新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶動(dòng)農(nóng)戶的典型模式研究
——以江蘇果蔬產(chǎn)業(yè)為例

廖小靜 ，2沈貴銀

（1江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所，江蘇 南京 210014；2江蘇省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新決策咨詢研究基地，江蘇 南京 210014）

一、引言

黨的十九大報(bào)告對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略做出了全面部署，明確要求“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接?！边@是基于我國國情和農(nóng)情，推進(jìn)中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要理論創(chuàng)新，為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了方向。

小農(nóng)戶在較長時(shí)期內(nèi)仍然是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主體，我國注定要走有別于土地資源豐富國家的規(guī)?；筠r(nóng)場經(jīng)營的道路。截至2016年底，經(jīng)營規(guī)模50畝以下的農(nóng)戶有近2.6億戶，其中絕大多數(shù)戶均在5畝左右。農(nóng)村流轉(zhuǎn)土地面積超過35%，經(jīng)營規(guī)模在50畝以上的新型主體350萬個(gè)。雖然與其他國家相比，我國規(guī)模經(jīng)營主體的絕對(duì)數(shù)量很大，但是占我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比例仍然很低。同時(shí)，與歐美國家相比，即使是平均每戶100畝的經(jīng)營規(guī)模，也仍然是小農(nóng)戶［1］。在我國特有的土地制度與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件下，小農(nóng)戶在較長時(shí)期內(nèi)仍然是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主體。小農(nóng)戶與規(guī)模農(nóng)戶并存的格局將長期存在，探索小農(nóng)戶現(xiàn)代化道路任重而道遠(yuǎn)，也是中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的應(yīng)有之義。

實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶的現(xiàn)代化需要充分發(fā)揮新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與小農(nóng)戶有機(jī)銜接中的關(guān)鍵作用。進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展迅速。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截至2017年7月，農(nóng)民合作社數(shù)量達(dá)193萬家，入社農(nóng)戶近1億戶，覆蓋全國46.8%的農(nóng)戶。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織41萬個(gè)，其中龍頭企業(yè)13萬家，提供的農(nóng)產(chǎn)品及加工支配占農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)量的三分之一［2］。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體通過合同訂單、利潤返還、股份合作以及服務(wù)聯(lián)結(jié)等方式服務(wù)普通農(nóng)戶，引領(lǐng)普通農(nóng)戶進(jìn)入市場，促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加。但也存在利益聯(lián)結(jié)不緊密、農(nóng)戶合作流于形式、為農(nóng)服務(wù)功能不夠，甚至侵蝕普通農(nóng)戶利益等現(xiàn)象，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與小農(nóng)戶的有機(jī)銜接方面仍存在一些突出問題。

因此，如何通過新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶動(dòng)小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效銜接，值得關(guān)注和探討。本文首先對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展特征和對(duì)小農(nóng)戶的作用進(jìn)行簡要的文獻(xiàn)綜述，然后通過對(duì)江蘇省果蔬產(chǎn)業(yè)的實(shí)地調(diào)研，分析新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶動(dòng)農(nóng)戶的三種典型模式，最后得出幾點(diǎn)啟示。

二、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)小農(nóng)戶的帶動(dòng)作用：文獻(xiàn)綜述

從現(xiàn)有研究來看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展呈現(xiàn)出兩個(gè)方面的特征。一是各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷成長，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場迅速興起，農(nóng)民合作社快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷壯大，在經(jīng)營規(guī)模、輻射帶動(dòng)、盈利能力、資金來源、市場導(dǎo)向、產(chǎn)品認(rèn)證、品牌建設(shè)、銷售渠道等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織方興未艾［3］。二是總體上看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展還處在起步階段，進(jìn)展不平衡，面臨的問題不少。從內(nèi)部運(yùn)行看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體普遍規(guī)模較小，發(fā)育不足，帶動(dòng)能力不強(qiáng)，自身運(yùn)行不夠規(guī)范［4］，其發(fā)展受到來自經(jīng)營土地規(guī)模小、技術(shù)利用水平低、資本密集度低等因素的阻礙［5］。

