ鸜ummy能夠推動(dòng)三個(gè)觀念的變革。一是‘我的身體我做主，身體不是維護(hù)關(guān)系或者取悅對(duì)方的工具;二是重新認(rèn)識(shí)性，性不是低俗色情或者暴力犯罪，它和人類(lèi)情感中愛(ài)、尊重、信任一樣，是值得被接受和表達(dá)的正能量;三是女性獨(dú)立強(qiáng)大就包含了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、愉悅的生活品質(zhì)，以及擁有并享受性和高潮。這并不丟臉，而是自身達(dá)到舒適狀態(tài)后與別人建立良好關(guān)系。女性應(yīng)該擁有‘悅己的狀態(tài)?！?/p>

參加過(guò)“愉悅特訓(xùn)營(yíng)”的李響對(duì)我說(shuō)，她最大的變化就是“更愛(ài)自己了”。之前她剛剛經(jīng)歷了一段失敗的情感關(guān)系，她的姿態(tài)已經(jīng)“低到塵埃里”，但依然沒(méi)有維持住感情，而性，也一度是她想要將那個(gè)男生留在身邊的方式?！拔蚁肫鹬暗淖约簳?huì)很心疼。我現(xiàn)在的擇偶標(biāo)準(zhǔn)一定是他的出現(xiàn)要讓我更加自信，更加精彩。”通過(guò)課程學(xué)會(huì)用情趣玩具也讓她感到自己的“小宇宙”更加完整。“性的體驗(yàn)是和如何處理生活中的兩性關(guān)系直接掛鉤的。就像我工作上策劃了一個(gè)很成功的活動(dòng)并不能幫我在兩性相處中得到信心，但我自己可以滿足自己之后卻很微妙。它讓我有一個(gè)平等和獨(dú)立的心態(tài)?！?/p>

在2017年底，Yummy發(fā)起了一個(gè)名叫“最愉悅的樣子”的影像拍攝項(xiàng)目，請(qǐng)姑娘們自愿報(bào)名，記錄下自己在享受性時(shí)最興奮一瞬的神情?！芭垣@得愉悅時(shí)最真實(shí)而美麗的狀態(tài)，始終處在信息不對(duì)稱(chēng)的一端，或停留在馬賽克里，或者是在充滿了各種夸張、不切實(shí)際的描述中。我們和女?dāng)z影師合作，想呈現(xiàn)一個(gè)不被男性欲望物化、真實(shí)自然的視角?！比靖嬖V我。在Yummy的后臺(tái)，一共有20名姑娘報(bào)名，一些人受到阻力，最后有6名姑娘參與拍攝。Yummy的微信公眾號(hào)選擇在2018年情人節(jié)前夕推送了這組照片?！安煌缘纳眢w和欲望，就像是一朵朵美麗斑斕的花，在鏡頭前大膽綻放。每一朵花的開(kāi)放方式不同，但都那樣獨(dú)特和美好?！?h3>女性需要什么玩具？

吳小飄最早做情趣玩具測(cè)評(píng)和買(mǎi)手店的時(shí)候，她選擇的產(chǎn)品品牌全部來(lái)自國(guó)外?！叭?0%的情趣用品是中國(guó)制造，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)商是代工。人們買(mǎi)情趣玩具還沒(méi)有品牌概念。淘寶上隨便一搜索都是形象‘辣眼睛的仿真器具，沒(méi)有設(shè)計(jì)，質(zhì)量良莠不齊。”這種情況現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生改變。如今在她的測(cè)評(píng)平臺(tái)上，國(guó)內(nèi)品牌的玩具在靜音指數(shù)、電機(jī)溫度指數(shù)、高潮指數(shù)、創(chuàng)新指數(shù)等核心評(píng)測(cè)目標(biāo)上都有了不錯(cuò)的表現(xiàn)?！澳欠N‘直男拍腦門(mén)設(shè)計(jì)，完全不考慮人體工程學(xué)，哪兒也不挨哪兒的產(chǎn)品不見(jiàn)了。并且在外觀上，產(chǎn)品都具有親和度?！?/p>

