自媒體營(yíng)利模式探析

孫愷悅

（中原工學(xué)院，河南 鄭州 450007）

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，自媒體大量產(chǎn)生。在當(dāng)下社會(huì)，我們每天接觸的信息中包含了眾多自媒體生產(chǎn)傳播的內(nèi)容。自媒體運(yùn)營(yíng)主體以個(gè)人或規(guī)模較小的私人工作室為主，其傳播內(nèi)容更為親民與自由，信息傳播的規(guī)范性有所減弱；傳播形式依托于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為主的新媒體，形式多樣化；信息的受眾群體也多以個(gè)人為主，更加重視信息的反饋過(guò)程，且受眾可以自主選擇接收內(nèi)容，增強(qiáng)受眾的用戶(hù)體驗(yàn)。因此，自媒體的傳播內(nèi)容往往更能受到大家的喜愛(ài)，也逐漸形成了相應(yīng)的商業(yè)模式。

自媒體人融資成功、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、自媒體教育培訓(xùn)……種種自媒體或者自媒體人成功的范例以及如何成為自媒體人的各種培訓(xùn)廣告仿佛向我們展示了自媒體形勢(shì)一片大好，事實(shí)真的是如此嗎？據(jù)《2017年中國(guó)自媒體從業(yè)人員生存狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，月收入不足5000元的自媒體行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)70%，僅有10%的自媒體人月收入超過(guò)1萬(wàn)元。①由此可見(jiàn)，自媒體如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)利是亟待研究的問(wèn)題。

目前我國(guó)各大自媒體平臺(tái)中，尤以微信公眾號(hào)為首，成為自媒體人聚集地，微博自媒體、頭條自媒體和其他視、音頻自媒體平臺(tái)都涌現(xiàn)出一批自媒體人。自媒體內(nèi)容表現(xiàn)形式以圖文、音頻、視頻為主，但無(wú)論自媒體傳播的內(nèi)容以何種形式出現(xiàn)，其營(yíng)利模式都可以歸結(jié)為如下幾類(lèi)。

一、流量變現(xiàn)：廣告

無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，廣告都是最基礎(chǔ)的營(yíng)利模式，能夠以最簡(jiǎn)單直接的方式將流量變現(xiàn)。自媒體中出現(xiàn)的廣告主要包括以下形式：硬性廣告、軟文廣告、平臺(tái)廣告、冠名節(jié)目等。

硬性廣告就是直接將產(chǎn)品廣告推送給目標(biāo)受眾，這個(gè)過(guò)程中需要自媒體人進(jìn)行腦力轉(zhuǎn)化的部分最少，但有明顯的弊端，廣告太直接容易使受眾反感，影響傳播效果的同時(shí)也有損害自媒體形象。

相比之下，軟文廣告的傳播效果就有很大程度的提升。廣告經(jīng)過(guò)自媒體人巧妙的安排，與本身傳播內(nèi)容相結(jié)合，能夠讓受眾在接受想要了解的信息的同時(shí)，潛移默化地也接受了廣告，有時(shí)甚至?xí)@異于自媒體人的巧妙智慧，如微信訂閱號(hào)“六神磊磊讀金庸”就經(jīng)常采用軟文廣告的形式。

二、社群經(jīng)濟(jì)：粉絲打賞與會(huì)員收費(fèi)

無(wú)論是微信公眾號(hào)、知乎、今日頭條都紛紛推出的“贊賞”功能，還是AcFun、bilibili推出的“投幣”功能，抑或是直播平臺(tái)贈(zèng)送給主播的“鉆石”“游艇”，都屬于粉絲打賞的營(yíng)利模式。粉絲根據(jù)自己的偏好，向自媒體人贈(zèng)予現(xiàn)實(shí)貨幣、虛擬貨幣、虛擬禮物等，對(duì)自媒體人的努力和付出進(jìn)行肯定，也是對(duì)自媒體內(nèi)容生產(chǎn)的認(rèn)可。有了粉絲的認(rèn)可和鼓勵(lì)，自媒體人能更加積極主動(dòng)地創(chuàng)作更為精良的傳播內(nèi)容，從而形成了一個(gè)良性的互動(dòng)循環(huán)。

在積累了一定數(shù)量的穩(wěn)定粉絲群體后，粉絲經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛航?jīng)濟(jì)模式，其中一種表現(xiàn)形式也就是會(huì)員收費(fèi)制。國(guó)內(nèi)首個(gè)推行會(huì)員收費(fèi)制的自媒體是羅振宇創(chuàng)辦的“羅輯思維”，在收費(fèi)不菲的情況下，5500個(gè)會(huì)員名額僅在半天時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空，這為我國(guó)自媒體的發(fā)展開(kāi)辟了新的營(yíng)利道路。會(huì)員收費(fèi)制的目的其實(shí)就是在眾多的受眾群體中尋找到最忠誠(chéng)的“鐵桿”粉絲，這些人就是最為精準(zhǔn)的傳播目標(biāo)。

三、精準(zhǔn)內(nèi)容輸出：內(nèi)容付費(fèi)

所謂內(nèi)容付費(fèi)，是指在自媒體平臺(tái)上的一些內(nèi)容需要受眾付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)才能閱讀或收看。這種營(yíng)利模式是將傳播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商品的形式進(jìn)行變現(xiàn)。這就要求自媒體平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，能夠匹配其價(jià)值，如具有學(xué)習(xí)價(jià)值的教育培訓(xùn)內(nèi)容、能夠直接解決問(wèn)題的咨詢(xún)顧問(wèn)模式或者資源稀缺的演講、論壇分享等。

四、拓展商業(yè)模式：電子商務(wù)與O2O

自媒體發(fā)展到一定規(guī)模，在積累了一定數(shù)量的粉絲群體基礎(chǔ)上，可以對(duì)電子商務(wù)或O2O模式進(jìn)行嘗試。自媒體采用電子商務(wù)營(yíng)利模式的基本形式可以是向穩(wěn)定的受眾出售自有產(chǎn)品，也可以與其他品牌進(jìn)行合作或代理。常見(jiàn)的電子商務(wù)變現(xiàn)模式如美妝博主推出自有品牌的化妝品或者與其他知名化妝品品牌推出聯(lián)名合作款商品等。

自媒體O2O的典型模式就是線上積累用戶(hù)，線下開(kāi)展活動(dòng)以產(chǎn)品銷(xiāo)售、付費(fèi)咨詢(xún)、收費(fèi)教育等模式進(jìn)行營(yíng)利。線上線下的互動(dòng)，不僅能夠收獲自媒體傳播內(nèi)容的反饋信息，也能夠增強(qiáng)粉絲黏性，為自媒體可持續(xù)發(fā)展提供助力。

五、結(jié)語(yǔ)

從上述自媒體的營(yíng)利模式中我們可以看出，影響自媒體營(yíng)利的三個(gè)因素是傳播內(nèi)容、受眾群體及商業(yè)化。因此，自媒體的發(fā)展需要重視內(nèi)容質(zhì)量的提升，加強(qiáng)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)注重粉絲群體的維護(hù)，強(qiáng)化自媒體的品牌意識(shí)，行業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)各界投入資本的可能性。

注釋?zhuān)?/p>

①數(shù)據(jù)來(lái)源于《艾媒報(bào)告丨2017年中國(guó)自媒體從業(yè)人員生存狀況調(diào)查報(bào)告》，http://www.iimedia.cn/48685.html