目前研究的主要結(jié)論表明，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)小農(nóng)戶的作用呈現(xiàn)出不確定的方向。一些研究認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升方面發(fā)揮了重要作用，提高了農(nóng)民的收入水平。Yang＆Liu［6］發(fā)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社提高了農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平，從而提高了農(nóng)民的收入。蔡榮［7］認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作社減少了交易費(fèi)用，增加了農(nóng)戶種植的生產(chǎn)效益，改善了農(nóng)戶福利?？紫橹牵?］認(rèn)為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。高鎖平和裴紅羅［9］通過案例分析發(fā)現(xiàn)，合作社能夠有效控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。郭建宇［10］的研究表明，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是貧困戶脫貧的重要路徑。張琛和高強(qiáng)［11］的研究發(fā)現(xiàn)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體通過創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式和提供社會(huì)化服務(wù)兩方面作用機(jī)制實(shí)現(xiàn)貧困戶脫貧，前者增加了貧困戶的工資性收入、財(cái)產(chǎn)性收入和轉(zhuǎn)移性收入，而提供社會(huì)化服務(wù)促進(jìn)了貧困戶經(jīng)營型收入的提高。但也有研究認(rèn)為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)小農(nóng)戶的作用并非都是正向的。如趙曉峰和趙祥云［12］的研究表明，在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的培育過程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)營模式下中堅(jiān)農(nóng)民和普通農(nóng)戶處于弱勢(shì)地位。徐祥臨［13］認(rèn)為，迄今為止出現(xiàn)的新型經(jīng)營主體，并未根本改變小農(nóng)戶分散經(jīng)營的弊端，且難逃“小農(nóng)生產(chǎn)積極性貧困陷阱”和“租金破產(chǎn)陷阱”。

從現(xiàn)有文獻(xiàn)來看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)于農(nóng)戶的作用之所以會(huì)出現(xiàn)相互矛盾的結(jié)論，主要原因在于目前新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展數(shù)量雖然得到了較大的提高，但是發(fā)展質(zhì)量卻參差不齊。因此，有必要通過典型案例分析探討發(fā)展良好的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在帶動(dòng)農(nóng)戶方面的做法和模式，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)戶收益的提升提供借鑒。

三、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶動(dòng)農(nóng)戶的典型案例分析

本文案例來自于筆者在2017年10月-11月期間對(duì)江蘇設(shè)施果蔬產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的實(shí)地調(diào)研。經(jīng)過調(diào)查分析，本文總結(jié)了以下三種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶動(dòng)小農(nóng)戶的模式。

（一）以新型經(jīng)營主體作為科技成果應(yīng)用平臺(tái)帶動(dòng)農(nóng)戶模式：以徐州賈汪區(qū)TR公司為例

徐州市賈汪區(qū)的TR科技公司成立于2011年，擁有自己的研發(fā)中心，專家團(tuán)隊(duì)人數(shù)為20余人。該公司以賈汪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)為基礎(chǔ)，以科研院所和自主科技研發(fā)為科技創(chuàng)新的主要來源，以科技服務(wù)超市、合作社和星創(chuàng)天地等為科研成果示范與應(yīng)用平臺(tái)，探索依托新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)行科技成果擴(kuò)散與轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)小農(nóng)戶的有效路徑，通過技術(shù)來源多樣化、技術(shù)供需對(duì)接、產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈耦合、以及不同類型示范平臺(tái)的互補(bǔ)和融合，保證了小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接，具體運(yùn)行機(jī)制如圖1所示。