回溯國(guó)內(nèi)女性情趣用品設(shè)計(jì)的升級(jí)，藺德剛介紹說(shuō)2010年是一個(gè)分水嶺，因?yàn)槿鸬涞那槿て放芁elo進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。它顛覆了國(guó)人對(duì)于情趣用品的外觀印象，具有一種時(shí)尚外觀，成為一種奢侈品。“之前講究的就是逼真，2010年之后國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就引入了工業(yè)設(shè)計(jì)的概念?，F(xiàn)在女性情趣玩具的設(shè)計(jì)趨勢(shì)是越來(lái)越‘去性化，走的是‘中性風(fēng)，看上去就像是一個(gè)一般的電子產(chǎn)品。人們使用性玩具會(huì)有心理屏障，就是‘羞于談性，這種設(shè)計(jì)相當(dāng)于把人們心理接受的門(mén)檻降低了。國(guó)內(nèi)情趣品牌主要走了兩條路線，一個(gè)是具有時(shí)尚感，另外就是萌寵風(fēng)。萌寵就意味著情趣玩具不再是一個(gè)伴侶的代替者，而真正是增加樂(lè)趣的玩具。這是基于人們整體生活水平的上升——不只是吃不飽那種負(fù)向需求的滿足，還有一種追求美食的錦上添花的期許。”

上海品牌“甜愛(ài)路”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)連續(xù)獲得兩個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)和IF獎(jiǎng)的中國(guó)情趣品牌。它的產(chǎn)品貫穿的是東方設(shè)計(jì)美學(xué)。副總經(jīng)理王意周告訴我，由于之前國(guó)內(nèi)情趣用品沒(méi)有設(shè)計(jì)，或是抄襲歐美設(shè)計(jì)，他們的“中國(guó)風(fēng)”的思維就顯得很獨(dú)特。其中一件產(chǎn)品外形來(lái)源于古代器物“如意”的造型。吳小飄描述它，正是取自“如意”的彎曲回頭狀成為震動(dòng)頭和手握底部中間的一個(gè)“緩沖頸”，手持時(shí)防止震得發(fā)麻。而甜愛(ài)路的想法不僅止于產(chǎn)品本身，還有它的外包裝?！氨热鐤|方女性更加矜持，我們就很注意隱私?！蓖跻庵苷f(shuō)，讓設(shè)計(jì)師頗費(fèi)心思是“如意”的保護(hù)外殼?！霸O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的是曲線形式，因?yàn)橹本€屬于西方的美感。但在完成這個(gè)曲線閉合時(shí)就出了很多狀況。因?yàn)殚]合用了三重材質(zhì)，高光合金料的上下板，ABS電鍍的中間層，兩個(gè)膨脹壓縮比不一樣，導(dǎo)致前面幾次拿到的手板樣都無(wú)法蓋緊。最終調(diào)試了近3個(gè)月，打了近20次手板樣，最終才達(dá)到現(xiàn)在嚴(yán)絲合縫的效果。”

另外的品牌、蜜曰科技出品的“小怪獸”跳蛋系列則是“萌寵系”的代表，它也在2017年獲得了紅點(diǎn)獎(jiǎng)和IF獎(jiǎng)。工業(yè)設(shè)計(jì)師出身的創(chuàng)始人劉博被問(wèn)過(guò)很多次直男是如何設(shè)計(jì)出貼合女性需求的情趣用品。“首先是設(shè)計(jì)師應(yīng)該具有的同理心，另外我們的產(chǎn)品經(jīng)理都是女性，她們會(huì)從女性心理到身體感受提出要求。”劉博對(duì)我說(shuō)，在產(chǎn)品研發(fā)最初，團(tuán)隊(duì)就定下了兩個(gè)目標(biāo)：一個(gè)是女性買(mǎi)回去愿意給它起個(gè)名字，就像女性會(huì)給一些自己擁有的物品起名字，“小紅”“小白”之類(lèi)，她們會(huì)建立情感聯(lián)系，溫柔地來(lái)對(duì)待它;另外一個(gè)是，當(dāng)用戶在面對(duì)面和我們交流時(shí)，她們會(huì)情不自禁地去拿起產(chǎn)品來(lái)看，也就是說(shuō)這個(gè)東西不會(huì)引起“違和”的不適感，它和其他日常用品一樣，是融入生活當(dāng)中的。

