淺談網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)推廣

孫東海

為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

網(wǎng)站本身是沒有價(jià)值的，只有當(dāng)它傳播出去了，將它融入企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中去了，網(wǎng)站才能發(fā)揮出它的價(jià)值。這就好比產(chǎn)品沒有交換出去就沒有價(jià)值。因此，網(wǎng)站建設(shè)完了，整個(gè)的網(wǎng)站運(yùn)營工作才邁出了第一步，不把網(wǎng)絡(luò)推廣做好，網(wǎng)站運(yùn)營就收不到應(yīng)有的效果。

目前世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過4，000多萬個(gè)，茫茫網(wǎng)海，如何讓你的客戶找到你是至關(guān)重要的。對(duì)企業(yè)來說，并不是建一個(gè)網(wǎng)站就萬事大吉了，你的信息到達(dá)不了受眾，這本身也是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。那么如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮它的最大效能？這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)站推廣手段。

網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)推廣是貫穿網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)過程的核心工作，系統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的不可缺少的組成部分。新競(jìng)爭(zhēng)力長期的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)表明，網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要專業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)支撐，也取決于企業(yè)可掌握和利用的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等，同時(shí)也與網(wǎng)站運(yùn)營人員的經(jīng)驗(yàn)、能力、責(zé)任心等密不可分。

前期的策劃和頁面做好以后，接下來要做的就是推廣了，也就是傳播，如何讓盡可能多的用戶知道你的這個(gè)信息，并且將該信息繼續(xù)傳播出去，在推廣方法上，很多人都會(huì)有自己的推廣方式，但是真正的你只需要做好一到兩種就能讓你的網(wǎng)站擁有一個(gè)好的排名，下面就來分享下我的一些推廣方式：

A：SEO：大概SEO是目前獲取高質(zhì)量流量的最被推崇的一種方法了，因?yàn)槌杀緯?huì)比較低，且目標(biāo)客戶比較明確，所以，這個(gè)是必須要做的一項(xiàng)工作。

B：論壇/友情鏈接：論壇是最基礎(chǔ)，也是最普通的推廣方式了，但是高流量的論壇，對(duì)發(fā)帖也有嚴(yán)格的要求，因此，不宜太硬性的廣告。友情鏈接當(dāng)然也是少不了推廣方式了，簡單易于操作。

C：QQ群/QQ群郵件：做推廣的，資源很重要，擁有大量的QQ群對(duì)于推廣無疑是一個(gè)很有利的條件，每天去添加固定數(shù)量的QQ群，并且在群里進(jìn)行活躍，提升自己的公信力，對(duì)于隨后的推廣是一個(gè)很好的鋪墊，可以選擇一些與本群不同行業(yè)的Q群來交流，這樣的話選擇面會(huì)比較大，且客戶的質(zhì)量會(huì)比較高。另外，在群里活躍時(shí)，盡量采用委婉、單密的形式來傳播信息，而不是加群就發(fā)廣告，這樣的結(jié)果就是直接被踢。

D：微博推廣：微博是目前非?；鸬囊环N推廣手段，但如果想讓你的活動(dòng)有效果，那么高質(zhì)量、大基數(shù)的轉(zhuǎn)播是非常關(guān)鍵的，這就需要平時(shí)多培養(yǎng)自己的公共關(guān)系，平時(shí)培養(yǎng)的賬號(hào)資源、網(wǎng)絡(luò)推廣、人脈很重要。同時(shí)，應(yīng)該策劃出具有吸引力的廣告語，配上精美的圖片，才會(huì)更有勝算。

E：微信推廣：也是現(xiàn)在最流行的推廣方式，主打官方大號(hào)，小號(hào)助推加粉打造品牌，公眾賬號(hào)實(shí)體店面同步營銷，采用簽到打折活動(dòng)。

效果是關(guān)鍵，有的人需要追求很多的方法，其實(shí)這個(gè)不是關(guān)鍵，執(zhí)行到極致才是關(guān)鍵。

和推廣一般重要的還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

無論你采用了什么樣的推廣方法，每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必須要做的工作，最好用一張表格把每日的重要數(shù)據(jù)記錄下來，然后可以進(jìn)行周期性的對(duì)比，從而能夠發(fā)現(xiàn)出本次活動(dòng)的效果，推廣方法的有效性等等你想知道的信息，其實(shí)就是讓你更了解用戶。

對(duì)于垂直類的網(wǎng)站推廣，基本就是采用上述的方法來進(jìn)行，其實(shí)自己一直感覺，做推廣，要么，有足夠的資金去燒錢做廣告，要么，就是有良好的資源和執(zhí)行力，如果兩樣都沒有，推廣也就無從談起了，所以，平時(shí)培養(yǎng)自己的人脈，網(wǎng)站的收集等方方面面的資源是幫助你做好推廣工作的一個(gè)前提條件。

數(shù)據(jù)顯示，我國對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人才的需求每年至少在40萬人，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人才不到1萬人，供需比達(dá)到1：40?；ヂ?lián)網(wǎng)必將成為各商家必爭(zhēng)的大市場(chǎng)，所以企業(yè)急需大量的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。 下面我從以下兩點(diǎn)談下網(wǎng)絡(luò)推廣的需求：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要：

目前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的影響，未來企業(yè)都將擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣部門，也都會(huì)配備專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員，為自己企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣必將成為主要推廣渠道。當(dāng)然也需要推廣企業(yè)形象和品牌影響力，現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷還處于一個(gè)開發(fā)階段，所以網(wǎng)絡(luò)推廣人才必將非常的缺乏。一些大的企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的職位，待遇不會(huì)比傳統(tǒng)營銷總監(jiān)差，個(gè)人能力要求很高，也將成為企業(yè)的最熱門的職位，網(wǎng)絡(luò)推廣將是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的第一選擇。

網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員需要：

現(xiàn)在擁有自己網(wǎng)站的人也不在少數(shù)，但是依然一部分站長不懂得網(wǎng)絡(luò)推廣，既然有網(wǎng)站就要推廣出去，所以就要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣方法。站長也有不同的級(jí)別，如果是一名入門型的站長，那應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣等多方面進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，全方位的提升自己網(wǎng)絡(luò)營銷水準(zhǔn)，讓網(wǎng)站來創(chuàng)造最大的價(jià)值，這難道不是一直想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想嗎？

也有是開網(wǎng)店的，那么網(wǎng)店的推廣問題呢，一般的店長還不能算是大老板，如果讓別人來幫助“裝修”或推廣網(wǎng)店，可能付出的錢比開店賺到的錢還少，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣很重要?，F(xiàn)在加入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的人越來越多，可見網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的重要性。

從長遠(yuǎn)來說，只要互聯(lián)網(wǎng)存在，網(wǎng)絡(luò)推廣就存在的，網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)也在快速發(fā)展，而對(duì)這方面人才的需求量又比較大，只要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作一般不會(huì)有太大的問題，整個(gè)行業(yè)的薪資待遇將會(huì)隨著從業(yè)人員的水平提升而增加。