圖1 以新型經(jīng)營主體作為科技成果應(yīng)用平臺(tái)帶動(dòng)農(nóng)戶模式：TR公司

TR公司作為科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，通過三個(gè)途徑建立了小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的有效銜接。一是TR公司—科技服務(wù)超市分店—各鎮(zhèn)果蔬種植戶與家庭農(nóng)場的路徑。這條科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化的路徑依托科技服務(wù)超市平臺(tái)，將技術(shù)直接擴(kuò)散到生產(chǎn)者，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)與小農(nóng)田間地頭生產(chǎn)的無縫對(duì)接。二是TR公司—星創(chuàng)天地—大戶和創(chuàng)客的路徑，該路徑以星創(chuàng)天地為孵化器載體，技術(shù)成果擴(kuò)散和轉(zhuǎn)化的模式主要采用實(shí)地培訓(xùn)和座談的方式，在培訓(xùn)和過程中實(shí)現(xiàn)了技術(shù)供需方的有效交流，有效地促進(jìn)孵化器內(nèi)大戶和創(chuàng)客的發(fā)展。三是TR公司—KT合作社—周邊果蔬種植戶的路徑，該路徑的科技示范平臺(tái)是KT合作社。KT合作社是農(nóng)業(yè)“三新工程”的實(shí)施主體，通過育苗棚的建設(shè)，為成員提供品種示范和栽培技術(shù)的推廣，有效地提升了合作社成員的種植效率與種植收入。同時(shí)，合作社成員也可以將技術(shù)信息需求反映給合作社，最終作用于TR公司的研發(fā)環(huán)節(jié)。除了以上三種固定的實(shí)施路徑以外，科技服務(wù)超市、星創(chuàng)天地和KT合作社也會(huì)通過技術(shù)溢出效應(yīng)對(duì)小農(nóng)戶產(chǎn)生技術(shù)擴(kuò)散的作用，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化與融合。

TR公司對(duì)小農(nóng)戶的帶動(dòng)得益于四個(gè)方面的保障。首先，TR公司研發(fā)中心為科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化提供了不同層次的技術(shù)來源。內(nèi)部技術(shù)來源于自聘的技術(shù)人員，外部技術(shù)來自于科研院所。內(nèi)部技術(shù)和外部技術(shù)的共同作用，使技術(shù)來源更具有層次性和豐富性，可以滿足不同類型的農(nóng)戶的技術(shù)需求。其次，設(shè)施果蔬產(chǎn)業(yè)集聚為科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。園區(qū)內(nèi)是種植果樹的大戶和創(chuàng)客，園區(qū)周邊是果蔬種植小戶，這樣的產(chǎn)業(yè)集聚縮減了技術(shù)示范和擴(kuò)散的環(huán)節(jié)，減少了技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的成本，實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接。再次，互補(bǔ)性和融合性的示范平臺(tái)為科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化提供了有效載體?？萍挤?wù)超市、星創(chuàng)天地和合作社作為示范平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)和融合，為小農(nóng)戶多方面獲取技術(shù)和信息創(chuàng)造了條件。最后，技術(shù)供需信息的流動(dòng)和資源配置為科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化提供了有利條件。在技術(shù)擴(kuò)散過程中，小農(nóng)戶通過科技超市、合作社實(shí)現(xiàn)了技術(shù)需求信息向TR公司的流動(dòng)，使其對(duì)小農(nóng)戶的技術(shù)供給更加有針對(duì)性。

（二）企業(yè)化運(yùn)作下產(chǎn)業(yè)融合帶動(dòng)農(nóng)戶模式：以無錫GXQ果業(yè)合作社為例

GXQ果業(yè)專業(yè)合作社成立于2013年，由5名大學(xué)生和退伍兵發(fā)起成立，當(dāng)年完成了120畝示范田的規(guī)劃整理，并從浙江果科所引進(jìn)8個(gè)新品種進(jìn)行培育，2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入281.6萬元，吸納社員7名，2015年，吸納社員40名，開設(shè)首家市區(qū)直營店，總營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1452元；2016年吸納社員10名，并與順豐速運(yùn)集團(tuán)合作成立電商平臺(tái)，發(fā)展電商戶32戶，全社實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入總額1972萬元。GXQ合作社通過企業(yè)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)融合模式帶動(dòng)了小農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效銜接，具體運(yùn)行機(jī)制如圖2所示。