馬卡龍色的“小怪獸”有三個(gè)不同的產(chǎn)品角色。它們都有魚(yú)類(lèi)的外形，區(qū)別是一個(gè)有兩只犄角，另外一個(gè)有鯨魚(yú)尾巴，還有一個(gè)的背部長(zhǎng)著凸起。這樣的設(shè)計(jì)是為了讓玩具在萌之外，有一點(diǎn)攻擊性，與人增加情感互動(dòng)，同時(shí)它們?cè)诠δ苌弦材苡|碰到不同的敏感部位。同樣也進(jìn)行情趣用品評(píng)測(cè)的三木告訴我，“小怪獸”的智能科技和互聯(lián)網(wǎng)社交屬性在同類(lèi)產(chǎn)品中也是亮點(diǎn)。它可以通過(guò)手機(jī)APP來(lái)操控運(yùn)動(dòng)的頻率和方向，實(shí)現(xiàn)一種沉浸式的專(zhuān)注感受，同時(shí)APP記錄下運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的波形。在APP的社區(qū)里，用戶們能夠上傳各自波形，還能選擇采用其他人的波形震動(dòng)來(lái)體驗(yàn)。用戶可以由此得到一種歸屬和認(rèn)同——性需求是伴隨人類(lèi)幾萬(wàn)年的，這個(gè)世界并不只有你一個(gè)人在用情趣玩具。

2017年底，網(wǎng)易嚴(yán)選推出了情趣用品“春風(fēng)”品牌。一枚女用的跳蛋是塊潔白綿軟的云朵，好像擺件的樣子，配上的文案語(yǔ)言來(lái)自安東尼奧尼電影《云上的日子》：“我相信萬(wàn)物中有某種力量驅(qū)使我不停前行，它是生命，過(guò)去和未來(lái)的源泉。”吳小飄用“軟萌”形容這類(lèi)材質(zhì)的情趣用品，和“小怪獸”的偏硬手感的“硬萌”對(duì)應(yīng)，開(kāi)山鼻祖是日本Tenga的Iroha系列。雖然“春風(fēng)”現(xiàn)階段涉足的還只是初級(jí)功能的產(chǎn)品，品類(lèi)也不多，但是在藺德剛看來(lái)，有網(wǎng)易這樣體量的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入情趣用品市場(chǎng)，必將進(jìn)一步有助于情趣產(chǎn)品的陽(yáng)光化，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量也有利于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的再提升。

從線上到線下：一種綜合體驗(yàn)

2017年，情趣用品的線上和線下交易比例是六比四。由于線上購(gòu)買(mǎi)能夠保證私密性，好像情趣用品天生就是為電商渠道而生的。但最近在上海相繼有兩家新概念的情趣用品店開(kāi)業(yè)，又表明了線下體驗(yàn)店成為了未來(lái)零售業(yè)態(tài)的另一種可能。

李響和好幾個(gè)Yummy社區(qū)的姑娘都想專(zhuān)門(mén)去“朝圣”一家情趣用品店鋪，那就是饅頭的情趣用品店P(guān)epper Love。它在上海的巨鹿路占有一整幢四層老洋房，以女性用和情侶間用的情趣用品為主。剛開(kāi)業(yè)時(shí)網(wǎng)友的曬圖讓一些人誤認(rèn)為是一間博物館，其實(shí)所有展示的情趣用品都出售。它的室內(nèi)裝修風(fēng)格是與老建筑相匹配的哥特復(fù)古風(fēng)，大量使用紅黑金三色的內(nèi)飾和家具。這一季的主題是“花朵”，因此角落里裝點(diǎn)著各種鮮花，墻上也有性暗示意味的大幅花朵的圖像。它的一層是接待空間，上二層就開(kāi)始步入具體的場(chǎng)景。比如浴室的場(chǎng)景：四腳復(fù)古浴缸邊上的一整面墻，有各種伸出來(lái)的手，玩弄著握著的振動(dòng)器和跳蛋。還有臥室的場(chǎng)景：床欄桿上吊著一只SM使用的皮制吊床。梳妝臺(tái)的場(chǎng)景中，臺(tái)子上有用來(lái)按摩全身的精油蠟燭和閃閃發(fā)光的按摩器，還有涂在身上再吃掉的草莓果醬。三層主要是SM陳列區(qū)和內(nèi)衣展示。半個(gè)露在墻壁外面的馬屁股是在社交媒體上傳播最廣的一張圖片，顧客可以選擇旁邊的一款皮鞭來(lái)抽打感受力度，或者打開(kāi)手銬將自己拷在邊上。