1.通過企業(yè)化運(yùn)作，使合作社具備諸多現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營要素，有利于向小農(nóng)戶輸入先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)營銷理念。為了解決“賣難”的問題，合作社加快培養(yǎng)了自己的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行獨(dú)立核算；與順豐速運(yùn)合作，成立專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)品牌管理，嚴(yán)格實(shí)行品牌商標(biāo)授權(quán)制度；嚴(yán)控產(chǎn)品檢測關(guān)，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。這些企業(yè)化運(yùn)作的方式，一方面會(huì)倒逼農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也促進(jìn)了農(nóng)戶對(duì)先進(jìn)技術(shù)和營銷理念的吸收與模仿。

2.合作社實(shí)行規(guī)范化管理，減少了交易成本。規(guī)范化管理是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要特征之一。合作社把規(guī)范化管理作為日常管理的重中之重。合作社每年必須召開一次全體社員會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容是修訂各項(xiàng)制度，完善內(nèi)部管理；按照現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度；合作社統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料、統(tǒng)一營銷、技術(shù)統(tǒng)一指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各種矛盾，節(jié)約社員的生產(chǎn)成本和時(shí)間成本。以上規(guī)范化管理措施節(jié)約了交易成本和運(yùn)營成本，提高了合作社的運(yùn)行效率和農(nóng)戶生產(chǎn)效率，也間接向小農(nóng)戶灌輸了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。

圖2 企業(yè)化運(yùn)作下產(chǎn)業(yè)融合帶動(dòng)農(nóng)戶模式：GXQ果業(yè)合作社

3.加強(qiáng)社員培育，強(qiáng)化社員的職業(yè)農(nóng)民角色，提高社員素質(zhì)。合作社深知職業(yè)農(nóng)民發(fā)展是農(nóng)村建設(shè)的必經(jīng)之路，因此堅(jiān)持積極引進(jìn)大學(xué)生、復(fù)退軍人以及青年農(nóng)民加入合作社。同時(shí)，制定了社員的入社、退社申請(qǐng)制度，嚴(yán)格對(duì)社員進(jìn)行把關(guān)。對(duì)于老社員進(jìn)行考核，主要考核種植規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于新社員，則通過對(duì)社員的種植規(guī)模和生產(chǎn)能力兩方面進(jìn)行考察，并有一定的考核期。農(nóng)戶通過職業(yè)農(nóng)民角色的強(qiáng)化，在生產(chǎn)、管理和經(jīng)營方面會(huì)逐漸具備現(xiàn)代職業(yè)農(nóng)民的素質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接。

4.在企業(yè)化運(yùn)作和規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮生產(chǎn)、加工和文化功能，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)種植和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合，增加小農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的附加值，使小農(nóng)戶分享了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合帶來的收益。合作社利用常州恐龍園旅游資源，加快發(fā)展采摘線路，在社員葡萄園設(shè)計(jì)采摘通道，為游客采摘提供舒適便利的條件，使線下銷售也充滿生機(jī)；開發(fā)葡萄紅酒和白酒酒類產(chǎn)品、葡萄藤工藝品等，實(shí)現(xiàn)葡萄產(chǎn)品的價(jià)值增值；發(fā)揮民俗文化傳播功能，發(fā)展旅游模式，利用中國傳統(tǒng)節(jié)日開展各類農(nóng)民文體活動(dòng)，深挖“璜土美”，開發(fā)歷史資源，弘揚(yáng)民俗文化，使葡萄種植不單單是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而賦予了立體的故事，使消費(fèi)者更愿意為文化內(nèi)涵買單。通過以上三種產(chǎn)業(yè)融合的方式，延長了小農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈，增加了生產(chǎn)經(jīng)營的附加值，使小農(nóng)戶分享了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合帶來的收益。

（三）農(nóng)業(yè)專業(yè)化分工下縱向協(xié)作帶動(dòng)農(nóng)戶模式：以南京HC蔬菜合作社為例

自2012年開始，中央高度關(guān)注職業(yè)農(nóng)民群體，每年的中央一號(hào)文件中都提出要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民，加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)等，培育出有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民，成為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的主力軍和農(nóng)村發(fā)展的動(dòng)力源。大學(xué)生作為返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的群體之一，優(yōu)勢(shì)在于人力資本較強(qiáng)，劣勢(shì)在于缺乏資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。HC蔬菜合作社通過一系列制度創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了合作社自身優(yōu)勢(shì)和大學(xué)生優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，揚(yáng)長避短地促進(jìn)了大學(xué)生與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的銜接，帶動(dòng)大學(xué)生致富的同時(shí)，也將大學(xué)生培養(yǎng)成了真正的職業(yè)農(nóng)民。

HC蔬菜合作社位于南京市溧水區(qū)，成立于2009年。理事長LXH在成立合作社之前從事農(nóng)資經(jīng)營和蔬菜種植數(shù)年，合作社通過專業(yè)化分工下的縱向協(xié)作模式，實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生職業(yè)農(nóng)民的培育，促進(jìn)了大學(xué)生與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之間在生產(chǎn)方式、要素配置和收益分配上的有效銜接。具體而言該模式的運(yùn)行機(jī)制如圖3所示：

圖3 農(nóng)業(yè)專業(yè)化分工下的縱向協(xié)作帶動(dòng)農(nóng)戶模式：HC蔬菜合作社

1.通過“單元式管理”的方式進(jìn)行生產(chǎn)，并通過各種形式的制度安排實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工下的縱向協(xié)作，形成了大學(xué)生與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的有機(jī)結(jié)合。單元式管理指的是每個(gè)大學(xué)生管理一個(gè)蔬菜生產(chǎn)單元或銷售單元，每個(gè)生產(chǎn)單元生產(chǎn)的蔬菜品種不同，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化分工；通過“晨會(huì)制度”、“輪作制度”和“風(fēng)險(xiǎn)金制度”形成不同的蔬菜生產(chǎn)單元與銷售單元的縱向協(xié)作關(guān)系。專業(yè)化分工下縱向協(xié)作的經(jīng)營機(jī)制不僅形成了每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)也使產(chǎn)前、產(chǎn)中與產(chǎn)后各環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)結(jié)，有效提升了合作社的經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的有效銜接。

2.通過雙邊投資和關(guān)系治理實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生人力資本與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素之間的互補(bǔ)和優(yōu)化配置。HC蔬菜合作社和大學(xué)生職業(yè)農(nóng)民依托各自的資源稟賦的差異進(jìn)行了專用性投資，從而實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生人力資本和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素之間的互補(bǔ)和優(yōu)化配置。HC蔬菜合作社投入了現(xiàn)代化的溫室大棚，并提供相關(guān)的種植技術(shù)，以便于大學(xué)生學(xué)習(xí)；大學(xué)生自身具有較高的人力資本，與溫室大棚等固定資產(chǎn)投資形成了互補(bǔ)性資產(chǎn)。此外，合作社理事長通過關(guān)系治理的方式，為大學(xué)生爭取人才政策補(bǔ)貼，與大學(xué)生建立良好的合作、信任和互利關(guān)系。大學(xué)生職業(yè)農(nóng)民是生產(chǎn)單元的直接管理者，互補(bǔ)性的雙邊投資和關(guān)系治理共同形成了推力，促使大學(xué)生與合作社建立了緊密的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，提高了要素配置效率。

3.基于績效與貢獻(xiàn)的收益分配激勵(lì)機(jī)制的建立，實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生農(nóng)民從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中分享收益。一方面，HC蔬菜合作社將銷售市場細(xì)分為禮品禮盒、食堂配送、批發(fā)市場等，在收購生產(chǎn)單元的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)采用差異化定價(jià)，從而倒逼大學(xué)生努力提高各自生產(chǎn)單元的蔬菜質(zhì)量，從而增加生產(chǎn)經(jīng)營效益；另一方面，基于個(gè)人貢獻(xiàn)的差異化利益分配激勵(lì)生產(chǎn)和銷售管理的積極性。由于合作社盈余來源來自于生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)專業(yè)化分工所形成差價(jià)，利益分配充分考慮了生產(chǎn)單元和銷售單元各自的貢獻(xiàn)，大學(xué)生農(nóng)民的貢獻(xiàn)也在利益分配中得到了重要的體現(xiàn)。大學(xué)生的收入包括生產(chǎn)單元經(jīng)營利潤、合作社盈余提成以及年終獎(jiǎng)金。正是績效與貢獻(xiàn)兩方面的收益分配激勵(lì)機(jī)制的建立，實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生農(nóng)民從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中分享收益。