在女性用品店內(nèi)，顧客置身于一個(gè)個(gè)場(chǎng)景之中

饅頭告訴我，他在10年前就有一家情趣用品的實(shí)體店，中間關(guān)閉一段時(shí)間來(lái)做這家新店的籌備?！袄系暧兄嗨频母拍?，把情趣用品像藝術(shù)品般陳列，從外面看就好像畫(huà)廊一樣，完全改變‘成人用品店陰暗、窄小、檔次低廉的印象。但當(dāng)時(shí)是‘商超的概念，顧客進(jìn)去自選，缺乏溝通，所以有時(shí)會(huì)不知所措。現(xiàn)在一是換成了場(chǎng)景式購(gòu)物，顧客明白這些用品可以用于什么樣的場(chǎng)景，場(chǎng)景也刺激著顧客的想象力;另外，還有顧問(wèn)會(huì)詢(xún)問(wèn)客人的偏好，再作推薦。情趣用品的質(zhì)感、震動(dòng)的頻率、穿戴的方式，看到實(shí)物之后是和在網(wǎng)上看截然不同的感受。你可以更準(zhǔn)確地了解自己的需求和潛能?！?/p>

最早店里男女用品都有，但饅頭逐漸發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者往往是那個(gè)最好奇的群體，愿意嘗試，和她們交流起來(lái)很順暢?！澳行酝幸环N強(qiáng)烈的自尊心，很擔(dān)心你質(zhì)疑他們的能力?！蓖瑫r(shí)擁有實(shí)體店和網(wǎng)店，饅頭過(guò)去的銷(xiāo)售收入有七成都來(lái)自實(shí)體店?！?0年前作為情趣用品商，不像現(xiàn)在有自媒體公號(hào)可以寫(xiě)科普文章順便賣(mài)東西，那時(shí)在媒體上都不能有廣告，實(shí)體店做得好就相當(dāng)于廣告的作用?！别z頭說(shuō)，那時(shí)候，有的顧客進(jìn)來(lái)之后才搞明白是情趣用品然后轉(zhuǎn)頭就跑。現(xiàn)在再有這樣的人，都會(huì)大大方方地進(jìn)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，這大概是10年間最大的變化。當(dāng)然開(kāi)業(yè)以來(lái)，大部分時(shí)候顧客都是慕名而來(lái)?！叭颂?，而不是太少，情侶和閨蜜結(jié)伴的形式最多。連樣品都賣(mài)掉了?！盤(pán)epper Love儼然已經(jīng)成為一家“網(wǎng)紅”店。

在距離Pepper Love不到一公里的地方，有另外一家去年年底才開(kāi)業(yè)的偏女性向情趣用品店“唯點(diǎn)V-Spot”。它的位置在一棟商務(wù)樓的五層，從樓下望去只能見(jiàn)到窗口小小的招牌，完全是靠口碑在傳播的。店主黃凝告訴我，開(kāi)店其實(shí)不是以銷(xiāo)售為目的，最重要的功能是樹(shù)立一種關(guān)于“情趣產(chǎn)品”的正面積極的形象。她的店雖然隱蔽，但有著明亮的落地窗戶和富有現(xiàn)代氣息的裝潢，入口處有一件改編自安迪·沃霍爾作品的裝置——一只剝了一半皮的香蕉，也仿佛是女性無(wú)需遮掩的欲望。情趣用品的陳列占據(jù)一半的空間，另外一半用于鋼管舞教學(xué)和一些女性的性和情感主題的沙龍討論。

為什么要把鋼管舞教學(xué)也放在這里？黃凝認(rèn)為它和女性使用情趣用品是一樣的，就是對(duì)自己身體的了解和接納?！疤摴芪璨恍枰芎玫纳聿模阍陔娪袄锟吹降耐耆且阅行匝酃鈦?lái)審視女性后的對(duì)身材要求的結(jié)果。鋼管舞就是對(duì)身體魅力的展示，要求就是要對(duì)自己的身體充滿自信。自己做自己生命的主角，不需要外在價(jià)值體系來(lái)評(píng)判自己。這個(gè)空間就會(huì)吸引這樣女性的到來(lái)?！?/p>

（文章中陳沫、李響為化名）