四、幾點(diǎn)啟示

依托新型經(jīng)營主體構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)戶有機(jī)銜接的橋梁，在推進(jìn)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)戶增收具有重要作用。通過對(duì)本文選擇三個(gè)案例的剖析，可以得到以下幾點(diǎn)啟示。

（一）重視以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為技術(shù)擴(kuò)散和科技成果轉(zhuǎn)化的有效平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與現(xiàn)代生產(chǎn)要素的有效銜接

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是農(nóng)業(yè)投入要素結(jié)構(gòu)必須發(fā)生變化。技術(shù)、裝備、信息、人力資本等已經(jīng)成為小農(nóng)戶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的關(guān)鍵要素。在完善基層農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)基礎(chǔ)上，要鼓勵(lì)科研單位、大專院校、中介組織、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、合作社、社會(huì)化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和科技成果轉(zhuǎn)化，形成“科研單位+示范基地+農(nóng)戶”“社會(huì)化服務(wù)組織／農(nóng)業(yè)企業(yè)／中介組織+農(nóng)戶”“合作社／家庭農(nóng)場／種養(yǎng)大戶+普通農(nóng)戶”等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和示范平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代生產(chǎn)要素的有效銜接。

（二）注重以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為產(chǎn)業(yè)融合的重要載體，讓農(nóng)戶分享農(nóng)業(yè)多功能化與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的收益

農(nóng)業(yè)的多功能化發(fā)展趨勢(shì)以及農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，不僅延伸了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)也催生諸多農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為產(chǎn)業(yè)融合和新業(yè)態(tài)形成的重要載體，有利于小農(nóng)戶融入多形態(tài)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，分享產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展收益。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體通過線上線下相結(jié)合的交易方式，使小農(nóng)戶擺脫時(shí)空限制，足不出戶對(duì)接大市場，減少流通環(huán)節(jié)與交易成本。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體依托各地自然生態(tài)資源、人文景觀、農(nóng)耕文化等，通過“旅游+”“生態(tài)+”等模式，通過農(nóng)業(yè)、林業(yè)與旅游、教育、文化、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合，打造各類主題鄉(xiāng)村旅游目的地和精品線路，發(fā)展富有鄉(xiāng)村特色的民宿和養(yǎng)生養(yǎng)老基地，豐富鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，為小農(nóng)戶就近就地融入休閑觀光農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)，創(chuàng)業(yè)就業(yè)創(chuàng)造條件。產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展尤其在實(shí)施精準(zhǔn)扶貧方面具有獨(dú)特作用。

（三）鼓勵(lì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)新內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理方式，促進(jìn)小農(nóng)戶與先進(jìn)生產(chǎn)方式和管理理念的有效銜接，培育新型職業(yè)農(nóng)民

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理方式進(jìn)行創(chuàng)新的好處在于：一是可以發(fā)揮內(nèi)部資源配置的優(yōu)勢(shì)，做到物盡其用，人盡其才。二是可以促進(jìn)小農(nóng)戶與先進(jìn)生產(chǎn)方式和管理理念的有效銜接，提高小農(nóng)戶的科技素質(zhì)、文化素質(zhì)、經(jīng)營素質(zhì)與開拓市場能力，潛移默化地實(shí)現(xiàn)新型職業(yè)農(nóng)民的培育；三是可以提高新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的運(yùn)作效率和良性發(fā)展，以更好地帶動(dòng)小農(nóng)戶，促進(jìn)小農(nóng)戶增收增效。因此，應(yīng)鼓勵(lì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體結(jié)合自身特點(diǎn)，因地制宜地創(chuàng)新內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理方式，通過多層次的管理形式和制度安排，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效銜接。

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